ESCUELA : Ingeniería Industrial

CURSO : Sistema Logístico y Control de Almacenes.

TEMA : Pronósticos

DOCENTE : Mg. Lisset Solórzano Lirio

INTEGRANTES : -Aranda Tamara Jhunnior

-Aguedo Milla Karina
-Diaz Alipio Rivelino

2020
 INTRODUCCIÓN

Antes de hacer planes, debe hacerse una estimación de las condiciones que se
darían en algún periodo futuro. Que estimaciones se harán, y con qué
precisión, es otro punto, pero muy poco se hará sin algún tipo de estimación.
¿Porque pronosticar? Hay muchas circunstancias y razones, pero pronosticar
es inevitable en el desarrollo de planes para satisfacer futuras demandas.
Muchas compañías no pueden esperar a recibir las órdenes de compra para
empezar a planear que van a producir. Los clientes regularmente piden
entregas en tiempos razonables, y los fabricantes deben anticipar futuras
demandas de sus productos o servicios y planear tener la capacidad y recursos
para cumplir esa demanda. Las compañías que fabrican productos estándar
deben tener productos disponibles para la venta inmediata o al menos tener
materiales y sub ensambles disponibles para reducir el tiempo de entrega. Las
compañías que producen a la orden no pueden empezar a hacer un producto
antes de que el cliente haga una orden de compra, pero deben tener los
recursos de mano de obra y equipo disponible para satisfacer la demanda.
(Morales Claudio, 2008)

Actualmente, existen dos técnicas fundamentales en los cuales se basa el

sistema de pronóstico del mercado: las cualitativas y las cuantitativas. Las
técnicas cualitativas consisten en la opinión y conocimientos de expertos
(técnica subjetiva). Las técnicas cuantitativas consisten en dos procesos
basados en estadísticas convencionales (análisis de regresión y series de
tiempo). Desde el 2005 se puede utilizar una tercera técnica la cual combina
las primeras dos discutidas: las redes neuronales y los sistemas difusos.
(Larrea Guillermo, 2010)
INDICE

1. DEFINICIÓN

2. IMPORTANCIA DE LOS PRONOSTICOS EN LAS EMPRESAS

3. CARACTERISTICAS DE LOS PRONOSTICOS:

4. OBJETIVOS

5. CLASIFICACIÓN DE LOS PRONOSTICOS:

6. SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL

7. USOS DE LOS PRONÓSTICOS EN LAS EMPRESAS

8. COMO SE LLEVA A CABO EL PRONÓSTICO

9. CASOS PRÁCTICOS

10.CONCLUSIONES

11.BIBLIOGRAFÍA
1. DEFINICIÓN:

La definición semántica del pronóstico viene a ser un inicio o una señal mediante el cual
se puede saber o anticipar una cosa futura mediante indicios.
En el plano empresarial, el pronóstico viene a ser la predicción de lo que sucederá con un
elemento determinado con un conjunto de condiciones dadas. Se aclara que existe una
diferencia entre el presupuesto ya que este último es el resultado de decisiones a fin de
generar condiciones que propicien un nivel deseado de dicho elemento.
Por lo antes mencionado el pronóstico tiene un rol muy importante en la logística en la
planeación de materiales; pronóstico de abastecimiento; tecnología; precios; etc. Y
cualquiera de estos el pronóstico es muy importante para la toma de decisiones. Dentro
del sector de producción las necesidades de compras de materiales provienen en muchos
casos del pronóstico de ventas, de la cual se hace cargo la misma área de ventas o
mercadotecnia.
Cuando se dan estos casos de pronósticos en algunos casos se pueden dar que se
realicen pedidos excesivos y que al final no se usen realmente todos estos, por otro lado,
pedidos inferior al pronóstico, dando lugar a que el proveedor entre en sospechas de una
baja de precios.
Al momento de analizar a profundidad los pronósticos nos podemos encontrar con
diversas técnicas desde las cualitativas hasta las cuantitativas y pueden ser empleadas
por separado o en conjunto.

2. IMPORTANCIA DE LOS PRONOSTICOS EN LAS EMPRESAS:

Los pronósticos son empleados para reducir la incertidumbre al momento de la toma de

decisiones que pudieran afectar en el futuro al negocio y con él a todas las partes
involucradas. Aunque no sustituye el juicio administrativo en la toma de decisiones,
simplemente es una ayuda en ese proceso.

3. CARACTERISTICAS DE LOS PRONOSTICOS:

o Se basa en el conocimiento adecuado del pasado relevante, aunque puede haber

excepciones, la idea es tener en cuenta cual comportamiento del pasado pueden ser
usados como fuente de predicción del futuro.
o Tiene presente el entorno político y económico, ya que un cambio en las condiciones
de estos puede traer consecuencias enormes en cualquier sector económico.
o Es oportuno, ya que nos puede brindar la información que nos diga que habrá
incremento en las ventas; baja de precios; caída del producto en el mercado; etc.

4. OBJETIVOS:

Objetivo General
• Realizar ejercicios de pronósticos y análisis de los mismos con el fin de conocer la
aplicación en una empresa o industria y de esta manera aplicarlo en la vida profesional.

Objetivos Específicos:
• Adquirir nuevos conocimientos de exigencia, calidad y mejora gracias a los pronósticos
y su aplicación para procesos en la planta y así poder desempeñarlos.

• Investigar en varias fuentes bibliográficas añadidas a esta investigación informativa la

aplicación de estos ejercicios para procesos industriales, gerenciales, etc. y de esta
forma tener una idea clara de lo que es y cómo se la aplica.
5. CLASIFICACIÓN DE LOS PRONOSTICOS:

a) PRONOSTICOS DE CORTO PLAZO:

Es empleada para diseñar estrategias inmediatas, este tiene un lapso de hasta un año;
aunque generalmente menor a tres meses, es utilizada para planear:

 Planeación de Compras
 Programación de planta
 Niveles de fuerza laboral
 Asignaciones de trabajo y niveles de trabajo

b) PRONOSTICOS DE MEDIANO PLAZO:

Conjunta al corto y al largo plazo, generalmente con un lapso de tres meses a tres
años. Importante para la planeación de:

 Producción y presupuestos
 Planeación de ventas
 Presupuesto de efectivo
 Análisis de planes de operaciones

c) PRONOSTICOS DE LARGO PLAZO:

Requerido para establecer el rumbo general de la organización, generalmente con
lapsos de tres o más años, son utilizados para:

 Planeación de nuevos productos

 Desembolso de capital
 Localización de instalaciones o su expansión

d) PRONOSTICO CUALITATIVOS:
Se basan en el juicio de uno o varios individuos, esta se usa cuando los datos son
escasos, en el caso donde se quiera poner un producto nuevo en el mercado, esta
técnica o método será empleada para recoger el criterio de las personas y luego
transformarlas en información cuantitativa.

 OPINION EJECUTIVA: Un grupo de ejecutivos se reúnen, sus opiniones se

promedian para generar el pronóstico.
 FUERZA DE VENTA: Estas combinan las estimaciones de los vendedores sobre las
compras esperadas de los clientes.
 ENCUESTA DE OPINION: Permite identificar cambios en las tendencias, se lleva a
cabo en muestras de población.
 INVESTIGACION DE MERCADO: Se usa para una evaluación y probar una
hipótesis acerca de los mercados reales.
 EVALUACION DE CLIENTES: Combina estimaciones de los clientes habituales.

e) PRONISTICOS CUANTITATIVOS:
Emplea grandes cantidades de datos previamente recogidos como base para la
predicción, se basan en procedimientos mecánicos o modelo matemáticos que se
apoyan en datos históricos o variables causales para producir resultados cuantitativos.

 Modelos de regresión: Pronostica una variable a partir de los que se sabe o se

supone de otras.
 Modelo econométrico: Simula con ecuaciones de regresión segmentos de la
economía.
 Indicadores económicos: pronostica con uno o más indicadores el estado futuro de
la economía.
6. SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL:

SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL SIMPLE

El método de suavización o suavizamiento exponencial simple puede considerarse como

una evolución del método de promedio móvil ponderado, en éste caso se calcula el
promedio de una serie de tiempo con un mecanismo de autocorrección que busca ajustar
los pronósticos en dirección opuesta a las desviaciones del pasado mediante una
corrección que se ve afectada por un coeficiente de suavización.
Así entonces, este modelo de pronóstico precisa tan sólo de tres tipos de datos: el
pronóstico del último período, la demanda del último período y el coeficiente de
suavización.

¿Cuándo utilizar un pronóstico de suavización exponencial simple?

El pronóstico de suavización exponencial simple es óptimo para patrones de demanda

aleatorios o nivelados donde se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares
históricos mediante un enfoque en períodos de demanda reciente, este posee una ventaja
sobre el modelo de promedio móvil ponderado ya que no requiere de una gran cantidad de
períodos y de ponderaciones para lograr óptimos resultados.

FÓRMULA

SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL DOBLE

Cuándo se abordan las series de tiempo en algunos casos es identificable que el

comportamiento de un grupo de datos puede arrojar una tendencia clara e información que
permita anticipar movimientos futuros.
Estimar una tendencia nos proporciona las actualizaciones de nivel que mitigan los
cambios ocasionales de una serie de tiempo. Charles Holt en 1957 desarrolló un modelo
de tendencias lineales que evolucionan en una serie de tiempo y puede usarse para
generar pronósticos, este modelo recibe el nombre de suavización o suavizamiento
exponencial doble.

¿Cuándo utilizar un pronóstico de suavización exponencial doble?

El pronóstico de suavización exponencial simple es óptimo para patrones de demanda que
presentan una tendencia, al menos localmente, y un patrón estacional constante, en el que
se se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares históricos mediante un
enfoque en períodos de demanda reciente.
7. USOS DE LOS PRONÓSTICOS EN LAS EMPRESAS:

 En el área de MARKETING se pronostica como va a crecer el mercado, cual va ser la

participación de la misma empresa y de la competencia, tendencia de los precios,
lanzamiento de nuevos productos.
 Para el área de producción se hacen pronósticos sobre el costo y la disponibilidad de la
materia prima, costo y mano de obra, mantenimiento de maquinarias y equipos,
capacidad de las instalaciones para cubrir la demanda.
 Para el área financiera se pronostica la baja o alza de las tasas de interés con respecto
a los créditos.
 Para el área de recursos humanos, pronóstico sobre la rotación de personal,
tendencias de ausentismos, necesidad de capacitaciones, etc.
 En el estratégico se pronosticará acerca de los factores económicos, cambios de
precios, costos, crecimiento de líneas de productos.

8. COMO SE LLEVA A CABO EL PRONÓSTICO:

1. FORMULACION DEL PROBLEMA Y RECOLECCION DE DATOS.

Estos dos elementos se tratan como un solo paso, ya que el problema determina los
datos adecuados. Si no se dispone de los datos adecuado el problema tendría que
redefinirse o se tendría que acudir a un método netamente cualitativo.

2. MANIPULACION Y LIMPIEZA DE DATOS.

Es posible tener muchos o pocos datos, irrelevantes, desactualizados, etc. Todos ellos
necesitaran de un cierto procesamiento para obtener los datos necesarios y
adecuados.

3. CONSTRUCCION Y EVALUACION DEL MODELO.

Implica emplear los datos en un modelo de pronósticos que sea adecuado en términos
de minimización del error de pronóstico.

4. APLICACIÓN DEL MODELO.

Consiste en los pronósticos reales del modelo que se generan una vez que se han
recolectado y quizás reducido a solo los datos adecuados.

5. EVALUACION DEL PRONOSTICO.

Implica comparar los valores del pronóstico con los valores históricos reales. El análisis
de los patrones de errores llevara a modificar el procedimiento de pronósticos. 

9. CASOS PRÁCTICOS

I. Dalworth Company necesita estimar sus ventas del próximo año. la siguiente tabla
contiene los ingresos de la línea de computadoras xt de la empresa de los últimos doce
meses:
a. Utilice un promedio móvil de tres meses y pronostique las ventas para los meses
comprendidos entre abril y diciembre.

b. Aplique un promedio móvil de cuatro meses y pronostique las ventas para los meses
comprendidos entre mayo y diciembre
Muchos expertos prefieren considerar las señales de rastreo como el indicador por
excelencia para un adecuado control del pronóstico. Una señal de rastreo es un
indicador de cuán bien se ajustan las predicciones de un pronóstico al comportamiento
real de la demanda. 

II. En la empresa Alvarito Motors ubicada en la prolongación Libertadores 573 -

Independencia, la demanda de cambios de aceite en los meses de enero hasta agosto del
año 2019 fueron los siguientes:

MES NÚMERO DE CAMBIOS DE ACEITE

Enero 41

Febrero 46

Marzo 57

Abril 52

Mayo 59

Junio 51

Julio 60

Agosto 62
a. Aplique el análisis de regresión lineal simple y elabore un modelo de pronóstico para la
demanda mensual. En esta aplicación, la variable dependiente “Y” corresponde a la
demanda mensual, y la variable independiente “X” representa el mes. Para enero sea X =1,
para febrero sea X = 2, y así sucesivamente.

b. Utilice el modelo y haga un pronóstico de la demanda para septiembre, octubre y

noviembre. En caso X=9, 10 y 11 respectivamente.

SOLUCIÓN

Mes (X) Nro. Cambios (X)*(Y) X^2 Y^2

(Y)

1 41 42 1 1681

2 46 92 4 2116

3 57 171 9 3249

4 52 208 16 2704

5 59 295 25 3481

6 51 306 36 2601

7 60 420 49 3600

8 62 496 64 3844

Suma 36 428 2029 204 23276

(Suma)^2 1296 183184

 Fórmula correlación:

 Fórmula pendiente
 Coordenada al origen

B = 42.43

 Y = m(X)+B

 Cuando X = 9

 Y = 2.46*9 + 42.43

 Y = 65

 Cuando X = 10

 Y = 2.46*10 + 42.43

 Y = 67

 Cuando X = 11

 Y = 2.46*11 + 42.43

 Y = 70
10. CONCLUSIONES:

 Los pronósticos son una herramienta útil dentro de la administración de las empresas
comerciales y sus formas de aplicación son ilimitadas siempre y cuando quien los
ejecute los entienda, y sobre todo los necesite.

 Los pronósticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los hechos
antes de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la tendencia de los
pronósticos ha hecho que las empresas tomen decisiones serias en el manejo de sus
finanzas.

 Los pronósticos de ventas nos permiten saber cuántos productos va a producir, cuanto
personal se va a requerir, la inversión y los insumos o toda la parte de mercadería; de
esta manera alcanzar una gestión más productiva del negocio, haciendo todo el
proceso administrativo de la empresa.

 La importancia de implementar los pronósticos financieros cosiste de implementarlos a

través de métodos cuantificables para que la empresa se vea beneficiada al conocer el
futuro de algún proyecto que este por implementarse, todo recurso debe ser bienvenido
por parte de los directivos cuando se requiere un desarrollo significativo para la
empresa.

11. BIBLIOGRAFÍA

 http://losproductoresdeideas.blogspot.com/p/52-concepto-y-clasificacion-de-los.html
 http://www.mailxmail.com/curso-concepto-logistica/pronosticos
 https://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/
 https://ingenioempresa.com/suavizacion-exponencial-
doble/#Formula_de_calculo_suavizacion_exponencial_con_ajuste_a_la_tendencia
 https://es.scribd.com/doc/296033979/pronosticos-ejercicios
 https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-
industrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/suavizaci%C3%B3n-exponencial-doble/