Pronostico y Metodos

¿Qué es un pronóstico?
Características y métodos
Un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo que sucederá con un
elemento determinado dentro del marco de un conjunto dado de condiciones. Se
diferencia del presupuesto porque este último es el resultado de decisiones
encaminadas a generar las condiciones que propiciarán un nivel deseado de dicho
elemento.
El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre
dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con él a
todas las partes involucradas. Aunque, el pronóstico no sustituye el juicio
administrativo en la toma de decisiones, simplemente es una ayuda en ese proceso.
Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto de
largo como de corto plazo, constituyéndose así en bases para el desarrollo de planes,
a nivel general y en las distintas áreas o unidades. Los planes basados en dichos
pronósticos, no sólo atenderán a ellos sino que establecerán estrategias y acciones
que los puedan contrarrestar, corregir o impulsar.
Clasificación de los modelos de pronósticos

Según el marco de tiempo al que atienden se clasifican en:
De corto plazo. Se usan para diseñar estrategias inmediatas, son empleados entre
mandos medios y gerencias de primera línea.
De mediano plazo. Conjunta al corto y al largo plazo, útil para decisiones en todos
los niveles.
Pronósticos de largo plazo. Requeridos para establecer el rumbo general de la

organización, generalmente se hacen para que la alta dirección los use en los
procesos de planeación estratégica.
Según su atención al detalle se clasifican en:
Micropronósticos. Involucran pequeños detalles e interesan a los niveles medios y

de primera línea.
Macropronósticos. Se realizan a gran escala y son del interés de la alta dirección.
Según la intensidad del uso de datos se clasifican en:

.Pronósticos cualitativos. Se basan en el juicio de individuos o grupos de individuos,
se pueden presentar en forma numérica pero generalmente no están basados en
series de datos históricos.
Pronósticos cuantitativos. Emplean cantidades significativas de datos previos

como base de predicción. Pueden ser:
Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro sin explicar las
tendencias futuras.
Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones funcionales entre la variable
a ser estimada (variable dependiente) y la variable o variables que explican los
cambios (variables independientes).
METODOS
Cualitativos
Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo cuando
se introduce un producto nuevo al mercado. Estas técnicas usan el criterio de la
persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados
cuantitativos. Algunos son:
Jurado de opinión ejecutiva. Un grupo de ejecutivos corporativos se reúnen, sus

opiniones se promedian para generar el pronóstico.
Composición de la fuerza de ventas. Combina estimaciones de los vendedores
sobre las compras esperadas de los clientes.
Método Delphi. Empleada predominantemente en la predicción de tendencias y
cambios tecnológicos. Emplea un panel de expertos que no se reúnen sino que el
proceso se lleva a cabo mediante una serie secuencial de preguntas y respuestas
escritas.
Encuestas de opinión. Permiten identificar cambios en las tendencias, se llevan a
cabo en muestras de la población.
Investigación de mercado. Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de
mercados reales.
Evaluación de clientes. Combina estimaciones de los clientes habituales.
Cuantitativos
Se basan en procedimientos mecánicos o modelos matemáticos que se apoyan en
datos históricos o en variables causales para producir resultados cuantitativos.
Algunos son:
Promedio simple: Se aplica promedio sobre los datos históricos de ventas. Útil cuando la
demanda no presenta estacionalidad o tendencia.
Promedio ponderado: Similar al promedio simple pero con la diferencia que en éste
método calcula el pronóstico asignando nivel de importancia o peso ponderado a unos
elementos de tiempo por sobre otros.
Suavización exponencial: Requiere el pronóstico anterior, la demanda real del periodo de
pronóstico y una constante de suavizamiento. Útil cuando se cuenta con pocos datos
históricos.
Suavización exponencial doble: Es una modificación del suavizamiento exponencial simple.
Agrega una constante de suavización delta (δ), cuya función es reducir el error que
ocurre entre la demanda real y el pronóstico.
Estacional multiplicativo: Considera que la demanda tiene patrones de repetición de
acuerdo a periodos de tiempo y la pronostica por medio del producto de los factores
estacionales con una estimación de la demanda promedio. En Ingenieríaindustrialonline te
explican detalladamente de qué trata.

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¿Qué es un pronóstico?

Clasificación de los modelos de pronósticos

Pronósticos de largo plazo. Requeridos para establecer el rumbo general de la

Según su atención al detalle se clasifican en:

Micropronósticos. Involucran pequeños detalles e interesan a los niveles medios y

Macropronósticos. Se realizan a gran escala y son del interés de la alta dirección.

Según la intensidad del uso de datos se clasifican en:

Pronósticos cuantitativos. Emplean cantidades significativas de datos previos

Jurado de opinión ejecutiva. Un grupo de ejecutivos corporativos se reúnen, sus

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