Pronósticos

Nombre: Kevin Toxqui García
Cuatrimestre: 5º Grupo: “A”

Maestro:
1 Ana María Romero Ramírez
Materia:Administración de la Producción
INTRODUCCIÓN
Uno de los primeros pasos de cualquier proceso de planeación y presupuestación es la
elaboración de un buen pronóstico, principalmente de la demanda, de las ventas o de
variables financieras como los tipos de cambio, las tasas de interés, etc.
De este pronóstico depende la planeación de la producción, de las compras, de los
requerimientos de mano de obra, de los recursos financieros, etc., por lo que, sin lugar a
duda, se convierte en información muy valiosa y determinante para alcanzar las metas
de cualquier organización.
La elaboración del pronóstico puede ser simple o compleja, dependiendo de distintos
factores. Muchas veces la variable que se va a pronosticar es afectada por factores
cíclicos y estacionales, y otras veces influyen elementos de muy difícil previsión.
En cualquier caso la experiencia y el conocimiento experto son vitales, pero a veces esto
no es suficiente para la elaboración de un buen pronóstico. El optimismo o pesimismo
del planeador podrían afectar sus proyecciones, por lo que resulta de gran utilidad el
empleo de técnicas que permiten medir la tendencia, la estacionalidad, entre otros.
El uso de estas técnicas junto con la experiencia y grado de conocimiento del planeador,
le pueden llevar a lograr mejores pronósticos, con los cuales podrá realizar una correcta
planeación de las actividades empresariales.
Este es un curso de carácter práctico que pretende brindar al participante conocimientos
básicos en la elaboración de pronósticos que sean útiles como premisas del proceso de
planeación de cualquier organización.
Como principales destrezas y habilidades el curso permite desarrollar está el lograr la
capacidad de obtener la información necesaria para aplicar un método de pronóstico, la
identificación de patrones de comportamiento de los datos y la aplicación de diferentes
modelos de series de tiempo y algunos modelos causales, entre los que destacan los
promedios móviles, el suavizamiento exponencial y la regresión lineal simple.
El curso requiere conocimientos previos tanto de matemática como principalmente de
estadística descriptiva e inferencia estadística, los cuales son fundamentales para un
adecuado aprovechamiento.
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DESARROLLO
¿Qué son los Pronósticos?
Son herramientas estadísticas que se encargan de predecir lo que sucederá o es probable
que suceda, de ese modo, reducir el rango de incertidumbre, y que se puedan tomar las
decisiones en cuanto a los problemas que afectan el futuro.
Por ejemplo, el uso de lo que son los pronósticos también es usual en la Meteorología,
pues este informa de las previsiones que se deben tomar, de acuerdo al análisis de los
fenómenos meteorológicos, los cuales revelan qué acontecerá con el clima en los días
próximos.
Aunque, para efectos de este artículos nos atañen otro tipo de pronósticos. Veamos en el
siguiente apartado.
Los pronósticos y sus diferentes ámbitos de aplicación

Ya que conocemos un poco de lo que son los pronósticos, vamos a diferenciar cada uno
de ellos, en sus distintas áreas. A continuación se detallarán en detalle cada una de estas,
la cuáles son:
Pronósticos en ventas
Los pronósticos de venta o pronósticos de la demanda, como su nombre lo indica, son la
estimación que se realiza de las ventas futuras que una empresa espera para un tiempo
determinado. Con este proceso es posible elaborar no sólo un presupuesto de ventas,
sino también, se incluyen presupuestos de demanda, insumos y de producción.
Pronósticos en administración
Los pronósticos de la administración, son la predicción de lo que sucederá con un
elemento determinado dentro del marco de un conjunto dado de condiciones. Se
diferencia del presupuesto porque este último es el resultado de decisiones encaminadas
a generar la planeación estratégica que propiciarán un nivel deseado de dicho elemento.
Pronósticos financieros
Los pronósticos financieros son predicciones del futuro del comportamiento de
las empresas, acciones, bienes y servicios, normalmente a nivel de ingresos por ventas o
ganancias (rentabilidad). Son predicciones, no hechos ciertos, pero son una forma muy
efectiva de preparar a la empresa ante determinadas contingencias e imprevistos.
Además, los pronósticos financieros dotan a los directivos de los conocimientos
suficientes para, llegado el caso, saber qué pasos o decisiones tomar y tener una rápida
capacidad de reacción ante situaciones adversas.
Pronósticos de producción
Un pronóstico de demanda o pronóstico de producción en el ámbito de fabricación,
consiste en predecir eventos futuros asociados al producto o servicio que ofrecemos. En
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este caso, pensamos a futuro para estimar cuánto vamos a vender, lo que nos permitirá
desarrollar y proyecciones de ventas.
Pronósticos en estadística
El pronóstico en estadística es la estimación sobre lo que se espera que pueda suceder
respecto a una variable. Esto, en base a un análisis numérico, es decir, el pronóstico es
una forma de adelantarse a lo que puede acontecer en el futuro, siempre utilizando
herramientas matemáticas.
Métodos empleados para realizar pronósticos

Pronósticos cualitativos: son aquellos que se basan en la experiencia, intuición y juicio
del pronosticador. Entre los más importante se encuentran:
a. Método Delphi.
b. Investigación de mercados.
c. Consenso de un panel.
d. Pronóstico visionario.
e. Analogía histórica.
Pronósticos cuantitativos: son aquellos que se basan en datos estadísticos y usan

herramientas de cómputo y matemáticas para predecir el futuro. Las grandes áreas de
esta clase de pronósticos son:
A. Series de tiempo:
i. Métodos de suavización.
ii. Métodos de descomposición.
iii. Metodología Box-Jenkins
B. Modelos causales:
i. Análisis de regresión.
ii. Modelos econométricos.
iii. Modelos insumo-producto.
Clasificación de los pronósticos

Entonces decimos que los pronósticos son métodos críticos y consecuentes que se
requieren para conseguir buenos resultados. Si los catalogamos respecto al lapso que
alcanzan, se puede clasificar en:
Pronósticos de corto plazo: En las compañías modernas, esta clase de pronóstico se
ejecuta cada mes o en menos días, y su lapso de planeación tiene validez de un año. Se
aplican métodos como, media móvil simple, media móvil ponderada, suavizamiento
exponencial, análisis de regresiones de tiempo.
Pronósticos de mediano plazo: este engloba un tiempo de seis meses a tres años. Este se
maneja para evaluar planes de ventas, fabricación, salida y entrada de efectivo y
preparación de presupuestos.
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Pronósticos de largo plazo: Esta clase se emplea en las programaciones de nuevas
inversiones, tendencias tecnológicas de materiales, lanzamiento de nuevos
productos, métodos y productos, así como en el preparativo de proyectos.
Importancia de los pronósticos

Existen técnicas estadísticas que nos permiten estimar cuál será el comportamiento de
diversos factores que pudieran ser importantes en el desempeño o en el desarrollo de
nuestras empresas.
Por ejemplo, podemos estimar cuál será el comportamiento de las ventas de nuestra
empresa, cuál será el comportamiento de la demanda, del tipo de cambio, de la inflación,
del crecimiento del país, del PIB, y prácticamente de cualquier indicador interno de la
empresa, o cualquier indicador macroeconómico de nuestro país o de cualquier otro país.
Se han llevado a cabo estudios en Estados Unidos y en México, en los cuales se ha
comprobado que prácticamente en todas la carreras profesionales del área de negocios,
tienen en su plan curricular alguna materia donde se les enseña a los estudiantes los
conceptos básicos con los cuales podrían llevar a cabo estos pronósticos empresariales;
pero al momento de ir a checar a las empresas, los investigadores se han dado cuenta
que los profesionistas que fueron preparados con dichas técnicas de pronósticos, no
hacen prácticamente uso de dichas técnicas.
Esto es algo muy triste porque en especial en países en desarrollo como el nuestro, algo
que nos hace mucha falta es la utilización de herramientas que ayuden a hacer mejores
estimaciones, ya que una buena estimación de ventas o de la demanda, es
definitivamente la mejor manera de poder llevar a cabo una adecuada planeación de la
producción, de recursos humanos, de las finanzas de la empresa, de entregas, o de
compras, entre otros.
Aunque he asesorado la aplicación de técnicas de pronósticos en distintas áreas, uno de

los que más recuerdo es el de una empresa petroquímica de la región que tenía
problemas muy fuertes ya que no podía estimar de manera adecuada la demanda
mensual de su producto más importante, por lo que mes a mes iba sufriendo de la
imposibilidad de cumplir con la demanda de sus clientes en algunos meses, y sufría de
exceso de inventario en otros meses. Después de hacer un análisis estadístico de la
demanda en los años previos, se determinaron las herramientas de pronósticos más
adecuadas según el caso y se tuvieron resultados sobresalientes al planear la producción,
consiguiendo impresionantes reducciones de costos por faltantes y por exceso de
inventarios.
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CONCLUSIONES
El pronóstico de ventas, es una herramienta esencial para las empresas, ya que permite
predecir la demanda en un determinado periodo. El pronóstico de ventas, determinará
que puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad
hipotética se materialice. Guiando el resto de los planes operativos. Apoya a la toma de
decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos
con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando métodos matemáticos.
Por ende emplear Pronósticos de Demanda en las empresas es un trabajo interesante,
cuya responsabilidad recae no solamente en el Planificador de Demanda o Demand
Planner sino en todas las demás áreas de la empresa, las mismas que alimentan con
información para que los pronósticos sean más asertivos.
BIBLIOGRAFIA
https://www.euroinnova.mx/blog/que-son-los-pronosticos
https://tareasuniversitarias.com/tipos-de-pronosticos.html
https://www.milenio.com/opinion/varios-autores/emprendiendo-con-sentido-
humano/importancia-de-los-pronosticos
https://www.auladeeconomia.com/pronosticos.htm

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