TEMA V. Pronósticos y Presupuestos (SPSS, PM, Excel)

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO
FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN
PLAN DE MERCADOTECNIA
EA81 2021-1
M.A. FERNANDO SERGIO CAMPOS GARDUÑO
PRONÓSTICOS Y PRESUPUESTOS
(SPSS, PROJECT MANAGER, EXCEL)
Gutiérrez Duarte Andrea

Morales Chávez Ariadna Yocelin
Nava Bueno Escarleth Abigail
Rocha Chavarín Gisela Anaís
Vite Piña Jorge Edgar
PRONÓSTICOS
PRONÓSTICO Un pronóstico es la planificación económica que
las empresas hacen para administrar sus
finanzas. Implica proyectar o calcular
acontecimientos o condiciones futuras que se
presentarán en el entorno de una organización.
¿PARA QUÉ SIRVEN?
Permiten a las empresas predecir ingresos de
ventas alcanzables, asignar recursos de manera
eficaz y crear un plan de crecimiento sostenido
para el porvenir.
4 TRAMPAS DE LOS PRONÓSTICOS
Dejarte llevar por lo que dicen Suponer que las cosas

los medios de comunicación. volverán a ser como antes
Hacer caso de calumnias Visión de túnel (miopía)

CLASIFICACIÓN DE LOS PRONÓSTICOS
Métodos de pronóstico cuantitativo: el cual

podemos utilizar si se usa información
histórica y la predicción se calcula usando
modelos estadísticos o matemáticos.
METODOLOGÍA
APLICADA
Métodos de pronóstico cualitativo: el cual
vamos a utilizar si la predicción se basa en el
juicio o criterios subjetivos de quien
desarrolla el pronóstico.
CLASIFICACIÓN DE LOS PRONÓSTICOS
Corto plazo: su duración o pronóstico se calcula

dentro de un lapso de un mes a tres meses. Se
usan para programar la producción, distribución,
requerimientos de material e inventarios.
HORIZONTE Mediano plazo: se encuentra entre un lapso de

tres meses a menos de dos años. Estos se usan
DE
para hacer la proyección de consumo,
TIEMPO presupuestos y fijación de precios.
Largo plazo: se encuentran entre los dos años

hacia adelante. Estos hacen la predicción de
ventas, capacidad de planta, estimación de la
producción o planeación de inversiones.
Ventas Inventarios Tasas de
interés Demanda del
mercado total
Costos PIB
Ingresos
Producción
VARIABLES:
MÉTODOS DE PRONÓSTICO
CUANTITATIVOS
TÉCNICAS:
Promedios Tendencia Suavización Modelo de

móviles exponencial regresión
¿PARA QUÉ NOS SIRVEN?
PROMEDIOS MÓVILES
 Busca dar mayor importancia a conjuntos
de datos más recientes para obtener el
pronóstico. es óptimo para patrones de
demanda aleatoria, en donde se pretende
eliminar el impacto de los elementos
históricos irregulares mediante un
enfoque de demanda reciente.
Requisitos para uso de promedios

móviles:
 Debe tratarse de una serie de

tiempo.
 Se debe definir la magnitud de

datos a utilizar.
 Necesita el cálculo completo de los

datos a pronosticar.
TENDENCIA
 Es un patrón de comportamiento de los
elementos de un entorno particular durante un
periodo, lo que se puede traducir a dirección o
rumbo del mercado.
 Las líneas de tendencia

son una de las
herramientas más
simples y valiosas
dentro del análisis
gráfico.
¿CUÁNDO HACER UN ANÁLISIS DE TENDENCIAS?
 Cuando necesitemos…
Identificar el cambio
Entender el en la percepción del
comportamiento del consumidor
consumidor
Para entenderlos
factores de costos
SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL
 Revisa un pronóstico a la luz de la experiencia más reciente, da mayor
peso a los datos recientes comparados con los más antiguos.
REGRESIÓN LINEAL
 Es el modelo que relaciona las variables y establece las conexiones existentes entre
ellas.
 La regresión lineal simple consiste en generar un modelo de regresión (ecuación de
una recta) que permita explicar la relación lineal que existe entre dos variables. A la
variable dependiente o respuesta se le identifica como Y y a la variable predictora o
independiente como X.
 β0 = ordenada en el origen
 𝛽1 = pendiente
 ϵ= error aleatorio
¿QUÉ ES SPSS?
 Es un software que ofrece IBM popular entre los usuarios de
Windows, es utilizado para realizar la captura y análisis de
datos para crear tablas y gráficas con data compleja.
 SPSS se utiliza para una

amplia gama de análisis
estadísticos, como las
estadísticas descriptivas
las estadísticas
bivariadas, regresión
lineal, el análisis de
factores, y la
representación gráfica
de los datos.
LÍNEA DEL TIEMPO SPSS
A partir de 1975
Fue creado por Norman corresponde a SPSS Inc.
H. Nie, C. Hadlai (Tex)
Hull y Dale H. Bent.
1968 1970 1975 2009
Se publicó el primer Se anunció que IBM,

manual de usuario del SPSS adquiere los derechos de
por Nie y Hall. SPSS, por 1,200 MDD.
¿QUÉ NOS OFRECE EL SPSS?
¿CÓMO FUNCIONA?
 La vista principal de los datos de SPSS es similar
a una hoja de cálculo en el sentido de que hay
celdas para almacenar datos, organizadas en
variables (columnas) y casos (filas).
EXCEL
¿QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE?
 Excel es un programa que forma parte de la suite ofimática Microsoft Office,
un software de hojas de cálculo empleado esencialmente en tareas
matemáticas y financieras.
 Permite elaborar tablas que incluyan cálculos matemáticos, resueltos

mediante operadores matemáticos o automáticamente mediante fórmulas
llamadas funciones que se pueden configurar manualmente. Además de
permitir la visualización de los datos a través de diferentes tipos de gráficos.
¿QUÉ FUNCIONES PODEMOS REALIZAR CON EXCEL?
 Elaborar tablas de consulta de

información.
 Crear gráficos a partir de datos
numéricos introducidos en la
hoja de cálculo.
 Resolver operaciones
matemáticas sencillas.
 Elaborar presupuestos
detallados.
MÉTODOS DE
PRONÓSTICO CUALITATIVOS
 Se utilizan cuando no se cuenta con datos históricos

a la mano y para realizar usualmente pronósticos a
largo plazo. Estos métodos están basados en juicios
y opiniones de una persona o grupo de personas
(expertos.)
MÉTODO DELPHI
 Consiste en la predicción basada en el consenso de un grupo
de expertos (recomendable 15-30 participantes) ,
minimizando de esta manera el sesgo que pudiera existir
por el juicio de una persona influenciada por sus
experiencias y conocimientos.
 Una de las desventajas
de este proceso es que
es posible que no se
llegue a un consenso,
en caso de que esto
ocurra se puede tener
en cuenta tres
escenarios.
ETAPAS DEL MÉTODO
DELPHI
PRONÓSTICO VISIONARIO
 Es un juicio emitido por una persona
cuya experiencia en una área específica
le permite expresar una visión acerca
de lo que espera de una o más
variables de interés.
ANALOGÍA HISTÓRICA
 Pronóstico basado en la observación del

comportamiento actual y pasado de mercados
similares al que se desea explorar.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
 Es el proceso de planificación, recopilación y
análisis de datos pertinentes para una decisión de
marketing.
 Su objetivo
principal es
pronosticar la
demanda
potencial futura
de los
productos.
ELEMENTOS PARA ELABORAR PRONÓSTICOS
Objetivos comerciales Curva de demanda
Elasticidad de la demanda
APLICACIÓN ESTADÍSTICA EN LOS
PRONÓSTICOS
CONCEPTOS DE CONFIANZA Y PRECISIÓN RESPECTO A LOS VALORES PRONOSTICADOS
 La producción de
pronósticos está
inevitablemente asociada
con la descripción de la
incertidumbre. Es ahí donde
encontramos la importancia
del intervalo de confianza y
la precisión respecto a los
valores pronosticados.
INTERVALO DE CONFIANZA
 Un intervalo de confianza es una técnica de estimación utilizada en
inferencia estadística que permite acotar un par o varios pares de valores,
dentro de los cuales se encontrará la estimación puntual buscada (con
una determinada probabilidad).
PRESUPUESTOS
¿QUÉ ES UN PRESUPUESTO?
 Un presupuesto es una previsión, proyección o estimación de gastos. Como
tal, es un plan de acción cuyo objetivo es cumplir una meta prefijada.
 Un presupuesto es una expresión cuantitativa formal de los objetivos que se

propone alcanzar la administración de la empresa en un periodo, con la
adopción de las estrategias necesarias para lograrlos. (Burbano 2001)
 Un presupuesto es la exposición
de planes y resultados esperados
que se expresan en términos
numéricos, es decir, es un
programa convertido en
números. (Koontz, 1998)
PARA QUÉ SIRVE UN PRESUPUESTO?
Desde el punto de vista administrativo un presupuesto:
 Establece metas en términos cuantitativos, lo que se relaciona

con la planeación.
 Coordina las actividades que se llevan a cabo en todas las áreas

de la empresa, por lo que se relaciona con la organización.
 Motiva a las personas para que se involucren en lograr los

objetivos, es decir, da dirección.
 Presenta parámetros con los cuales comparar las cifras reales,

lo que implica el control en la administración.
¿CÓMO SE FORMULAN LOS PRESUPUESTOS EN EL
ÁREA COMERCIAL?
Para su elaboración se debe:
 Identificar y evaluar las

variables externas en que se
desenvuelve la empresa.
 Considerar que hay distintos

tipos de presupuestos que
representan la labor de
planeación dentro de una
empresa.
PRESUPUESTOS MÁS UTILIZADOS
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
 Son presupuestos en
los que los planes de
ingresos y gastos de
operación se
formulan en
términos
monetarios.
PRESUPUESTO DE GASTOS DE CAPITAL
 Son presupuestos que determinan

específicamente gastos de capital para planta,
maquinaria, equipo, inventarios, se usan a largo
plazo debido a la depreciación de los inmuebles e
inventario.
PRESUPUESTO DE EFECTIVO
 Es un pronóstico de ingresos y egresos

de efectivo con base en el cual medir la
presencia real de efectivo.
PRESUPUESTO CON BASE CERO
 Dividir los programas de la empresa en paquetes de metas,

actividades y recursos necesarios.
 La finalidad pura de estos presupuestos es lograr que las
dependencias lleven a cabo todas sus actividades y sean igual de
productivas sin desperdiciar tantos recursos.
PROJECT
MANAGER
¿QUÉ ES UN PROJECT MANAGER?
 Un Project Manager es
una persona encargada de
administrar, gestionar,
controlar, intervenir,
supervisar y dar sentido a
las acciones y recursos
que integran un proyecto,
sin importar su
naturaleza, duración,
estimación, objetivos y
formas de financiamiento.
FUNCIONES Y TAREAS
 Diagnóstico y
presentación
 Planificación
 Supervisión y
coordinación.
 Toma de decisiones.
HABILIDADES NECESARIAS PARA EL PERFIL
 Conocimiento
 Identificación de problemas
 Organización
 Comunicación eficaz
 Liderazgo
 Observador
 Buena negociación
COMPETENCIAS
MICROSOFT
PROJECT
¿QUÉ ES MS PROJECT?
 Microsoft Project es una aplicación de
software que proporciona herramientas de
administración de proyectos.
¿QUÉ NOS PERMITE HACER?

 Comprender y controlar los horarios y finanzas de
los proyectos.
 Comunicar y presentar información del proyecto.
 Organizar el trabajo y miembros del equipo para
asegurarse de que los proyectos se completen a
tiempo.
HERRAMIENTAS DE MS PROJECT
 Calendario.
 Diagrama de Gantt.
 Diagrama de red.
 Uso de tareas.
 Gantt de seguimiento.
 Gráfico de cursos.
 Hoja de recursos.
EJEMPLO
No puedo concebir
una mayor pérdida
que la pérdida del
respeto hacia uno
mismo.
-Mahatma Gandhi
REFERENCIAS
 Anantatmula, VS (2010). Rol de liderazgo del gerente de proyecto en la mejora del desempeño del proyecto. Revista de
gestión de ingeniería , 22 (1), 13-22.
 Cheng, MI, Dainty, AR y Moore, DR (2005). ¿Qué hace a un buen director de proyectos? Revista de gestión de recursos
humanos , 15 (1), 25-37.
 Fischer, D. L. V. L. E., & Espejo, C. J. (2017). Mercadotecnia (5ª. ed.). Retrieved from https://ebookcentral.proquest.com
 Hair, J., Rolph, E., Anderson, R., Rajiv M., & Barry, J. (2010) Administración de ventas: Relaciones y sociedades con el
cliente. México: Cengage Learning
 Koontz, H., & Weihrich, H. (1998) Administración: Una perspectiva global. México: McGraw Hill.
 Kotler & Keller. (2016). Dirección de Marketing (15ª. ed.) México: PEARSON EDUCACIÓN.
 UNAM. (2015). Plan de Mercadotecnia. Ciudad de México, México: Publicaciones Empresariales UNAM, FCA Publishing.
 Hellriegel, D., Jackson, S., Slocum, J., Franklin, E. (2017) Administración: Un enfoque basado en competencias (12ª ed.)
México: Cengage Learning.
MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCIÓN

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Hacer caso de calumnias Visión de túnel (miopía)

Métodos de pronóstico cuantitativo: el cual

Corto plazo: su duración o pronóstico se calcula

HORIZONTE Mediano plazo: se encuentra entre un lapso de

Largo plazo: se encuentran entre los dos años

Promedios Tendencia Suavización Modelo de

Requisitos para uso de promedios

 Debe tratarse de una serie de

 Se debe definir la magnitud de

 Necesita el cálculo completo de los

 Las líneas de tendencia

 SPSS se utiliza para una

1968 1970 1975 2009

Se publicó el primer Se anunció que IBM,

 Permite elaborar tablas que incluyan cálculos matemáticos, resueltos

 Elaborar tablas de consulta de

 Se utilizan cuando no se cuenta con datos históricos

 Pronóstico basado en la observación del

 Un presupuesto es una expresión cuantitativa formal de los objetivos que se

 Establece metas en términos cuantitativos, lo que se relaciona

 Coordina las actividades que se llevan a cabo en todas las áreas

 Motiva a las personas para que se involucren en lograr los

 Presenta parámetros con los cuales comparar las cifras reales,

 Identificar y evaluar las

 Considerar que hay distintos

 Son presupuestos que determinan

 Es un pronóstico de ingresos y egresos

 Dividir los programas de la empresa en paquetes de metas,

¿QUÉ NOS PERMITE HACER?

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