Universidad Tecnológica Tul1

Universidad Tecnológica Tula-
Tepeji (UTTT)
CARRERA: Procesos Industriales
MATERIA: ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION
DOCENTE: Erika Castillo Serrano
ALUMNA: Sarahi Jiménez Jiménez
CARRERA:3PIMG1
Tema 1: Introducción a los pronósticos
INTRODUCCION:
Pronostico es un método mediante el cual se intenta conocer el comportamiento
futuro de alguna variable con algún grado de certeza. Existen disponibles tres
grupos de métodos de pronósticos: Los cualitativos, los de proyección históricos y
los causales. Se diferencian entre sí por la precisión relativa del pronóstico del
largo plazo en comparación con el corto plazo, el nivel de herramientas
matemáticas requerido y la base de conocimiento como sustrato de sus
proyecciones.
Los pronósticos se utilizan para apoyar a la toma de decisiones por parte de las
Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción, se entrega un pronóstico para
proveer con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos
matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento de las ventas y el
juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento involucrado de la
empresa.
Los pronósticos se utilizan para acercarnos información futura y con ella elaborar
un plan de acción, de ahí que las características de un pronostico sean: Primera.
Todas las situaciones en que se requiere un pronostico, tratan con el futuro y el
tiempo este directamente involucrado.
IMPORTANCIA DE LOS PRONOSTICOS:
La humanidad siempre ha tratado de predecir el futuro, basta con recordar todos

los intentos de los ancestros por controlar los fenómenos naturales prediciendo.
Entendemos que los pronósticos son una técnica para utilizar experiencias
pasadas con la finalidad de predecir expectativas en el futuro.
Es importante para toda empresa estimar

el comportamiento futuro de algún proyecto y el tiempo que conlleve en ejecutarlo;
puesto que es el punto de partida para la planeación.
También son importantes para la empresa porque nos ayudan en la planeación de

nuevas instalaciones, de la producción y la programación de los recursos físicos y
humanos en el trabajo.
Los pronósticos les permiten a los administradores financieros

que anticipe los hechos antes de que ocurra cualquier evento financiero en la
empresa, la tendencia de los pronósticos ha hecho que las empresas tomen
decisiones serias en el manejo de sus finanzas..
Se ven beneficiadas a la hora de hacer una inversión por que en base a datos
históricos conocen su posible futuro acertado en cálculos estadísticos, logrando
el éxito de la empresa desde una competitividad global.
Objetivos de los pronósticos:
El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre

dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con él
a todas las partes involucradas. Aunque, el pronóstico no sustituye el juicio
administrativo en la toma de decisiones, simplemente es una ayuda en ese
proceso
Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto

de largo como de corto plazo, constituyéndose así en bases para el desarrollo de
planes, a nivel general y en las distintas áreas o unidades. Los planes basados en
dichos pronósticos, no sólo atenderán a ellos sino que establecerán estrategias y
acciones que los puedan contrarrestar, corregir o impulsar.
Horizonte del pronostico:
El horizonte de predicciones es el límite práctico y válido para alguna predicción.

En los sistemas complejos con gran cantidad de variables que cambian de forma
compleja y errática, es imposible predecir su comportamiento más allá de un punto
determinado; este punto es conocido como horizonte de predicción. Más allá de
este punto los resultados son inexactos.
El horizonte de tiempo, es a cuánto tiempo se hace la predicción, esto puede

variar de una predicción para el siguiente par de hora hasta plazos de años.
El horizonte de tiempo influenciará directamente nuestra elección de modelo de
previsión, y dependerá del fin que se busque
Tendencia del pronostico:
Podemos hacer pronósticos con tendencia lineal, logarítmica, potencial, polinomial

y exponencial, que generalmente dependerá del comportamiento de las ventas, es
decir las ventas tienen que ajustarse a dichas tendencias.
Estacionalidad del pronostico:
Entender la estacionalidad del negocio permite planificar inventario, determinar la

dotación de personal y definir políticas de precios, entre otras muchas decisiones,
tal que la oferta se ajuste de la mejor manera a la demanda.
La estacionalidad es una característica de una serie de tiempo en la que los datos
experimentan variaciones regulares y predecibles que se repiten cada período.
Por ejemplo la estacionalidad puede ocurrir cada año, cada trimestre o cada lunes.
Entre los eventos que generan estacionalidad se pueden encontrar: condiciones
naturales tales como las estaciones del año (mayor demanda de antigripales en
invierno o antialérgicos en primavera-verano), fechas importantes como navidad,
épocas académicas como los semestres escolares y universitarios, fines de
semana, etc. Existen diversos modelos que permiten abordar el fenómeno de la
estacionalidad. Estos modelos van desde los más simples -tales como el modelo
básico de descomposición estacional– hasta otros más complejos -como ARMA,
ARIMA, Box-Jenkins o Holt-Winters-. Una elección adecuada del modelo a utilizar
va a depender de la información disponible y del tipo de serie de tiempo que se
esté estudiando
PRONOSTICOS CUANTITATIVOS:
Estos pronósticos utilizan modelos matemáticos con los que se analizan los
resultados pasados de las ventas de una empresa. Estos modelos suponen que
los datos históricos son relevantes en el futuro, por lo tanto, es necesario conocer
los datos de ventas pasados y los patrones de demanda.
La regresión lineal es una técnica de modelado estadístico que se emplea para

describir una variable de respuesta continua como una función de una o varias
variables predictoras.
Puede ayudar a comprender y predecir el comportamiento de sistemas complejos

o a analizar datos experimentales, financieros y biológicos.
Las técnicas de regresión lineal permiten crear un modelo lineal. Este modelo
describe la relación entre una variable dependiente yy (también conocida como la
respuesta) como una función de una o varias variables independientes XiXi
(denominadas predictores). La ecuación general correspondiente a un modelo
de regresión lineal es:
Y=β0+∑ βiXi+εi
Promedio móvil simple
El método de Media Móvil Simple (o Promedio Móvil Simple) es un procedimiento

de cálculo sencillo que pertenece a la categoría de pronósticos de Series de
Tiempo, es decir, que utiliza información histórica del desempeño de la variable
que se desea pronosticar para poder generar un pronóstico de la misma a futuro.
Es decir, se considera válida la premisa que el pasado es de utilidadpara predecir
el futuro.
El escenario ideal para la utilización del método de Media Móvil Simple es cuando
la demandareal no presenta mayores variaciones de corto plazo, no presenta una
tendencia marcada e idealmente no presenta estacionalidades.
En este contexto, por ejemplo, se podría esperar que muchos productos
alimenticios presentan estas características (arroz, aceite, azúcar, etc) y por tanto
su aplicación en principio puede resultar adecuada.
La función matemática que permite obtener un pronóstico utilizando Media Móvil

Simple es:
Promedio móvil
Promedio móvil calcula los valores medios de una ventana especificada y

representa los valores en un gráfico de serie temporal. Un promedio móvil crea un
efecto de suavizado y reduce el ruido de las fluctuaciones diarias. El promedio
móvil también se puede utilizar para imputar datos que faltan con valores
estimados.
Ejemplos
Un analista del mercado bursátil está analizando el valor de diferentes acciones. El

analista calcula el promedio móvil para realizar el seguimiento de las tendencias
de las cotizaciones bursátiles y determinar qué acciones están aumentando de
valor y cuáles lo pierden.
Una epidemióloga está estudiando el brote de una enfermedad infecciosa, pero a

su dataset le faltan valores en varias fechas. Se utiliza un promedio móvil central
para calcular los valores estimados de las fechas que faltan.
Suavización exponencial
l método de suavización exponencial utiliza los promedios históricos de una

variable en un período para intentar predecir su comportamiento futuro. Por tanto,
de lo que se trata es de predecir qué va a pasar y lo que hace es suavizar la serie
temporal. El objetivo es reducir las fluctuaciones y conseguir observar una
tendencia que a veces no está clara a simple vista. Es muy utilizado, sobre todo,
en previsión de ventas y ha demostrado una eficacia más que aceptable
Veamos una forma de cálculo sencilla. La fórmula, que mostramos con detalle en
el ejemplo, incluye una demanda real (Do) y un pronóstico (Po). Por otro lado,
también se tiene en cuenta el factor de suavización ( alfa) expresado en tantos por
uno. La fórmula sería esta:
CONCLUSIONES
Los pronósticos son una herramienta útil dentro de la administración de las
empresas comerciales y sus formas de aplicación son ilimitadas siempre y cuando
quien los ejecute los entienda, y sobre todo los necesite.
A lo largo de este documento, se mostró de forma breve la importancia de los

pronósticos y se mencionaron algunas áreas de aplicación dentro de la empresa, y
de la manera práctica estas ideas fueron ilustradas en un caso práctico para su
mejor entendimiento.
Los pronósticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los
hechos antes de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la
tendencia de los pronósticos ha hecho que las empresas tomen decisiones serias
en el manejo de sus finanzas.
Los pronósticos de ventas nos permite saber cuántos productos va a producir,

cuanto personal se va a requerir, la inversión y los insumos o toda la parte de
mercadería; de esta manera alcanzar una gestión más productiva del negocio,
haciendo todo el proceso administrativo de la empresa.
El presupuesto de efectivo y los estados financieros proyectados son parte de los

pronósticos y nos permiten calcular cuales son los estados financieros que
presentará la empresa en el futuro. Y el flujo de efectivo que utilizará en un
determinado tiempo. Nelson Ramos 2008 sugiere que: "para elaborar un
presupuesto de efectivo; es necesario contar con los demás presupuestos de la
empresa" (Ramos, 2008)
La importancia de implementar los pronósticos financieros cosiste de

implementarlos a través de métodos cuantificables para que la empresa se vea
beneficiada al conocer el futuro de algún proyecto que este por implementarse,
todo recurso debe ser bienvenido por parte de los directivos cuando se requiere un
desarrollo significativo para la empresa.
BIBLIOGRAFIAS:
 https://www.pricing.cl/conocimiento/estacionalidad/
 Contreras, O. J. (2015, May 15). Importancia y beneficios de los pronósticos
en las empresas comerciales. Monografias.com
https://www.monografias.com/trabajos104/importancia-y-beneficios-
pronosticosempresas-comerciales/importancia-y-beneficios-pronosticos-empresas-
comerciales
 Vega, D. L. (2019, August 27). Cómo aplicar y analizar el método de
tendencia en tu empresa. Clickbalance.
https://clickbalance.com/blog/metodo-de-tendencia/

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IMPORTANCIA DE LOS PRONOSTICOS:

La humanidad siempre ha tratado de predecir el futuro, basta con recordar todos

Es importante para toda empresa estimar

También son importantes para la empresa porque nos ayudan en la planeación de

Los pronósticos les permiten a los administradores financieros

Objetivos de los pronósticos:

El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre

Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto

Horizonte del pronostico:

El horizonte de predicciones es el límite práctico y válido para alguna predicción.

El horizonte de tiempo, es a cuánto tiempo se hace la predicción, esto puede

Podemos hacer pronósticos con tendencia lineal, logarítmica, potencial, polinomial

Estacionalidad del pronostico:

Entender la estacionalidad del negocio permite planificar inventario, determinar la

La regresión lineal es una técnica de modelado estadístico que se emplea para

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Promedio móvil simple

El método de Media Móvil Simple (o Promedio Móvil Simple) es un procedimiento

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Promedio móvil calcula los valores medios de una ventana especificada y

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l método de suavización exponencial utiliza los promedios históricos de una

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