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Ejercicio 27

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Universidad Central del Ecuador

Ejercicio 5-27
La compañía Arboleda, S.A. de C.V., produce un tipo de jabón de baño
para hotel, con esencia de flores. Cada jabón se vende a $4.
El costo variable por jabón (materia prima, mano de obra y gastos indirectos)
es de $3.
Los costos fijos totales son $54000. En el presente año se vendieron 830000
unidades. El presidente de Arboleda, Mario Escalera, no satisfecho
completamente con el resultado, considera las opciones siguientes para
incrementar sus utilidades:
1) Incrementar su gasto en publicidad;
2) Incrementar la calidad de los ingredientes para incrementar el precio de
venta;
3) Incrementar el precio de venta;

Se pide:
1. El gerente de ventas confía en que una campaña de publicitaria podría
incrementar el
Volumen de ventas en 50%. Si la meta de la dirección general de la empresa es
incrementar las utilidades de este año en 50% sobre las utilidades del año anterior,
¿Cuál es la cantidad máxima a invertir en publicidad?

DATOS: AÑO ANTERIOR


Ventas= 830000 $3.320.000
Ventas $4.980.000
PV= $ 4 Ventas $2.490.000
- CV $3.735.000
CV= $ 3 - CV
$ $ 830.00
= MC $1.245.000
CF= 54.00 = MC - CF $ 54.00
- CF $81.000,0
= Utilidad $ 776.00 = Utilidad $1.164.000
830000 unidades increntadas en 50% = 1245000
Utilidades incrementadas en 50% = $1.164.000
Respuesta: Se deben invertir $81,000 en publicidad.

2. Suponga que Arboleda tiene un plan para imprimir el nombre de los hoteles
quecompran su jabón en el empaque del mismo. Esto incrementará sus costos

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variables a $3.25. ¿A cuánto debe ascender el precio de venta para mantener el mismo
punto de equilibrio?
PUNTO DE EQUILIBRIO CON COSTOS VARIABLES DE $3

DATOS:
=
54000
PV= $4 P.E. = CF P.E. = $ 54.00uni.
$
CF= 54.00 Mcu 1
CV= $3
Mcu =
Precio de Venta- Costos
Variables
Mcu = 1
Se despeja la fórmula del punto de equilibrio para encontrar el nuevo
precio de venta con un costo de venta de $3,25.

P.E. =
DATOS: 54000 = $ 54.00 PV = 1 + 3.25 = $4,25
PV= $4,25 PV-3.25
$
CF= 54.00
CV= $3,25 Mcu = $1,00
=
$ 54.00 54000
P.E. = 4.25 - 3.25 uni.
Respuesta: Se debe aumentar el precio de venta a $4.25 para que el P.E. sea
54000 unidades

3. La compañía ha decidido incrementar su precio de venta a $4.50.


El volumen de ventas cae de 830000 a 700000 jabones. ¿Fue la decisión de aumentar el
precio una buena decisión?
DATOS: Ventas al precio de= 830000 u
$4
Ventas al precio
PV= $4,50 de $4.50 = 700000 u
CF= $

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54.00
CV= $ 3 Ventas $3.320.000 Ventas $3.150.000
- CV $2.490.000 - CV $2.100.000
= MC $ 830.00 = MC $1.050.000 - CF $ 54.00 - CF $ 54.00
= Util Ope. $ 776.00 = Util.Ope. $ 996.00

Respuesta: Si fue buena decisión ya que aunque disminuyeron las ventas la


utilidad fue mayor por el incremento del precio.

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