1.

Describa el modelo de negocios de Camposol y como ha sido el logro de su ventaja

competitiva en la industria agroexportadora. ¿Cuáles han sido lo factores críticos de
éxito que le ha permitido convertirse en líder global en producción y exportación de
palta y arándanos? ¿Qué estrategias funcionales, genéricas y corporativas ha venido
desarrollando esta empresa?

Camposol es una empresa agroindustrial y acuícola líder en el Perú que fue creada en 1997.
Se dedica a la exportación de alimentos frescos, saludables y con altos estándares de calidad.
Además, cultivan productos agrícolas (uvas, mandarinas, etc) y marinos (langostinos,
conchas de abanico y otros).

Fuente: Elaboración propia

Los factores de éxito de la empresa parte de la estrategia que emplean para enfrentar los
cambios en tendencias de consumo y del mercado. Esta consiste en la planificación de los
ciclos, ya que el mundo realiza cambios hacia la alimentación saludable,por ello, Camposol
recomponer su portafolio de productos desde hace 12 años. Gracias a esta planificación de
ciclos y diversificación de producto, Camposol ha exportado a más de 50 países y la demanda
de su más grande comprador (Estados Unidos) representa al menos 8% de la producción (la
cual equivalía al 55%). Otro factor de éxito es que fue reconocida por Merco como una de las
100 empresas que están comprometidas con el desarrollo sostenible a través de políticas y
proyectos de responsabilidad social para aumentar el valor compartido para todos sus
Stakeholders. También, ser el líder global que ofrece alimentos frescos a cualquier parte del
mundo,asimismo tiene presencia logistica y comercial en varios países de europa,
sudamérica, norteamérica y actualmente hasta en asia. Finalmente, la creación de la
Universidad Corporativa Camposol, lo cual permitió mejorar la competitividad del equipo y
brindó formación especializada y de esta manera, profesionalizar a sus colaboradores.

Estrategias:

● Camposol realizó desarrollo de productos, está en constante renovación de productos

como gestión de calidad. Tienen un Centro de Investigación, Desarrollo e Innovación
Agroindustrial (CIIDiR)
● Realizó diversificación de portafolio de productos, ya que no solo produce sector agro
sino pesca también.
● Realizó penetración de mercado al intensificar su participación en los nuevos
mercados.
● Innovación de proceso de producción y reducción de pesticidas, lo cual permitió
obtener certificados orgánicos.
● Crecimiento de ventas, lo que se reflejo al ocupar el puesto primer puesto de
exportación de productos no tradicionales.
● Transcender y general valor a largo plazo para los stakeholders de manera sostenible.

2. Los agronegocios han sido una de las pocas industrias que ha aumentado sus
ingresos en la crisis Covid-19 debido al aumento de la demanda de frutas y verduras.
Sin embargo, las acciones tomadas por los gobiernos para prevenir la propagación del
virus en sus países, puede traer rupturas en la cadena logística de abastecimiento. A
juicio del grupo, qué estrategias debería desarrollar en el corto, mediano y largo plazo
Camposol para reducir el impacto del Covid-19. Y, CUÁLES SERÍAN SUS
ESTRATEGIAS DE IMPLANTACIÓN.

Para mantener una cadena de valor inquebrantable, se requiere que la empresa incluya una
integración horizontal como parte de sus estrategias a mediano y largo plazo. Esta debería ser
basada en la asimilación de agentes que conforman la distribución y comercialización de los
productos que tengan mayor rotación en los países de destino. De esta manera, no dependería
de la gestión que esté a cargo de otros y tendrá mayor control sobre la calidad de sus
productos, dada la coyuntura actual de salud y de los productos a la hora de ser entregados
eficientemente. No se debería negociar acuerdos comerciales tras los repetitivos cambios en
las políticas comerciales debido a la pandemia, etc. La implantación de esta estrategia deberá
realizar desde la conformación de un comité gestor en cada uno de los países de destino y que
reclutan de manera directa a los colaboradores de la localidad, personas familiarizadas con el
entorno y que saben cómo manejarse en el mismo. Asimismo, la asignación de personal de
calidad que pueda validar los estándares al arribo de los productos. Por otro lado, otra
estrategia que debería emplear la empresa sería dar un mayor grado de internacionalización
para aumentar ganancias y generar economías de escala,y así, realizar estrategias de
adquisiciones de proveedores y distribuidores para lograr tener una cadena más eficiente y de
integración para los países en los cuales tiene presencia y busca tener presencia a futuro, así
como comenzar a diversificar su cartera de productos relacionados.

GOBIERNO CORPORATIVO

3. El Grupo D&C ha recurrido a la Bolsa de Valores de Oslo (Noruega) y New York

para obtener financiamiento de largo plazo con el objetivo de incrementar sus niveles de
producción y avanzar en sus planes de expansión. Teniendo en consideración el Código
de Buen Gobierno Corporativo, que reglas y procedimientos recomendaría implementar
para el trato equitativo de los accionistas minoritarios.

Dentro del Código de Buen Gobierno Corporativo se encuentran los derechos de los
accionistas, los temas en junta de directorio y es importante recalcar el trato equitativo de
accionistas y evitar la violación de derechos Por ello, se propone lo siguiente:

● Igualdad de trato: debe ser igual para todos los accionistas sin importar la cantidad o
posición de cada accionista
● Participación de los accionistas: un accionista minoritario debe tener igual derecho
de participación y votar en las Juntas Generales de Accionistas
● Información y comunicación: todos accionistas deben recibir información verídica,
confiable, oportuna y veraz. Asimismo avisar con un plazo anticipado de cada junta.
● Participación en los dividendos: Los accionistas minoristas también deben recibir un
los dividendos acorde a su cantidad de acciones. Asimismo, los procesos de la
compañía no deben hacer excesivamente difícil o costosa la emisión de votos.

4. En el 2003 la familia Dyer Coriat inicia el proceso de profesionalización de la

gestión de la empresa familiar, recurriendo a la contratación de personas para que
presten servicios como especialistas en tomar decisiones. De acuerdo con lo visto en
clase, indicar el costo de agencia que debe asumir la empresa, así como los posibles
problemas de intermediación a los que estaría expuesto.

El costo de agencia que se debe considerar en el caso de Camposol es la remuneración del

encargado del Gobierno Corporativo, ya que recurrirán a una persona especializada para la
toma de decisiones para cumplir los objetivos a corto o largo plazo de la compañía . La
finalidad es contar con un buen gobierno corporativo en el que se aplique transparencia y
confianza en el mercado y a su vez, a los stakeholders. Asimismo, el objetivo a tener una
adecuada división de funciones entre accionistas, directorio y gerencia rigurosamente.

El gobierno corporativo está compuesto por:

 Gráfico 1: Informe de Sostenibilidad (2017)

Sin embargo, un problema de intermediación sería que la familia perdería el control total de
procesos y operaciones, ya que muchas decisiones caen en los intermediarios, asimismo cabe
resaltar el costo que implicaría para la empresa como un mayor presupuesto de su parte. Por
otra parte,los agentes pueden tener visiones u objetivos individuales, así como obtener
beneficios económicos y terminan tomando decisiones equivocadas fuera de los proyectos o
objetivos de la compañía sin considerar las estrategias ya planteadas.

EMPRESAS FAMILIARES

5. En el 2009 ocurrió la primera sucesión en el grupo. Samuel Dyer Coriat, el hijo mayor de
Samuel Dyer Ampudia, un administrador de empresas graduado en la Universidad de
Miami y entrenado como funcionario de COPEINCA y director de Camposol por varios
años, asumió la dirección del grupo. De acuerdo al diagrama de “tres ejes”, indicar cuales
creen que han sido los factores de éxito que ha permitido un exitoso traspaso de mando y
consolidación del Grupo D&C.

Según el diagrama de tres ejes, este corresponde a Traspaso de bastón de mando , los factores
importantes que han permitido un exitoso traspaso de mando es respetar el gobierno
corporativo, el profesionalización de los cargos gerenciales y directorales, así mismo
mantener un directorio independiente. Además, esto implicó seguir con los protocolos
familiares, el tener claro la diferenciación de los roles de los accionistas directores y gerentes.
Una decisión clave fue ceder el control a personas ajenas a la familia en el directorio como
por ejemplo la Sra Susana Eléspuru Guerrero. Así mismo, una factor de éxito fue creer que
una empresa familiar peruana es capaz de convocar a inversionistas de los mercados de
capitales internacionales y tener éxito a nivel mundial. Por otra parte, una característica
importante para la consolidación de esta empresa fue la planificación de ciclos. En otras
palabras, Camposol observó las nuevas tendencias que tenia los consumidores hacia los
productos saludables. Entonces, en el 2014 invirtieron unos US$40 millones para mejorar sus
fábricas, obtener cultivos nuevos con el objetivo de aumentar su capacidad de producción y la
diversificación de sus productos, todo esto para exponer la marca en los principales
supermercados estadounidenses. En la actualidad, Camposol está presente en más de 50
países y ha logrado aumentar su participación en su cliente más grande (Estados Unidos)
representa menos del 8% de la producción antes equivalía al 55% ( El Comercio, 2018)

https://elcomercio.pe/economia/ejecutivos/camposol-clave-exito-planificacion-ciclos-noticia-
559459-noticia/

https://www.americaeconomia.com/node/136861

6. Se puede visualizar en la Genealogía de la familia Dyer Coriat, que existen varias

ramas y que un futuro cercano, esta seguirá creciendo. Considerando que el número de
familiares involucrados en el quehacer de la organización va en aumento; formule y
proponga un Protocolo Familiar idóneo a los intereses de la familia.

En base a la visualización de la Genealogía de la familia Dyer Coriat, el protocolo familiar es

el siguiente :

● Régimen sucesorio : Para este régimen es de suma vitalidad que se realice un

testamento donde se pueda especificar todas los puntos que deben cumplir los
descendentes de forma sucesiva. En el caso de que tener un descendiente de sangre, se
deberá designar el puesto a la persona de confianza que se considere pertinente
● Régimen patrimonial del matrimonio: En el aspecto del patrimonio, se deberá
identificar quienes fueron los que pagaron los bienes o se deberá hacer la distribución
porcentual en caso no haya prueba alguna de la adquisición.
● Régimen Societario: Con respecto a este régimen, es de relevancia , ya que sirve
como parámetros en el cual brinda de forma eficiente la forma de actuar ante diversas
situaciones. Situaciones como la promoción de un puesto importante, la disolución de
la empresa, la quiebra económica,etc.

STAKEHOLDERS Y RESPONSABILIDAD SOCIAL

7. Camposol desde el 2007 deciden enfocar sus actividades en “frescos” como palta,
arándanos y mandarinas y sobre esa base empezar la desintermediación. En dicho
proceso, se han hecho replanteamientos y nuevas definiciones impactando el modelo de
negocio y la propuesta de valor. En ese sentido. Identifique los Stakeholders internos y
eternos (por lo menos 10 en total); CALIFIQUE SU GRADO DE PODER E INTERÉS
sustentando las razones por los cuales se considera que deban ser incluidos en los
diferentes cuadrantes de la matriz poder-interés. Asimismo, proponga acciones para
cada cuadrante de Stakeholders.

Camposol desde el 2007 deciden enfocar sus actividades en “frescos” como palta, arándanos
y mandarinas y sobre esa base empezar la desintermediación. En dicho proceso, se han hecho
replanteamientos y nuevas definiciones impactando el modelo de negocio y la propuesta de
valor. En ese sentido. Identifique los Stakeholders internos y externos (por lo menos 10 en
total); CALIFIQUE SU GRADO DE PODER E INTERÉS sustentando las razones por los
cuales se considera que deban ser incluidos en los diferentes cuadrantes de la matriz poder-
interés. Asimismo, proponga acciones para cada cuadrante de Stakeholders.

Accionistas: El accionista mayoritario , Generación del Pacífico Grupo y los accionistas

minoritarios se ven involucrados y afectos a las operaciones que realiza Camposol.

Personal de Camposol: Los trabajadores de Camposol que se encuentra dentro de las

diversas áreas que contiene la organización están afectos al cambio de operaciones que se da
en la organización.

Mercados: Los principales mercados de destino de Camposol S.A. son el mercado

estadounidense con un 51.8% y Países Bajos con con un 23% de participación. Todos ellos
están afectos a las operaciones que realiza la organización Camposol S.A..

Proveedores: Aquellos proveedores que abastecen a Camposol S.A. mediante envases ,

embalajes fertilizantes y pesticidas para el cuidado y protección de sus productos agrícolas.

Inversionistas: Los inversionistas tanto locales como extranjeros están afectos a las
operaciones que realiza la organización Camposol así como los cambios en ella.

Comunidades: Camposol formar parte del Pacto Mundial de Las Naciones Unidas, por lo
cual considera primordial el impacto positivo y real en el bienestar de las comunidades. Por
lo que brinda empleo a los miembros de distintas comunidades en donde Camposol establece
sus operaciones. Además de ello, Camposol S.A. fomenta la igualdad de género en el ámbito
laboral en términos de oportunidades.

Clientes: Sus principales clientes son los diversos supermercados que se dedican a distribuir
sus productos a los consumidores finales Entre estos supermercados tenemos a Edeka,
Kaufland, Walmart, Costco, Metro, Sams, Publix, Kroger, entre otros.

Medio Ambiente: La organización Camposol S.A. tiene un fuerte compromiso con el medio
ambiente y lo demuestra a través del uso racional de los recursos naturales y de la energía, así
como la ejecución de proyectos que busquen reducir la contaminación ambiental.

Gobierno: El total de entidades que regulan el comercio de la producción y comercialización

agraria, tales como el Ministerio Nacional de Agricultura y Riego(MINAGRI).
Competidores: En lo que respecta a la exportación de paltas el principal competidor de
Camposol es Agroindustrias Verdes Flor SAC y en lo que respecta a exportaciones de
espárrago fresco el Complejo Agroindustrial Beta S.A..

Fuente: Elaboración propia

Acciones cuadrante I: Mantener Satisfechos

● Se debe seguir implementando programas y capacitaciones diversas para las

comunidades, tales como Wawa Wasi que permite el cuidado de sus niños durante el
día. Además se debe medir la satisfacción laboral con la finalidad de asegurar un clima
laboral agradable para los trabajadores dentro de estas comunidades. Seguir creando ese
impacto positivo en las comunidades locales de los lugares donde operan.

● Continuar con los proyectos de mantenimiento de desagües, preservar el uso de los

recursos naturales, e impulsar la agricultura sostenible y el control biológico. La
preservación del factor medioambiental forma parte de la cultura y modelo de negocios
establecido por Camposol
 ● Operar bajo reacios términos de transparencia, cumpliendo al pie de la letra cada una
de las normas y reglamentos establecidos por las entidades correspondientes.

Acciones cuadrante II: Actores Clave

● La empresa debe continuar con su modelo de gobierno corporativo con la finalidad de

brindar transparencia y seguridad a sus accionistas desde el mayoritario hasta los
pequeños accionistas. Debe trabajar arduamente en generar la máxima rentabilidad y
valor a los accionistas e inversionistas locales y extranjeros de la organización.
● Brindar un trato adecuado y forjar una relación redituable con los proveedores de la
organización, ya que son agentes claves en el cuidado de sus grandes hectáreas de
cosecha.

Acciones cuadrante IV: Mantener Informado

● En el caso de los clientes, se recomienda fortalecer los lazos con los distintos
supermercados nacionales e internacionales que distribuyen nuestros productos al
consumidor final. No se les debe ignorar, ya que son nuestros principales clientes y
socios que distribuyen los productos alrededor del mundo. Por ello es conveniente
forjar una relación sólida y duradera con estos agentes de importancia en el modelo de
negocio de Camposol S.A.

8. El impacto de la pandemia viene alterando el funcionamiento de la sociedad y de

la economía obligando a que las organizaciones tengan que replantear sus estrategias.
Uno de los fundamentos del modelo de negocio de Camposol es el cuidado del medio
ambiente, diversas actividades de RSE y agricultura sostenible. Tomando en
consideración las dimensiones de la Responsabilidad Social y los planteamientos de M.
Porter en la lectura Estrategia y Sociedad. Proponga acciones de RSE dada la
coyuntura a nivel mundial. UTILICE LA CADENA DE VALOR CON
RESPONSABILIDAD SOCIAL DE PORTER PARA HACER OBJETIVA SU
RESPUESTA ADEMÁS DE LA EXPLICACIÓN.
 CADENA DE VALOR DE CAMPOSOL S.A.

Fuente: Elaboración propia

Propuestas de RSE basada en la cadena de valor

Con la finalidad de integrar el aspecto de RSE a las actividades de la cadena de valor, dada la
coyuntura actual, se proponen las siguientes acciones:

● Logística Interna: Se propone un mayor grado de control de sobre la calidad,

consistencia y logística de los diversos productos ofrecidos. Asimismo, la optimización
de los métodos de riego de sus cultivos.

● Operaciones: Contar con todas las certificaciones de calidad y procesos más

relevantes en el rubro para asegurar la salud de los clientes, además de realizar
inversiones significativas para optimizar la eficiencia de la planta y a su vez, lograr que
los procesos minimicen el uso de agua y energía. A su vez, mediante el área de
investigación y desarrollo se debe mejorar el proceso post cosecha, ya que permite a las
empresas agropecuarias el controlar mediante medidas técnicas estrictas la calidad,
seguridad e higiene de los productos en su haber.

● Logística Externa: Con el tema de la pandemia mundial por coronavirus, sería

óptimo que la distribución de alimentos de primera necesidad tenga una mayor
cobertura, por lo que Camposol debe aliarse con una mayor cantidad de supermercados
de manera que haya más alimentos al alcance de las personas.
 ● Desarrollo Tecnológico: Invertir más capital en el área de I & D para desarrollar
procedimientos y protocolos de seguridad que forjen un óptimo ambiente de prevención
contra el covid-19.

● Aprovisionamientos: Comprar todos los implementos necesarios de protección y

prevención como mascarillas, guantes, lentes, entre otros que logren crear un ambiente
laboral seguro para todos los colaboradores y además proteger a las comunidades que
se encuentran cerca a las planta de Camposol S.A., de esta manera se genera una
responsabilidad social empresarial en esa actividad.

● Recursos Humanos: Dada la coyuntura actual, no sólo se debe capacitar al personal

en el ámbito laboral, sino también en las medidas y protocolos de prevención que ha
adoptado la empresa para garantizar a todo su personal un ambiente seguro. Además,
cada miembro del capital humano debe estar adecuadamente abastecido con los
implementos necesarios (guantes, mascarillas, etc.) para realizar su labor sin temor
constante de un posible contagio.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

9. Teniendo en cuenta la información planteada y la información complementaria en los

puntos anteriores, así como también la diversidad que representa el manejo de las
cuatro líneas de negocio en la cual se desarrolla la Camposol; indique cuál sería la
mejor estructura organizacional que debería tener este grupo corporativo, para
mantener una ventaja competitiva en los diferentes rubros en los que participa,
incluyendo el mercado internacional (elabore el gráfico correspondiente). ¿Qué ventajas
y desventajas tiene la estructura escogida? En caso no se cuente con la suficiente
información, establezca los supuestos válidos que considere necesario para la
elaboración de la estructura organizacional correspondiente. ESPECIFIQUE CUÁL
SERÍAN LAS RESPONSABILIDADES DE LA SEDE CENTRAL Y EN QUÉ
CONSISTIRÍA SU SUPERIORIDAD ESTRATÉGICA. GRAFIQUE LA
ESTRUCTURA QUE PLANTEA.

La estructura organizacional matricial de Camposol representa un enfoque interdisciplinario

destinado a generar un esfuerzo de colaboración por parte del personal de las diferentes áreas
de la empresa. Esta estructura organizacional matricial crea proyectos centrados en los
equipos con muchos miembros que toma la dirección de una o más personas que no suelen
funcionar como superior jerárquico dentro de la empresa. La organización matricial de
Camposol a menudo permite un flujo abierto de información interna, junto con una
distribución eficiente de los recursos de personal y su disponibilidad en el momento que sea
necesario.

Estructura organizacional matricial de Camposol

Fuente: Elaboración Propia

Ventajas
 Entre las ventajas establecidas debido a la estructura se identificaron las siguientes

Organización por proyectos División del trabajo por tipo de producto y zonas

Centralización en la toma de decisiones Control y Responsabilidades Claras

Comunicación Clara y Directa Especialización en el rubro

Flexibilidad en el uso de RRHH según necesidad Cada División responde a un proceso específico y
de producto. objetivo distinto.

Refuerza el empoderamiento de los jefes de cada Creación de grupos de división Multidisciplinares

proyecto

Se mide de manera correcta la eficiencia de cada Surgen sinergias interesantes dentro del trabajo, de
división de procesos. forma que se utilizan diversos procesos

Desventajas

Entre las desventajas de la estructura matricial se encuentran las siguientes

Surgimiento de problemas anarquistas dentro de la Mayor supervisión por parte de los encargados para
empresa equilibrar los intereses dentro de la organización

Doble flujo de autoridad, demorando así diversos Estrés o incertidumbre dentro del equipo, al tener
procesos y generando conflictos. que reportar a dos jefes.

Mayores canales para la aprobación de proyecto Autoridad no definida

 Costos burocráticos elevados Diversas horas de reunión para coordinación de
actividades o proyectos

Elaboración de estrategias de forma prolongada, Lucha de poder entre equipos.

debido a la extensa coordinación entre miembros.

BIBLIOGRAFÍA

● https://elcomercio.pe/economia/dia-1/grupo-dyer-coriat-regresa-a
● https://fruittoday.com/camposol-es-una-de-las-100-empresas-con-mejor-reputacion-
de-peru/
● http://camposol.com.pe/wp-
content/uploads/2019/02/camposol_sustainability_report_2017.pdf
● https://camposolempresa.wordpress.com/responsabilidad-social/
● https://agraria.pe/noticias/camposol-la-clave-del-exito-es-la-planificacion-de-los-ciclo-
17497
● http://www.camposol.com.pe/en/presentations/