Plan de Medios

En marketing, el contenido a comunicar es tan importante como
los medios elegidos para transmitir ese mensaje. Algunas marcas,
a pesar de que gastan gran parte de su presupuesto de marketing en
anuncios televisivos en prime time, vallas publicitarias gigantescas o
anuncios en reconocidos diarios online, no obtienen los resultados previstos
simplemente porque no cuentan con un plan de medios adecuado
que les permita llegar de manera eficaz a su audiencia .
¿Qué es un plan de medios?
Un plan de medios es la planificación estratégica de los canales
que se utilizarán dentro del plan de marketing para la difusión
del mensaje de marca.
Así pues, la elaboración de un plan de medios implica buscar,
seleccionar y determinar los canales y plataformas a través de
los cuales una marca comunicará con su público. Elegir los canales
adecuados, logrando un mix de medios óptimo, no solo facilitará la
consecución de los objetivos de marketing, sino que también garantizará un
buen retorno de la inversión.
¿Para qué sirve un plan de medios?
La planificación de medios sirve para seleccionar los canales de
comunicación en los que se quiere difundir el mensaje de marca, pero no
solo eso. También se utiliza el plan de medios para determinar cómo y
cuándo se transmitirá ese mensaje. Permite planificar el presupuesto
de manera más eficiente y organizar el proceso de producción para crear un
buen contenido que logre el máximo impacto posible y se ajuste a las
características de cada medio. A través del plan de medios se
consigue aprovechar al máximo la inversión en medios y
conseguir un seguimiento y monitoreo eficaz de las campañas.
¿Cómo hacer un plan de medios eficaz?
1. Determina los objetivos
¿Qué desea lograr la empresa? ¿Es una marca joven que quiere darse a
conocer o quiere aumentar su cuota de mercado llegando a un target nuevo?
¿Desea promocionar directamente un producto o servicio? ¿Quiere fidelizar
a los clientes? Las respuestas a esas preguntas te ayudarán a determinar
los objetivos del plan de medios, asegurándote de que
sean específicos, medibles, relevantes, alcanzables y bien
acotados en el tiempo.
2. Analiza y segmenta la audiencia
¿Cuál es el público objetivo al que se dirige la campaña? ¿Qué tipos de
mensajes encajarán mejor con el target e impulsarán su participación?
¿Cuál es el mejor momento para lanzar la campaña y qué días u horas
serían los mejores para llegar a los clientes potenciales?
Un buen plan de medios debe cerciorarse de que el mensaje
llegue al público objetivo, aquel que probablemente comprará los
productos o contratará los servicios. Para lograrlo, es necesario realizar
una segmentación correcta del target que permita elegir los medios
más adecuados. Los datos demográficos son un buen punto de partida ya
que te permitirán determinar cómo se comporta tu target y qué medios de
comunicación consumen para que centres tus esfuerzos en ellos. Por
ejemplo, los diarios son consumidos mayoritariamente por hombres de 65
años o más mientras que Internet es más usada por mujeres de entre 35 y 44
años, según reveló el informe de la AIMC.
3. Diseña la estrategia de marketing
Cuando tengas claro el presupuesto, los objetivos y el target, tendrás que
desarrollar la estrategia de marketing determinando qué mensaje vas a
comunicar y cómo lo transmitirás. Debes tener en cuenta la imagen y
valores desea transmitir la marca, para determinar el tono y la voz que
usarás en los mensajes. Considera además que la elección de los medios
influirá en las sensaciones que genere la publicidad. Por tanto, necesitas
diseñar una estrategia que conecte con el público, pero sin perder de vista la
esencia de la marca.
4. Elige los medios y canales
¿Cuáles son las últimas tendencias, tecnologías y plataformas de marketing
utilizadas en la industria? Lo ideal es lograr un mix de medios enfocado en
las conversiones en el que estén presente tanto medios offline como la
prensa, radio, televisión, revistas especializadas, ferias o
publicidad exterior como los medios online, ya sean las redes
sociales, páginas web, boletines o email. A la hora de elegir los
medios y canales es importante ponderar su peso dentro de la estrategia de
marketing teniendo en cuenta aspectos como el nivel de cobertura,
condiciones, periodicidad necesaria, posibilidades comerciales,
estacionalidad y formatos de publicidad.
Recuerda que los medios más eficaces para transmitir el mensaje serán
aquellos más afines a tu target y a la imagen de marca que deseas proyectar.

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de medios

5. Selecciona los formatos

Cada medio y canal pone a disposición de los anunciantes diferentes
formatos de anuncios. Tendrás que elegir los formatos que mejor
respondan a tus objetivos de marketing y presupuesto . Como
regla general, los formatos más grandes, visibles o complejos son más
costosos, pero a menudo cuenta más la creatividad para generar recuerdo de
marca.
6. Fija el timing
¿Existen limitaciones de tiempo o expectativas por parte de la empresa o
cliente? En la eficacia de una campaña de marketing no solo influyen los
medios y formatos elegidos, sino también las fechas y periodicidad de las
inserciones publicitarias. Debes considerar cuánto tiempo durará la
campaña y si existe algún tipo de estacionalidad que puedas
aprovechar o que afecte la rentabilidad de los anuncios . Así
podrás obtener la máxima cobertura, número de impactos y afinidad, lo cual
te garantizará el mejor retorno de la inversión posible.
7. Mide de los resultados
¿Qué KPIs se implementarán para hacer el seguimiento de la campaña y
garantizar el ROI? Antes de lanzar la campaña, es fundamental
que determines tus indicadores de rendimiento para que puedas
medir la eficacia de cada una de las acciones. Puedes usar KPIs
como el alcance, engagement, generación de leads y ventas. Con las
tecnologías de medición en tiempo real podrás comprobar el impacto que
está teniendo cada medio para que puedas realizar los ajustes necesarios lo
antes posible o incluso asignar más presupuesto a medios que demuestren
su rentabilidad.
Para seguir todos estos pasos, una forma óptima de garantizar los resultados
perseguidos es contar con la asesoría de una agencia de medios como es
ZIZER. Te ayudará a crear tu plan de medios, optimizar tu presupuesto y
lograr tus objetivos. No dudes en contactar con nosotros a través
de hola@zizer.es o de nuestra página de contacto, si quieres crear tu plan de
medios, eficaz y a medida de tus necesidades con garantía de consecución
de tus objetivos específicos.

https://mglobalmarketing.es/blog/como-hacer-un-buen-plan-de-medios/

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