CAPITULO 1: RESUMEN EJECUTICO

1.1 Cartas de presentación del emprendimiento

SUGAR PAPER SAC es una empresa fabricante de cuadernos ecológicos que tiene el
compromiso de vincularse en el cuidado del medio ambiente, utilizando en nuestros
productos publicitarios materiales que impacten de menor manera el ecosistema.

MISIÓN: Contribuir al desarrollo del medio ambiente por medio de la producción,

mercadeo y venta de cuadernos e implementos utilizados en oficina amables con el
medio ambiente (reciclables) para satisfacer las necesidades de nuestros clientes con
productos de buena calidad, innovadores y la excelencia en el servicio.

VISIÓN: Sugar Paper buscará ser una empresa reconocida a nivel nacional por sus
excelentes productos en el mercado, en el cual se ubicará en otros lugares nuevos con
el fin de crear sedes de distribución en cada punto clave del departamento para
satisfacer la demanda de todos los clientes con un producto de alta calidad.

1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea

En nuestro negocio Sugar Paper surge la idea de fabricar cuadernos con este
material reciclable a partir del mal gasto de hojas de papel ya utilizadas en
instituciones, como en todo el mundo, así mismo podemos dar una utilidad a los
desechos de cartón, papel, entre otros productos reciclables.

1.3 Elementos clave del plan comercial

Sugar Paper va a comercializar sus productos a través de una tienda virtual, es
decir, que incursionará en el mercado del comercio electrónico, en un país en donde
dicho mercado se encuentra en un momento de expansión y desarrollo. En la
actualidad este segmento compra por posicionamiento de marca, y por la
exclusividad que estas les proporcionan. Una vez Sugar Paper incursione en el
mercado, a dicha exclusividad se le dará el plus de un sentido de responsabilidad
social y ecológico.

Nuestros objetivos para lograr como Sugar Paper son:

- Lograr aumentar una participación en el mercado en un 10% expandiendo los
límites del mercado de la empresa.
- Mantener la satisfacción del cliente en un 90% semestral.
- Aumentar el reconocimiento de la empresa en un 100%, a través de las redes
virtuales.
- Expandir la empresa aumentando las ventas en todo el país.
- Expandir la conciencia ecológica de nuestro planeta a todos los clientes.
 Tenemos como competencia directa a Ecoprint Perú, Imprenta Gráfica García; y los
principales competidores indirectos con productos que ingresan a este mercado de
otras empresas de carácter nacional serian: Alpha, Stanford, Norma, Collage.

1.4 Cifras generales de inversión y Rentabilidad

- Un estimado general de inversión que hubo en SUGAR PAPER es de 86 900.00
soles.
- Incrementar la rentabilidad en un 9% anual, reduciendo riesgos y gastos.
Para saber a qué valor hay que vender el producto con el objetivo de tener el 30%
de ganancia usamos la siguiente función donde:
V1= Es lo que nos cuesta producir el producto
V2= Costo del producto + 30 % de ganancia
V1 x 1,3 = V2

CAPÍTULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 Describir la idea de negocio

2.1.1 Necesidades que satisface la idea de negocio
Nuestra idea de negocio es saludable, amistoso con el ambiente y las personas, sin
generar ningún daño, es seguro ya que están libres de residuos tóxicos y
contaminantes, cuidando el bienestar de todos.
Como otro punto, nuestro mercado potencial son las empresas que se dedican a
distribuir el producto a empresas como tiendas de útiles escolares, papelerías,
imprentas y como cliente potencial a todos los habitantes comprendidos entre la edad
de 10-70 años.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA EDAD: 10-70 años
Padres de familia que requieran comprar
cuadernos para sus hijos, trabajadores y
población en general.
GÉNERO: Hombres y Mujeres
INGRESO: Depende del salario que los
compradores ganen.
OCUPACIÓN: Se considera para estudiantes,
trabajadores y población en general. La
venta está planificada para personas que
quieran adquirir cuadernos, libretas y
agendas ecológicas de calidad.
RELIGIÓN: Todas las religiones son aptas
para comprar cuadernos, libretas y/o
agendas Sugar Paper.
RAZA: Todas las razas tienen la posibilidad
de comprar un cuaderno.
NACIONALIDAD: Cualquier nacionalidad
siempre y cuando Sugar Paper tenga el
alcance de cubrir los territorios en donde se
solicite.

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA REGIÓN: Cualquier parte en donde los

productos Sugar Paper esté disponible.
TAMAÑO DE LA CIUDAD, DENSIDAD,
NÚMERO DE HABITANTES: Cualquiera (Una
librería estará para satisfacer las necesidades
de cuadernos, libretas y agendas)

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA PERSONALIDAD: Sugar Paper tendrá una

gama de colores dependiendo de la edad así
mismo se encontrarán números de hojas
diversas.
CLASE SOCIAL: Media baja, media alta.
SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL OCASIONES DE CONSUMO: Las causas que
hacen que una persona consuma nuestro
producto son los factores medioambientales.
TASA DE USO: Medio, ya que Sugar Paper
no es un monopolio y existe su competencia
que puede llegar a ser más económica y
factible para los consumidores.
 2.1.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto
En SUGAR PAPER sabemos que el papel reciclado es importante para el medio
ambiente, ya que optimiza los recursos al dar mayor vida a una misma hoja de papel.
Conservar los recursos naturales y generar menos contaminación durante su
fabricación es la clave.
Las investigaciones científicas respaldan con claridad los beneficios del papel
reciclado, y las agencias gubernamentales, los grupos ambientalistas y muchos otros
grandes compradores han adoptado políticas que exigen su uso.
Los impactos ambientales de la fabricación de papel son innegablemente complejos,
pero la conclusión básica es simple: el papel reciclado es mejor para el medio
ambiente.

CAPÍTULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA

3.1 Presentación del prototipo de la idea de negocio

El prototipado nos ayudará
• Testear, validar nuevas ideas rápidamente
• Entender las claves de la interacción del usuario
• Demostrar la capacidad de nuestro producto
• Validar el detalle del diseño de la apariencia: Definir el propósito de tamaños,
colores, sombras, etc.

3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio

3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el servicio
Máquina perforadora
Guillotina eléctrica
Máquina de coser cuadernos
Máquina anilladora

3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas

Para la elaboración de nuestros productos seguimos un estricto proceso que reduce al
100% nuestro margen de error y de cualquier desperdicio además de que es un método
sumamente ecológico:
- Hojas: Se hacen con papel reciclado, este proceso se lleva a cabo quitando las
hojas, luego dejarlas secar hasta que tomen un aspecto café y de ahí se utiliza el
blanqueador o colorante ecológico para que no haya contaminación alguna.
- Pasta: El proceso para fabricar la pasta se realiza con cartón previamente reciclado.
- Cuero Sintético: El cuero sintético es proporcionado a la empresa por medio de un
distribuidor exclusivo que proporciona un cuero procedente de plásticos reciclados
que lo hace resistente al agua.
 - Hilo de cocer: El hilo de cocer es usado únicamente para las agendas de lujo,
puesto que le da un toque de elegancia al producto, es abastecido por un
proveedor exclusivo de la empresa.
- Argollas y Grapas: Las argollas y grapas nos son proporcionadas por un proveedor
que nos brinda siempre lo mejor referido a este material.
- Papel Recubierto: Es un papel fabricado por la empresa, es papel simple, pero con
un esmalte llamado caolín y se usa para dar brillo y solidez al papel.

3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del producto y/o servicio.

1. Cuaderno Argollado: Es un cuaderno muy resistente frente a caídas y mojada de

cualquier líquido ya que su pasta plástica y dura hace que las hojas no se caigan o se
rompe con facilidad y nos permite tener un mejor manejo para escribir; además estos
cuadernos traen unos diseños que puede ser para mujeres, hombres o mixto; además lo
puede encontrar como lo necesita rayado, cuadriculado o doble línea.
2. Cuaderno Con Grapas: Este es el producto más sencillo y útil para todas personas
educativas ya que es el cuaderno más económico por sus diseños más infantiles donde
puede ser rayados, cuadriculados, doble líneas de 50 o 100 hojas; además las hojas son
más difíciles de caerse.
3. Agenda De Lujo: Este producto es muy elegante para personas que son
administradores, abogados, cosecretarias, entre otros oficios, ya que su diseño es de cuero
sintético con hojas adicionales para escribir datos importantes. Es muy cómoda para llevar
y puede tener variedades de colores estilos.
4. Agenda De Publicidad: Son productos diseñados exclusivamente para todas las
empresas con un tema específico para que se pueda adaptar a la necesidad de realizar
publicidad.
5. Libreta: Es una pequeña libreta o cuaderno de bolsillo con un diseño minimalista,
cuero sintético u otra materia adaptada para todas las personas puedan a notar pequeños
apuntes que demanda el día a día tanto de los ejecutivos como de los estudiantes.

3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso

Resaltamos la característica principal de los productos Sugar Paper la cual es que deben
ser 100% ecológicos, así como la materia prima principal, el papel, la cual siempre se
debe velar que provenga de material que ha sido utilizado posteriormente y ha pasado
por un reproceso de elaboración de nuevo papel.
Además, uno de los beneficios es que por cada tonelada de papel que se recicla se salvan
17 árboles. Se calcula que al reciclar industrialmente papel disminuye de 40 a 65% la
energía que se consumiría en la producción de papel virgen. Nuestros cuadernos Sugar
Paper traerían un descanso en la reducción de la materia prima, hay que tener en cuenta
que, por cada tonelada de papel que es reciclado, se ahorra la madera de una docena de
árboles.
CAPITULO 4: RECURSOS HUMANOS

4.1 Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento

4.1.1 Al iniciar el emprendimiento
Decidimos que el área de recursos humanos se encuentre presente ya que servirá para
que estén más organizados y para que gestione al personal de la empresa, así de esta
forma podrá tener una mejora en su emprendimiento además de lograr con sus objetivos
tendrán mejora en las ventas, generando más ganancias y producción. A parte contaremos
con las áreas de:
• Dirección/ Gerencia
• Departamento de Compras
• Departamento de Recursos humanos
• Departamento de Producción
• Control de gestión
• Departamento de Marketing
• Departamento de ventas
• Departamento de Administración
• Departamento de Finanzas

4.2 Equipo central del Emprendimiento

4.2.1 Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento
Los fundadores se encontrarán en el área de:
Dirección/ Gerencia
Esta área marca los objetivos estratégicos a alcanzar por la empresa, y funciones a
alcanzar por cada departamento, y supervisa y coordina su cumplimiento, asignando
recursos y presupuestos para cada uno.
Los fundadores tendrán acuerdos para que cada personal tenga sus roles y
responsabilidades adecuadas según sus áreas, cuando sea necesario habrá que firmar
acuerdos con algunos socios para generar divisiones de acciones para mejor inversión, así
la empresa SUGAR PAPER crecerá y logrará más a futuro ser una empresa destacada y
reconocida.
Cuatro valores que estarán en nuestra cultura organizacional son:
1- Respeto mutuo
2- Trabajo en equipo
3- Conducta ética responsable
4- Integridad
4.3 Recursos Humanos del emprendimiento
4.3.1 Diseño del plan de recursos humanos del emprendimiento.
Reclutamiento
Para esto se requiere de mucha experiencia e intuición. Está claro que un requisito
indispensable es saber vender, pero además de tener habilidades de persuasión,
negociación y convencimiento.
Selección
El procedimiento de selección ha variado desde una sola entrevista hasta largas sesiones
de pruebas y entrevistas. Hemos analizado las habilidades analíticas y de organización,
capacidad para trabajar en equipo y la capacidad de convencimiento.
Inducción
En nuestro proceso de inducción de personal se facilita la incorporación de nuestro
empleado a su nuevo puesto de trabajo. El objetivo es conseguir que el trabajador se
adapte lo más rápidamente posible a su nuevo entorno laboral.
Capacitación
Nuestros programas de capacitación tienen varios objetivos. Los vendedores necesitan
conocer e identificarse con nuestra empresa Sugar Paper.
Nuestros programas inician con una descripción de la historia y los objetivos de nuestra
empresa, de sus principales productos y mercados, así como el proceso de fabricación de
los cuadernos.

4.3.2 Proceso de selección de personal

Para el proceso de selección, hemos identificado 10 fases importantes
1. Identificación de las necesidades
2. Búsqueda de candidatos
3. Preselección
4. Prueba
5. Entrevista
6. Valoración y toma de decisiones
7. Contratación
8. Incorporación
9. Formación
10. Seguimiento

4.3.3 Remuneración personal

Nuestro sistema de remuneraciones reúne las siguientes características
• Que el incentivo sea directamente proporcional al trabajo realizado por el
empleado, de manera que si uno es más productivo que otro reciba una
remuneración superior.
 • Que el esfuerzo se vea recompensado de manera notoria y no sea un mero
trámite de la empresa, que no suponga demasiada diferencia, con lo que ya
cobraba el trabajador.
• Dejar claros los objetivos empresariales y de cada empleado, para
establecer rangos de productividad asociados a rangos de remuneración
cada vez superiores.
• Que RR.HH. conozca las necesidades, inquietudes de cada trabajador y
exista un buen clima de comunicación.
Queremos tener un sistema de pago con sueldo fijo y comisiones en el que haya unos
baremos de remuneración en función de la productividad. Es decir que el pago de los
incentivos sea justo y equitativo.

CAPÍTULO 5: RECURSOS INTELECTUALES

5.1 Presenta la marca, logo del producto.

Las flores de nuestro logo fueron elegidas ya que representa belleza, elegancia, evocan
sentimientos y emociones que van desde el amor a la alegría y el agradecimiento. Además
de eso son importante en la naturaleza ya que está en todas partes.
Elegimos que el logo sea de color verde porque transmite serenidad, calma y paz.
Además, se utiliza como representación del medio ambiente.
Nuestro logo es de tipo Isologo puesto que, nuestra imagen y el texto se encuentran
juntos.

5.2 Capital Intelectual

5.2.1 Estrategia de conservación del capital intelectual.
ESTRATEGIA N°1 DAR LUGAR AL DIALOGO
ESTRATEGIA N°2 INVERTIR EN CAPACITACION
ESTRATEGIA N°3 CONSTRUIR ESPACIO PARA LA CREATIVIDAD
ESTRATEGIA N°4 PROMUEVE EL TRABAJO GRUPAL
ESTRATEGIA N°5 APLICA EL CONOCIMIENTO GENERADO

5.3 Propiedad Intelectual

5.3.1 Tipo de Propiedad Intelectual del Emprendimiento.
El tipo de propiedad intelectual será Marcas
Nuestra marca Sugar Paper puede protegerse registrándola, esto es, presentando una
solicitud en el Registro de Marca en Indecopi.
Los beneficios que nos brinda Indecopi serían las siguientes:
o Solo tú tendrás derecho a utilizar la marca que has registrado.
o Como titular de una marca, puedes impedir que terceros la utilicen sin tu
permiso y acudir al Indecopi para denunciar cualquier acto de apropiación o
uso indebido.
 o Con el registro de tu marca proteges un activo muy valioso aumentando así
el valor patrimonial de tu empresa.
o El registro tiene validez por un período de 10 años renovables, una vez
otorgado, el cual podrás renovar por períodos sucesivos de diez años.

CAPÍTULO 6: RECURSOS FINANCIEROS

6.1 Estimación de Egresos
6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales, mano de obra y costos
indirectos)
Materiales:
Hojas
Pasta
Cuero Sintético
Hilo de cocer
Argollas y Grapas
Papel Recubierto

Costos totales:

PRESUPUESTO DE COSTES INDIRECTOS

SUGAR PAPER

DESCRIPCIÓN PRESUPUESTO ANUAL

IMPUESTOS 5,624.00
DEPRECIACIÓN 3,783.30
MATERIAL DE LIMPIEZA Y DESINFECCIÓN 2,000.00
MANTENIMIENTO 3,000.00
ACEITE PARA MÁQUINAS 720.00
CONTROL DE CALIDAD 3,400.20
COMBUSTIBLES 3,000.00

TOTAL 21,527.50
6.1.2 Gastos administrativos
Serán unos gastos fijos que no dependerán del volumen de venta, de ahí, que sea difícil su
reducción en Sugar Paper.

PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

SUGAR PAPER
PERIODO ANUAL Y MENSUAL AÑO 2022

CONCEPTO PRESUPUESTO MENSUAL PRESUPUESTO ANUAL

SALARIOS 30,332.00 363,984.00
DEPRECIACIÓN 128.29 1,539.48
SERVICIOS PÚBLICOS 500.00 6,000.00
ÚTILES DE OFICINA Y PAPELERÍA 260.00 3,120.00
SEGURO 3,000.00 36,000.00
ARRENDAMIENTO 2,000.00 24,000.00

TOTAL 36,220.29 434,643.48

6.1.3 Gastos de ventas y marketing

Son gastos que se producen como consecuencia de la venta de nuestro producto. En otras
palabras, son los gastos que se producen únicamente por la acción de vender.
Los gastos de ventas son necesarios para llevar a cabo nuestro proceso de venta.
PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS
SUGAR PAPER
PERIODO ANUAL Y MENSUAL AÑO 2022

CONCEPTO PERIODO MENSUAL PERIODO ANUAL

SUELDOS 17,643.00 211,716.00
COMISIONES 1,000.00 12,000.00
PUBLICIDAD 1,700.00 20,400.00

TOTAL 20,343.00 244,116.00

6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida

Los costos de operación nos dan no solo una medida del consumo de los recursos que se
usan en la operación, sino también nos pone en una posición donde podemos determinar
qué tan eficientes o ineficientes somos. Es clave para determinar los márgenes
de operación y para saber si podemos competir o no en un mercado.
 GASTOS DE OPERACIÓN
SUGAR PAPAER
PERIODO ANUAL Y MENSUAL AÑO 2022

CONCEPTO PERIODO MENSUAL PERIODO ANUAL

COSTOS DE BIENES VENDIDOS
MATERIALES DIRECTOS UTILIZADOS 113.00 1,356.00
MANTENIMIENTO 250.00 3,000.00
ACEITE PARA MÁQUINAS 60.00 720.00
CONTROL DE CALIDAD 283.35 3,400.20
COMBUSTIBLES 250.00 3,000.00
TOTAL 956.35 11,476.20

GASTOS ADMINISTRATIVOS
SALARIOS 47,119.00 565,428.00
DEPRECIACIÓN 128.29 1,539.48
SERVICIOS PÚBLICOS 500.00 6,000.00
ÚTILES DE OFICINA Y PAPELERÍA 260.00 3,120.00
SEGURO 3,000.00 36,000.00
ARRENDAMIENTO 2,000.00 24,000.00
TOTAL 53,007.29 636,087.48

GASTOS DE VENTAS Y MARKETING

SUELDOS 18,243.00 218,916.00
COMISIONES 1,000.00 12,000.00
PUBLICIDAD 1,700.00 20,400.00
TOTAL 20,943.00 251,316.00

TOTAL GASTOS DE OPERACIÓN 74,906.64 898,879.68

6.2 Tipos de recursos financieros del emprendimiento

6.2.1 Tácticas de promoción por cuenta propia
Los 3 socios han constituido a la empresa con aportaciones dinerarias
Baldeon Castro Nicole: s/.29,590.00
Álvarez Guerra Elizabeth Nicole: s/.28,760.00
Avalos Vera Estefany Nayely: s/.28,550.00
6.2.2 Tipos de financiamiento crediticio
En este caso, Sugar Paper no contaría con ningún tipo de financiamiento crediticio por el
motivo que obtendríamos una deuda a largo plazo, puesto que al solicitar un préstamo
estamos adquiriendo una deuda con el banco que arrastraremos hasta que hayamos
terminado de devolver todo el capital.
 CAPITULO 7: ADQUISICION DE CAPITAL FINANCIERO

7.1 Estimación de ingresos

La proyección de ventas a un año de Sugar Paper
MES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
CUADERNO ARGOLLADO 78 83 95 95 92 89 85 75 72 69 67 70
VENTAS

CUADERNO GRAPADO 145 150 172 172 160 156 138 115 111 108 109 113
AGENDA DE LUJO 25 30 50 50 45 43 37 30 25 23 35 37
AGENDA DE PUBLICIDAD 46 51 73 73 61 58 49 44 39 36 47 47
LIBRETA 111 109 135 152 124 111 104 99 97 94 99 105

7.2 Elaboración del Estado de Resultados

SUGAR PAPER
ESTADO DE RESULTADOS
PROYECCIÓN DEL AÑO 2022

VENTA NETA 789,177.00

COSTO DE VENTA - 11,476.20
UTILIDAD BRUTA 777,700.80
GASTOS DE OPERACIÓN:
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN - 434,643.48
GASTOS DE VENTAS - 244,116.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN 98,941.32
OTROS INGRESOS Y GASTOS:
INGRESOS FINANCIEROS
GASTOS FINANCIEROS -
UTILIDAD (PERDIDA) ANTES DE I.RTA 98,941.32
IMPUESTO A LA RENTA 29% - 28,692.98
UTILIDAD (PERDIDA) NETA 70,248.34
 7.3 Elaboración del flujo de efectivo
SUGAR PAPER
FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
INGRESOS
VENTAS AL CONTADO 405.00 423.00 525.00 542.00 482.00 457.00 413.00 363.00 344.00 330.00 357.00 372.00
COBROS A CLIENTES 101.00 94.00 106.00 194.00 100.00 100.00 200.00 50.00 60.00 100.00 55.00 100.00
TOTAL 3,044.00 517.00 631.00 736.00 582.00 557.00 613.00 413.00 404.00 430.00 412.00 472.00

GASTOS
GSTS. DE ADMIN. 33,220.29 33,220.00 33,120.00 33,100.00 33,100.00 33,105.00 33,105.00 33,100.00 33,099.00 33,199.00 33,100.00 33,105.00
GSTS. DE VENTAS 20,343.00 20,343.00 20,243.00 20,200.00 20,200.00 20,106.00 20,105.00 20,100.00 20,085.00 20,090.00 20,105.00 20,205.00
TOTAL 53,563.29 53,563.00 53,363.00 53,300.00 53,300.00 53,211.00 53,210.00 53,200.00 53,184.00 53,289.00 53,205.00 53,310.00
CAPÍTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS

8.1 Informe de viabilidad de Mercado

Encuesta
Se realizó una encuesta a 50 personas en un rango de 10 a 70 años. Los resultados
muestran que el 90.3% sabe la importancia que tienen los árboles en nuestras vidas. Pues
176 cuadernos representan a un árbol. Una tala indiscriminada, causa grandes problemas
de contaminación. Por otra parte, el 96.8% de los individuos les gustaría adquirir nuestro
producto para así poder ayudar al medio ambiente. El 56.1% no conoce productos
similares a los que Sugar Paper les ofrece, por ende, sería punto a nuestro favor para que
con mucha más razón ingresemos al mercado. El aspecto que atrajo a los individuos con
un 75.6% es que nuestros productos son amigables con el ambiente. Por último, el
95.1% de los encuestados recomendaría Sugar Paper.
Análisis de Fuerzas Competitivas según Porter
Amenaza de nuevos competidores
Rivalidad entre competidores actuales: El comportamiento de las empresas actuales que
compiten en la fabricación de cuadernos ecológicos está dado por las grandes compañías
que tienen la mayor participación en el mercado, y las empresas emergentes que buscan
ganar una participación en el total de las ventas de la industria.
Poder negociador de los clientes
Amenazas de productos sustitutos: Definitivamente es uno de los factores más relevantes
en la industria. El desplazamiento que ha ocasionado la tecnología en favor de generar
nuevas tendencias de aprendizaje y empleo de recursos ocasiona que la industria deba
cabalgar contra la corriente para evitar verse afectada por esta nueva forma de concepción
de vida de mundo entero. Esta mega tendencia está alimentada por la cultura ecológica y
el compromiso de los países por la conservación del medio ambiente y la disminución del
calentamiento global. No estamos diciendo con esto que la industria está acabada, pero sí
que gradualmente vemos el cambio.

8.2 Estrategia de Producto

Producto:
Los cuadernos, las agendas y libretas son productos que el consumidor elige
cuidadosamente para saber si reúnen las condiciones necesarias, también tiene que ser
muy observador en la calidad, precios y estilo para que puedan satisfacer sus necesidades
y junto a ello el deseo de aportar o cuidar al medio ambiente de manera única, ya que el
producto está elaborado de material ecológico.
Atributos del Producto:
Es de calidad puesto que los recursos son escogidos personalmente, con estilos y diseños
diferentes para cualquier gusto.
Empaque del producto:
Las bolsas de tela están fabricadas con materiales reciclables o materiales resistentes que
permiten ser usadas muchas veces, todo con el fin de reducir el uso indiscriminado del
plástico causante del deterioro del medio ambiente.
• Reducen el uso del plástico.
• Son reutilizables hasta más de 30 veces, e ideales para transportar productos de
todo tipo.
• Son resistentes al agua, por lo que no se deterioran.
• No son tóxicas.
• Resisten más que las bolsas de papel o plástico.
• Son completamente lavables.
• Fortalecen la imagen de Sugar Paper.
• Sirve de canal para promocionar el producto y la marca de manera.
8.3 Estrategia de Precio
- Lo primero para tener en cuenta en cuanto a la fijación de precios es la calidad, los
productos que ofrece Sugar Paper son de alta calidad, por lo que el precio debe reflejar
eso. Tendremos en cuenta obtener la máxima utilidad por cada venta de nuestros
productos.
- Los compradores comparan el precio de nuestros productos con el beneficio de poseerlo.
Antes de fijar precios, nosotros entendemos la relación que hay entre el precio y la
demanda del producto. Nuestro análisis de la relación precio-demanda sería la elasticidad
de precio de la demanda puesto a que, si hacemos cambios en el precio de nuestro
producto, variaría la demanda.

8.4 Estrategia de plaza

Etapa del canal de distribución:
Canal 1 o canal de marketing directo: Puesto que nuestro producto es dirigido
directamente al consumidor.

La distribución de cuadernos, agendas y libretas Sugar Paper se dará de forma on line, es

un esquema de producción que se enfoca en organizar todos los procesos de fabricación
en un único departamento.

8.5 Estrategia de Promoción

Sugar Paper utilizará la estrategia de usar las redes sociales, para promocionar el producto
y dar a conocer los beneficios que trae este, también elaborar folletos y afiches (serán
imprimidos en papel reciclado) publicitarios para que llegue la publicidad a muchas
personas.
En cuanto al tipo de promociones que Sugar Paper realizará serán las
-Promociones de precios
-Promociones de cantidad
-Promociones por lanzamiento
-Promociones por fechas especiales
-Promociones con obsequios adicionales
-Promociones por cupones y tarjetas de descuentos
Sugar Paper empezará promocionando el producto con
Muestras gratis: Las muestras gratis son una gran promoción de productos Sugar Paper,
ya que funciona de maravilla en caso de lanzamientos, o para ofrecer un detalle que más
tarde resulte en una compra.
Envío gratis: Esta es de las promociones de ventas más utilizadas en el e-commerce y es
que las promociones de envío gratis ayudan a motivar al comprador a realizar su compra.

8.6 Estrategia de Venta

Nuestras estrategias de ventas son un sistema de acciones integradas en un plan diseñado
con el fin de vender nuestros productos y obtener el mayor beneficio posible.
Estrategia de ventas inbound
Inbound no es solo una forma de vender, sino una metodología completa que puede
aplicarse a cualquier tipo de negocio, ya sea tradicional o disruptivo.
Consiste en tres etapas:
• Atraer
• Interactuar
• Deleitar
Estrategia de ventas cross-selling
Esta estrategia también se conoce como «venta cruzada». Se aplica incentivando la venta
de un producto complementario, asociándolo con un producto principal.
Sugar Paper aplicará promociones complementarias bajo el título «Los clientes que
adquirieron esto, también prefieren aquello» o «Completa tu compra con este artículo».
Estrategia de venta adicional o up-selling
Consiste en ofrecer al cliente, en el momento de la compra, un producto de mayor valor
que el que tenía previsto adquirir, adaptándolo a las necesidades del cliente y con mejores
características.
El objetivo es mostrar al cliente que tiene más opciones y que, aunque tendrá que pagar
más, tendrá un producto de mayor calidad. Aunque son artículos destinados a un mismo
fin, tienen características diferentes. Eso sí: los precios oscilan en un rango bien definido al
estar ajustados a cierto mercado.
Estrategia de ventas con programas de fidelidad
Esta es una de las mejores estrategias de ventas cuando se desea conservar clientes
recurrentes, a la vez que se quiere llamar la atención de otros clientes potenciales y
reforzar la fidelidad. El objetivo es darle sentido de pertenencia a un grupo exclusivo,
además de brindarles beneficios de ofertas o promociones.
Estrategia de ventas push
Una estrategia push es aquella en la que se utilizan diversas técnicas de marketing para
«empujar» un producto a los consumidores. Habitualmente se utiliza para dar visibilidad a
un producto nuevo o poco diferenciado, o en campañas de marketing temporales.
En este tipo de estrategia, es el vendedor quien recurre a un mensaje que busca incitar e
inspirar el deseo en el consumidor.

Sugar Paper cuenta con canales de venta online

-Instagram Shopping
-La tienda de Facebook
-WhatsApp Business
-Google Shopping
-Tiktok Marketing
CAPÍTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS
9.1 Conclusiones
- La mayoría de las empresas del sector están constituidas administrativamente de manera
informal, al no contar con una planeación estratégica estructurada se dificulta que pueda
determinar de manera exitosa su mercado, sus necesidades y los productos adecuados
que se deben fabricar para estos.
- Muchas de las marcas de cuadernos existentes en el mercado no son reconocidas, solo
unas cuantas sobreviven y pertenecen a empresas estructuradas y planificadas
adecuadamente para responder al mercado en el que participan. Es necesario implementar
un plan de mercadeo que diseñe el camino para que las marcas que no son reconocidas
comiencen a tener protagonismo en el sector.
- Gracias al trabajo presentado tomamos experiencia de lo importante de las matemáticas
en la administración ya sabemos que no es un requisito de más, sino que es una
herramienta considerablemente significativa que nos ayudará a tomar decisiones muy
importantes para nuestra vida diaria y laboral.

9.2 Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio

- Se recomienda la aplicación, de este proyecto porque permite fomentar una
cultura de reciclaje en la colectividad mediante la aplicación de un reciclaje
responsable que también desarrollaría un nuevo sector productivo.
- Mantener los convenios con los proveedores de materia prima e insumos que le
permita a la empresa optimizar sus costos del proceso de producción, mediante
el proceso de desarrollo del proyecto se ha demostrado su aceptación y
rentabilidad.
- Comprometer al equipo
- Tener el proceso teórico completo
- Dividir el proceso por etapas para la implementación
- Y, por último, No temer al fracaso ¿Qué tan difícil puede ser volver a empezar?
Recordemos que no es igual perder el miedo al fracaso que pensar que vamos
a fracasar. Hagamos el emprendimiento preparado para lo peor, pero
esperando los mejores resultados.

9.3 Anexos: fotos del producto, cuadros estadísticos, encuestas y otros.

9.4 Bibliografía: Listado del material bibliográfico consultado.

ABTASTY (abril 10, 2018) – Segmentación de Mercado
https://www.abtasty.com/es/blog/segmentacion-de-mercado-definicion-tipos-y-estrategia/

MANEK – Máquinas para hacer libretas y cuadernos

https://maneklalexports.com/Espanol/SmallScale/ExerciseBookMkg.htm
AT ANA TRENZA (junio 30, 2021) – Departamentos de una empresa y sus funciones
https://anatrenza.com/departamentos-empresa-funciones/

EMPRENDE PYME (junio 14,2022) – Proceso de selección de personal

https://www.emprendepyme.net/el-proceso-de-seleccion-de-personal.html

RESUMENES ENTELEKIA (2017, setiembre 24) - Bourdieu, Estrategias de Conservación del

Capital
https://www.youtube.com/watch?v=dsydyTTROAg

OMPI - ¿Qué es la propiedad intelectual?

https://www.wipo.int/about-ip/es/

THE POWER BUSINESS SCHOOL - Las 5 fuerzas de Porter: análisis de las fuerzas
competitivas de una empresa https://www.thepowermba.com/es/blog/las-5-fuerzas-de-
porter#:~:text=Como%20hemos%20indicado%2C%20las%20cinco,sustitutivos%20y%2
0rivalidad%20entre%20competidores.

IMBOUNDCICLE (febrero 23, 2022) – Las 4 P de Marketing que debes conocer

https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/las-4-p-del-marketing-que-
debes-conocer