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    CamilaGallegos

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    CAMILA JANETH GALLEGOS JALLO
    Kola Real ha tenido éxito debido a su enfoque en el mercado objetivo de los segmentos C, D y E, brindando una mejor calidad y precio justo. Estudiaron indirectamente las necesidades del mercado y se centraron en una población que las grandes empresas no consideraban. Trabajaron con pequeñas empresas para crear alianzas estratégicas y expandir su alcance a través del país. Su éxito internacional se debió a concentrarse en las necesidades del público local y aprovechar oportunidades en diferentes climas. Kola

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    Kola Real ha tenido éxito debido a su enfoque en el mercado objetivo de los segmentos C, D y E, brindando una mejor calidad y precio justo. Estudiaron indirectamente las necesidades del mercado y se centraron en una población que las grandes empresas no consideraban. Trabajaron con pequeñas empresas para crear alianzas estratégicas y expandir su alcance a través del país. Su éxito internacional se debió a concentrarse en las necesidades del público local y aprovechar oportunidades en diferentes climas. Kola

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    9. CamilaGallegos

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    Kola Real ha tenido éxito debido a su enfoque en el mercado objetivo de los segmentos C, D y E, brindando una mejor calidad y precio justo. Estudiaron indirectamente las necesidades del mercado y se centraron en una población que las grandes empresas no consideraban. Trabajaron con pequeñas empresas para crear alianzas estratégicas y expandir su alcance a través del país. Su éxito internacional se debió a concentrarse en las necesidades del público local y aprovechar oportunidades en diferentes climas. Kola

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    Kola Real ha tenido éxito debido a su enfoque en el mercado objetivo de los segmentos C, D y E, brindando una mejor calidad y precio justo. Estudiaron indirectamente las necesidades del mercado y se centraron en una población que las grandes empresas no consideraban. Trabajaron con pequeñas empresas para crear alianzas estratégicas y expandir su alcance a través del país. Su éxito internacional se debió a concentrarse en las necesidades del público local y aprovechar oportunidades en diferentes climas. Kola

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    FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

    ESCUELA PROFESIONAL DE GESTIÓN

    Asignatura: Megatendencias

    Elaborado por:
    - Camila Janeth Gallegos Jallo
    - CUI: 20223846

    1. ¿Cuál es el secreto de Kola Real?

    Desde el comienzo los fundadores de la marca tuvieron toda una racha de “suerte”,
    iniciando mal por el terrorismo en aquellas épocas, pero luego sobrellevando y
    aprovechando las oportunidades que tenian.

    Siendo así, el secreto inicia en el estudio de mercado “indirecto” que realizaron,


    queriendo comercializar y producir bebidas gaseosas se dieron cuenta que las
    grandes marcas eran injustas con un gran porcentaje de la población, entonces, uno
    de sus primeros principios fue brindar una mejor calidad combinada con el precio
    justo. Mentalmente la familia de los fundadores detallaron que siempre le dieron
    importancia a plantearse retos y trabajar duro para cumplirlos.

    Teniendo en cuenta lo anterior, se enumeran las claves de su éxito:

    - Organización, con rasgos distintivos, velocidad en decisiones y personas


    capacitadas.

    - Administración de centros de producción y comercialización, sus propias


    plantas, equipadas con tecnología de punta y trabajadores carismáticos para
    conquistar a los pequeños bodegueros (público objetivo).

    - Concentración al público objetivo, presenciado su malestar y estructurando


    estrategias para brindar beneficios. Porque al conocer el mercado resaltan
    las áreas donde se tiene que trabajar para conseguir los objetivos
    planteados.

    - Cultura dentro de la empresa porque resalta la creatividad, el poder de


    anticipación y el trato entre el personal.

    2. Analizar el motivo del éxito de esta empresa en el extranjero

    A lo largo de su historia en el mercado nacional, lograron posicionarse establemente


    aprendiendo a competir y ganando fortaleza por las oportunidades.

    La estrategia de concetracion, en el trato de sus demas competencias,


    concentrandose en las necesidades del publico donde pueden tener oportunidad de
    crecer: En Venelzuela con temperaturas altas la mayor parte del año, lograron
    capturar el 12% del mercado. En Ecuador trataron de apoyarse en sus
    embotelladoras peruanas ubicadas cerca del país. Entre otros países.

    Con esta internacionalización lograron reducir los riesgos de la empresa, pues en


    México las temporadas de calor eran julio y agosto, en Perú diciembre y marzo.

    3. ¿Cuáles son los objetivos generales de Kola Real?

    - Mejor calidad y precio justo.


    - Innovadores en sabor, presentaciones, etc.
    - Centrarse en la población que no consideraban las grandes empresas de su
    mismo rubro.
    - Trabajar con pequeñas empresas, creando alianzas estratégicas para que no
    dependan de empresas lejanas.
    - Acercamiento al público teniendo centros en la mayor parte del país.

    4. ¿Cuál es su estrategia de crecimiento?

    Su estrategia fue porque se centraron en el crecimiento seguro: enfoque en los


    segmentos C, D y E. Eso y el compromiso que tuvieron sus fundadores para
    permanecer y mantener su prestigio a lo largo de los años.

    5. ¿Por qué podríamos considerar el caso Kola Real como megatendencia


    en nuestro país?

    Porque se mantuvo a lo largo de los años, desde el año 1988. Destronaron a las
    marcas predominantes en el Perú y se mantuvieron por años liderando listas y
    preferencias de los peruanos.

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