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    Estrategias Orientadas Al Comercio

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    Imelda Martinez Hernandez
    El documento describe dos estrategias orientadas al comercio para impulsar la distribución de un producto: premios de ventas, que ofrece incentivos a los consumidores por cierta cantidad de productos comprados, y comisiones por beneficios extraordinarios, que premia a los vendedores que superen niveles de ventas determinados.

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    Imelda Martinez Hernandez
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    Título original

    ESTRATEGIAS ORIENTADAS AL COMERCIO

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    El documento describe dos estrategias orientadas al comercio para impulsar la distribución de un producto: premios de ventas, que ofrece incentivos a los consumidores por cierta cantidad de productos comprados, y comisiones por beneficios extraordinarios, que premia a los vendedores que superen niveles de ventas determinados.

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    ESTRATEGIAS ORIENTADAS AL COMERCIO

    Impulso a la distribución del producto: tiene como objetivo impulsar la disponibilidad del
    producto en el número posible de los consumidores.

    Ventajas:

     Se dirige específicamente a clientes en el área geográfica que es requerido el producto y


    que tienen esa necesidad de consumirlo.
     Permite una evaluación muy sencilla de la inversión por visitas, ventas logradas.

    Desventajas:

     La mayoría de las estrategias son de costo alto.


     Se requiere de mucho tiempo para poder analizarlo.

    ESTRATEGIA #1

    PREMIOS DE VENTAS

    Impulsar el desplazamiento de nuestro producto hacia las personas que más consumen, ofreciendo
    un incentivo por cada cierta cantidad de productos consumidos.

    Pueden ser premios como:

     Hamburguesas del tamaño más grande que se venden en el negocio.


     Por cada tres hamburguesas compradas el servicio a domicilio es totalmente gratis.
     Ofertar una bebida.

    ESTRATEGIA #2

    COMISIONES POR BENEFICIOS EXTRAORDINARIOS

    Premiación de nuestros vendedores cuando uno de ellos pase el nivel de ventas determinado.

     Comisiones por beneficios extraordinarios.

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