S14.s1 - Pronósticos 1

Gestión de Operaciones
Unidad de Aprendizaje 3:
Pronósticos
Docente: Manuel Rojas
Logro
Al terminar la clase el estudiante conocerá las bases de los pronósticos,
el método de calculo y resolverá ejercicios.
Importancia
Los pronósticos son el principal método para poder tener una
planificación de operaciones. Entender su funcionamiento es muy
importante.
Contenido
1. Pronósticos
2. Patrón de comportamiento de datos
3. Coeficiente de Correlación
Pronósticos
Pronóstico
• Predicción de acontecimientos futuros, que
se utiliza con propósitos de planificación.
• En las empresas se usa específicamente el
pronostico de la demanda.
• Son útiles para aumentar el valor de la
empresa, coordinando la venta al cliente y
planificando el abastecimiento de recursos.
Y finalmente son útiles para administrar los
procesos e identificar las necesidades para
funcionar correctamente.
Pronósticos
Producto Funcional Innovador

Ciclo de Vida De 2 a 4 años Menor a 1 año
Margen de Venta 5% - 20% 20% - 60%
Variedad Baja Alta
Lead Time 6 meses a 1 año 1 dia a 2 semanas
Demanda Predecible Impredecible
Objetivo de la Administración Ser eficientes Igualar la producción a la demanda
Pronósticos
Nivel Horizonte Relación con medidas financieras
Estratégico A partir de 1 año en adelante Planeamiento Estratégico
Planeación de la Capacidad
Estrategia de Inversión
Táctico Nuevos productos
Trimestral Presupuestos
Plan de Ventas
Planeación de RRHH
Planeación de la Capacidad (corto plazo)

Semanas/Meses Plan Maestro
Plan de Inventarios
Operacional Horas/Días Planeación del Transporte
Planeación de la producción
Control de Inventarios
Pronósticos
Patrón de comportamiento de datos
a) Horizontal • Los datos fluctúan en torno a una media constante durante el

tiempo
b) Tendencia • Los datos marcan un incremento o decremento sistemático de la

media durante el tiempo
c) Estacional • El comportamiento de datos se repite, en función a características

del tiempo
d) Cíclico • Pauta de incrementos y decrementos graduales, los cuales se

presentan en periodos de tiempo muy largos (años)
e) Aleatorio • Variación totalmente imprevisible de los datos

Pronósticos
Pronósticos
Técnicas de pronóstico
Causales (objetivas) Juicio (subjetivas)

Se usa data real Se usan estimaciones
Resultados cuantitativos Resultados cualitativos
Se usan para el corto y mediano plazo Se usan en el largo plazo
Ayudan a la planificación de operaciones Ayudan a la planificación estratégica
Pronósticos
Regresión Lineal (Causal)
• En este método se basa en la relación de una variable dependiente (demanda)
con una o mas variables independientes, las cuales influyen en el
comportamiento de la variable dependiente.
• El modelo mas simple es el de una sola variable independiente, y la relación con
la variable dependiente forma una línea recta:
𝑌(𝑥) = 𝑎 + 𝑏𝑋
Y = variable dependiente (dato visible)
X = variable independiente (dato visible)
a = constante a determinar. Intercepción de eje Y con la línea recta (X = 0)
b = Pendiente de la recta
e = error o desviación
Pronósticos 𝑒 = 𝑌’ - Y
Se busca la ecuación donde exista el
Variable dependiente
𝑌 𝑌′ = 𝑎 + 𝑏𝑋 menor error.
Minimizar la suma de los errores al
Desviación cuadrado:
o error “e”
ത
∑(𝑋𝑖 − 𝑋)(𝑌𝑖 ത
− 𝑌)
𝑏=
Pendiente ∑ 𝑋𝑖 − 𝑋ത 2
con valor
“b” Para tener seguridad que los datos X
Valor real = Y
e Y tienen relación se usa el
coeficiente de correlación:
Valor estimado = Y’ ത ത
Valor real = X
∑(𝑋𝑖 − 𝑋)(𝑌𝑖 − 𝑌)
𝑎 𝑟=
∑ 𝑋𝑖 − 𝑋ത 2 ∑ 𝑌𝑖 − 𝑌ത 2
Variable independiente 𝑋 Donde –1 ≤ r ≤ 1 . Mientras el “r” esta

cercano a -1 o 1 la relación será mejor
Pronósticos
Se tienen los datos de ventas y la inversión hecha en publicidad durante los últimos 5
meses.
Mes Ventas (miles de Publicidad

unidades) (miles de S/.)
1 264 2.5
2 116 1.3
3 165 1.4
4 101 1
5 209 2
Para el mes 6 se planea gastar 1,750 de soles en publicidad. Mediante el método de

regresión lineal simple estimar la venta que se tendrá el mes 6.
Pronósticos
Hacemos el calculo de los datos de la ecuación y verificamos que sea exista relación
entre las variables
X Y ഥ
𝑿 ഥ
𝒀 𝑋𝑖 − 𝑋ത 𝑌𝑖 − 𝑌ത ത
(𝑋𝑖 − 𝑋)(𝑌𝑖 ത
− 𝑌) 𝑋𝑖 − 𝑋ത 2 𝑌𝑖 − 𝑌ത 2
2.5 264 1.64 171 0.86 93 79.98 0.7396 8649
1.3 116 1.64 171 -0.34 -55 18.7 0.1156 3025
1.4 165 1.64 171 -0.24 -6 1.44 0.0576 36
1 101 1.64 171 -0.64 -70 44.8 0.4096 4900
2 209 1.64 171 0.36 38 13.68 0.1296 1444
158.6 1.452 18054
b = 158.6/1.452 = 109.228
a = -8.135
r = 158.6/( 1.452 x 18054 ) = 0.9795
La ecuación es Y = -8.135 + 109.228X con un “r” cercano a 1

Pronósticos
Ejercicio
• Para los siguientes datos. Determine la regresión lineal que se ajuste
a sus datos, y verificar que los datos tengan relación entre sí.
Precio Demanda
5 16
6 14
7 13
9 18
Conclusiones
• La regresión lineal simple, es un método muy efectivo. Pero para
modelos mas exactos se requiere usar mayor cantidad de variables
• Los pronósticos se aplican siempre y cuando se tenga la data revisada
y correcta. Calidad de la información.
• Se debe verificar siempre que los modelos tengan correlación entre
los datos.
Gracias
Docente:
MANUEL ROJAS CORONADO

S14.s1 - Pronósticos 1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

S14.s1 - Pronósticos 1

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

S14.s1 - Pronósticos 1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Gestión de Operaciones

Producto Funcional Innovador

Planeación de la Capacidad (corto plazo)

a) Horizontal • Los datos fluctúan en torno a una media constante durante el

b) Tendencia • Los datos marcan un incremento o decremento sistemático de la

c) Estacional • El comportamiento de datos se repite, en función a características

d) Cíclico • Pauta de incrementos y decrementos graduales, los cuales se

e) Aleatorio • Variación totalmente imprevisible de los datos

Causales (objetivas) Juicio (subjetivas)

Variable independiente 𝑋 Donde –1 ≤ r ≤ 1 . Mientras el “r” esta

Mes Ventas (miles de Publicidad

Para el mes 6 se planea gastar 1,750 de soles en publicidad. Mediante el método de

2.5 264 1.64 171 0.86 93 79.98 0.7396 8649

1.3 116 1.64 171 -0.34 -55 18.7 0.1156 3025

1.4 165 1.64 171 -0.24 -6 1.44 0.0576 36

1 101 1.64 171 -0.64 -70 44.8 0.4096 4900

2 209 1.64 171 0.36 38 13.68 0.1296 1444

158.6 1.452 18054

La ecuación es Y = -8.135 + 109.228X con un “r” cercano a 1

También podría gustarte