IDEA DE NEGOCIO

Una idea de negocio puede ser la clave de un gran proyecto de emprendimiento

siempre y cuando esa idea logre evolucionar a un modelo de negocio. Todos los

grandes proyectos comenzaron siendo una idea que pudo llevarse a cabo y que

fue evolucionando hasta hacerse algo real. Tener una buena idea de negocio es el

primer escalón que todo emprendedor pisa en su camino al éxito. ¿Ya tienes una

idea de negocio o necesitas pulirla? Sigue leyendo y descubre cómo hacerlo.

¿Qué es una idea de negocio?

Una idea de negocio es la noción de un producto o servicio que queremos ofrecer

en el mercado y la forma en la que lograremos que sea rentable. Está definida por

un concepto que debe irse desarrollando para implementar después con un plan

de negocio que al desarrollarse validará que sea una idea viable de llevar a cabo y

obtener resultados redituables.

Idea de negocio vs modelo de negocio ¿Cúal es la diferencia?

Como dije al principio, la idea de negocio puede convertirse en un proyecto real y

rentable si es que evoluciona a un modelo de negocio. El modelo de negocio se

refiere a cómo se va a extraer un valor monetario a partir de la idea del producto o

servicio establecido en la idea inicial.

Cuenta con una estructura dividida en diferentes segmentos a tomar en cuenta

para cubrir todos los aspectos posibles en el desarrollo del negocio y por lo general

es un documento redactado que justifica cómo se conseguirá la rentabilidad.

Un modelo de negocio debe poder explicar de forma precisa y concreta cómo se

va a monetizar la idea y qué medio o recurso se utilizará para este fin. Describe la

forma en la que un concepto se lleva a la práctica.

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Podríamos decir que la idea de negocio es la semilla a germinar y el modelo de

negocio establece la forma en la que esta dará los frutos esperados. Aunque van

de la mano es importante separar los conceptos para entender que una idea no

basta para generar un emprendimiento rentable sin embargo es un paso obligatorio

para que comience una gran historia de éxito.

¿Cómo desarrollar una idea de negocio?

1. Detecta una necesidad.

2. Conoce un posible cliente.

3. Mide el mercado.

4. Estructura tu idea.

5. Haz una prueba.

Acá te explico cada uno de los puntos para que puedas estructurar mejor tus ideas

y tomar la que pueda ser más rentable.

1. Detecta una necesidad

Una gran idea no solo es aquella que parece innovadora, increíble y grandiosa,

sino la que realmente soluciona un problema y ataca una necesidad en el mercado.

Que sea útil y que además sea vendible, es decir que haya el suficiente número de

personas interesadas en pagar por ella.

¿Cuántas veces hemos pensado en una “idea millonaria” tipo las de Javi Noble

cuando quería crear la cuba más grande de México? Seguramente muchos

pensamos que tener una buena idea de negocio es pensar en algo realmente

novedoso, pero podemos caer en tener una idea que nunca será rentable.

A veces la mejor forma de generar ideas es partir de lo que ya existe y ver cómo

podemos mejorarlo pero buscando siempre atacar una necesidad, ya sea hacerlo

más sencillo, más práctico o más inmediato.

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 2. Conoce un posible cliente

Validar tu idea es una parte importante antes de poner en marcha cualquier otra

cosa en tu plan de negocio. Para validar tu idea necesitas conocer a tu prospecto

ideal de cliente, identificarlo y acercarte a él. Ver qué tan útil le parece tu idea e

incluso recibir feedback sobre posibles mejoras.

No necesariamente debe ser solo una persona, sino que puede ser un sector

determinado y puedes validar tu idea con varias personas que puedan estar

interesadas.

3. Mide el mercado

Esto ya incluye una investigación un poco más profunda pues además de tus

posibles clientes, deberás encontrar las ideas similares que ya existen en el

mercado, la competencia, los sectores, los costos y otras cosas que puedes

generar a partir de un estudio de mercado.

Es probable que en este paso tu idea deba tener una siguiente adaptación.

4. Estructura tu idea

Ya que has desarrollado varias versiones de tu idea con ciertas primeras bases, lo

que te recomiendo es que estructures bien cuál es la idea de negocio. Puede ser

que hayas empezado con una idea de producto, sin embargo en tu investigación

cambió a que lo que en realidad busca tu público; es una variante en la forma de

entregar dicho producto, o lo que más haya llamado la atención de cómo les

vendiste la idea.

Identifica qué fue la estrella dentro de tu idea y defínela bien, estarás casi listo para

ir por el siguiente paso que es el de crear un modelo de negocio donde abarques

más puntos relevantes para llevar tu idea a la realidad.

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DESARROLLANDO LAS CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA IDEA DE

NEGOCIO:

1. ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá?

Su idea de negocio siempre debe tener en cuenta a los clientes y sus

necesidades. Es muy importante averiguar lo que su futura clientela desea o

necesita. Por eso es necesario hacer un sondeo o realizar un estudio de mercado

que le proporcione información de primera mano y calidad, que le sirva para

tomar decisiones acertadas. De esta manera, usted puede reducir al máximo el

riesgo de fracaso. Por ejemplo:

✓ ¿Podremos vender prendas de vestir gruesas de fibra de Alpaca en pleno

verano en la costa peruana, en Guayaquil - Ecuador o en Santa Cruz -

Bolivia?

✓ En la capital está creciendo la población indígena inmigrante y ellos

quieren preparar sus comidas con Charqui (cecina de alpaca-carne seca

salada) y en los mercados y supermercados no existe este producto. Creo

que puedo atender la demanda de quienes quieren consumir su comida

típica andina: organizaré a los productores de charqui y chalona; estoy

seguro que se puede hacer buenos negocios.

✓ Cada vez hay más turistas que practican el turismo vivencial y cultural, sin

embargo, ellos no reciben un buen servicio de hospedaje ni hay guías que

conozcan muy bien las culturas originarias. Es cierto que hay la

oportunidad de incursionar en el negocio turístico y de paso generar

ingresos para las familias del medio rural.

2. ¿Qué producto o servicio venderá?

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La idea de su futuro negocio debe estar basada en productos que usted conoce

bien, o en servicios que usted sea capaz de brindar y por los cuales la gente está

dispuesta a pagar. Para definir qué productos y servicios venderá, es necesario

analizar varias ideas posibles e identificar el tipo de negocio en el cual usted será

capaz de desempeñarse de manera satisfactoria.

Empiece haciendo un recuento de sus propios talentos:

✓ Capacidades

✓ Conocimientos

✓ Actitudes y cualidades

✓ Experiencias

✓ Intereses

Se pregunte:

✓ ¿Cuáles son las cualidades/actitudes que le han hecho tener éxito hasta

ahora?

✓ ¿Qué capacidades personales le han ayudado a llegar donde está ahora?

✓ ¿Cómo puede aprovechar de sus capacidades para iniciar o desarrollar

su negocio?

Un producto es un objeto o bien tangible o concreto por el cual los clientes pagan

un precio. Puede ser algo que usted mismo elabore o algo que usted compre

para revender. Por ejemplo: artesanías, quinua procesada, café orgánico

empacado en bolsas tejidas, calzado para subir a las montañas, confecciones,

muebles selección de fibras de camélidos, tejido y armado de prendas de vestir

para otras empresas.

Un servicio es algo que usted hace para alguien y por lo cual le pagarán. Por

ejemplo: arreglo de bicicletas, reparación de vehículos automotrices, gestión de

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cabinas Internet o telefónicas, transporte de pasajeros, hospedaje de turistas,

guiado para caminatas, alquiler de caballos.

3. ¿A quién le venderá?

¿Quién comprará sus productos o servicios? ¿Venderá a un tipo específico de

clientes o a todos los que viven en un área determinada? Los clientes son el

elemento más importante de cualquier negocio. Es importante conocerles bien y

es necesario que exista un número suficiente de personas dispuestas a pagar

por sus productos y servicios.

Reflexione sobre las siguientes preguntas:

✓ “Si acondiciono mi casa para dar hospedaje, ¿quiénes serán mis

clientes?”

✓ “Si ofrezco mis servicios de asistencia técnica para sanidad animal,

¿quiénes serán mis clientes?”

✓ “Pondré un restaurante de comida novoandina cerca de la plaza principal

del pueblo, ¿quiénes serán mis clientes?”

4. ¿Cómo venderá sus productos o servicios?

Cuando usted lleva su ganado a la feria local ¿sabe cómo lo venderá? Si teje

prendas de vestir con lana de alpaca, ¿sabe para qué público trabaja? Se puede

vender de diferentes maneras. Un empresario que transforma la leche en

derivados lácteos como quesos, mantequilla y yogurt, puede vender

directamente a clientes consumidores o vender a distribuidores minoristas /

mayoristas.

✓ Hay negocios que venden directamente a sus clientes: “La artesanía

utilitaria, elaborada por las mujeres organizadas en la Asociación

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 KANTUTAS de Puno, se vende directamente a los turistas que visitan al

pueblo de Chuchito”.

✓ Hay negocios que venden sus productos a distribuidores: “Las ventas de

arveja y haba de los productores agrarios de Acobamba – Huancavelica

los comerciantes del mercado mayorista de Lima, son semanales durante

los meses de febrero, marzo, abril, mayo de todos los años y cada vez

crece la demanda por su buena calidad”. “Los productores de quinua de

Potosí y La Paz, venden a ANAPQUI, para que ellos se hagan cargo de

la exportación a Europa y Norte América”

5. ¿Cómo se beneficiará usted (como emprendedor) y sus socios?

Cuando se emprende un negocio tiene que haber beneficios que pueden ser de

tipo individual, familiar, asociativo o comunal, dependiendo del tipo de negocio y

de la forma legal de la empresa. Nadie trabaja gratis, todo esfuerzo debe ser

reconocido y compensado por la sociedad. Además, las actividades económicas

y los negocios que se emprenden generan trabajo e ingresos, no sólo para los

que arriesgan, sino también para el entorno.

Iniciar un negocio no es una tarea fácil. Toma bastante trabajo y tiempo. Sobre

todo, requiere planificación. El esfuerzo y el dinero que implica iniciar un negocio

puede perderse si usted inicia el negocio inapropiado. Recuerde: el negocio

apropiado empieza con una buena idea de negocios

6. ¿Cómo se ha considerado el cuidado del ambiente?

Existen áreas donde las actividades de las PYMES, aisladas o agrupadas,

pueden contribuir con el deterioro significativo del ambiente. Las PYMEs que se

dedican a actividades productivas que implican la transformación de insumos y

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uso de energía usualmente reportan mayores riesgos a la salud humana y al

medio inmediato. Este es especialmente el caso de las PYMEs comprendidas en

los rubros de:

a) Industria textil,

b) Curtiembre,

c) Galvanoplastía,

d) Metal-mecánica y

e) Elaboración de alimentos.

Por lo general, los daños a la salud humana y al ambiente no se aprecian en el

corto plazo y afectan no sólo a los conductores de los negocios y a sus

trabajadores, sino también al vecindario.

Por esta razón, han surgido iniciativas como la del Pacto Global de las Naciones

Unidas. Con respecto al medio ambiente, los tres principios del Pacto Global son:

1. Apoyar el enfoque preventivo frente a los retos medioambientales,

2. Adoptar iniciativas para promover una mayor responsabilidad ambiental

3. Alentar el desarrollo y la difusión de tecnologías inocuas para el medio

ambiente.

De acuerdo a esos principios, las empresas deben tener como objetivos el

cuidado, respeto y conservación del medio ambiente en cada uno de sus

proyectos, procesos y productos.

✓ Algunos ejemplos de políticas de cuidado del medio ambiente son:

✓ Innovar la cadena productiva buscando tecnologías más amigables con el

entorno.

✓ Fomentar entre el personal una actitud de liderazgo pro-seguridad y pro-

medio ambiente.

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 ✓ Capacitar constantemente al personal en técnicas para proteger la salud,

la seguridad y el entorno que le rodea.

✓ Cumplir con las normas establecidas por las autoridades.

✓ Buscar áreas de oportunidad en cada proceso, para mantener la eficiencia

operativa y el uso adecuado de los recursos y generar indicadores de

desempeño.

✓ Cuidar y usar el agua de manera responsable.

✓ Ahorrar energía.

✓ Reciclar.

✓ Garantizar un aire limpio.

✓ Reforestación.

✓ Obtener certificaciones ISO.

✓ Cuidar el uso de mascarillas y protectores de la vista, en metal-mecánica

y carpintería

✓ Instalar recipientes para la basura y para el material reciclado y su

comercialización.

MÉTODOS PARA ENCONTRAR IDEAS DE NEGOCIO

Si estás considerando emprender a futuro, pero todavía no das con una idea de

negocio acorde a tus aspiraciones y habilidades, presta atención a estos

consejos.

Aunque no hay una receta infalible para que un emprendedor encuentre la idea

de negocio perfecta, sí es posible aplicar unos métodos para buscar algo que se

ajuste a nuestros objetivos y aspiraciones.

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Si estás considerando emprender a futuro, pero todavía no das con una idea de

negocio acorde a tus aspiraciones y habilidades, presta atención a estos

consejos para hallar una.

1. Define qué sabes hacer bien

Esto tiene que ver con tu talento, con lo que has aprendido y con tus pasiones.

Tu negocio debería estar relacionado con algo con lo que tengas afinidad.

2. Que sea algo que te impulse a mejorar e innovar

Lo importante es que el negocio que vas a iniciar te motive día a día. Esto se

logra escogiendo un campo que conozcas bien o te entusiasme.

3. Comienza con lo que tienes

Piensa en los recursos y bienes que tienes disponibles y que puedes usar para

que así no te endeudes demasiado al empezar tu negocio. Ten en cuenta el

material con el que cuentas antes de lanzarte con un negocio propio.

4. Aprende de experiencias exitosas

Busca proyectos, ideas, nombres o conceptos que te gusten y tómalos como

materia prima o inspiración para tu creatividad: combínalos, mejóralos o

reinvéntalos.

5. Analiza el mercado

El mercado siempre es fuente de ideas de negocio para aquellas personas que

saben observar lo que está pasando. Podrías detectar demandas insatisfechas

e imaginar cómo se puede mejorar lo que hay.

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