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    Guía Administración Cuentas Por Cobrar

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    SARA GARCIA GOMEZ
    Este documento presenta tres casos de estudio sobre la administración de cuentas por cobrar para tres empresas. En cada caso, se proporciona información sobre las ventas a crédito actuales y se pide analizar alternativas como otorgar más tiempo para pagar o ofrecer descuentos por pago anticipado. El objetivo es determinar cuál alternativa sería más conveniente para cada empresa considerando factores como ventas, costos e incobrables. En el tercer caso, se analizan específicamente dos alternativas: otorgar 5 días adicionales de pl

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    Guía Administración Cuentas Por Cobrar

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    SARA GARCIA GOMEZ
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    Este documento presenta tres casos de estudio sobre la administración de cuentas por cobrar para tres empresas. En cada caso, se proporciona información sobre las ventas a crédito actuales y se pide analizar alternativas como otorgar más tiempo para pagar o ofrecer descuentos por pago anticipado. El objetivo es determinar cuál alternativa sería más conveniente para cada empresa considerando factores como ventas, costos e incobrables. En el tercer caso, se analizan específicamente dos alternativas: otorgar 5 días adicionales de pl

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    Este documento presenta tres casos de estudio sobre la administración de cuentas por cobrar para tres empresas. En cada caso, se proporciona información sobre las ventas a crédito actuales y se pide analizar alternativas como otorgar más tiempo para pagar o ofrecer descuentos por pago anticipado. El objetivo es determinar cuál alternativa sería más conveniente para cada empresa considerando factores como ventas, costos e incobrables. En el tercer caso, se analizan específicamente dos alternativas: otorgar 5 días adicionales de pl

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    Este documento presenta tres casos de estudio sobre la administración de cuentas por cobrar para tres empresas. En cada caso, se proporciona información sobre las ventas a crédito actuales y se pide analizar alternativas como otorgar más tiempo para pagar o ofrecer descuentos por pago anticipado. El objetivo es determinar cuál alternativa sería más conveniente para cada empresa considerando factores como ventas, costos e incobrables. En el tercer caso, se analizan específicamente dos alternativas: otorgar 5 días adicionales de pl

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    Ingeniería de Ejecución en Administración de Empresas

    Guía de Ejercicios de “Administración de Cuentas por Cobrar”


    1. La empresa “Colga-2 Ltda.” quiere estudiar la posibilidad de flexibilizar las políticas y condiciones de
    crédito para el próximo año. Por tal razón, pide a Ud. analizar las siguientes alternativas: Otorgar
    un plazo adicional de 10 ó 15 días para que sus clientes cancelen sus deudas. Esto permitiría
    incrementar las ventas proyectadas en un 15% y un 40%, respectivamente, y, de la misma forma,
    aumentaría los créditos incobrables a un 5% y 7%, respectivamente.
    A su vez, incrementaría los costos fijos mensuales asociados a las ventas a crédito en $1.200.000.- y
    $2.400.000.-, respectivamente. De acuerdo a esta información, determine qué alternativa sería más
    conveniente para la empresa, si los datos actuales son los siguientes:
    a. 480.000 unidades vendidas a crédito.
    b. Período promedio de cobro, 25 días.
    c. Precio $880.- y costo variable unitario $330.-
    d. Estimación de deudas incobrables, 2%.
    e. Costos fijos mensuales asociados a las ventas a crédito $12.200.000.-.
    f. Costo de oportunidad, 16%.

    2. La empresa “Metrópolis S.A.” quiere ofrecer este año un descuento de un 8% a todos sus clientes que
    deseen cancelar sus deudas vigentes en forma anticipada. De acuerdo a estudios realizados, se
    estima que el 45% de los clientes aprovecharía este descuento, provocando que el período promedio
    de cobro disminuya en 12 días. De la misma forma, esto provocaría que las ventas a crédito se
    incrementaran en un 30%, que los costos fijos mensuales asociados a las ventas a crédito disminuyan
    en $244.000.- y que la estimación de las deudas incobrables disminuya hasta llegar sólo a un 1,5%.
    Considerando los siguientes datos actuales, determine qué tan conveniente sería para la empresa
    ofrecer este descuento por pronto pago:
    a. 95.800 unidades vendidas a crédito.
    b. Período promedio de cobro, 30 días.
    c. Cada producto tiene un precio de $4.150.-.
    d. Costo variable unitario $3.120.-.
    e. Costos fijos mensuales asociados a las ventas a crédito $4.880.000.-.
    f. Deudas incobrables, 4%.
    g. Costo de oportunidad, 15%.

    3. La empresa “La Hora de la Verdad Ltda.”, inicialmente estima vender a crédito 342.670 pasteles este
    año, a un precio de $490.- cada uno. La tecnología que posee actualmente, permitiría elaborar cada
    uno de estos productos a un costo variable unitario de $280.-, incurriendo en costos fijos mensuales,
    asociado a las ventas a crédito, por $4.221.800.-. El plazo que otorgaría a sus clientes para cancelar
    las deudas sería de 20 días. Esto provocaría que la estimación de los créditos incobrables fuera 2,4%
    respecto al total de las ventas a crédito. Finalmente, considere un costo de oportunidad de 12%.
    Para el próximo año se estaría estudiando la posibilidad de modificar las políticas y condiciones de
    crédito, de tal manera de administrar de mejor forma las cuentas por cobrar. Para ello, se tienen
    considerado analizar las siguientes dos alternativas.
    Otorgar 5 días de plazo Ofrecer un descuento
    Detalle
    adicionales del 10% por pronto pago
    Variación de las unidades vendidas a crédito + 15% + 10%
    Cambio en el período promedio de cobro 5 días más 7 días menos
    Estimación de las deudas incobrables 3,9% 1,6%
    Variación de los costos fijos mensuales + $1.135.740.- - $826.420.-
    Clientes que acceden al descuento 44%
    De acuerdo a esta información, se pide analizar cuál de estas dos alternativas es más conveniente
    para a empresa.

    Académico: Juan Papic Condori

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