Plantilla Formulación y Evaluación de Proyectos-1

FACULTAD DE INGENIERÍA,
DISEÑO E INNOVACIÓN
PRIMER BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
DESARROLLO DEL CASO “VENTA DE QUIPOS CELULARES”
GRUPO DE TRABAJO NUMERO:
PRESENTADO POR:
CHAROL MILENA DUQUE SILVA
PRESENTADO A:
Ing. Brian Beltrán Ricaurte
INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
COLOMBIA
2022
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................3
OBJETIVOS...............................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL............................................................................................4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS..................................................................................4
ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................................5
ESTUDIO DE TÉCNICO............................................................................................6
ENFOQUE DE ESTUDIO FINANCIERO...................................................................7
CONCLUSIONES......................................................................................................8
INTRODUCCIÓN
El estudio de factibilidad se realiza en alguna de las etapas de un proyecto o

idea de negocio, es importante implementarlo al inicio ya que permitirá establecer
las bases para la ejecución, conocer si es favorable la idea en temas económicos

y en cuanto a la satisfacción de los clientes. De igual forma este estudio ayuda a
identificar el mercado potencial, posibles consumidores y permite conocer los
recursos técnicos y humanos necesarios.
En términos generales, el ranking de los celulares más vendidos en Colombia ha

sido liderado por Samsung y Apple en el año 2021, pero actualmente esto ha ido
cambiando teniendo en cuenta las nuevas marcas que se han incorporado al
mercado con precios más bajos.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Determinar qué tan factible es la creación de una distribuidora de equipos móviles

de gama alta en la ciudad de Medellín.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Definir la demanda de celulares, consumidores y competencia en Colombia.
Identificar las categorías y marcas más apetecidas en el mercado
Determinar la inversión inicial para el proyecto
Conocer los costos y gastos de la idea de negocio
ESTUDIO DE MERCADO
Demanda:
Según un artículo de la revista Branch los colombianos suman cerca de 51,07

millones de habitantes, de esta cantidad hay 60.83 millones que cuentan con una
conexión a un teléfono móvil, lo que quiere decir que estas conexiones están
superando el número de habitantes, por lo cual es una herramienta muy vital hoy
en día. Adicional, indican que del 2020 al 2021 creció la población y se identificó
un incremento en la utilización de dispositivos en un 1,9%. Para el 2020 las
conexiones a internet incrementaron a 1,3 millones de personas, y en las redes
sociales hay un total de 4,0 millones de perfiles nuevos. (Branch, 2021).
Ilustracion1: Fuente: https://branch.com.co/marketing-digital/estadisticas-de-la-situacion-digital-de-colombia-en-el-2020-2021/
En la Ilustración 2 se pueden evidenciar los tipos de teléfonos que más se usan en

el año 2021, cabe aclarar que hay gran variedad por las características técnicas y
los precios, entre ellos están: teléfonos inteligentes, no inteligentes o teléfonos
móviles de cualquier tipo.
Consumidores:
El proyecto está encaminado a personas entre los 18 y los 50 años de edad,
teniendo en cuenta que hoy en día no existe una edad específica para usar y
conocer los equipos móviles, además está dirigido a personas con ingresos altos,
debido a los precios que manejan estas gamas de celulares.
Competencia:
Claramente hoy en día se evidencian cantidad de tiendas donde distribuyen los

equipos móviles, aun sin ser propias de la marca, es por ello que la gran
competencia son estos pequeños comercios que se encuentran, bien sea en unos
centros comerciales o ubicados en barrios directamente en locales comerciales.
Ofertas en el mercado:
Los equipos gama alta cuentan con los procesadores más potentes, de acuerdo
con un blog publicado por la telefonía Movistar (Movistar, 2021) los colombianos
buscan equipos de gama índole con precios variando desde $1.900.000 hasta
$5.000.000, incluyendo las marcas Samsung, iPhone, Xiaomi y Oppo.
Proveedores:
Los proveedores que se manejaran en esta idea de negocio con el fin de obtener
buenos precios y así mismo ganancias en la puesta en marcha será del
distribuidor más grande que hay en Colombia en venta de celulares al por mayor,
la empresa VZ LATAM, la cual maneja desde celulares básicos hasta con
características de alta potencia, adicional a ello tiene un plus que está ubicada en
la ciudad de Medellín, en la cual se va a dar apertura la idea de negocio.
ESTUDIO DE TÉCNICO
Como bien se menciona al inicio de esta idea, se manejarán dispositivos de gama

alta, de las marcas Samsung, iPhone, Xiaomi y Oppo en las cuales el mercado se
está interesado en sus características potenciales. Los equipos de gama alta
tienen la característica de tener un procesador de última generación, con una
memoria RAM de hasta 8 Gb, lo que indica que los celulares tienen una rapidez en
el sistema diferente a otros teléfonos de gama media y baja. También poseen una
cámara potente y la capacidad de tener fotos en unan resolución alta. Dichas
cámaras tienen gran enfoque y diferentes elementos para que una fotografía
parezca tomada con lentes profesionales. Por último, hay que sumarle la potencia
de su batería, es decir su durabilidad.
Ilustración 2: Fuente: h https://www2.deloitte.com/co/es/pages/technology-media-and-telecommunications/articles/consumo-movil-en-

colombia-2020.html
En la anterior ilustración, se muestra , según un articulo las características que

mas valoran o buscan los consumidores ala hora de adquirir un equipo móvil de
gama alta, donde un 83% opta por la duración de la batería, un 85% resistencia al
polo, 82% pantalla resistente,80%resistencia al agua,y un 77% resistencia a
caídas, se puede evidenciar el alto interés de las personas en obtener una
dispositivo con una carga durable, característica con la que cuenta la gama alta.
Samsung cuenta con la característica más conocida en el mercado que es su

pantalla y resolución, en general su cámara cuádruple, lente de 108MP con
pantalla de 6,8” lo que lo hace muy llamativo.
Por otro lado, iPhone cuenta con una tecnología avanzada al tener un procesador
A15 Bionic, esta marca es 5G, su batería es de larga duración y especialmente el
último modelo iPhone 13 tiene una duración de 28 horas reproduciendo videos.
(Movistar, 2021)
Por su parte la marca Xiaomi, actualmente también es uno de los mejores

celulares, con un rendimiento potente y rápido, tiene características de primer
nivel, teniendo en cuenta su procesador y la batería que soporta hasta 15 horas de
reproducción de videos, cuentan con carga rápida e inalámbrica y al igual que la
marca iPhone maneja conectividad 5G.
Oppo se ha posicionado como una de las mejores alternativas a la hora de adquirir

un móvil, además que cuenta con las diferentes gamas que se manejan en el
mercado; la gama de interés se destaca por sus diseños, procesador que maneja,
memoria RAM amplia, cámaras frontales y traseras claramente su batería
(Movistar, 2021).
ENFOQUE DE ESTUDIO FINANCIERO
La idea de negocio requiere de recursos de inversionistas en su totalidad para un

buen funcionamiento. Dentro de los costos para así obtener una cifra real de
rentabilidad se tiene en cuenta varios factores: dentro de ellos se encuentra: pago
al personal, servicios públicos, canon de arrendamiento, papelería, impuestos,
todo el tema relacionado con las locaciones en donde quedara ubicado el local
comercial (Medellín).

Ilustración 3: Fuente: Elaboración propia
Para la apertura de su punto de venta en la ciudad de Medellín, los gastos que se

han establecido en el análisis financiero permiten un retorno de rentabilidad del
19% sobre el valor neto del producto el cual no supera $ 21.215.416,79, se
identifica además una utilidad amplia y favorable. La proyección inicialmente se
establece para un tiempo de 5 años en los cuales se permite establecer un
equilibrio económico teniendo en cuenta la inversión inicial es de $ 88.390.000
mil pesos, los cuales se dividirán en las partes asociadas de la empresa, como
grupo inversionista.
Ilustración 4: Fuente: Elaboración propia
CONCLUSIONES
 Se identificaron variables como mercado objetivo, proveedores, para

conocer más a fondo la idea de negocio
 Se determino el punto de equilibrio en el cual la idea de negocio genera
ganancias sin tener perdidas mínimas
 La idea de negocio cubre la necesidad por la cual es propuesta, además de
las expectativas de los inversionistas.
 De acuerdo a la segmentación del mercado, la población se encuentra muy

interesada en la puesta en marcha de este proyecto, lo cual demuestra
viabilidad favorable.
BIBLIOGRAFÍA
 Branch. (Enero de 2021). Estadísticas de la situación digital de Colombia

en el 2020-2021. Obtenido de
https://branch.com.co/marketing-digital/estadisticas-de-la-situacion-digital-
de-colombia-en-el-2020-2021/
 Movistar. (2021). Celulares Gama Alta 2022: Los mejores equipos del
mercado. Obtenido de https://ww2.movistar.cl/blog/post/mejores-celulares-
gama-alta/

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Determinar la inversión inicial para el proyecto

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Ilustracion1: Fuente: https://branch.com.co/marketing-digital/estadisticas-de-la-situacion-digital-de-colombia-en-el-2020-2021/

En la Ilustración 2 se pueden evidenciar los tipos de teléfonos que más se usan en

Claramente hoy en día se evidencian cantidad de tiendas donde distribuyen los

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Ilustración 2: Fuente: h https://www2.deloitte.com/co/es/pages/technology-media-and-telecommunications/articles/consumo-movil-en-

En la anterior ilustración, se muestra , según un articulo las características que

Samsung cuenta con la característica más conocida en el mercado que es su

Por su parte la marca Xiaomi, actualmente también es uno de los mejores

Oppo se ha posicionado como una de las mejores alternativas a la hora de adquirir

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Para la apertura de su punto de venta en la ciudad de Medellín, los gastos que se

 Se identificaron variables como mercado objetivo, proveedores, para

 De acuerdo a la segmentación del mercado, la población se encuentra muy

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