Trading Companies y Consorcios de Exportación

MODALIDAD A DISTANCIA
ÁREA ADMINISTRATIVA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
COMERCIO EXTERIOR
TRADING COMPANIES Y
CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
NOMBRE: BOLIVAR RAFAEL BERMEO PESANTEZ
FECHA: 18 DE JULIO DEL 2021
DOCENTE: MAYRA JANETH ORTEGA VIVANCO
PERIODO ACADÉMICO
Abril – Agosto 2021
TRADING COMPANIES Y CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
Formas de salir al exterior
La radicación directa se da mediante la constitución societaria ya sea de una

sociedad nueva controlada, ya sea mediante una sociedad extranjera inscripta en el país
de destino Entre las formas de salir por radicación directa se encuentran:
Oficina comercial: la empresa establece una oficina comercial directa en el mercado

externo con lo cual opera como importador de sus propios productos.
Fabricación, empaque, terminación de producto: la empresa realiza la venta pero

además de ello realizara el embace, la fabricación o terminara el producto como si fuera
un producto nacional en un mercado establecido.
La radicación indirecta se dan cuando la empresa se encuentra presente en el

mercado exterior, sin estar radicada directamente, la presencia se establece mediante
los efectos jurídico-económicos que emanan de la vinculación entre el “exportador” y el
importador aquí se encuentran:
Franquicias: importan el uso de determinados elementos (marca, conocimiento, logo,

aprovisionamiento) que permiten el desarrollo de los productos en el mercado de
destino. (Arese, 2018)
Consorcios de Exportación
Un consorcio de exportación es un agrupamiento de empresas para unir sinergias

y aumentar la competitividad, reduciendo los riesgos y costos de la internacionalización.
Ruso, (2008) Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria que se realiza entre
las empresas con el fin de promover sus productos y servicios en el exterior, se logra la
exportación de dichos productos mediante las acciones conjuntas de sus miembros los
cuales usan los consorcios de exportación como herramientas estratégicas de mediano y
largo plazo con empresas especializadas en brindar estos servicios para así facilitar el
ingreso de las demás empresas a mercados extranjeros.
Ventajas
(Wiñazky, 2006) entre las principales ventajas tenemos:
 Reducción de costos y de gastos generales de exportación y logística.

 Reducción del costo de inexperiencia (aprendizaje en conjunto).
 Posibilidad de contar con un modelo de capacitación y consultoría en forma
permanente. Mejor capacidad para competir en los mercados internacionales
debido a una mayor escala de operaciones.
 Penetración en mercados nuevos.
 Acceso a nuevos tipos de compradores.
 Despertar mayor interés en compradores extranjeros.
 Flexibilidad y adaptabilidad frente a cambios de la coyuntura.
 Seguridad mediante la diversificación de mercados.
 Reducción de las fluctuaciones derivadas de la actividad en el mercado interno.
Posibilidad de planificar a mediano-largo plazo.
 Mayor conocimiento acerca de la comercialización internacional y los distintos
mercados. Compartir experiencias y conocimientos.
 Posibilidad de compartir representantes y vendedores en el exterior.
 Mayor capacidad de negociación con clientes y proveedores.
 Contar con un gerenciamiento en común para atender las acciones de
promoción, seguimiento de contactos y ventas.
 Mejor acceso a servicios tales como: estudios de mercado, impresión de material
gráfico, etc.
Ejemplo
Un ejemplo claro de este tipo de Consorcios es:
La Asociación de Chocolateros del Ecuador: conformada por 7 MIPYMES, BKL

Corporation – CAONI, Chocoart, Ecu artesanal, Fine & Flavour (Valdivian Chocolate),
Hoja Verde Gourmet, Kallari y Pacari, juntos representan el 65 % de los productores –
exportadores de chocolate fino de aroma de Ecuador.
Más del 70% de la producción mundial de cacao fino de aroma se encuentra en el
Ecuador, convirtiéndose en el mayor productor de cacao fino de aroma del mundo. El
cacao fue el quinto producto más exportado por el Ecuador durante el 2012, dentro de
las exportaciones no petroleras. (La Asociación de Chocolateros del Ecuador, 2014)
Ecuador es el principal productor del mundo de cacao de fino aroma, con el 70 % de la

producción global de este producto, que se exporta a mercados como Estados Unidos
con 26%, Holanda 10%, Malasia 9%, México 8%, Alemania 8% y Brasil con 7%.
Requisitos para entrar en la Asociación
 Un año dentro de la actividad exportadora.

 Un mínimo de 500 toneladas métricas exportadas, de cacao en grano o productos
elaborados de cacao.
 Cinco cartas de patrocinio por parte de miembros activos de Asociación.
 Una carta de admisión expresando su interés de pertenecer a la Asociación.
 Pago de cuotas mensuales
A fin de exportar con éxito, las empresas deben reunir ciertas condiciones básicas. Entre
ellas se incluyen:
 Tener la maquinaria necesaria para manufacturar un producto concreto

exportable
 Capacidad de producción y capital operacional para satisfacer los requisitos de
volumen de los compradores extranjeros
 Tecnología para satisfacer las especificaciones de calidad de los mercados de
exportación;
 Cumplimiento de normas técnicas y ambientales, así como de la legislación
extranjera;
 Infraestructura de exportación;
 Exposición a mercados de exportación y medios para hacer investigación de
mercado; PYMEs Consorciadas Entre auxiliar, representante (Gerente
independiente) Consorcio Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D
Mercado Exterior
 Técnicas eficaces de comercialización y creación de una imagen de los
productos exportados;
 Capacidad de comunicación y de negociación;
 Capacidad administrativa e instalaciones administrativas;
 Conciencia de los incentivos de exportación de los planes gubernamentales.
(Cuadrado Suárez & Tenesaca Salazar, 2011)
Ilustración 1: Representación Grafica de un Consorcio de Exportación
Trading Companies
Diccionario de Comercio Exterior, (2021) Se trata de empresas de importación-

exportación especializadas en mercados de difícil acceso o de elevado riesgo, que
conocen las necesidades y capacidad de compra de los clientes potenciales. Como
especialistas en comercio exterior cubren toda la operativa internacional incluyendo la
gestión comercial, financiera y logística de las operaciones, trabajan sobre todo en
sectores de elevados volúmenes de producción como materias primas, productos
semifacturados, metales, productos químicos, farmacéuticos genéricos etc.
(Argudo Pesantez, 2007) Trading Companies también conocidas como compañías

comercializadoras son sociedades mercantiles especializadas, dedicadas al comercio y
dotadas de altas capacidades de negociación que hacen posible la inserción de las
empresas locales en el mercado mundial.
Ventajas
 Tiene características de empresa de porte mediano para grande, lo que también

da más seguridad para las transacciones comerciales;
 Aprovecha beneficios fiscales para la exportación de mercancías;;
 Tiene capacidad financiera para realizar operaciones de altísimo valor;
 Es intermediadora de exportaciones indirectas;
 Tiene capacidad de financiamiento y de industrialización;
 Tiene experiencia y conocimiento del mercado externo, conocimiento de clientes
extranjeros y logra asesorar a sus clientes a insertarse internacionalmente.
(General Trade Ways, 2018)
Ejemplo
ITC Ecuador S.A (International Trading Company of Ecuador) Es una compañía

dedicada a la importación y distribución al por mayor de productos. Al momento,
poseen tres divisiones: confites, equipos de oficina y productos destinados a punto de
venta, recolección automática de datos (AIDC), comunicaciones y seguridad
electrónica, entre los principales países de importación se tiene a Colombia , Chile y
Perú.
ITC Ecuador S.A., a través de su División Confites, importa, distribuye y comercializa

al por mayor y menor gomas masticables (gummies). A través de la marca SWEET
CANDY vende gomitas a granel y por medio de la marca JELLY-VIT gomitas
masticables con vitaminas.
Adicionalmente es distribuidor autorizado para Ecuador de la firma “CARTEC-PRO”,

empresa fabricante de accesorios para automóviles. Los productos que maneja dentro de
esta división son los siguientes: Baúles de techo, barras para techo, bolsos para techo
(waterproof) y protectores de volante. En todos nuestros productos mantenemos una
combinación de calidad, diseño, estilo y precio.
También se dedica a la distribución y comercialización de una amplia gama de

productos y servicios para Punto de Venta, Recolección Automática de datos (AIDC),
Comunicaciones y Seguridad Electrónica. (International Trading Company of Ecuador,
2021)
Conclusiones y Recomendaciones
Luego de haber concluido con el presente trabajo se puede establecer que tanto los
consorcios de exportación, así como las trading Companies son una excelente opción a
la hora de salir a los mercados internacionales, pues ellos son especialistas en el manejo
de estos mercados, además ayudan a las empresas a mejorar su competitividad al
enfrentarlas al mundo exterior.
Como una de las principales recomendaciones podría estar el analizar de manera

detallada el mercado al cual queremos llegar, hacer un estudio detallado del mismo y a
su vez analizar cuál podría ser la opción más eficaz y eficiente para expandirnos hacia
los mercados internacionales considerando de importante relevancia a los consorcios y a
los trading, ya que estos conocen ampliamente los deferentes mercados y su estructura,
volviendo más fácil posicionarnos en los mercados a los cuales deseamos llegar.
Referencias.
Arese, H. F. (2018). Introduccion al comercio Exterior. Buenos Aires: Errepar.

Argudo Pesantez, G. K. (2007). Trading Companies como una Alternativa Estrategica
Para la Mayor Incorporacion y Colocacion de Productos Ecuatorianos en los
Mercados Internacionales. Cuenca.
Cuadrado Suárez, W. R., & Tenesaca Salazar, T. K. (2011). Los Consorcios de
Promoción de Exportaciones: una alternativa para la internacionalización de
PYMES en el Ecuador. Guayaquil.
Diccionario de Comercio Exterior. (2021). Obtenido de
https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/
companias-de-trading/
General Trade Ways. (09 de 02 de 2018). Obtenido de
https://www.generaltradeways.com.br/es_ES/blog/trading-company/
International Trading Company of Ecuador. (2021). Obtenido de http://itc-ec.com/
La Asociación de Chocolateros del Ecuador. (31 de 01 de 2014). Obtenido de
https://lagentedemanabi.jimdofree.com/2014/01/31/la-asociaci%C3%B3n-de-
chocolateros-del-ecuador/
Ruso, F. (2008). LOS CONSORCIOS DE EXPORTACION. ONUDI, 1-6. Obtenido de
https://www.unido.org/sites/default/files/2008-09/05-81889_D_pliant-general-
Spanish_E-book_0.pdf
Wiñazky, M. (2006). ¿Para qué sirve el Consorcio de Exportacion? . CEDEX, 1-3.

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Oficina comercial: la empresa establece una oficina comercial directa en el mercado

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Franquicias: importan el uso de determinados elementos (marca, conocimiento, logo,

Un consorcio de exportación es un agrupamiento de empresas para unir sinergias

(Wiñazky, 2006) entre las principales ventajas tenemos:

 Reducción de costos y de gastos generales de exportación y logística.

Un ejemplo claro de este tipo de Consorcios es:

La Asociación de Chocolateros del Ecuador: conformada por 7 MIPYMES, BKL

Ecuador es el principal productor del mundo de cacao de fino aroma, con el 70 % de la

Requisitos para entrar en la Asociación

 Un año dentro de la actividad exportadora.

 Tener la maquinaria necesaria para manufacturar un producto concreto

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Diccionario de Comercio Exterior, (2021) Se trata de empresas de importación-

(Argudo Pesantez, 2007) Trading Companies también conocidas como compañías

 Tiene características de empresa de porte mediano para grande, lo que también

ITC Ecuador S.A (International Trading Company of Ecuador) Es una compañía

ITC Ecuador S.A., a través de su División Confites, importa, distribuye y comercializa

Adicionalmente es distribuidor autorizado para Ecuador de la firma “CARTEC-PRO”,

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