UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA”

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL

CURSO: FORMULACION, EVALUACION Y GESTION PROYECTOS

DOCENTE: Dr. Ing. M. Hamilton Wilson Huamanchumo
AUTORES DEL GRUPO N°02:
1. Anyosa Estrada, Yeferson Gianmarco
2. Arcos Sanchez, Jason Arthur
3. Avalos Pachas, Ronaldo Denilson
4. Herrera Guerrero, Alexis Cesar
5. Zegarra Salazar Melany Paola

CICLO Y SECCIÓN: X – A

2022
 CAPITULO 4: El estudio de mercado
1) Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus
componentes.
El mercado de un proyecto está establecido por un conjunto de componentes, estos componentes son
fundamentales para lograr un estudio factible de las variables de cada uno de ellos, tomando en cuenta
que entendemos por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda, para
realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados o previamente establecidos, lo
que se espera dentro del mercado de un proyecto es poder describir y poder proyectar aquellos
mercado que son relevantes para el proyecto. La interrelación existente entre sus componentes, nos
dice que entre el mercado proveedor y el mercado de consumidor existe una diferencia que constituye a
que muchas veces el mercado proveedor es más crítico que el mercado del consumidor. la interrelación
que existe entre sus componentes son primordiales y se podría decir que son de manera directa; ya que
cada uno de los componentes influyen dentro del mercado de un proyecto e influyen en su correcto
estudio.

2) Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

Los alcances que brinda la realización de un mercado competidor es la correcta colocación de un
producto dentro del mercado, tomando en consideración la competencia y diversidad del producto si
este lo posee, tomando en cuenta que el estudio de mercado contrae los estudios informáticos sobre
aquellos agentes que se interrelacionaran con la correcta toma de decisiones dentro del proyecto y
poder afrontar las dificultades que se podrían presentar.

3) Explique los objetivos del estudio de mercado y la forma en que debe abordarse. De ejemplos
de la repercusión en la composición del flujo de caja del proyecto.
Uno de los principales objetivos de un estudio de mercado es la correcta reunión de antecedentes que
permitan determinar datos que estén adecuados al proyecto y que permita orientar a nuevas salidas a
una empresa que lo formula; así también como determinar la cuantía del flujo de caja. El recopila
miento de la información es también uno de los objetivos que permitirá poder proyectar las inversiones
que se podrían realizar en el proyecto. Si el estudio de mercado detecta alguna necesidad o rasgos
deficientes con la aceptación del consumidor; se tendrá que adecuar el accionar y correlacionarlos con
los problemas para que la empresa pueda actuar de la manera más conveniente tomando en cuenta los
problemas planteados.

4) Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos

Las etapas están en función del carácter cronológico de la información que se analiza. De acuerdo con
esto, las etapas son el análisis histórico del mercado, un análisis de la situación vigente y un análisis de la
situación proyectada. Estas tres etapas se interrelacionan para poder dar un buen estudio de mercado.
En el análisis histórico del mercado, se reúne información y luego se evalúan la toma de decisiones
tomadas a raíz de la información otorgada. se procede al análisis del presente del estudio para luego
analizar una situación proyectada a futuro del estudio tomando siempre en cuenta la información con la
que se trabajara.
 5) A su juicio, ¿Que variables deben considerarse al estudiar el mercado consumidor de
viviendas?
Dentro del estudio de mercado debe de considerarse los factores: producto, demanda, oferta, precio, y
canales de comercialización del producto. Ya que estas variables detallaran la importancia del proyecto
dentro de este mercado. así como también debería de especificarse la variable de estrategia comercial
que permitirá tener más claro el panorama de mercado al cual se está ingresando.

6) Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

Dentro de los alcances del producto dentro del estudio de mercado se debe reconocer los agentes que
tendrán un grado de influencia sobre la decisión es que se tomara al definir su estrategia comercial. esto
trae consigo entender los bloques para identificar y cuantificar a aquellos que participan y que factor es
influyen en su comportamiento, tal como es el proveedor; es aquí donde se debe estudiar las
alternativas de donde provienen sus materias primas, tales como sus costos, sustitutos, durabilidad, y
todo lo relacionado a su adquisición.

7.- Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos de productos cuyo ciclo
sea notoriamente diferente.
-Ciclo de vida de un producto: es la vida que tiene un producto en el mercado este ciclo consta de cuatro
etapas

- Introducción: es cuando estamos comenzando con el producto en el mercado

- Crecimiento: esta es la posición en donde comienzan a aumentar las ventas

- Madurez: es cuando las ventas alcanzan su ciclo máximo de ventas

- Declinación: es cuando las ventas comienzan a caer considerablemente Ejemplos de ciclos de vida
diferentes: La bebida coca cola su ciclo de vida permanece en el tiempo nunca ha declinado o a muerto.
El cobre este es otro producto que se ha mantenido en el mercado desde su descubrimiento ha
experimentado un crecimiento considerable y ha llegado a precios inimaginables y sigue permaneciendo
en el mercado.

8. ¿Cómo afecta la existencia de canales de distribución en la rentabilidad de un proyecto?

Los canales de distribución comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Se debe tener
en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la importancia del
papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un
precio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas y
por tanto la rentabilidad de un proyecto en marcha. Sin la existencia de estos caerían en un enorme
caos de la distribución y no podrían realizar las actividades.
9. Describa la metodología de evaluación cuando la estrategia de distribución utiliza canales
mixtos.
Las empresas y proyectos que diseñan estrategias mixtas donde se complementan con canales
potencialmente más atractivos, como clientes institucionales, desarrollo de plataformas

e-commerce e instalación de tiendas propias deberá concebirse como negocios distintos pertenecientes
a un mismo grupo o holding y evaluarse como proyectos paralelos, respetando los precios de
transferencia entre el negocio mayorista y el minorista.

10.- Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los
canales de distribución.
- Ingresos y egresos: estos dependerán de la forma en que se realice la comercialización del producto si
esta es minorista la venta será directa por lo cual se cobrara un precio un poco más elevado que si esta
fuese con intermediarios ya que esta sería una venta mayorista y por lo tanto se disminuirá el precio en
base al volumen vendido.

11. Explique los principales factores que determinan la fijación de precios.

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos
ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación
directa con los beneficios que obtiene, ya que, si los precios son elevados, los ingresos totales pueden
ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada determinación. Son ochos
factores que influyen:

1) El ambiente competitivo
2) Lista de marcas de los clientes
3) Los costos marginales
4) Aspectos psicológicos
5) El volumen de ventas
6) La preferencia de marca de los clientes
7) La necesidad de los clientes
8) Segmentación del mercado

12. Uno de los mercados importantes por estudiar es el competidor. Indique en qué casos este
estudio puede tener mayor importancia.
El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto,
entonces es muy importante conocer las estrategias comerciales que estas desarrollen para poder
enfrentar la competencia en el mercado consumidor.
 Resumen Capitulo 4
En este capítulo se investiga el mercado desde la perspectiva del preparador de proyectos; es decir, más
que el análisis de los conceptos y las técnicas generales de la comercialización, se estudiarán los
aspectos económicos específicos que repercuten, de una u otra manera, en la composición del flujo de
caja del proyecto. Definir estos aspectos económicos no es una tarea fácil, pues para establecer la
demanda, la estrategia de precios, los costos asociados a la comercialización, los canales que se
utilizarán para esta y los costos asociados a la estrategia de promoción y publicidad, por mencionar los
más relevantes, se requiere de un análisis integral del mercado.

LOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO DE MERCADO SERÁN:

 Ratificar la posibilidad real de colocar en el mercado el producto o servicio que elaboraría el
proyecto.
 Conocer los canales de comercialización que usan o podrían usarse en la comercialización.
 Determinar la magnitud de la demanda que podría esperarse y conocer la composición.
 Características y ubicación de los potenciales consumidores.

EL MERCADO DEL PROYECTO:

Para estudiar el mercado de un proyecto, es preciso reconocer los agentes que, tendrán algún grado de
influencia sobre la definición de la estrategia comercial : los submercados, proveedor, competidor,
distribuidor y consumidor.

Una correcta definición de la idea de proyecto necesariamente deberá considerar todos los actores que
directa o indirectamente intervienen en el proyecto, no solamente para una definición correcta de la
propuesta de valor, sino también para la definición del modelo de negocio que caracterizará la relación
comercial.

Estudio de mercado consumidor:

La estrategia comercial que se defina tendrá repercusión directa en los ingresos y egresos
del proyecto y se verá influida por las características tanto del consumidor como del
competidor, en ese orden. Para abordar el estudio de mercado consumidor , la
 imposibilidad de conocer los gustos, deseos y necesidades de cada individuo que
potencialmente puede transformarse en un demandante del proyecto hace necesaria la
agrupación de estos de acuerdo con algún criterio lógico. Los criterios de agrupación
dependerán, a su vez, del tipo de consumidor que se estudie. Al respecto, hay dos grandes
agrupaciones:

a) el consumidor institucional , que se caracteriza por tomar decisiones generalmente

racionales basadas en las características técnicas del producto, su calidad, precio,
oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, entre otros factores.

b) el consumidor individual. que toma decisiones de compra basado en consideraciones

de carácter más emocional, como la moda, exclusividad del producto, prestigio de la
marca, etcétera.

Estudio de mercado proveedor:

El mercado proveedor constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el
mercado consumidor . Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad,
cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales. No son pocos los
proyectos que basan su viabilidad en este mercado. Es el caso, por ejemplo, de un
proyecto de reciclaje de basura cuyo éxito, en gran medida, depende de la recolección y
clasificación de la misma. Ello requiere la concientización y sensibilización de la población
para que conozca que la basura puede tener diversas utilidades y que su recolección
adecuada contribuye a mejorar la calidad de vida de la sociedad de manera sustentable.

Estudio de mercado competidor:

Se trata de las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto. En
el estudio de mercado competidor se debe identificar toda la competencia , pues no
basta hacerlo con aquellos competidores que comercializan un producto o servicio similar
a un mismo segmento, sino que hay que identificar cuál es el abanico de opciones que
tiene un consumidor determinado cuando se le gatilla la necesidad.

Estudio de mercado distribuidor:

El estudio de mercado distribuidor es uno de los más relevantes cuando se trata de
productos de alta cobertura geográfica y/o cuando se dispone de una cartera de
productos dirigidos a diversos segmentos de mercado geográficamente dispersos.

El mercado externo:
Existe un quinto mercado, que actúa de manera transversal a los anteriores: el mercado
externo , que por sus características puede ser estudiado separadamente o inserto en los
 estudios consideraciones y estudios especiales que se diferencian del abastecimiento en
el mercado local.

Etapas del estudio de mercado

De acuerdo con esto, se definirán tres etapas:

a) un análisis histórico del mercado.

b) un análisis de la situación vigente.
c) un análisis de la situación proyectada
 CAPITULO 5: Técnicas de proyección del mercado
1. Analice las variables más determinantes, a su juicio, para seleccionar una técnica de
proyección.
La técnica más elemental de proyección es la vigilancia, basada en la observación de los sucesos
que se producen, a partir de los cuales se establecen tendencias. La proyección puede ser de
dos clases: Previsión (explica el futuro a través del pasado) y Prospectiva (explica el futuro a
través del futuro).
2. Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una proyección.
Precisión
porque cualquier error en su pronóstico tendrá asociado un costo. Aunque obviamente no
podrá exigirse una certeza total a alguno de los métodos, sí podrá exigírsele que garantice una
reducción al mínimo del costo del error en su proyección.
Sensibilidad
porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable para enfrentar
una situación de cambios lentos, así como dinámica para enfrentar cambios agudos.
Objetividad
porque la información que se tome como base de la proyección debe garantizar su validez y
oportunidad en una situación histórica. Los resultados que se obtienen de los métodos de
proyección del mercado son solo indicadores de referencia para una estimación definitiva, la
cual, aunque difícilmente será exacta, deberá complementarse con el juicio y las apreciaciones
cualitativas del análisis, por parte de quien probablemente trabajará con más de un método en
la búsqueda de la estimación más certera.

3. Explique las principales debilidades de las encuestas y con qué métodos podrían
subsanarse de manera complementaria.
Las principales debilidades son la falta de precisión y existen diversos métodos que permiten
estimar el comportamiento de una variable y que aíslan, en general, el efecto tendencia . Estos
son: el método de los promedios móviles , el de afinamiento exponencial y el de ajuste lineal por
el criterio de los mínimos cuadrados , al que ya se hizo referencia.

4. Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad del método de pronóstico.

Precisión
porque cualquier error en su pronóstico tendrá asociado un costo. Aunque obviamente no
podrá exigirse una certeza total a alguno de los métodos, sí podrá exigírsele que garantice una
reducción al mínimo del costo del error en su proyección.
Sensibilidad
porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable para enfrentar
una situación de cambios lentos, así como dinámica para enfrentar cambios agudos.
Objetividad
porque la información que se tome como base de la proyección debe garantizar su validez y
oportunidad en una situación histórica. Los resultados que se obtienen de los métodos de
 proyección del mercado son solo indicadores de referencia para una estimación definitiva, la
cual, aunque difícilmente será exacta, deberá complementarse con el juicio y las apreciaciones
cualitativas del análisis, por parte de quien probablemente trabajará con más de un método en
la búsqueda de la estimación más certera.

5. Explique las principales características y diferencias de los métodos cualitativos, causales

y de serie de tiempo.
cualitativo,
también denominados subjetivos, se basan principalmente en opiniones de expertos. Su uso es
frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronóstico es escaso, cuando no se dispone de
todos los antecedentes mínimos necesarios —lo que frecuentemente ocurre cuando se trata de
proyectos de innovación— o cuando los datos disponibles no son confiables para predecir algún
comportamiento futuro. Aunque la gama de métodos predictivos cualitativos es bastante
amplia, resulta prácticamente imposible emitir algún juicio sobre la eficacia de sus estimaciones
finales.
Los modelos de pronóstico
causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan el
comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione
ese comportamiento con las variables que se estima que son las causantes de los cambios que
se observan en el mercado. Por ello su nombre, pues lo que se busca es predecir el
comportamiento de una variable en función de relaciones causa-efecto observadas.
Dervitsiotis1 señala tres etapas para el diseño de un modelo de proyección causal: a) la
identificación de una o más variables respecto a las que pueda presumirse que influyen sobre la
demanda, por ejemplo, el producto nacional bruto, la renta disponible, la tasa de natalidad o los
permisos de construcción; b) la selección de la relación que vincule a las variables causales con
el comportamiento del mercado, normalmente en la forma de una ecuación matemática de
primer grado, y c) la validación del modelo de pronósticos, de manera que satisfaga tanto el
sentido común como las pruebas estadísticas, mediante la representación adecuada del proceso
que describa.
Los modelos de series de tiempo
se utilizan cuando el comportamiento que asume el mercado a futuro puede determinarse en
gran medida por lo sucedido en el pasado, y siempre que esté disponible la información
histórica de manera confiable y completa. Cualquier cambio en las variables que caracterizaron
un determinado contexto en el pasado, como una recesión económica, una nueva tecnología o
un nuevo producto sustituto de las materias primas, entre otros, hace que los modelos de este
tipo pierdan validez. Sin embargo, es posible ajustar, con algún criterio lógico, una serie
cronológica para incluir aquellos hechos no reflejados en datos históricos.
6. ¿Qué validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los métodos Delphi y
consenso de panel?
Tienes una mayor confiabilidad ya que es un método mucho más estructurado y reduce
muchísimo más el margen de error debido a la mayor toma de muestra
7. Explique las características y el uso del modelo econométrico.
Un modelo econométrico es un modelo estadístico o matemático que representa la relación
entre dos o más variables. Su utilización permite hacer estimaciones acerca del efecto de una
variable sobre otra y/o hacer predicciones acerca del valor futuro de las variables.
Los modelos econométricos tienen múltiples usos en la práctica. Son herramientas importantes
en la formulación de políticas económicas, estrategias de ventas, definición de la política
monetaria, entre muchos otros.
Algunos ejemplos conocidos de uso de modelos econométricos son: predecir la tasa de
crecimiento del PIB, determinar el efecto del gasto público, evaluar el impacto de un subsidio,
proyectar la demanda de un producto, etc.

8. Analice en qué consisten y en que se diferencian los componentes de tendencia, cíclicos,

estacionales y no sistemáticos.
El componente de tendencia se refiere al crecimiento o declinación en el largo plazo del valor
promedio de la variable estudiada, por ejemplo, la demanda. Su importancia se deriva de
considerar fluctuaciones en el nivel de la variable en el tiempo, con lo cual el estudio del nivel
promedio de la variable a lo largo del tiempo es mejor que el estudio de la misma en un
momento específico. Aunque es posible definir una tendencia de largo plazo para la variable,
pueden darse divergencias significativas entre la línea de tendencia proyectada y el valor real
que exhiba la variable. Esta divergencia se conoce como el componente cíclico y se admite entre
sus causas el comportamiento del efecto combinado de fuerzas económicas, sociales, políticas,
tecnológicas, culturales y otras existentes en el mercado que permiten identificar periodos de
expansión y contracción de la variable en estudio, para este caso, la demanda. La mayoría de
estos ciclos no tiene patrones constantes que permitan prever su ocurrencia, magnitud y
duración. Contrarios a los componentes cíclicos, existen otros componentes llamados
estacionales , que exhiben fluctuaciones que se repiten periódicamente y que normalmente
dependen de factores como el clima (ropa de verano) y la tradición (tarjetas de Navidad), entre
otros. Aunque se conozcan los tres componentes señalados, una variable puede tener todavía
un comportamiento real distinto del previsible por su línea de tendencia y por los factores
cíclicos y estacionales. A esta desviación se le asigna el carácter de no sistemática y corresponde
al llamado componente aleatorio. En la figura 5.4 se muestran los cuatro componentes de una
serie cronológica. A largo plazo, los componentes estacionales y aleatorios son menos
relevantes que el componente cíclico . Sin embargo, a medida que los pronósticos se van
acortando, el componente no sistemático pasa a ser primordial y la línea de tendencia , la
menos importante. Dervitsiotis9 plantea dos modelos que podrían explicar la forma de
interacción de los componentes de las series de tiempo: a) el aditivo, que permite calcular el
comportamiento de una variable (demanda, por ejemplo) como la suma de los cuatro
componentes, y b) el multiplicativo, que dice que la variable puede expresarse como el producto
de los componentes de la serie de tiempo.
 CAPITULO 6: Estimación de costos
1. Explique qué es un costo sepultado. Dé dos ejemplos de costos sepultados que puedan
ser relevantes para tomar una decisión.
Un costo se denomina sepultado si corresponde a una obligación de pago que se contrajo en el
pasado, aunque parte de ella esté pendiente de pago a futuro. Si bien constituye un pago
futuro, tiene un carácter inevitable que lo hace irrelevante. La parte de la deuda contraída y no
pagada es un compromiso por el cual debe responder la empresa, independientemente de las
alternativas que enfrente en un momento dado.
La excepción a lo señalado la constituye la posibilidad de alterar la modalidad de pago, siempre
que ella no esté asociada con todas las alternativas a las que se enfrenta la decisión. En este
caso, la relevancia se produce por la variabilidad que ocasionaría el valor del dinero en el
tiempo.
Fácilmente podrá apreciarse que un costo sepultado puede consistir tanto en un costo fijo
como en uno variable.

2. ¿Por qué la depreciación de los activos puede ser relevante para una decisión?
La depreciación es la perdida en el valor del activo, los dos factores fundamentales a la hora de
valorar una inversión son:
 Los flujos de caja que genera a lo largo de su vida útil.
 Las plusvalías o revalorización del precio de compra, si la suma de los flujos de caja no
compensa la perdida que se produce en un activo que se deprecie rápidamente la
inversión no es atractiva.
3. ¿Qué relaciones hay entre los costos fijos y variables, por una parte, y los costos
evitables, por otra?
Costos fijos y variables son los desembolsos de dinero que tiene que hacer una empresa para
garantizar su funcionamiento.
La diferencia entre costos fijos y variables es que los costos fijos se generan de forma regular y
no dependen de los niveles de producción o ganancia de la empresa. Mientras que los costos
variables sólo se generan en función de los niveles de producción de la empresa.
 Por ejemplo, una empresa que funciona en un local rentado siempre tendrá que pagar
alquiler (costo fijo), pero solo tendrá que pagar por materia prima extra si aumenta la
producción (costo variable).

Costos fijos: Son todos los costos que una empresa va a generar de manera regular, sin importar
sus niveles de producción o de ganancias. Esto quiere decir que se van a generar
independientemente del estado financiero de la empresa.
Como indica su nombre, los costos fijos van a ser permanentes mientras la empresa esté en
funcionamiento. Por esta razón, es vital contar con recursos financieros que puedan cubrirlos en
caso de que las fuentes principales de ingresos disminuyan.

Costos variables: Son costos que se originan o que varían en función de los niveles de
producción de una empresa. Por lo tanto, no son fijos, ya que dependen de la operatividad de la
empresa.
Mientras más producción haya, más costos variables se van a generar. Y si la producción
disminuye, los costos variables también van a disminuir.
Aunque este tipo de costos no están previstos como parte de las operaciones regulares de la
empresa (puesto que son variables), pueden ser programados o controlados por la organización.
4. Si un inversionista dispone de un activo comprado con anterioridad y desea utilizarlo en
un determinado proyecto, ¿debe considerar el activo en la evaluación económica?
El activo debe considerarse como un costo de oportunidad y no debe considerar como inversión
realizada.

5. Dé un ejemplo concreto de un aumento en los costos variables medios y otro de una

disminución.

o Disminución: En una ensambladora de autos se considera como costo de materia prima

la mano de obra en el proceso productivo, cuando la producción está en su máximo
nivel los costos variables van a disminuir porque la empresa necesita contratar más
personal.

o Aumento: En una ensambladora de autos se considera como costo de materia prima los
arriendos de las instalaciones, cuando la producción está en su mínimo nivel los costos
variables van a aumentar porque la empresa no está generando la misma cantidad de
ingresos esperados

6. Señale tres efectos que no se incorporan en el análisis costo-volumen-utilidad y que

pueden influir en el resultado de una decisión.

 La introducción de nuevos productos

 El precio de venta final
 Selección de procesos alternativos de producción

7. ¿Qué diferencia a la depreciación de la amortización?

La diferencia entre amortización y depreciación reside en el tratamiento contable o económico
que supone el paso del tiempo y sus efectos en los bienes o activos con los que se cuenta en
propiedad.
Desde el punto de vista de la contabilidad y la dirección de empresas, conocer la diferencia
entre amortización y depreciación es básico. Concretamente, a la hora de reflejar fielmente el
valor en cada momento de los activos que se tienen y que contribuyen por su naturaleza al
desarrollo de la actividad económica y la generación de ingresos futuros.

8. ¿En qué caso pueden emplearse indistintamente costos totales y costos diferenciales?
En una producción especial extraordinaria para servir un pedido adicional al programa de
producción normal de una empresa.