2

Praderas
más verdes

31
 2
Notas
Praderas más verdes
Earl Nightingale comenzó diciendo lo siguiente:

En el año 1843, nació un hombre que, a lo largo de su

vida, iba a tener un profundo impacto en millones de
personas. Fue abogado, luego editor de periódicos y, por
último, clérigo. Fue durante su etapa en la iglesia cuando
ocurrió un incidente que cambió su vida y la de un sin
número de personas.

Un día, unos muchachos se acercaron al Dr. Conwell,

que estaba en la iglesia, y le preguntaron si él estaría
dispuesto a darles unos cursos universitarios. Ellos querían
tener acceso a una educación de nivel universitario pero
no contaban con el dinero para pagarla. Él les dijo que
haría lo que pudiera y, cuando los jóvenes se fueron, un
pensamiento, una idea comenzó a formarse en la mente
del Dr. Conwell. “¿Por qué no podía haber una buena
universidad para jóvenes pobres que merecían estudiar?”

Por cierto, ésta era una gran idea y se puso a trabajar

en ella de inmediato. Casi sin ayuda de nadie, recaudó
siete millones de dólares, que utilizó para fundar una de
las mejores universidades del mundo.

El Dr. Conwell recaudó el dinero dando más de seis

mil conferencias por todo el país. En cada una de ellas, él
narraba la anécdota titulada “Acres de Diamantes.” Se
trataba de una historia real que lo había afectado
profundamente, de la misma forma que afectaba a su
público.

Antes de embarcarnos en la anécdota de los

Acres de Diamantes que Nightingale compartió con
nosotros, lo que sucedió y la manera en que el Dr.
Conwell respondió a la situación es una gran lección
para ti y para mí. Todos tienen oportunidades que se
les presentan con frecuencia en su vida, pero muy
pocas veces las reconocen y actúan al respecto como
lo hizo el Dr. Conwell.

32
Praderas más verdes

Notas
Veámoslo desde una perspectiva psicológica. Un
grupo de muchachos se acercó al Dr. Conwell y le
hizo un pedido referido a su educación. El pedido
hizo que el Dr. Conwell reconociera un problema y, al
mismo tiempo, le permitió ver una tremenda
oportunidad, ante la cual actuó de inmediato.
Revisaremos la oportunidad y sus acciones en otro
punto del mensaje de Nightingale. La ilustración
gráfica de la figura humana, que se ve en toda la
Guía de Manejo, nos ayudará a reconocer la forma
en que la mayoría de la gente maneja las situaciones
de este tipo y cómo respondió a ella el Dr. Conwell.

“Observa cómo hay masas de hombres que

se la pasan preocupados por sí mismos y van a
parar a tumbas sin nombre mientras que, una vez
cada tanto, un alma generosa se olvida de sí y
entra en la inmortalidad”.
Ralph Waldo Emerson

Visualiza el dibujo de la figura humana por un

momento y luego trata de entender que un 97% de
nuestra población permite que los resultados de su
vida controlen su pensamiento. Permiten que los
factores sensoriales se hagan cargo de los resultados,
los resultados controlan los pensamientos, los
pensamientos controlan los sentimientos, los
sentimientos controlan las acciones y producen más
resultados… exactamente los mismos de los que
están tratando de librarse. Por el contrario, tú y yo
podemos hacer exactamente lo mismo que hizo el
Dr. Conwell. Él vio los resultados existentes pero no
dejó que dichos resultados controlaran su
pensamiento. Empezó a formar pensamientos
nuevos. Vio resultados nuevos en su mente
consciente, se involucró emocionalmente con ellos y
luego actuó sobre los resultados.

33
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida”

Notas

LOS RESULTADOS EL PENSAMIENTO

CONTROLAN EL CONTROLA LOS
PENSAMIENTO RESULTADOS

Present
Resultados NEW
Resultados
Results
actuales
Results
NUEVOS
O
Present
Resultados Emotional
Involucrarse
Results
actuales Involvement
emocionalmente

RESULTADOS
R NUEVOS

“A” “B”
Un 97% de nuestra población, si se le presentara
una situación parecida a la del Dr. Conwell con los
muchachos, la ignoraría, y mirando la situación, diría:
“No hay mucho que hacer para solucionar esto.
Simplemente, no existe una universidad para
muchachos en su situación”. Sin embargo, no es así
como el Dr. Conwell respondió. El reconoció un
problema, lo convirtió en una oportunidad porque
sabía que los resultados actuales no son más que la
manifestación de nuestros pensamientos pasados y
nuestras acciones pasadas. El Dr. Conwell dio origen
a una nueva serie de pensamientos, desarrolló una
estrategia para aprovechar la oportunidad y se puso
a trabajar.

Volvamos ahora a la narración de este mensaje

por parte de Earl Nightingale. El dijo:

La anécdota es la historia de un granjero africano que

escuchaba historias sobre otros colonizadores que habían
34
Praderas más verdes

Notas
ganado millones descubriendo minas de diamantes. Estas
historias lo entusiasmaron tanto que no veía la hora de vender
su granja y salir a buscar él mismo los diamantes. Así que
vendió la granja y pasó el resto de su vida vagando por el
vasto continente africano, buscando sin éxito las brillantes
gemas que generaban precios altísimos en los mercados
del mundo. Finalmente, según recuerdo la anécdota, en un
ataque de desaliento, desesperado y sin dinero, se arrojó a
un río y se ahogó.

Mientras tanto, el hombre que le compró la granja, un

día encontró una piedra grande y poco común en un arroyo
que atravesaba la propiedad. LA PIEDRA resultó ser UN
GRAN DIAMANTE DE INMENSO VALOR y el hombre
terminó descubriendo que la granja estaba cubierta de
diamantes. Esta mina terminó siendo UNA DE LAS MINAS
MÁS RICAS DEL MUNDO.

El primer granjero había sido dueño, literalmente, de

acres de diamantes, pero los había vendido prácticamente
por nada para ir en busca de ellos. Si tan sólo se hubiera
tomado la molestia de prepararse, de aprender qué aspecto
tienen los diamantes en su estado natural, y hubiera
explorado a fondo el terreno que tenía, habría encontrado
los millones que buscaba, dentro de su propia granja.

Lo que afectó profundamente al Dr. Conwell de esta

anécdota, y luego a millones de personas, fue la idea de que
CADA UNO DE NOSOTROS ESTÁ, EN ESTE MOMENTO,
PARADO EN MEDIO DE SU PROPIO ACRE DE
DIAMANTES.

Si tan sólo tuviéramos la sabiduría y la paciencia para

explorar con inteligencia el trabajo que estamos realizando
hoy, descubriríamos que contiene las riquezas que
buscamos, ya sea financieras o abstractas, o ambas.

Antes de salir corriendo hacia el lugar donde creemos

que hay praderas más verdes, asegurémonos de que las
nuestras no sean igual de verdes o incluso más verdes.
¡Verás, mientras miramos otras praderas, otros miran las
nuestras! Se ha escuchado decir que “Si las otras praderas
se ven más verdes, tal vez sea porque las están cuidando
más”.

35
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida”

Notas
No hay nada que me cause más tristeza que una persona
que desperdicia su vida corriendo de una cosa a otra,
buscando siempre la cacerola llena de oro al final del arco
iris, y que nunca se enfoca en algo durante el tiempo
suficiente para encontrarla.

Earl Nightingale hizo un excelente trabajo

explicándonos este concepto, pero la primera vez que
escuché “Toma las riendas de tu vida” hace muchos
años, esto me produjo un impacto profundo; mi mundo
comenzó a cambiar como de la noche al día. Luego
llegué a un punto en que realmente quise entender
por qué mi vida había cambiado así… Resulta que
yo les había dado este programa a mis amigos y a
ellos no les había pasado nada.

Lamentablemente, ellos pertenecían a ese grupo

de personas a los que se refiere Nightingale, que
pierden su tiempo buscando continuamente las
respuestas y oportunidades fuera de sí mismas.

Emerson habló de esto en uno de sus libros y

dijo:

“Lo que hay ante tí y lo que hay detrás de ti son

pequeñeces en comparación con lo que hay dentro
de ti”.
Emerson

Esa es una frase que encontré cuando intentaba

descubrir por qué yo había cambiado. Me ayudó a
entender que todas nuestras oportunidades, así como
nuestros problemas, están en la percepción de las
situaciones, y que la percepción está controlada por
nuestros paradigmas, que son los modelos que
tenemos arraigados en nuestro ser.

En su libro “Paradigmas”, Joel Barker dijo: “Ignorar

el poder que tienen los paradigmas y la forma en que
influyen en tu manera de ver las cosas, es ponerte
en riesgo cuando explores el futuro”. Los paradigmas
definitivamente influyen en nuestro pensamiento y si
no se revisan, tienen la capacidad de controlar nuestra
36
Praderas más verdes

Notas
vida entera. Mientras continuamos con el programa,
hablaremos de cómo se forman estos paradigmas y,
lo más importante, cómo se pueden cambiar.

Sigamos en este punto y demos un vistazo a

algunos ejemplos excelentes que Earl Nightingale nos
dió de personas que no dejaron que sus paradigmas
las detuvieran.

No importa cuál sea tu meta; tal vez el camino hacia

ella puede encontrarse en aquello en lo que estás
involucrado ahora. Un valiente granjero, cuando se vio
completamente paralizado y obligado a utilizar los recursos
de su mente, tuvo la idea de elaborar productos de carne
excepcionalmente buenos en su granja. De esta idea,
surgió una de las compañías empacadoras de carne más
grandes del país. SU GRANJA TAMBIÉN CONTENÍA
ACRES DE DIAMANTES. Simplemente, él no los había
visto antes.

A un agente de seguros se le ocurrió la idea de revisar

sus archivos y volver a trabajar con las personas que
figuraban en esas viejas listas, atendiéndolas de la manera
que sentía que deberían ser atendidas. Ese año vendió
setecientos mil dólares en seguros adicionales y se
incorporó a la Mesa Redonda del Millón de Dólares.
Descubrió que ya no tenía que ir en busca de clientes
potenciales en frío. Trabajando con la gente a la que ya le
había vendido seguros y con las personas que ellos, a su
vez, le recomendaron, encontró ACRES DE DIAMANTES
EN SU PROPIO ARCHIVERO.

Fue cuando yo empecé a estudiar esto desde la

perspectiva de Nightingale, que las cosas
comenzaron a cambiar.

Antes de seguir adelante, creo que sería prudente

que tú, por tu parte, hicieras una pausa y pensaras
por un momento en lo que acabas de escuchar. El
Dr. Conwell fue un hombre con muchas experiencias.
Esas experiencias fueron obviamente un factor que
contribuyó al pensamiento que le permitió lograr lo
que hizo. Sin embargo, si observas tu propio pasado
37
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida”

Notas
objetivamente, te darás cuenta que tú también has
tenido muchas experiencias y que, aunque sean
completamente distintas a las del Dr. Conwell, tú te
basas en tus experiencias pasadas para dar origen a
las ideas que te permitirán hacer cosas grandiosas
en el futuro. Conwell pudo haber ignorado fácilmente
la petición de los muchachos que le pidieron que les
diera cursos especiales, pero no lo hizo. Su mente,
de inmediato, fue más allá de la solicitud que le
hicieron y reconoció un problema. En el momento en
que lo reconoció, también vio la otra cara de la
moneda y creó una solución al problema que, por
supuesto, fue una oportunidad. Y no se detuvo ahí;
inmediatamente se puso a trabajar en la solución,
recaudando el dinero con el que fundó la “Temple
University”.

Muchos miles de personas disfrutan de una vida

más abundante porque un hombre, el Dr. Russell H.
Conwell, supo ver más allá del problema. Sería difícil
tratar de sugerir con precisión qué obtuvo él de bueno
a cambio de sus esfuerzos. Sin embargo, sabemos
que tuvo que haber sido recompensado
abundantemente ya que todo en el universo funciona
de acuerdo a las leyes y sabemos que lo que
sembramos, al final de cuentas, es lo que
cosecharemos. Permíteme sugerirte que sigas la
misma línea de pensamiento y acción para mejorar
la calidad de tu vida.

Toma un momento y escribe, en el espacio que

se proporciona, los resultados específicos que estás
obteniendo en la actualidad en una importante área
de tu vida. Detente y piensa en esto por un momento:
los resultados en una específica área de tu vida.
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__________________________________________________
_________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________
______________________________________________

38
Praderas más verdes

Notas
Ahora, detente y piensa en el obstáculo que crees
que te impediría mejorar esos resultados, digamos en
un 100%. Piensa en eso. Realmente piensa seriamente
en eso.
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_________________________________________________
__________________________________________________
_________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________

El obstáculo representará el problema. Cuando

trabajas mentalmente para llegar al otro lado del
problema, encuentras la oportunidad que te permite
mejorar los resultados en un 100%. Eso es
exactamente lo que hizo el Dr. Conwell. Ahora
llegamos a un punto muy importante. Cuando la idea
de la Temple University surgió por primera vez en la
mente de este buen doctor, podría haber sido una
simple fantasía, que es la primera etapa del proceso
creativo. La historia nos cuenta que el Dr. Conwell
llevó su idea más allá del nivel de fantasía; él completó
el proceso creativo.

A medida que avanzamos en el programa, te

darás cuenta de cómo puedes convertir tus fantasías
en resultados, tal como lo hizo él.

En este punto, quiero proponerte que comiences

a fantasear. Tu fantasía te llevará al futuro y te
permitirá verte habiendo logrado ya un incremento
del 100%. Entiende claramente que esto no es ni
una tontería ni una inmadurez. De hecho, es una
actividad realmente creativa, una actividad que te
traerá mucho gozo y que te llevará a alcanzar logros
increíbles. Cuando puedas ver la fantasía claramente
en tu mente, conviértela en palabras y pinta la imagen
con palabras; descríbela por escrito.

39
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida”

Notas
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A Van Gogh le preguntaron una vez cómo hizo

semejante obra. El contestó:

“Sueño mi pintura y luego pinto mi sueño.”

Van Gogh

¿No es una frase hermosa? Ahora volvamos a

las palabras de Earl Nightingale. El comenzó diciendo
lo siguiente:

Un hombre de un pequeño pueblo amasó una fortuna

comenzando con una sola gasolinera. Al principio, cuando
las cosas eran difíciles, se preguntaba todas las mañanas,
“¿Qué puedo hacer para dar un mejor servicio a mis
clientes?” Ahora este hombre está jubilado y su hijo está
al mando de una compañía grande y compleja que
comenzó con una gasolinera pequeña y con una pregunta
diaria, que prácticamente garantizará el éxito de cualquier
empresa: “¿Qué puedo hacer para dar mejor servicio a
mis clientes?” Si respondes esta pregunta de maneras
constantemente nuevas y mejores, las ventas y las
ganancias se darán por sí solas.

¿Por qué no hacemos eso tú y yo? Hagámonos

esas preguntas: “¿Qué puedo hacer para mejorar el
servicio que les doy a mis clientes? Y pensemos en
6 cosas que podríamos hacer y pongámoslas por
escrito. Hazlo. Escríbelas en un papel.

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40
Praderas más verdes

Notas
__________________________________________________
_________________________________________________

Nightingale continuó diciendo:

¿Sabes lo que el promedio de la gente habría hecho en

el caso que acabo de mencionar? Habría estado
preocupada por lo mal que andaba el negocio, ya que al
principio mi amigo la pasó mal y no podía dar de comer a su
familia. Cuando un día un hombre llegó a la gasolinera en un
auto brillante, el hombre promedio, viendo que se trataba de
alguien que parecía ser un cliente rico, se habría dicho a sí
mismo: “Yo debería estar en el negocio en el que está este
hombre, en lugar de estar en el mío.” El común de las
personas cree que algunos negocios son mejores que otros,
en lugar de darse cuenta de que la verdad es que no existen
los negocios malos; son las personas las que no saben lo
suficiente para detectar las oportunidades en el trabajo que
tienen. No importa cuál sea nuestro trabajo, ése es nuestro
negocio; somos el gerente. Si al parecer no hay futuro ni
oportunidades, esto no significa que no las haya, sino que
quizás no las podemos ver.

Una vez un granjero metió una calabaza pequeña en un

jarrón vacío. La calabaza creció hasta llenar completamente
el jarrón y ya no pudo crecer más. Cuando el granjero rompió
el jarrón de vidrio, lo que había era una calabaza exactamente
del tamaño y de la forma del jarrón.

Si no tenemos cuidado, cada uno de nosotros puede

hacer algo parecido. Podemos cometer el error de meternos
en jarrones QUE LIMITAN NUESTRO CRECIMIENTO. Pero
somos nosotros los que nos metemos ahí; no el trabajo, ni la
compañía, ni el territorio, ni la economía, ni los tiempos.
Somos nosotros.

Este es un buen momento para volver a hablar

de los paradigmas o modelos. A menos que tus
padres pertenezcan a un pequeño y selecto grupo de
individuos muy conscientes de lo que sucede y que
mantengan la mente en una sintonía positiva, es
probable que, antes de nacer, a ti te hayan metido en
un jarrón como resultado de un condicionamiento
genético. Y después de nacer, este condicionamiento
41
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida”

Notas
fue reforzado por el ambiente que te rodeaba.

Recordarás que en la sección titulada “La palabra

mágica” explicamos cómo la mente consciente tiene
la habilidad de elegir, aceptar y rechazar cualquier
pensamiento. También se explicó que la mente
subconsciente es totalmente subjetiva y acepta todas
las ideas que se le presentan.

Ahora, forma la imagen de la figura humana en

tu mente. Quiero que tomes la parte de arriba y la
pongas a un lado. Ahora todo lo que tenemos es el
subconsciente abierto; así es como llega un bebé al
mundo. Su mente subconsciente, que no tiene la
capacidad de rechazar nada, aceptará cualquier cosa
que se le presente.

Imágenes
La MENTE
CONSCIENTE Pensamientos
Ideas
puede aceptar o
rechazar
La MENTE La mente
SUBCONSCIENTE subconsciente
sólo puede de un bebé al
aceptar nacer

CUERPO CUERPO

“A” “B”
Lee “Cómo multiplicar la inteligencia de tu bebé” por
Glenn Doman. Visita www.gentlerevolution.com

Cualquier idea que se piensa, que se discute o

sobre la que se actúa repetitivamente en presencia
de un bebé, al final de cuentas quedará fijada en
su mente. A las ideas fijas se las llama comúnmente
hábitos y una multitud de hábitos forman un
paradigma o modelo. En el momento de nacer, un
bebé es un genio de la lingüística; literalmente, le
puedes enseñar lo que sea ya que no tiene la
habilidad de rechazar la información. El 97% de la
42
Praderas más verdes

Notas
población ha sido programada con limitaciones y,
aunque los que estuvieron a cargo de la
programación – o sea nuestros padres, parientes,
vecinos y tutores, nos querían y querían que
tuviéramos éxito, ellos no podían darnos lo que no
tenían. Hicieron lo mejor que pudieron y a pesar
de que, posiblemente, ellos fueron los responsables
de crear los paradigmas que controlan nuestra vida,
nosotros somos responsables de cambiarlos.

Otra vez citamos a Joel Barker, quien dijo lo

siguiente en su libro Paradigma:

“Para poder darle forma a tu futuro, tienes que

estar listo para cambiar tu paradigma y ser capaz
de hacerlo.”
Joel Barker

Nightingale nos ayuda con esto, cuando continúa

diciendo:

Debemos evitar esta autolimitación y darnos cuenta de

que virtualmente no existe ningún límite para nuestro
crecimiento y desarrollo en la Tierra donde nos encontramos
ahora, con nuestras raíces profundamente arraigadas en una
filosofía activa de la vida, como la que está contenida en
este programa, y con nuestra mente y cuerpo en un clima de
libertad.

Las personas que sobresalen en su trabajo son aquéllas

que ven su trabajo como una oportunidad para crecer y
desarrollarse y que se preparan para las oportunidades que
las rodean todos los días.

Fue J.B. Matthews quien escribió: “A menos que una

persona se haya preparado para el momento en que su
oportunidad llegue, lo único que dicha oportunidad hará es
ponerla en ridículo. Una gran ocasión le vale a una persona
exactamente lo que su preparación le permita obtener de
ella.”

¿Estás disfrutando de este programa hasta aquí?

Yo pienso que es un programa absolutamente
increíble. Cuando comencé a estudiar este programa
por primera vez, la información que Earl Nightingale

43
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida”

Notas
nos daba, sonaba en mi mente tan cierta como cualquier
otra cosa que hubiera escuchado. No entendía por qué
tan pocas personas aprovechaban las oportunidades que
yo empezaba a ver por todas partes. Cuando miro hacia
atrás, después de décadas de experiencia, es muy obvio
por qué tan pocas personas aprovechan las
oportunidades que tienen ante sus propios ojos. Sus
paradigmas no los dejan ver estas hermosas verdades.
Las ilustraciones gráficas en la Guía de Manejo explican
claramente por qué nuestros paradigmas afectan nuestra
vida y nuestros pensamientos y si bien es cierto que existe
un poder inalterado y creativo que fluye constantemente
hacia nuestra conciencia y a través de ella, nuestros
paradigmas nos ciegan y no nos permiten ver la
oportunidad, y limitan los pensamientos que elegimos
crear.

Visualízate como esa figura humana una vez más.

Ve a tu mente subconsciente llena de ideas que
quedaron fijas ahí cuando eras un niño pequeño. De
hecho, se comenzaron a fijar ahí en el momento de la
concepción. Eso es el condicionamiento genético. Y
luego, como dije antes, nos rodearon y nos plantaron
todas estas ideas en la mente cuando éramos tan sólo
bebés. Nuestra mente subconsciente está literalmente
repleta de todo tipo de información ridícula. La gente
que nos la dio, en ese momento no pensó que era ridícula.
Sin embargo, lo era. Toda persona que cree que una
mentira es una verdad no la convierte en verdad. Así
que tenemos todas estas ideas fijas en nuestra mente
subconsciente.

Ahora visualicemos esta hermosa energía fluyendo

hacia nuestro estado consciente. Podemos crear con
ella cualquier cosa que deseamos. Y ¿qué hacemos?
Creamos pensamientos que están en armonía con
nuestro viejo condicionamiento.

44
Praderas más verdes

Notas
La energía del
pensamiento que fluye
hacia ti y a través de ti La naturaleza de la
no es positiva ni idea que construyes
negativa. tendrá la tendencia de
ser influenciada por tu
condicionamiento
subconsciente
IDEA (paradigma).

Rara vez encontrarás a

PARADIGMAS una persona que esté
(condiciona- c o n s i d e r a n d o
miento) seriamente una idea
de ganar un millón de
dólares al año cuando
están condicionados
para trabajar por un
pequeño sueldo.

Nightingale continuó diciendo…

La clave es la preparación. Esto significa volverse tan

bueno, tan competente en lo que uno está haciendo en
este momento que, en realidad, haremos que las
oportunidades que buscamos vengan a nosotros.

No sé lo que tú piensas pero para mí los

comentarios de Earl Nightingale eran correctos
cuando dijo que la clave es prepararse. La
preparación que se requiere es alterar nuestro
paradigma, o condicionamiento, … y podemos
comenzar por entender en qué medida este
condicionamiento influye en nuestra percepción, así
como también en la elección de nuestros
pensamientos. Volveremos a hablar más adelante
sobre este concepto de los paradigmas y de cómo se
pueden alterar. Sin embargo, antes de hacer eso,
continuemos con los pensamientos de Earl
Nightingale sobre las “Praderas más verdes”.

45
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida”

Notas
Hace falta imaginación, una imaginación creativa, para
saber que los diamantes no parecen diamantes en su
estado natural, ni que un montón de mineral de hierro
parece hierro o acero. Las grandes oportunidades están
siempre latentes en todos los aspectos del trabajo en que
nos encontramos en este momento.

Para poder comenzar a explorar tus acres de

diamantes, empieza por desarrollar una facultad llamada
OBJETIVIDAD INTELIGENTE, que es la habilidad de tomar
distancia y ver tu trabajo como lo vería un desconocido, un
desconocido que considera que tu pradera es más verde
que la suya.

Para hacer esto, comienza por el principio. ¿En qué

industria o profesión se encuentra tu empleo? ¿Sabes
todo lo que puedes sobre esa industria? ¿Cómo se inició?
¿Por qué se inició? ¿Quién la inició y cuándo? ¿Cuál es
el volumen anual de tu industria? ¿Qué tan rápido ha
crecido en los últimos veinte años? ¿Cuál es el crecimiento
que se proyecta para los próximos diez años? ¿Sabías
que muchas industrias duplicarán su tamaño en los
próximos ocho años? Esto se calcula con tan sólo un diez
por ciento de las ganancias al año.

En resumen, comienza ya mismo a convertirte en un

alumno de tu propia industria. Los resultados te
sorprenderán. EN CINCO AÑOS O MENOS, PUEDES
LLEGAR A SER UN EXPERTO A NIVEL NACIONAL EN
TU CAMPO y son los expertos los que son dueños de sus
destinos.

Ponte a pensar en esto por un momento: “Si no puedes

ver el límite de crecimiento de tu industria, ¿no te parece
que tiene sentido darse cuenta de que no existe un límite
para lo que tú puedes progresar dentro del ámbito de esa
industria?

Las encuestas indican que la gran mayoría de las

personas parecen ver su trabajo como si fuera el límite al
que pueden llegar… como el final de la línea. ¿Por qué?
Necesitan darse cuenta que una industria dinámica que
crece, necesita y busca desesperadamente a personas
46
Praderas más verdes

Notas
poco comunes y preparadas para compartir el crecimiento,
y con qué generosidad recompensará a esta persona de
visión y acción.

Por otra parte, las personas que no se están preparando

y creciendo, no sólo están paralizadas. En lo que respecta
a su industria, están retrocediendo.

Así que pregúntate a ti mismo: “¿Sé lo suficiente sobre

mi trabajo y mi industria como un buen médico o abogado
conoce su trabajo, su profesión?”

¿Sabes una cosa? Deberías saber lo suficiente. Esta

es la actitud de la persona que quiere convertirse en un
profesional en su área. Es mucho más divertido, y muchas
veces mucho más gratificante e interesante; y el verdadero
profesional puede aguantar las tormentas ocasionales de
la economía si navega en un barco seguro construido en
base a la investigación y la preparación.

Para convertirnos en profesionales en un mundo de

principiantes, tenemos que estudiar tres temas importantes:

Primero – NUESTRA COMPAÑÍA y la industria en la

que funciona.

Segundo– NUESTRO PUESTO de TRABAJO y

quizás el puesto que está un escalón más arriba en nuestra
carrera.

Y tercero – Necesitamos estudiar a la GENTE… ya

que servir exitosamente y llevarse bien con la gente
determinará nuestro éxito o fracaso.

Estos son tres temas con los que puedes, poco a poco,
formar una buena biblioteca en tu casa. En tu librería te
ayudarán a encontrar los libros correctos si les dices lo
que quieres saber. A menudo, todo lo que necesitas para
hacer una mejora enorme es simplemente un recordatorio
de las cosas que ya sabes, pero que se te han olvidado.

¿No es eso cierto acaso? Detengámosnos a

pensar en lo que Nightingale nos estaba diciendo.
47
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida”

Notas
Estoy seguro de que estarás de acuerdo conmigo
en que cuanto más explores esta lección, más obvio se
volverá que debemos alterar nuestros viejos paradigmas
o condicionamientos, y comenzar a aprovechar las
oportunidades que se nos presentan. Para alterar tu
paradigma, debes ir en busca de algo que realmente
quieres. Se ha citado mucho esta frase del fallecido Dr.
Ken McFarland: “Todo es posible si la motivación es lo
suficientemente fuerte”. Alterar los paradigmas es algo
muy personal y requiere de una cantidad respetable de
motivación, junto con entendimiento. La motivación
proviene de vernos en un puesto mucho mejor que donde
estamos ahora.

En este punto, quiero sugerirte que sigas las

recomendaciones de Earl Nightingale y que completes
los ejercicios que cubren los tres puntos que Nightingale
sugirió para ayudarte a ser más profesional.

Los encontrarás en tu Guía de Manejo. Recuerda lo

que él estaba diciendo:

1. Tu compañía. Tómate el tiempo necesario para

describir la posición en la que te gustaría ver a tu
compañía en los próximos dos años.

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_________________________________________________
__________________________________________________
_________________________________________________
__________________________________________________
_________________________________________________

2. Tu puesto de trabajo. Si eres dueño de tu propia

compañía, este punto se refiere a tu propio puesto.
Escribe las circunstancias en las que te gustaría verte
trabajando en los próximos dos años.

48
Praderas más verdes

Notas

__________________________________________________
_________________________________________________
__________________________________________________
_________________________________________________
__________________________________________________
_________________________________________________

3. La gente. Tú conoces a gente que tiene un

increíble conocimiento de las personas y de cómo
trabajar con ellas. Prepara una afirmación (una
declaración positiva con respecto a ti mismo, que
proviene de ti) describiéndote con todas las
habilidades que tienes en tu personalidad, que las
personas antes mencionadas poseen en la suya.

__________________________________________________
_________________________________________________
__________________________________________________
_________________________________________________
__________________________________________________
_________________________________________________

Volvamos ahora a las palabras de Earl

Nightingale:

Es probable que esta investigación y estudio de tu

trabajo, tu industria y las maneras de mejorar el servicio a
los demás suene como un enorme trabajo. Lo es, pero es
fascinante y, a la larga, es tremendamente rentable y da una
gran confianza y seguridad. Y puede lograrse con sólo
dedicarle una hora al día a leer y a tomar notas. Estudiando
un libro o un artículo a la vez, una hora al día, te llevará a
convertirte en un experto en tu trabajo y en tu industria en
particular, en cinco años o menos. Las horas se acumulan,
de a una a la vez, como las grandes rocas de una pirámide,

49
El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida”

Notas
construyendo una base fuerte y permanente que te eleva
hacia la meta que buscas, de a una capa a la vez.

Cada mañana, mientras te prepares para trabajar, hazte

esta pregunta: “¿CÓMO PUEDO MEJORAR MI SERVICIO
EL DÍA DE HOY?”

Luego, durante la hora diaria que reservaste para el

estudio y la investigación, toma notas y piensa en tu
industria, en tu trabajo, en la compañía y en la gente. Poco
a poco comenzarás a tener mejores ideas para aumentar
la calidad de tu servicio.

Recuerda estas palabras: NINGÚN HOMBRE PUEDE

HACERSE RICO SIN ENRIQUECER A OTROS. TODO
AQUÉL QUE HAGA SU APORTE A LA PROSPERIDAD
DE OTROS, PROSPERARÁ PERSONALMENTE.

Piensa en maneras y medios a través de los cuales

puedes aumentar tu contribución a tu compañía, a tu
industria y a aquellos a quienes sirves. Comenzarás a
notar un cambio maravilloso en tu mundo, pues siempre
“cosecharás lo que siembres.”

En el momento en que adoptes esta actitud, te habrás

unido al cinco por ciento de las personas más exitosas del
mundo. Prácticamente eliminarás a la competencia.
Estarás creando, en lugar de competir. Estarás afectando
la vida, en lugar de ser afectado por ella. Te estarás
convirtiendo en creador.

Adoptando esta actitud hacia tu puesto de trabajo, tu

compañía y tu industria, automáticamente estarás
ocupándote de dos partes vitales de una vida exitosa.

Primero, estarás más interesado y entusiasmado por

tu trabajo y tu futuro, y tanto el interés como el entusiasmo
son contagiosos.

Y segundo, estarás construyendo una seguridad

financiera que perdurará el resto de tu vida. Así que mantén
este pensamiento en mente con la mayor frecuencia posible
dentro y fuera del trabajo.
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Praderas más verdes

Notas
En algún lugar de tu trabajo actual hay una oportunidad
latente que te proporcionará todo lo que puedas querer
para ti y para tu familia. No llevará una etiqueta que diga
“oportunidad.” Estará escondida entre la ropa común y
cotidiana, tal como el caso de la horquilla para el cabello
que un hombre convirtió en un sujetapapeles, o el vaso
sucio que dio lugar a la industria de los vasos de papel.

Ahora, en conclusión, aquí tienes doce puntos para

recordar:

1. Si desarrollamos la sabiduría y la paciencia para

explorar, con inteligencia y eficacia, el trabajo en el
que estamos involucrados, probablemente
descubriremos que contiene las riquezas concretas
y abstractas que buscamos.

2. Antes de salir corriendo en dirección a las praderas

que creemos que son más verdes, démonos cuenta
de que nuestra propia pradera probablemente no
tiene límites.

3. No existen los trabajos malos; es la manera de

emprenderlos lo que los hace buenos o malos.

4. No nos metamos en jarrones en los que no podamos

crecer. Evitemos la autolimitación.

5. Sólo la preparación puede asegurar que

aprovecharemos las oportunidades que se presenten
solas en el futuro; oportunidades que nos rodean
ahora. Comencemos a prepararnos ahora.

6. Pon tu imaginación a trabajar para descubrir las

muchas maneras y medios para mejorar lo que estás
haciendo.

7. Aprende todo lo que puedas sobre tu puesto de

trabajo, tu compañía y tu industria.

8. Al no existir un límite en el crecimiento de tu industria,

esto significa que no hay un límite para tu crecimiento
potencial dentro de esa industria.
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El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida”

Notas
9. Nuestra economía dinámica y creciente necesita y
recompensará muy bien a la persona poco común
que se prepare para ocupar un lugar en su crecimiento.

10. Comienza a formar una biblioteca de materiales de

referencia que se relacionen con tu compañía, tu
industria, tu trabajo y en cómo servir y llevarte mejor
con los demás.

11. Dedica una hora al día al estudio y a la investigación.

12. Recuerda la anécdota de los Acres de Diamantes.

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