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    Actividad 4 Tecnicas de Negociacion

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    Rances Santaella
    Este documento presenta un resumen de una negociación de la venta de lana entre un vendedor y comprador. Los objetivos de la negociación incluyen vender al menos dos contenedores de lana micras y otros tipos de lana a precios dentro del rango óptimo, negociando términos como plazos de entrega y pagos. Se establecen los precios esperados para cada tipo de lana. Es conveniente empezar negociando el producto conocido de 24 micras. El vendedor hace la primera oferta dada la posición fuerte del comprador

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    Rances Santaella
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    Este documento presenta un resumen de una negociación de la venta de lana entre un vendedor y comprador. Los objetivos de la negociación incluyen vender al menos dos contenedores de lana micras y otros tipos de lana a precios dentro del rango óptimo, negociando términos como plazos de entrega y pagos. Se establecen los precios esperados para cada tipo de lana. Es conveniente empezar negociando el producto conocido de 24 micras. El vendedor hace la primera oferta dada la posición fuerte del comprador

    Descripción original:

    Negocios

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    Este documento presenta un resumen de una negociación de la venta de lana entre un vendedor y comprador. Los objetivos de la negociación incluyen vender al menos dos contenedores de lana micras y otros tipos de lana a precios dentro del rango óptimo, negociando términos como plazos de entrega y pagos. Se establecen los precios esperados para cada tipo de lana. Es conveniente empezar negociando el producto conocido de 24 micras. El vendedor hace la primera oferta dada la posición fuerte del comprador

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    Este documento presenta un resumen de una negociación de la venta de lana entre un vendedor y comprador. Los objetivos de la negociación incluyen vender al menos dos contenedores de lana micras y otros tipos de lana a precios dentro del rango óptimo, negociando términos como plazos de entrega y pagos. Se establecen los precios esperados para cada tipo de lana. Es conveniente empezar negociando el producto conocido de 24 micras. El vendedor hace la primera oferta dada la posición fuerte del comprador

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    de 3

    Nombre de la materia

    Técnicas de negociación internacional

    Nombre de la Licenciatura
    Negocios Internacionales

    Nombre del alumno


    Rances Emilio Santaella Bellorin

    Matrícula
    290380865

    Nombre del Docente


    Juana Mendiola Alarcon

    Fecha
    03/23/22
    Unidad #: Nombre de la unidad
    Nombre de la materia

    1.-Fijar, al menos, 3 objetivos fundamentales de la negociación.

    -Vender por lo menos dos contenedores de 14, 000 kilos de micras, uno de 22, uno de 26 y uno de
    puncha
    anuales.
    -Vender los diferentes tipos de lana a un precio que este dentro del rango del mínimo precio y el
    optimo
    -Negociar los diferentes términos como el plazo de entrega, condiciones de pago y descuentos lo
    mejor
    posible para las dos partes y beneficiarse mutuamente.
    2.-Teniendo en cuenta los precios máximos/mínimos y óptimos, establecer los precios
    esperados.
    En el cuadro se observa con los precios mínimos de venta, y los óptimos, en dólares americanos por
    kilo de
    lana, tomando en cuenta el precio reflejado en el caso de estudio:
    De acuerdo con los resultados y tomando en cuenta una negociación CIF 90 días, los precios a los
    cuales seespera vender:
    -Por los dos contenedores de lana de 24 micras, vender a un precio de $5.40. Si se logra negociar
    más de doscontenedores, bajar el precio en $0.10 o hasta máximo $0.20.-Para el contenedor de 22
    micras; vender el kilo a un precio de 6.50, para el de 26 micras; vender a un preciode $5.10 y el de
    puncha a un precio de $4.70. Si se logra negociar la venta de más de un contenedor de estostipos
    de lana, realizar un descuento de $0.05 hasta $0.10
    3.-¿Por qué producto conviene empezar a negociar?
    Es conveniente de empezar a negociar con un producto que sea conocido, es decir el de 24 micras,
    ya que esconocido por el cliente debido a sus compras anteriores por lo cual ya conocen la calidad,
    precios y demásfactores del producto

    .4.-¿Quién hace la primera oferta?


    La primera oferta es la que hacemos nosotros, los vendedores ya que la parte fuerte del comprador,
    puestoque al tener varias opciones de proveedores, tiene las de ganar, al poder escoger entre
    precios y calidades dediferentes proveedores.

    2
    Unidad #: Nombre de la unidad
    Nombre de la materia

    Referencias:
    (https://economipedia.com/definiciones/tecnicas-de-negociacion.html, s.f.)

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