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2. La innovación

La importancia y la aceptación de la necesidad de innovar están prácticamen-

te asumidas en el contexto socioeconómico actual. De hecho, no es difícil
encontrarnos con situaciones en las que hayamos tenido ocasión de compor-
tarnos de una "manera innovadora", o en la que alguno de nuestros amigos
haya presumido de ser un auténtico "innovador". Sin embargo, durante mu-
cho tiempo, las connotaciones atribuidas al término, que se vinculaban con
invención, y posteriormente con desarrollo tecnológico, alejaron un poco la
práctica de la innovación de la sociedad, con lo que quedó reservada para unas
pocas personas. Concretamente, la historia de los grandes inventos o descubri-
mientos llevó a concebir la creatividad de una manera misteriosa y romántica,
monopolio de unos elegidos a los que llamábamos genios. Afortunadamente,
en los últimos años, la famosa observación de Thomas Edison "la genialidad se
compone de un 2% de inspiración y un 98% de trabajo duro" ha servido para
acercar de nuevo la innovación a los emprendedores y a las emprendedoras
de cualquier ámbito y en cualquier contexto.

Leonardo da Vinci, un genio del siglo XV-XVI

Fuente: http://www.artinthepicture.com/artists/
Leonardo_da_Vinci/biography.html.

Leonardo da Vinci (Florencia, 1452-Amboise, Francia, 1519), artista florentino y uno de

los grandes del renacimiento. Pintor, escultor, arquitecto, ingeniero y científico. Su gran
amor por el conocimiento y la investigación fue la clave tanto de su comportamiento
artístico como científico. Sus innovaciones en la pintura influyeron la evolución del arte
posterior a él. Sus investigaciones científicas sobre todo en anatomía, óptica e hidráulica
anticiparon muchos de los avances de la ciencia moderna. Fue un artista extremadamen-
te innovador e influyente. Introdujo la técnica del claroscuro, la perspectiva sfumato. La
maestría de sus anatomías y el dominio del arte tridimensional influyeron poderosamen-
te en pintores posteriores como Rafael. En el campo de la anatomía estudió la circulación
sanguínea y el funcionamiento del ojo. Realizó descubrimientos en meteorología y geo-
logía, conoció el efecto de la luna sobre las mareas, anticipó las concepciones modernas
sobre la formación de los continentes y conjeturó sobre el origen de las conchas fosiliza-
das. Por otro lado, es uno de los inventores de la hidráulica y probablemente descubrió
el hidrómetro; su programa para la canalización de los ríos todavía posee valor práctico.
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Inventó un gran número de máquinas ingeniosas, especialmente sus máquinas volado-

ras, que establecieron algunos principios de la aerodinámica.

Llegados a este punto, ¿cómo�podríamos�definir�la�innovación?�¿cómo�la

diferenciamos�de�la�invención�y�de�la�creatividad?�¿cuáles�son�los�princi-
pios�básicos�de�su�aplicación? En este apartado trataremos de responder a
estas preguntas.

2.1. Concepto y tipos de innovación

La innovación se define como la aplicación de nuevas ideas, conceptos,

productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles para el
incremento de la productividad.

Así pues, un elemento clave de la innovación es su aplicación exitosa de ma-

nera comercial y, por tanto, la innovación va más allá de la invención en su
sentido puro. Cierto es que las invenciones también representan una creación
innovadora, normalmente, creaciones que se desarrollan en el campo cientí-
fico y tecnológico, y que amplían los límites del conocimiento humano cam-
biando incluso las costumbres o el modo de vida de una sociedad. Se trata de
innovaciones�radicales cuyos ejemplos los podemos encontrar en el descu-
brimiento de la radio, la televisión o Internet.

Internet, ejemplo de innovación radical

Fuente: http://www.computerhistory.org/internet_history/.

Internet supone un conjunto descentralizado de redes de comunicación interconectadas,

que utilizan la familia de protocolos TCP/IP, garantizando que las redes físicas heterogé-
neas que la componen funcionen como una red lógica única, de alcance mundial. Sus
orígenes se remontan a 1969, cuando se estableció la primera conexión de computadoras,
conocida como ARPANET, entre tres universidades en California y una en Utah, Estados
Unidos.
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Uno de los servicios que más éxito ha tenido en Internet ha sido la World Wide Web
(WWW, o "la Web"), hasta tal punto de que es habitual la confusión entre ambos térmi-
nos. La WWW es un conjunto de protocolos que permite, de manera sencilla, la consulta
remota de archivos de hipertexto. ésta fue un desarrollo posterior (1990) y utiliza Inter-
net como medio de transmisión.

Sin embargo, también se puede innovar sin inventar nada nuevo, simplemen-
te haciendo pequeñas modificaciones en los productos o servicios existentes,
o en alguno de los elementos que abarcan su cadena de producción y distribu-
ción. En tales casos, estamos ante innovaciones�incrementales, que son las
que normalmente emergen durante el proceso emprendedor, y las que repre-
sentan las iniciativas empresariales de mayor éxito. Pensemos, por ejemplo,
en IKEA, que al concebir una manera diferente de vender muebles se convirtió
en una de las empresas más conocidas y rentables y en uno de los paradigmas
de éxito en cuanto a innovaciones en el ámbito de la distribución comercial.

IKEA, ejemplo de innovación incremental

Fuente: http://www.ikea.com/
ms/es_ES/about_ikea_new/about/
history/index.html.

IKEA en la actualidad es la compañía líder en el mercado de la distribución de mobiliario

y objetos de decoración para el hogar. Cuenta con 163 tiendas en 31 países, que ocupan
a más de 65.000 trabajadores en todo el mundo. El Grupo IKEA es un grupo de empresas
privado propiedad de una fundación con sede en los Países Bajos. Los Servicios de Direc-
ción del Grupo IKEA se gestionan en IKEA International A/S, con sede en Humlebaek,
Dinamarca.

Como su fundador, Ingvar Kamprad, el concepto IKEA nació en Småland, una pequeña
localidad campesina de Suecia, en la que sus gentes son conocidas por ser trabajadoras,
vivir con pocos medios y usar su imaginación para sacar el máximo provecho a los re-
cursos limitados de que disponen. Esta manera de hacer las cosas es la que IKEA aplicó al
cambiar el modo de vender muebles que existía hasta entonces, en el que el consumidor
simplemente los elegía, e imponer la filosofía de que el consumidor fuera el que elija,
transporte y monte sus propios muebles, lo que permitía establecer unos precios más
reducidos que su competencia.

2.2. Principios de la innovación en el contexto emprendedor

Tal como acabamos de apuntar, en el proceso emprendedor, en la puesta en

marcha de cualquier proyecto y en el contexto empresarial en el que vivimos
la inmensa mayoría de las innovaciones que tienen lugar son de tipo incre-
mental. No obstante, esto no quiere decir que no podamos encontrar innova-
ciones radicales en este ámbito. Sin embargo, las invenciones que están detrás
de tales innovaciones suelen requerir un período dilatado de tiempo para su
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explotación comercial y, normalmente, conocimientos científicos elevados.

Ambos aspectos provocan que la innovación radical, o la innovación vía in-
vención, no sea muy habitual en el mundo diario de los negocios.

Centrándonos en las necesarias innovaciones incrementales, esto es, teniendo

en cuenta que nuestro proyecto/producto/servicio deberá tener alguna parti-
cularidad con respecto a los ya existentes (preguntémonos, por qué, en el ca-
so contrario, una persona querría cambiar su producto/servicio actual por el
que nosotros le ofrecemos), señalamos algunos principios básicos que podrán
ayudarnos a alcanzar la innovación.

Esquema

Principios de la innovación

Fuente: Bermejo, Rubio y De la Vega (1994)

• En primer lugar, para lograr innovar es importante la aplicación de un

proceso�creativo, es decir, de un procedimiento sistemático que utilizan-
do el pensamiento racional e imaginativo permita hallar formas nuevas de
enfrentarnos a situaciones, problemas y retos empresariales.

• Asimismo, la innovación debe ser conceptual�y�perceptiva. Esto significa

que la innovación debe aplicarse a un producto, proceso, servicio o pro-
yecto concreto. Debe haber un concepto tangible detrás, algo que poda-
mos ver y utilizar en la práctica empresarial, social o cultural.

• Un tercer principio básico de la innovación incremental es su simplicidad.

Aunque parezca una paradoja, lo cierto es que las mejores innovaciones se
caracterizan por su gran sencillez. Una vez que son conocidas y aceptadas
por todos, nos parecen tan simples que la mayoría de nosotros llegamos a
preguntarnos "¿cómo no se me había ocurrido a mí?".

• Es importante también destacar que la innovación debe iniciarse a peque-

ña�escala. Es siempre recomendable partir de una innovación muy con-
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creta. Posteriormente, se pueden unir otras innovaciones que, con el paso

del tiempo, podrían dar lugar a conceptos revolucionarios.

• Por último, es recomendable que la innovación tienda hacia el rápido

liderazgo. Como hemos dicho, la innovación ha de ser simple, lo que
facilita la imitación por parte de otros innovadores. Por ello, es importante
aplicar estrategias empresariales que permitan alcanzar el liderazgo en un
corto plazo de tiempo.

Estrategia empresarial es el resultado del proceso de especificar los ob-

jetivos, las políticas y los planes de una organización para alcanzarlos,
así como la asignación de recursos para poner los planes en ejecución.

2.3. Fuentes de innovación

Como ya comentamos al comienzo del presente módulo, los continuos cam-

bios que se producen en el entorno actual fuerzan en cierto modo a compor-
tarse de una manera creativa y a innovar constantemente. Los cambios gene-
ran nuevas necesidades que, a su vez, requieren nuevos productos y servicios
para satisfacerlas. De ahí que las fuentes de innovación se puedan encontrar
observando cambios que tienen lugar a nuestro alrededor. Desde esta perspec-
tiva, existe una gran diversidad de fuentes de innovación, tantas como los
cambios que tienen lugar en cualquier contexto. Basándonos en esta realidad,
podemos decir que las principales fuentes de innovación se hallan en los cam-
bios sociales y culturales, así como en los cambios político/legales y empresa-
riales que nos rodean.

Fuentes de innovación
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En el marco de los cambios sociales y culturales, cobra especial importancia

las variaciones que se están produciendo en la composición demográfica de
la población. El envejecimiento de ésta en los países desarrollados producida
a raíz del aumento del período medio de vida, así como el descenso de las
tasas de natalidad, pone de manifiesto nuevas necesidades de este segmento
de la población, que constituyen claras fuentes de innovación. Por ejemplo,
los negocios que giran alrededor de los servicios geriátricos han sido una de
las respuestas empresariales a esta nueva situación.

La aparición de modelos de familia distintos de los tradicionales, en los que

muchas parejas viven separadas como consecuencia de las demandas labora-
les, o en los que el número medio de hijos no supera la unidad, han mostra-
do nuevas necesidades en el ámbito de la vivienda, alimentación, transporte,
que han dado cabida a numerosas innovaciones tales como los apartamentos
o estudios de carácter unipersonal, o los alimentos denominados de cuarta y
quinta gama.

Ejemplo de alimentos de cuarta gama, una respuesta innovadora a los

cambios sociales y culturales

Fuente: http://www.consumaseguridad.com/sociedad-y-consumo/2002/05/30/2136.php.

La preocupación de los consumidores por la alimentación sana, unida a su frenético ritmo

de vida es la clave del éxito de los productos "listos para tomar". La industria alimentaria,
atenta a la evolución de las expectativas y necesidades del consumidor, así como a sus
nuevas actitudes, ha hecho llegar a los establecimientos comerciales hortalizas y verduras
frescas, limpias, troceadas, lavadas, envasadas y listas para su cocinado o para su consumo
directo en forma de ensaladas. Son alimentos frescos seguros, denominados de "cuarta
gama" o "quinta gama" según se encuentren listos para cocinar (pues ya están limpios,
pelados y cortados) o listos para calentar (pues ya se encuentran cocinados).

Asimismo, la llegada masiva de personas procedentes de otros países está pro-

duciendo un cambio cultural de dimensiones inimaginables en países como
España, que se refleja en la puesta en marcha de innovadores negocios.

La elevación del nivel cultural de la sociedad o la facilidad de acceder a infor-

mación son algunos de los cambios que también han sido observados con el
objeto de encontrar alguna innovación. Los centros de formación son uno de
los ejemplos que han tratado de responder a dichos cambios del entorno.
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Por otra parte, los cambios que devienen en el ámbito político o legal son Sabíais que...
también importantes fuentes de innovación. La sexta ampliación de la Unión
Europea en enero del 2007, con la incorporación de Rumanía y Bulgaria, ha
abierto nuevas posibilidades a innovadores proyectos. De modo similar, los
cambios normativos que se han desarrollado en los últimos años en los ámbi-
... AENOR es la entidad de-
tos del medio ambiente y la calidad han propiciado innovadores productos, signada por el Ministerio de
procesos y servicios para dar respuesta a las nuevas necesidades detectadas. Industria y Energía (R. D.
1614/1985) para desarrollar
las actividades de normaliza-
ción y certificación de aquellas
Todos los cambios comentados anteriormente tienen en común su desarrollo empresas que deseen incorpo-
rar en sus actividades sistemas
al margen del ámbito empresarial. Sin embargo, si nos fijamos en los cam- de calidad.
bios que ocurren dentro del contexto empresarial y productivo, también po-
demos encontrar numerosas fuentes de innovación. Nos estamos refiriendo,
por ejemplo, a las variaciones en el uso de algunos materiales o materias pri-
mas, o a las nuevas estrategias empresariales que se implementan para hacer
frente a la elevada competencia actual. Un caso ejemplar de usos alternativos
fue el de la pizarra, que de ser utilizado únicamente como material de cons-
trucción pasó a ser empleado también en la fabricación de encerados utilizados
en la enseñanza. De modo similar, la orientación hacia el cliente que adoptan
numerosas empresas está generando importantes innovaciones con el fin de
atender a segmentos específicos del mercado.
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3. La idea de negocio

Cuando pensamos emprender una nueva actividad, cuando queremos poner

en marcha una iniciativa empresarial o, en definitiva, cuando llevamos a cabo
cualquier proceso emprendedor, solemos partir de un elemento esencial: la
idea de negocio.

Por todo lo que hemos visto hasta ahora, es obvio que la idea de negocio, para
que sea realmente viable, ha de ser innovadora, lo que a su vez requiere haber
aplicado grandes dosis de creatividad.

Pero, ¿dónde� podemos� encontrar� ideas� de� negocio� innovadoras?� ¿cómo

podemos�encontrarlas? Algunas pistas podemos obtenerlas en lo que hemos
denominado fuentes de innovación. No obstante, en este apartado concreta-
mos aún más para acercarnos al núcleo de la idea de negocio.

Relación creatividad, innovación e idea de

3.1. Fuentes de generación de ideas de negocio negocio

Al igual que ocurría con las fuentes de innovación, las fuentes de generación
de ideas de negocio son interminables. En este apartado, por tanto, sólo aspi-
ramos a concretar algunas de ellas, las más usuales y las más accesibles a la
mayoría de nosotros.

1)�La�invitación. Algunas veces la idea de un negocio surge "de la nada", en el

sentido de que procede de una propuesta de algún conocido, en la que realiza
una invitación para participar. Si el empresario o emprendedor lo hemos de-
finido como la persona que lleva a cabo las acciones necesarias para poner en Fuentes�de�ideas�de�negocio

marcha un nuevo proyecto o empresa, y no únicamente como aquella persona

a la que le surge la idea, entonces la fuente de la idea de negocio le puede surgir
al empresario en forma de "invitación". Esta situación, aunque a algunos pueda
parecer extravagante, se da con bastante asiduidad en el contexto empresarial
actual. Pensemos, por ejemplo, en las grandes empresas que deciden externa-
lizar algunas de las actividades que tradicionalmente habían asumido y que
animan a algunos de sus empleados a convertirse en proveedores especializa-
dos de dichos productos o servicios para la empresa en la que trabajaban como
empleados. En otras ocasiones, la decisión de poner en marcha el negocio ya
está tomada, pero las personas involucradas no disponen del tiempo suficien-
te para desarrollarla y hacerla efectiva. En ambos casos, la participación en el
mundo empresarial habrá surgido a raíz de una simple invitación.
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2)�La�experiencia�laboral. La mayoría de las ideas de negocio tienen su origen Sabíais que...

en el trabajo previo del emprendedor, quien por su propia iniciativa decide
llevar a cabo una actividad empresarial similar a la que desarrollaba anterior-
mente como empleado. No es difícil imaginar por qué suele presentarse esta
situación con tanta asiduidad. Si diariamente estamos trabajando en una de-
terminada actividad, nos llegamos a convertir en auténticos expertos en lo que
hacemos y probablemente poseamos la competencia adecuada para competir
por nuestra cuenta con los demás.

3)�El�mercado�actual. Todos nosotros desempeñamos un papel esencial en ... algunos de los estudios ba-
sados en el Proyecto GEM han
el mercado, al menos como clientes de algunas de las empresas establecidas. puesto de manifiesto que la
La observación de lo que en él ocurre, el análisis de lo que desearíamos como experiencia laboral previa tiene
un efecto indirecto en las pro-
clientes, de lo que demandan otros clientes y de lo que ofrecen las empresas babilidades de supervivencia
de las nuevas empresa: por un
competidoras de aquella a la que acudimos de manera habitual pueden faci- lado, afectan a la propensión
litar interesantes ideas de negocio. De este modo, en el proceso de busca de de los emprendedores para ga-
nar salarios elevados en el em-
ideas de negocio podrían plantearse cuestiones como las siguientes: pleo remunerado, por lo que
influyen en su capacidad para
acumular capital financiero y
• ¿Qué está funcionando en el mercado actualmente y qué se podría mejo- conocimientos que los ayuden
a crear un negocio exitoso. Por
rar? otro, la experiencia aumenta la
disponibilidad de alternativas
al autoempleo, así como el ni-
vel de exigencia del empren-
• ¿Cómo se pueden segmentar los mercados de manera diferente y obtener dedor en cuanto a la gestión
una ventaja competitiva en el proceso? de su negocio.

Analizar detenidamente lo que actualmente funciona en el mercado es la tác-

Ventaja competitiva
tica con la que suelen obtenerse resultados de manera más rápida. Asimismo,
Condición favorable que ob-
inspirarse en los segmentos de mercado actuales e intentar crear nuevos seg-
tienen las empresas al realizar
mentos o mercados para el tipo de producto o servicio que se quiere desarrollar actividades de manera más efi-
ciente que sus competidores,
es un buen modo de hallar ideas innovadoras. El caso de Taco Bell, la mayor lo que se podría reflejar en un
coste inferior o en una manera
cadena de restaurantes de comida rápida mexicana, es un buen ejemplo de peculiar de realizar las activida-
ello. des y obtener el producto/ser-
vicio que las diferencia de la
competencia. Como resultado
Taco Bell se genera un mayor valor para
los compradores.

Segmentación de mercado

La segmentación de mercado
es un proceso que consiste en
dividir el mercado total de un
bien o servicio en varios gru-
pos más pequeños e interna-
mente homogéneos. La esen-
cia de la segmentación es co-
nocer realmente a los consu-
midores.

Un ejemplo de innovación en colaboración con los clientes.

Fuente: http://www.tacobell.com.
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Taco Bell es una cadena de restaurantes de comida rápida. La cocina de Taco Bell es nor-
teamericana inspirada en la mexicana, o cocina Tex-Mex.

La dirección de Taco Bell descubrió que las mujeres trabajadoras evitaban sus estableci-
mientos como si fuesen una plaga. Las mujeres pensaban que la comida de Taco Bell
era demasiado pesada y "demasiado fuerte". A partir de esta idea, la empresa desarrolló
una "taco de ensalada" (Taco Salad), envuelta en una ligera torta de harina y sazonada
muy ligeramente. Esta ensalada incrementó las ventas por local en más del 20%, con un
70% del incremento de las ventas generado por las mujeres, en su mayor parte nuevas
clientas. Recientemente ha lanzado una nueva ensalada denominada "Fiesta Taco Salad",
que supone una mejora con respecto a la anterior.

4)�La�adquisición�de�derechos. La adquisición de derechos para producir y Patente

vender un producto o servicio desarrollado por otros es una manera factible
Una patente es un conjunto de
de obtener una nueva idea de negocio. En ocasiones, las fuentes de tales de- derechos exclusivos garantiza-
rechos también proceden del anterior trabajo del emprendedor; en otras, en dos por un gobierno o autori-
dad al inventor de un nuevo
cambio, provienen de inventores independientes, o incluso de la propia ad- producto (material o inmate-
rial) susceptible de ser explo-
ministración. Así, acudir al registro de patentes puede proporcionar ideas muy tado industrialmente para el
bien del solicitante de dicha
interesantes. Aunque es posible que dicha patente no sea viable, puede dar invención (como representan-
ideas de otros productos o servicios más comerciales. te por ejemplo) durante un es-
pacio limitado de tiempo (ge-
neralmente veinte años desde
la fecha de solicitud).
5)�Los�hobbies. Muchas de las ideas de negocio de exitosas empresas provie-
nen de las propias aficiones y hobbies del emprendedor. Aquellas actividades a
las que nos gusta dedicar nuestro tiempo libre y en las que disfrutamos plena- Sabíais que...
mente pueden suscitar ideas de negocio que permitan mejorar algún aspecto
de un producto o servicio ya existente.

6)�La�lectura. Leer revistas especializadas y secciones de algunos periódicos

puede constituir importantes fuentes de ideas innovadoras. En algunas de
ellas, existen además determinados apartados en los que se recogen explícita-
mente oportunidades de negocio que tienen éxito en determinados contextos
y que pueden llegar a "exportarse" de una zona a otra.

Sabíais que... • ... no todas las patentes tie-

nen el mismo valor econó-
mico. Las consideradas de
mayor valor comercial son
las patentes triádicas, es de-
cir, las concedidas con efec-
tos conjuntos en las oficinas
europeas, estadounidenses
y japonesas.

• ... en España, desde princi-

pios del presente siglo, el
número de solicitudes de
patentes vía nacional mues-
tra un comportamiento es-
table a partir del 2000, con
• ... la Asociación Española de Franquicias edita con carácter anual un catálogo en el un suave pero sostenido
crecimiento.
que se recogen todas las empresas que en España conceden una franquicia.

• ... en España, periódicos de tirada nacional como Expansión o Cinco días dedican
diariamente una página a recoger oportunidades de negocio.

• ... la revista Emprendedores ofrece cada mes numerosos ejemplos de oportunidades de

negocio que han sido explotadas con éxito en España.
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Sabíais que...

• ... en el informe GEM del 2004 en el que participaron 34 países se puso de manifiesto
la existencia de una relación positiva entre el porcentaje de mujeres que conocía a
un emprendedor y la tasa de actividad emprendedora femenina (Justo, 2008)

• ... en España, los datos revelan que las mujeres españolas parecen disponer de una
red de relaciones menos enfocada a la actividad emprendedora que los hombres. En
concreto, sólo un 48% de las emprendedoras y un 26% de las no emprendedoras
declararon conocer en su entorno cercano a un emprendedor, frente a un 59 y 40%
de los hombres respectivamente.

7)�Las�relaciones. Hablar con gente creativa, empresarios, directivos, profeso-

res, etc., también puede ser de gran utilidad a la hora de encontrar una buena
idea de negocio.

En definitiva ante la pregunta, "¿dónde podemos encontrar buenas ideas de

negocio?", la respuesta es bien sencilla: "da un paseo y observa tu alrededor".
Sin embargo, no se trata de hacerlo de una manera completamente irreflexiva,
pues la obtención de buenas ideas pasa por un proceso activo y esforzado que
permite ver la realidad cotidiana en clave de idea de negocio. Se trata, por tan-
to, de observar conscientemente y reflexionar sobre el entorno si el objetivo
es hallar brillantes ideas de negocio.

3.2. Evaluación de la idea de negocio

En el apartado anterior acabamos de ver dónde podemos dirigirnos para en-

contrar nuevas ideas de negocio. Supongamos que acudiendo a una o varias de
las fuentes señaladas han surgido distintas ideas de negocio. La pregunta que
nos formularíamos en estos momentos sería ¿qué�idea�de�negocio�interesa
aprovechar?�¿qué�idea�de�negocio�constituye�una�auténtica�oportunidad
empresarial? Como veremos a continuación, toda idea de negocio no tiene
por qué ser una verdadera oportunidad empresarial. De hecho, encontrar una
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buena idea constituye tan sólo el primer paso en la tarea de convertir la crea-
tividad del emprendedor en un innovador proyecto, producto o servicio. Así
pues, no podemos pensar que tener una buena idea significa tener el éxito
asegurado. Y si no, pensemos por un momento ¿a�qué�emprendedor�su�idea
no�le�parece�realmente�buena?

Como señalan las empresas de capital riesgo, la cantidad de ideas que fluyen Las empresas de capital
por el mundo es asombrosa. Estas empresas pueden llegar a recibir hasta cen- riesgo

tenares de propuestas de ideas al mes, pero únicamente alrededor de un 3% Las empresas de capital riesgo
son desarrolladas. tienen como principal objetivo
invertir una cantidad de dinero
en la implementación de una
nueva empresa y financiar ac-
Por todo lo anterior, es necesario contrastar previamente las ideas de negocio tividades clave durante el pro-
ceso de iniciación y puesta en
con el fin de desechar aquellas que son imposibles de llevar a cabo, por un lado, marcha. El inversor de capital
y de comprobar cuáles de ellas puedan llegar a ser verdaderas oportunidades riesgo busca participar en em-
presas que pertenezcan a sec-
de negocio, por otro. tores dinámicos de la econo-
mía, de los que se espera que
tengan un crecimiento supe-
Por ejemplo, un sencillo test que se podría aplicar para seleccionar las ideas de rior a la media.

negocio cuando están orientadas a la puesta en marcha de una nueva empresa,

constaría de las siguientes preguntas:

Esquema

Evaluación de la idea de negocio

1) ¿Satisface la idea de negocio mis objetivos personales? Por ejemplo, imagi-

nemos que para que una idea de negocio se convierta en una auténtica opor-
tunidad debería ser puesta en marcha en una zona geográfica concreta que,
sin embargo, se encuentra muy lejos de la vivienda habitual del emprendedor.
¿Sería compatible el objetivo de continuar viviendo en el lugar habitual con
el hecho de llevar a cabo la idea de negocio?

2) ¿Cuál es la viabilidad aparente de la idea de negocio? Ello implica, en prin-

cipio, plantear cuestiones en torno al mercado y a la rentabilidad que se ob-
tendrá. En concreto, hay tres cuestiones clave que nos permiten explorar la
aparente viabilidad de la idea: a) ¿desearía la gente lo que le ofrecemos con
nuestro proyecto/producto/servicio?, b) ¿estarían dispuestos a comprarlo? y c)
¿podríamos obtener un beneficio?
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3) ¿Dispongo de los conocimientos, las capacidades y los recursos necesarios

para llevar a cabo la idea de negocio? A partir de un análisis de las propias
capacidades y recursos podremos ir discriminando ideas que en principio pa-
recían válidas.