3opportunity Identification

Opportunity Identification
Qué es una oportunidad

• La idea de un artículo nuevo
• Descripción de un producto en forma
embrionaria
• Una necesidad recién percibida
• Una tecnología nueva
• Una necesidad descubierta y su posible
solución
• Procter & Gamble: nuevo limpiador que
sugiere un cliente.
• 3M: polímero novedoso con
propiedades inusuales.
• XX: Grafeno.
Describa una oportunidad
• Nombre
• Explicación de la idea
• Bosquejo de un concepto
G
Tipos de oportunidades
r
a
d
o
d
e
Nueva categoría de
Exploración de productos y
p
Nuevos servicios
e
mercados
r
c
e
p
c
i
ó
n
n
e
c
e Mejoras,
Productos de
s variantes, Exploración de
siguiente
i reducción de soluciones nuevas
generación
d costos
a
d
Grado en el cual se conoce la probable solución
Opportunities Begin the Product Planning
and Product Development Processes
Opportunity Tournament
Exceptional Opportunities
Concept System-Level Detail Testing and Production

Planning
Development Design Design Refinement Ramp-Up
FroliCat Sway
Opportunity Funnel
1 1 1
mission PD product
statement process launch
3
explored
50 7
opportunities selected
Product Naming Tournament
Opportunity Identification
Example
Pharmaceutical
Drug Development
Hollywood Film Studios
Torneo eficaz de
oportunidades
• 1 Genere gran cantidad de
oportunidades
• 2 Use mejores métodos para generar y
explotar las mejores fuentes de
oportunidades
• 3 Busque ideas descabelladas y
temerarias que rompan la inercia
What drives the quality of the opportunities?
 Mean quality of the opportunity identification process.

 Variance in quality of the opportunity identification process.
 Number of “draws” from the opportunity identification process.
 Accuracy of discerning the best subset of opportunities generated.
Proceso de identificación de
oportunidades
• 1 Establezca un compromiso de innovación
• 2 Genere y perciba muchas oportunidades
• 3 Filtrar oportunidades
• 4 Desarrolle oportunidades prometedoras
• 5 Seleccionar oportunidades excepcionales
• 6 Reflexionar sobre los resultados y el
proceso
Where do opportunities come from?
Source:
Terwiesch and Ulrich survey of 524 managers in diverse
service and product industries, October 2006.
Formas de generar
oportunidades
• Qué le apasiona y cómo las nuevas
tecnologías, materiales y modelos de
negocios pueden modificar o influir.
• Qué le causa insatisfacción, molestia,
frustración y cómo lo solucionaría.Todo
problema es una necesidad.
• Explotar recursos únicos: VRII
– Valioso, Raro, Inimitable, Insustituible.
Formas de generar
oportunidades
• Estudiar a los clientes en un segmento de mercado,
antropología del usuario, identificar necesidades
latentes.
• Listar las tendencias tecnológicas, sociales,
económicas, ambientales.
• Imitar mejorando. Versiones más baratas que
ofrezcan los mismos beneficios. Considere los
baratos hacerlos de lujo. Adapte innovaciones a
otros sitios.
Formas de generar
oportunidades
• Aproveche sus fuentes:
– Cultive a sus usuarios líderes.
– Mantenga representación en redes
sociales
– Tenga relación con centros de
transferencia de tecnología de universidad
e instituciones de investigación.
– Solicite ideas a clientes por internet.
Filtre las oportunidades
• Es eliminar las oportunidades que tengan poca
probabilidad de crear valor y centrarse en las que
merezcan mayor investigación.
• Cómo se lo hace: Juicio holístico de un grupo de
personas sobre si la oportunidad merece una
investigación mayor.
– Metódo 1 Talleres con multivotos
– Método 2 Encuesta por internet
Automobile Concepts
Source: Lunar Design
The Funnel in Various
Industries
Desarrollar oportunidades
prometedoras
• Es necesario desarrollar unas pocas de
las oportunidades
• Busquedas de internet de soluciones
existentes, análisis informal con clientes
potenciales.
• Entrevistas, pruebas, prototipos
rápidos, dimensionamiento de mercado.
• El objetivo es disminuir la incertidumbre
con los menores costo y tiempo
Seleccionar oportunidades
excepcionales
• Una técnica específica que se puede
aplicar es “real-ganar-vale la pena”,
responde a tres preguntas:
– Es real la oportunidad?. Existe un mercado real?
– Se gana con esta oportunidad? Se establece
ventaja competitiva sustentable? La idea es
patentable?
– La oportunidad vale la pena financieramente? Se
cuenta con los recursos necesarios? Habrán
rendimientos adecuados?
Reflexionar sobre los
resultados y el proceso
• De donde provienen las oportunidades.
• Cuantas oportunidades se consideraron.
• Fueron sesgados los criterios de filtrado.
• El equipo está entusiamado con las
oportunidades resultantes.
Project Down selection:
The PD Process Funnel
Concept System-Level Detail Testing and Production

Planning Development Design Design Refinement Ramp-Up
Actividades y tareas
• Genere oportunidades.
• Analice oportunidades: donde se ubica
su oportunidad, que motivó su
oportunidad.
• Participe en un torneo de oportunidades
• Seleccione una oportunidad.
• Leer el capítulo: Planeación del
Producto y elaborar un mapa
conceptual

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