Tarea 11

El comportamiento del consumidor según los avances de la neurociencia, estos
si son aplicados a la mercadotecnia están, siendo realmente a medida que va

pasando el tiempo mucho más revolucionarios. La aplicación de esta gran
herramienta de Neuromarquetinkg, podrían cambiar por completo la forma de
en la que muchas grandes marcas planifican sus estrategias para así generar
todo tipo de estímulo o llamamiento en las diferentes mentes de los
consumidores.
Se podría decir que mucho más allá de las actuales aplicaciones, en un futuro
no muy lejano se podrían implementar diversos mecanismos y estrategias para
poder así leer hasta las mentes de los consumidores esto le ayudara a muchas
empresas y marcas poder conocer sus diferentes necesidades esto que
realmente desean adquirir o comprar, poder reconocer y ver sus diferentes
estímulos emocionales. Y todo esto puede ser posible gracias a los diferentes
avances en el gran campo de las neurociencias que han podido identificar
muchos de los patrones y conductas de los consumidores donde influyen una
cantidad de factores que son determinantes.
Estas pueden ser tales como colores, formas, olores, espacio entre otras que
influyen en sí, cualquier estimulo cerebral que pueda de una u otra manera
interferir o influir en la decisión de compra del consumidor, es analizado en si
hasta límites insospechados.
Se realizó un estudio que confirmaba que el 85% de las decisiones de compras

fueron realizadas de manera inconscientes. Conductas tales como conductas
de aprendizaje, memoria, sensación, atención, cognición, precepción,
emociones y actividad cerebral, son algunos de los diferentes conceptos que
han adquirido una nueva dimensión en el ámbito empresarial y, concretamente,
en el contexto del marketing. Poe esto se puede decir que esta dimensión es el
eje o el enfoque principal de lo que es el Neuromarketing.
Si analizamos podremos ver que el análisis del comportamiento del consumidor

gana cada vez o cada día mas una mayor relevancia desde la óptica emocional
y nos afecta a cualquier herramienta del marketing, que pretendemos utilizar,
desde la publicidad y la comunicación, el punto de venta, la imagen y
posicionamiento de las marcas o cualquier otro estimulo que presentamos a
nuestros potenciales consumidores o se podría decir de igual forma a los
diferentes compradores.
Por otra parte es importante destacar que el Neuromarketing, constituye a su

vez un avance sumamente importante en el análisis y compresión del
comportamiento del consumidor a través de la aplicación rigurosa de los
conocimientos y las técnicas que se emplean en la neurociencia, y se revela
como una nueva herramienta fundamentales presente y futura de la
investigación de mercados.
A su vez el Marketing del futuro seguirá siendo el arte o la ciencia de satisfacer

deseos incumplidos o necesidades insatisfechas, pero cada vez más a través
de estrategias y mensajes emocionales, donde las sanciones o sentimientos de
los mismos superen de una u otra manera las propias funcionalidades de los
productos o servicios que se ofrezcan.
Cabe destacar que las diferentes empresas deben de orientar su oferta con
productos y servicios atractivos procurando resaltar un valor adicional basado
en aspectos emocionales que lo puedan diferenciar del resto. Pero podríamos
decir que es cierto que si las marcas generan cercanía o transmiten cualquier
valor que sea de nuestro agrado, aumentaran de manera muy
exponencialmente sus diferentes posibilidades de ser elegidas entre el resto de
las demás. Esta idea es la que debe formar el núcleo de cualquier plan de
marketing.
Cuando decimos que en todo el proceso el Neuromarketing es sin duda una

parte implicada, una disciplina avanzada cada vez más desarrollada que tiene
como objetivo principal investigar y poder estudiar procesos cerebrales que
determinan como se forman las conductas y la toma de decisión de las
personas.
Se han realizado bastantes estudios de psicología, neuropsicología,

psicobiología, psicofarmacología, neurotransmisiones, fisiología del cerebro y
hasta de filosofía con el fin de poder estudiar, la percepción, la atención la
memoria, la conducta y todo ello de sumamente fundamental para el
conocimiento del consumidor y para la toma de las diferentes decisiones
estratégicas en la empresa.
Mas sin embargo el Neuromarketing comienza a estar cada vez más presente
dentro de las estructuras de muchos negocios que pretenden aprovechar sus
diferentes ventajas a la hora de maximizar cualquier tipo de acción comercial o
estrategia de marketing.
Se diría que inclusive en el área de formación en Neuromarketing ha

comenzado a poder posicionarse como una de las disciplinas más
demandadas entre los diferentes profesionales y expertos.
LA MIRADA:
Es el principal factor para poder captar la atención del individuo, que el
consumidor o comprador, tener esta eficacia de un contacto visual de una
persona, pero no hace mucho se pudo ver que poner imágenes letreros o
vallas que tengas la imagen de una persona mirando atrae de forma
impresionante la atención del consumidor, esta es una estrategia que es muy
eficaz y a su vez trabaja la mente del comprador al llamar su atención de
manera directa.
EL PRECIO:
Poner de esta forma imágenes que puedan verse con el 99.99 y no 100, esto
de 99.99, resulta de una manera u otra una estrategia importantísima ya que
llama más la atención al cliente de comprar algo que no está redondeado si no
que tiene menos centavos, esto resulta más atractivo o más llamativos para el
cliente. Esto resulta más efectivamente cuando las áreas de lógica del cerebro
están involucradas.
LOS TITULOS:
A su vez los títulos son una de las principales o primordiales cosas que el es-
pectador observa, así que es necesario que este pueda destacarse de los de-
más para sí poderse notar y llamar más la atención para poder así conseguir
clientes o compradores.
EL PAGO:
Se han realizado diferentes estudios de Neuromarqueting, que indican que la
transacción económica crema mucha ansiedad en el comprador. Es por eso
que se recomienda utilizar expresiones como, (Llévate a casa) (Añade al carri-
to), esto busca siempre poder sustituir la palabra utilizada generalmente que es
(Compra).
LOS COLORES:
Los colores influyen directamente en la forma que el cliente se siente.
Es importante saber que los colores están vinculado a una emoción y esta lleva
de una forma u otra con el (humor del comprador) elegido para el anuncio. Es
decir utilizar un color de forma eficaz puede ser una poderosa herramienta o
estrategia del Neuromarketing.

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si son aplicados a la mercadotecnia están, siendo realmente a medida que va

Se realizó un estudio que confirmaba que el 85% de las decisiones de compras

Si analizamos podremos ver que el análisis del comportamiento del consumidor

Por otra parte es importante destacar que el Neuromarketing, constituye a su

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Cuando decimos que en todo el proceso el Neuromarketing es sin duda una

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Se diría que inclusive en el área de formación en Neuromarketing ha

Los colores influyen directamente en la forma que el cliente se siente.

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