PLAN DE TRABAJO

·         Denominación del Programa de Formación: TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADO

·         Código del Programa de Formación: 621113
·         Nombre del Proyecto: Caracterización de los procesos de mercadeo utilizado por las microempresas del sector terciario de la Ciudad de Sincelejo

ACTIVIDAD APRENDIZAJE A DESARROLLAR

EVIDENCIAS
NOMBRE DEL APRENDIZ

CONOCIMIENTO
participar en el foro social, respondiendo miniimo a 8
compañeros
CAMILA ANDREA ACOSTA
PATERNINA

Participar en la solución de un cuestionario sobre

dinamica organizacional
presenta el cuestionario desarrollado

Partcipar en el desarrollo de un cuestionario de

ambiente de formación
presenta el cuestionario desarrollado

Taller sobre estilos de aprendizaje

resuelve es test para identificar su estilo de

aprendizaje

responder un cuestionario en la plataforma territorium Cuestionario sobre variables y gestion de

canales de acuerdo con requerimientos de la
organización

Resolver un taller sobre los contenidos tratados

Desarrollar el taller, crear un video tutorial y rdactar un

informe sobre la evaluacion de de desempeño

Socializar el reglamento del aprendiz

En equipos colaborativos aplicar instrumentos de

investigación mediante la utilización de talleres .
Elaborar en equipos informe tecnico del proyecto de
investigacion de mercados

En equipos colaborativos, realizar presentaciones

realcionadas con la metodologia de la
investigacion (lectura regulada)
Presentar informe ejecutivo, sobre el análisis de
los contrtatos, en equipo colaborativo

Presentar estado del arte.

Presentar informe de los resultados teoricos.
Aplicar instrumentos.
Tabular la información

Desarrollar la segmentación

Presentar informe descrptivo, sobre la situación

analizada.

Desarrollar el proceso para la demanda de un

segmento determinado.
Presentar informe, sobre las oportunidades del
segmento analizado.

Responder cuestionario de preguntas y respuestas,

sobre prototipo.
Elaborar un prototipo basico.
Someter a prueba el prototipo.
Elaborar informe técnico sobre el prototipo

Responder cuestionario de preguntas y respuestas

sobre herramientas de diseño: características,
métodos de operación, programas de simulación

Responder cuestionario de preguntas y respuestas

sobre mercado: concepto, cobertura y tendencias,
tipos de segmento, técnicas y criterios de
segmentación

2. Mercado: concepto, cobertura y

tendencias, tipos de segmento, técnicas y
criterios de segmentación
Responder cuestionario de preguntas y respuestas
sobre Canales de distribución: concepto, tipos,
funciones, estructura, métodos y técnicas de
selección, criterios de evaluación, sistemas de
distribución, marco y normativa del canal, criterios
de control". "1. Canales de distribución: concepto,
Presentar seguimineto, sobre el comportamiento tipos, funciones, estructura, métodos y
del canal. técnicas de selección, criterios de
Presentar reporte de los resultados alcanzados en evaluación, sistemas de distribución,
cada canal . marco y normativa del canal, criterios de
control"
2. Evaluación comportamiento del canal
3. Informe de los canales

Diseñar el marco metodologico de una

investigación

Responder cuestionario de preguntas y respuestas

sobre macroentorno y microentorno.
Construir a partir de unos supuestos los
indicadores, para definir, los estandares de gestión
de mercadeo

1. Análisis situacional: variables,

cuantificación de macroentorno y
microentorno
2. Economía: concepto, variables, cálculo y
caracterización.3. Marco estratégico:
concepto, componentes, alcance y
metas4. Marco político: agenda de
competitividad y agendas internas5. Plan:
conceptos, estructura, programación,
metodologías de formulación6. Políticas:
concepto, clases, alcance,
contextualización y correlación7.
Planeación: concepto, principios y etapas
2 calculo d e indicadores.
Indagar sobre los diferentes ordenadores grafico
que permiten la elaboración de flujogrmas.
Realizar pruebas sobre posibles acciones sujetas de
edición.
Diseñar flujogramas que permitan evaluar unplan y
su impacto.

Realizar lectura individual o autonoma, sobre las

tematicas relaciondas. Conocimientos asociados con planeación
estratégica, proceso administrativo,
Simular las condiciones de operación o de técnicas y procedimientos de
elaboración del producto o servicio, mediante una programación, de monitoreo y control de
prueba piloto. actividades. (conoc)
1. Alistamiento del área, equipos,
Ejecutar el porceso sobre el servicio o producto , herramientas y elementos de trabajo.
de acuerdo a la simulación realizada. 2. Aplicación del protocolo de pruebas
Abordar las en equipos colaborativos las
tematicas, mediante textos, videos, audios, para
apropiar la base conceptual, sobre los contenidos .
Conocimiento sobre las características,
Desarrollar, en equipos colaborativos, acciones con propiedades y funciones de herramientas
herramientas tics, para acopiar informaciónque dé de trabajo colaborativo
respuesta a las necesidades de las diferentes areas Aplicación de herramientas de trabajo
de la organización. colaborativo

Construir y aplicar la lista de chequeo con los

indicadoores requeridos, para evaluar la propuesta
del producto o sevicio.

Aplicar la lista de chequeo para constatar la calidad

del producto o servicio.
Realizar lectura individual o autonoma, sobre las
tematicas relaciondas.

Elaborar un esquema mental sobre los contenidos

de forma critica.

Elaborar informes técnicos, aplicando normas y

enfoque de servicio al cliente.

Desarrollar presentaciones de productos y

servicios, de forma eficaz y eficiente

Realizar lectura individual o autonoma, sobre las

tematicas relaciondas.

Elaborar un esquema mental sobre los contenidos

de forma critica.

Elaborar un portafolio de srvicios que satisfaga las

necesidades del cliente.

Simular un proceso de negociación, llevando al

cierre exitoso del mismo.

1. Conocimientos asociados con las

técnicas de negociación y la suscripción y
legalización de acuerdos (conocim)
Apropiar la lectura relaciona con el proceso de
ventas de forma individual .

Elaborar diagramas para representar la

compresion de la tematica abordada
Construir un flujogrma en el que se represente la
distribución fisica de un bien.

Realizar seguimiento a la disposición final de un

producto o un servicio.

Diseñar un proceso de georeferenciación de

clientes.

Diagramar los diferentes canales, mediante los

cuales se hace llegar el producto o servicio.

Priorizar canales de acuerdo al tipo de cliente.

 PLAN DE TRABAJO

ctor terciario de la Ciudad de Sincelejo

FORMA DE ENTREGA
EVIDENCIAS FECHA ENTREGO
ACTIVIDADES
ENTREGA

DESEMPEÑO PRODUCTO FISICO DIGITAL SI NO

interrelacion de los aprendices

evidenciada en la paltaforma
territoruim y retroalimentación

X 11/23/2020 X

X 11/15/2020

X
X 12/8/2020

1. Manejo de hoja electrónica y

software financiero X 12/17/2020
3. Elaborar Informe financiero

X 12/18/2020
4. Elaborar Informe de gestión,
sobre evaluación de
desempeño

entrega la presentacion de 10
diapositivas con la cual realiza X 12/18/2020
la socialización el formacion
X

X 1/28/2021
1. Elaboración del diseño de
investigación.(presenta
informe)
3. Ficha técnica del proyecto
(elabora informe - producto)

X 2/25/2021
1. Herramientas ofimáticas:
concepto, tipos, manejo
2. Modelo de la investigación

X
 X
X 3/10/2021
3.Revision de los contratos
elaborados frente a los
requerimientos de un evento

X 3/2/2021

3. Diagnóstico elaborado

1. Procedimiento
determinación de segmentos X 3/27/2021
de mercados.
4. Informe de característica
situacional.

X 3/28/2021
2. Cálculo de la demanda.
3. Informe de oportunidades
de mercado.

X 3/29/2021
2. Prototipos: características,
tipos, componentes, técnicas
de elaboración
5.Obtención del prototipo
(3.1, 3.2, 3.3, 3,4, B.1, B.2,
C.1)
6. Validación del prototipo
(3.3, 3.4, 3.5, 3.6, B.1)
8. Prototipo funcional

X 3/30/2021

1. Herramientas de diseño:
características, métodos de
operación, programas de
simulación

X 3/31/2021
X
 X

X 4/19/2021

1. Procedimiento de X 4/26/2021
investigación. (desempeño)

X 9/3/2021

X 8/13/2021

2. Elaboración de
flujogramas

X 9/18/2021

X
 X 5/19/2021 X

X 9/20/2021

1. Evaluación de la
propuesta (1.1, 1.2, 1.3, D.1)
(desemp)
7. Modelo digital (2.1, 2.4,
2.5, D.1 (produc)

X 10/16/2021
2. Negociación: concepto,
objetivos, técnicas, criterios,
políticas, tipos, preparación,
documentación y habilidades
2. Interacción con el cliente (conocim)
potencial. " (desemp) 3. Propuesta de negociación.
(producto).

X 11/5/2021

1. Preparación de la
negociación. (desemp)
4. Negociación
documentada. " (prod)

X 11/27/2021

3. Proceso de ventas:
concepto, etapas,
aplicabilidad, elaboración de
portafolios. (conocim)
 X 11/28/2021

Desempeño: elaborar
flujograma de canales de
distribución

X 12/10/2021

1. Organización datos del

canal