Entrega - 1 - Formulación y Evaluación

1ESTUDIO DE MERCADO PARA LA COMERCIALIZACION DE CELULAR CON
NUEVA TECNOLOGIA DE SEÑAL SATELITAL
Entrega 1
Autores
Luis Ángel Castañeda Cubillos. Código: 100209490
Alejandro Londoño Villegas. Código: 100309566
juan camilo López Vargas. Código: 100303918
Andrés Elías Araque Ospina. Código: 100309448
Juan Carlos Madrid Villegas. Código: 100309886
Tutor
ELICA MILENA ALMANSA VARELA
Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Facultad de Negocios, Gestión y Sostenibilidad
Especialización en Gerencia de Proyectos en Inteligencia de Negocios
Marzo 21 de 2023
Introducción
El presente documento se crea como parte de la propuesta para el

desarrollo de un proyecto de inversión de nuevas tecnologías, apoyadas en los equipos
móviles. En el proyecto se busca implementar la apertura de un local comercial en la
ciudad de Bogotá, como base de estudio en la acogida de las nuevas tecnologías
adaptadas a los equipos de telefonía móvil.
El proceso de evaluación incluye de manera inicial, el análisis de mercado que
permitirá reconocer las mejores oportunidades de localización, marketing y la estrategia
para la segmentación de nichos de mercado.
Los equipos ofrecidos en el almacén tendrán la capacidad de tener
conexión de voz y datos mediante una señal satelital y no con una señal convencional
vía GPRS.
Esta conexión, tendrá beneficios como cobertura global sin costo adicional (No
roaming), adicional no tendrá restricción en la cobertura en las zonas más apartadas.
Esta tecnología no requiere de las actuales antenas y operadores de comunicación
siendo un diferenciador con los métodos de conexión actuales y de esta manera,
mejorar la estabilidad de la señal.
Estudio de Mercado
Definición del problema

A nivel Global la comunicación ha estado restringida por los diferentes
Gobiernos, en privacidad, cobertura, y seguridad; limitando a los usuarios, a la
utilización de sus dispositivos a nivel de conectividad, comunicación y acceso a la web;
causando mayores costos e impactos a nivel laboral, académico e integridad personal.
Objetivo General
Introducir y comercializar un teléfono celular con tecnología satelital
avanzada que ofrezca una conectividad confiable en zonas remotas y en casos
emergencias. Se espera, sea reconocido como líder en el mercado de dispositivos
móviles de alta gama.
Objetivos Específicos
1. Identificar el público objetivo para el teléfono celular y elaborar un plan de
marketing y publicidad dirigido a ellos.
2. Comercializar un teléfono celular que incluya tecnología satelital avanzada y
otras características que satisfagan las necesidades y preferencias del público
objetivo
3. Establecer alianzas estratégicas con operadoras móviles y tiendas minoristas
para promocionar y distribuir el producto de manera efectiva.
4. Realizar campañas de publicidad y promoción para crear conciencia de marca y
posicionar el producto en el mercado.
Limitaciones
- Limitaciones jurídicas para la comercialización de la tecnología en el País.
- Competencia desleal por parte de las otras compañías del sector, buscando
desacreditar el producto.
- Dificultades técnicas en los sistemas operativos del país.
Antecedentes del proyecto

 La operación de señal satelital en diferentes partes del mundo, es proveniente
de un satélite ubicado en el espacio, esto garantiza que la comunicación no
dependa de una instalación terrestre y así disminuir fallas por accidentes o
cualquier otra situación.
 En zonas de difícil acceso terrestre los teléfonos satelitales son una herramienta
muy útil para las comunicaciones.
 Diferentes empresas que desarrollan dispositivos con acceso a internet como:
Relojes inteligentes, celulares, laptops entre otros, han creado funcionalidades
de emergencia donde, las personas que se encuentran en situaciones de
peligro como: desastres naturales, accidentes de tránsito, entre otros, se
comunican mediante satélites, con las líneas de emergencias, dando así en
tiempo real la ubicación y establecer una comunicación efectiva para el rescate.
Análisis del mercado
Se desarrollo un análisis del mercado a través de encuestas para verificar
los rangos de gama de los celulares en Colombia, de igual manera se identificó con la
encuesta los sitios estratégicos a analizar para la acogida del punto inicial de venta y
distribución. Como resultado de la encuesta se evidencio que tanto los colombianos
están dispuestos a adquirir nuevas tecnologías de comunicación y su nivel de
satisfacción con los operadores actuales de comunicaciones.
A través del proceso de investigación se encontró que el rango de precios

ofrecido, en el mercado colombiano para los dispositivos móviles se segmentan de la
siguiente manera:
 Rango de menos de 520.000 pesos colombianos = Gama Baja

 Rango entre 520.000 y 1.300.000 pesos colombianos = Gama Media
 Rango entre 1.300.000 y 2.600.000 pesos colombianos = Gama Alta
 Rango más de 2.600.000 pesos colombianos = Gama Premium
Se define que las ventas de celulares en Colombia por gama son:
Ilustración 1
Ventas de Celulares en Colombia Según la Gama
Fuente: Autores
Los principales Competidores en el mercado colombiano son los siguientes:
Ilustración 2
Ventas de Celulares por marca.
Fuente: Autores
Análisis de los proveedores de tecnología Satelital en el mercado

Dentro de los principales Proveedores a nivel mundial de tecnología satelital en
equipos móviles, se tiene a la empresa Hunghes los cales son lideres en el mercado en
este tipo de desarrollos en comunicaciones de igual manera se cuenta con otras
empresas a nivel mundial como los son Garmin, Iritdium, Starlink entre otras.
En Colombia, se cuenta con compañías como Globalsat y Satkomm, las cuales
sería los principales competidor a nivel nacional.
Resultados del Estudio de Mercado:

Se selecciona la ubicación para el punto de venta del producto, basados
en el índice de consumidores que tienen los siguientes Centros Comerciales de Bogotá:
Centro Comercial Andino, Centro Comercial Parque Colina y el Centro Comercial El
Caribe San Andresito, siendo este el centro comercial con mayor acogida para la venta
nuevas tecnologías en Colombia.
Como resultado de la encuesta realizada, en el estudio de mercado, se
determinó que un 80% de los colombianos utilizan su celular de gama media y alta para
el desarrollo de sus actividades cotidianas, mientras que un 20% de la comunidad
comenta no utiliza su equipo que requiera conectividad a internet en cualquier zona.
Dentro de una encuesta realizada, en el estudio de mercado, se determinó que
un 85% de los colombianos, estarían dispuestos a invertir en un celular de rango de
precio gama alta con conectividad ilimitada, con la finalidad de poder ir a cualquier parte
sin perder, conexión.
Referencias
AXXES NETWORKS. (03 de 2023). axxes notworks.com. Obtenido de axxes
notworks.com: https://axessnet.com/como-funciona-la-telefonia-satelital-
adquiera-su-telefono-satelital/
Diario la República. (15 de 06 de 2022). La Republica.com. Obtenido de La
Republica.com.

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1ESTUDIO DE MERCADO PARA LA COMERCIALIZACION DE CELULAR CON

NUEVA TECNOLOGIA DE SEÑAL SATELITAL

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

El presente documento se crea como parte de la propuesta para el

Definición del problema

Antecedentes del proyecto

A través del proceso de investigación se encontró que el rango de precios

 Rango de menos de 520.000 pesos colombianos = Gama Baja

Ventas de Celulares en Colombia Según la Gama

Ventas de Celulares por marca.

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