Negocios Internacionales y Estrategia Global: Peter Zámborský

Negocios internacionales y estrategia global
Peter Zámborský
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Peter Zámborský
Negocios Internacionales
y estrategia global
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Negocios internacionales y estrategia global 1 S t edición
© 2016 Peter Zámborský & bookboon.com

ISBN 978-87-403-1195-2
Créditos fotográficos: shutterstock.com y autor

Negocios internacionales y estrategia global Contenido
Contenido
Biografía del autor 7
Prefacio 8
Ruta FLEXI para comprender los negocios globales 9
Introducción 11
Parte I: Negocios internacionales 13
1 Fundamentos de los negocios internacionales 14
2 Negocios internacionales y globalización 18
3 Comercio y negocios internacionales 22
4 Inversión y negocios internacionales 28
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5 Empresas y negocios internacionales 33
6 Gobiernos y negocios internacionales 40
7 Instituciones y negocios internacionales 46
8 El sistema de comercio mundial 52
9 El sistema cambiario 56
10 El sistema financiero global 61
Parte II: Estrategia global sesenta y cinco
11 Fundamentos de la estrategia global 360 ° 66
12 Estrategia regional y global

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13 Marcos de estrategia global 74
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14 Entrada al mercado extranjero 77
15 Industria y competencia 87
dieciséis Recursos y capacidades 95
17 Instituciones y ética 102
18 Organización y estructura 108
19 Conocimiento e innovación 114
20 Alianzas y colaboración 120
21 Cuestionarios 128
22 Referencias 136
Notas finales 143
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Negocios internacionales y estrategia global Biografía del autor
Biografía del autor
Dr. Peter Zámborský
Profesora titular de Negocios Internacionales, University of Auckland Business School, Nueva Zelanda
Experiencia pasada
Instructor en la Universidad de Harvard en Boston, EE. UU.
Profesor de la Brandeis University, International Business School en Boston, Doctorado en Estados Unidos de
Brandeis University en Boston, EE. UU.
Maestría en Ciencias de la London School of Economics Trabajó para The Economist Group (editor de El economista revista)
en Londres, Reino Unido.Ex director del programa de Maestría en Negocios Internacionales de la Universidad de
Auckland.
Experiencia en la enseñanza
Actualmente imparte cursos de negocios internacionales, estrategia global y gestión internacional En Harvard, imparte un
curso de comercio internacional y globalización
En Brandeis, impartió un curso de economía global y gestión de negocios internacionales.
Enseña en todos los niveles, incluidos pregrado, posgrado, MBA y en programas ejecutivos.
Otros logros
Citado por Wall Street Journal y perfilado y entrevistado por los medios y la prensa de todo el mundo Publicado en una variedad de
revistas y libros de texto en negocios internacionales, economía y administración
Perfil de la Universidad de Auckland: http://www.business.auckland.ac.nz/people/pzam004
Perfil de Linkedin: www.linkedin.com/in/peterzamborsky/

Negocios internacionales y estrategia global Prefacio
Prefacio
Los negocios internacionales son cada vez más la norma en países de todo el mundo. A medida que las empresas buscan en el exterior
mercados atractivos y adquieren recursos y capacidades estratégicas, necesitan una ruta flexible y navegable para asegurarse de que cuando
se “globalicen” también generen valor. Este libro electrónico ofrece un enfoque simple y relevante para comprender los negocios globales.
Responde preguntas como:
• ¿Quiénes son los participantes clave en los negocios internacionales?
• ¿Qué hacen? ¿En qué sistemas operan?

• ¿Qué perspectivas sobre la estrategia global deberían utilizar?
• ¿Cómo deberían generar competitividad a través de las fronteras?
Basado en la experiencia académica y periodística del autor en tres continentes, este libro electrónico resume los problemas centrales de los negocios
globales y ofrece información sobre cómo las empresas pueden implementar mejor las estrategias globales. Organizado en dos partes, el libro explica
cómo las empresas pueden beneficiarse de la globalización.
Parte I (Negocios internacionales) explica qué son los negocios internacionales y describe los fundamentos de los negocios
internacionales (acciones, actores y sistemas) y el entorno empresarial internacional.
Parte II (Estrategia global) explica la distinción entre una estrategia global y regional, presenta los marcos estratégicos globales centrales y
explica las perspectivas clave y los niveles de la estrategia global.
Nuestra investigación con más de 200 estudiantes de más de 20 países ha demostrado que los estudiantes no aprenden de manera efectiva de teorías
irrelevantes difíciles de entender y cuando no se sienten comprometidos. Por lo tanto, hemos creado un libro de texto que no solo es gratuito y ligero como
una pluma, sino que también ofrece:
• ejemplos relevantes
• explicaciones simples
• un sitio web atractivo
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Este libro presenta un enfoque innovador "FLEXI" para los negocios globales:
• F representa Atención: mostrando una tendencia global particular o un ejemplo global destacado
• L representa Los terminos de Layman: Explicar términos y conceptos clave en inglés sencillo.
• mi representa Herramientas electrónicas: herramientas en línea con datos en tiempo real para garantizar la puntualidad y la relevancia
• X representa Datos del factor X: una estadística o hecho clave que documente con precisión una tendencia global
• I representa Trascendencia: Implicaciones para los negocios con lecciones aprendidas y pasos de acción.
Expresiones de gratitud
Me gustaría agradecer a Ben Gomes-Casseres, Gloria Ge, Dan Tisch, Jonas Puck, Jonathan Doh, Joanna Scott-Kennel y Maureen
Benson-Rea por sus útiles comentarios sobre el diseño y el contenido inicial del libro. También agradezco enormemente la ayuda y los
comentarios de Andrew Badri, Paramita Turner y Paul Rataul.
• Comentarios sobre el contenido de 7 profesores de 4 continentes
• Co-diseñado y editado por distinguidos exalumnos

• Co-creado con más de 200 estudiantes de más de 20 países
Ruta FLEXI para comprender los negocios globales
Si bien el contenido de este libro electrónico le brindará una gran cantidad de conocimientos relevantes, quizás la "conclusión" más
importante de su uso es recordar el marco subyacente. El marco FLEXI le permitirá crear valor en su contexto específico haciendo
los ejercicios, leyendo los mini-casos y otros contenidos, y aprovechando su conocimiento para avanzar en la siguiente fase de su
carrera.
Los ejemplos de cada uno de los cinco pasos clave de la ruta "FLEXI" se encuentran dispersos a lo largo del libro. También se incluyen en el sitio
web del libro ( www.featherlight.net ) en las pestañas del menú tituladas “ENFOQUE”, “TÉRMINOS DEL LAYMAN”, “HERRAMIENTAS
ELECTRÓNICAS,“ DATOS DE FACTOR X ”e“ IMPLICACIONES ”. Estas pestañas le permitirán agregar comentarios y ver los comentarios de otros.
Se cargan ejemplos y videos adicionales en el grupo de Facebook del libro electrónico. Participe también en la co-creación de plumas ligeras:
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Los negocios globales requieren principalmente viajes en avión. La ruta FLEXI puede verse como una alegoría de abordar un avión y encontrar la
ruta de vuelo a su destino. La ruta no es sencilla, pero existen ciertas herramientas de navegación que pueden ayudarlo a aterrizar de manera
segura. El marco FLEXI y sus elementos están destinados a convertirse en tales herramientas en su camino hacia la comprensión de los negocios
globales.
10

Negocios internacionales y estrategia global Introducción
Introducción
Este libro electrónico proporciona un recurso simple y relevante sobre negocios internacionales y estrategia global para estudiantes de pregrado,
posgrado y MBA de todo el mundo. Proporciona explicaciones concisas de conceptos relevantes, ilustrados por ejemplos específicos e implicaciones
para los negocios. Los cuadros de resumen, las herramientas en línea, los ejercicios, los mini estudios de casos, los videos y las preguntas de revisión
respaldan el proceso de aprendizaje.
Los estudiantes, profesores y profesionales encontrarán este libro útil como referencia útil que proporciona una instantánea concisa y actualizada de
los campos de los negocios internacionales y la estrategia global. Su formato electrónico permite una fácil búsqueda de términos clave. Los ejemplos
en el libro, en el sitio web y en el grupo de Facebook proporcionan un contexto útil. Los ejercicios, las pruebas y las preguntas de repaso agregan un
valor adicional.
¿Por qué debería leer este libro?
• El comercio, la inversión y los activos internacionales están creciendo más rápido que la producción mundial (Fig. 1.1)
• La economía mundial en proceso de globalización crea oportunidades para quienes tienen conocimiento y estrategia.
• Aquellos con habilidades para implementar estrategias globales mejorarán sus perspectivas laborales y profesionales.
Figura 1.1 Crecimiento de las empresas mundiales (adaptado del Informe sobre inversiones en el mundo 2014, UNCTAD)
11

Negocios internacionales y estrategia global Introducción
¿Qué cubre este libro electrónico?
• Negocios internacionales (también llamados negocios globales o administración de negocios internacionales)
• Estrategia global (también llamada estrategia internacional o gestión estratégica global)
¿Para quién es este libro electrónico?
• Estudiantes de pregrado (especialmente la Parte I sobre negocios internacionales)
• Estudiantes y profesionales (de posgrado) / MBA (especialmente la Parte II sobre estrategia global)
¿Qué tiene de diferente este libro?
• Está enfocado (presentamos ejemplos recientes, conceptos relevantes e implicaciones comerciales)
• Es conciso (es más corto que la mayoría de los otros textos comerciales internacionales y busca claridad)
• Es interactivo (incluye herramientas electrónicas, cuestionarios en línea, preguntas, un sitio web y un grupo de Facebook)
Los cuestionarios, las discusiones y las preguntas de revisión están disponibles en línea:
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Parte I:
Negocios Internacionales
13

Negocios internacionales y estrategia global o fundamentos de los negocios internacionales
1 Fundamentos de
negocios Internacionales
Los siguientes diez capítulos examinan conceptos y cuestiones clave en los negocios internacionales.
A la Parte I (Negocios internacionales) le seguirán diez capítulos sobre estrategia global (Parte II): cómo las empresas pueden posicionarse a
nivel mundial y regional, y aprovechar los beneficios de la globalización.
Los capítulos de "Negocios internacionales" están organizados en tres pilares clave:
1. Negocios internacionales comportamiento: comerciar, invertir y globalizar
2. Negocios internacionales actores: empresas, gobiernos e instituciones
3. Negocios internacionales sistemas: comercio, divisas y finanzas
La siguiente figura resume los temas y conceptos clave cubiertos en cada uno de los pilares:
Figura 1.2 Acciones, actores y sistemas en los negocios internacionales
14

Sus objetivos para cada uno de los diez capítulos de "Negocios internacionales" son aprender:
Ch. 1: Definición, dominios y rasgos distintivos de los negocios internacionales.
Ch. 2: La naturaleza, historia y aspectos clave de la globalización de los mercados, la producción y la tecnología. Ch. 3: Los conceptos
clave en el comercio internacional y las teorías que explican el comercio y la competencia. Ch. 4: Conceptos, patrones y teorías clave de la
inversión extranjera directa.
Ch. 5: Los participantes clave a nivel de empresa en los negocios internacionales y las teorías de la internacionalización. Ch. 6: El papel de los
gobiernos en los negocios internacionales, incluida la política de comercio e inversión. Ch. 7: El papel de las instituciones
intergubernamentales (por ejemplo, el Banco Mundial) en los negocios internacionales. Ch. 8: Los niveles de integración económica y otras
características del sistema de comercio mundial moderno. Ch. 9: Conceptos clave en los sistemas cambiario y cambiario, análisis y gestión de
riesgos. Ch. 10: Los actores clave y los riesgos comerciales en los sistemas monetarios y financieros globales.
Tradicionalmente, un negocios Internacionales ( IB) se define como una empresa (o empresa) que se dedica a actividades económicas internacionales
(transfronterizas) (Peng 2013).
Los negocios internacionales también pueden referirse a la acción de hacer negocios en el extranjero. Cavusgil y col. (2015) definen IB como: el
desempeño de las actividades comerciales y de inversión de las empresas a través de las fronteras nacionales.
El "negocio" (o la "empresa") de la definición de negocio internacional se ha asociado comúnmente con el empresa multinacional
( MNE), definida como cualquier empresa que tenga actividades productivas en dos o más países (Hill 2016).
Negocio global es un concepto más reciente, definido como negocios en todo el mundo Peng 2014). Las actividades comerciales globales incluyen tanto
1) las actividades internacionales cubiertas por los libros de negocios internacionales tradicionales como 2) las actividades comerciales nacionales (no IB),
como las respuestas de las empresas locales a las empresas multinacionales que ingresan.
Es importante no confundir los negocios internacionales con la gestión internacional y la economía internacional, aunque estas son disciplinas
relacionadas y, a menudo, se tratan en parte en los libros de texto del IB.
Administración Internacional: El proceso de aplicar conceptos y técnicas de gestión en un entorno multinacional y

adaptar las prácticas de gestión a diferentes contextos económicos, políticos y culturales (Luthans & Doh 2012).
Economía Internacional: Consiste en cuestiones planteadas por los problemas especiales de interacción económica entre estados soberanos.
Los temas principales son: las ganancias del comercio, el patrón del comercio, el proteccionismo, la balanza de pagos, la determinación del tipo
de cambio, la coordinación de políticas internacionales y el mercado internacional de capitales (Krugman y Obstfeld 2005).
15

TÉRMINOS DEL LAYMAN: no confunda negocios internacionales (IB), economía internacional (IE) y gestión internacional (IM). Una forma sencilla de comprender las
diferencias entre ellos es que mientras que la mensajería instantánea tiende a centrarse en las personas y la IE en los países como unidades de análisis, IB se centra en las empresas
en relación con su entorno internacional. Mientras que IB analiza principalmente las implicaciones para las empresas, IM busca principalmente las implicaciones para los gerentes y la
IE, implicaciones para los responsables de la formulación de políticas.
los Revista de estudios empresariales internacionales es la revista mejor clasificada en el campo del IB. Acepta presentaciones basadas en lo
que ve como el seis dominios de negocios internacionales:
1) actividades, estrategias, estructuras y procesos de toma de decisiones de las empresas multinacionales;
2) interacciones entre empresas multinacionales y otros actores, organizaciones, instituciones, etc .;
3) actividades transfronterizas de empresas (por ejemplo, comercio, finanzas, inversión, transferencia de tecnología);
4) cómo el entorno internacional afecta los procesos de las empresas;
5) dimensiones internacionales de las formas organizativas; y
6) estudios comparativos entre países de empresas en diferentes países y entornos.
Preguntas de revisión
1. ¿Quiénes son los participantes clave en los negocios internacionales?
2. ¿Cómo definiría una empresa multinacional?

3. ¿Cómo están afectando los negocios internacionales su vida y sus perspectivas profesionales?
Responda la tercera pregunta de revisión en línea haciendo clic en el enlace a continuación y obtenga comentarios adicionales:
http://xorro.featherlight.net/question001
Pregunta de discusión
¿Esta imagen capta mejor el enfoque principal de los negocios internacionales, la economía internacional o la gestión internacional?
¿Por qué?
una. Negocios Internacionales
B. Economía Internacional
C. Administración Internacional
D. Todos estos
mi. Ninguno de esos
dieciséis

Figura 1.3 Lugar de trabajo internacional
Responda esta pregunta en línea haciendo clic en el enlace a continuación y obtenga comentarios adicionales:
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Negocios internacionales y estrategia global Negocios internacionales y globalización
2 Negocios internacionales
y globalización
Globalización es la estrecha integración de países y pueblos de todo el mundo (Peng2013). Tradicionalmente, los negocios internacionales
han estado enfatizando la dimensión económica de la globalización. Hill (2015, 2016) lo define como el cambio hacia una economía mundial
más integrada e interdependiente.
Globalización económica: la tendencia hacia una integración internacional de bienes, tecnología, información, trabajo y
capital, o el proceso de hacer realidad esta integración (Hill 2015).
Este aspecto de la globalización se relaciona y a veces se denomina globalización de mercados: la integración gradual y la creciente
interdependencia de las economías nacionales (Cavusgil 2015). Es ligeramente distinto del término " globalización del mercado ”O“ la
fusión de mercados nacionales históricamente distintos y separados en un enorme mercado global ”(Hill 2015, 2016).
Esta comprensión del "marketing" de la globalización se origina en el artículo pionero de Theodore Lewitt en Harvard Business Review, una
de las fuentes más famosas de artículos relevantes para la gestión pero con base académica sobre cuestiones comerciales
(internacionales). 1
Desde el punto de vista del abastecimiento, la globalización económica también implica globalización de la producción: abastecimiento de
bienes y servicios en lugares de todo el mundo para aprovechar las diferencias nacionales en el costo y la calidad de varios factores de
producción (como mano de obra, energía, tierra y capital) (Hill 2016).
En términos más generales, la globalización puede definirse como “el proceso de reforma socioeconómica para eliminar las barreras comerciales, de
inversión, culturales, de tecnología de la información y políticas entre países, lo que a su vez puede conducir a un mayor crecimiento económico y a
la integración e interdependencia geopolítica entre las naciones. del mundo ”(Gaspar et al. 2014).
Globalización tecnológica es el resultado del auge de la tecnología de la información y la disminución de los costos de las comunicaciones
globales. Empresas multinacionales como Google, eBay y Facebook han desempeñado un papel importante en este proceso, aunque tienen
una serie de fuertes competidores locales e internacionales.
ENFOQUE: empresa china de comercio electrónico Alibaba derrotó a eBay en su propio territorio en China, pero curiosamente se internacionalizó más tarde al cotizar en la
Bolsa de Valores de Nueva York en septiembre de 2014, convirtiéndose en la oferta pública inicial (OPI) más grande de la historia mundial. Esto muestra que la globalización no
es una tendencia impulsada únicamente por EE. Los gigantes emergentes de los mercados emergentes se analizarán con más detalle en la Parte II del libro electrónico. Jack Ma
(en la foto de abajo), el presidente de Alibaba, fue el hombre más rico de China en 2014.
18

Figura 2.1 Jack Ma
Fases de la globalización (una breve historia de la economía mundial)
Primera fase (1830-1880): Comercio e Imperio Británico (transporte marítimo, ferrocarriles, empresas comerciales)
Segunda fase (1900-1945): The International Corporation (electricidad y acero, empresas multinacionales europeas y estadounidenses)
Tercera fase (1948-1970): fin de la Segunda Guerra Mundial (GATT / OMC, Plan Marshall, Rise of Japan & Brands)
Cuarta fase (1980-presente): fin de la guerra fría (privatización, TIC, auge de China y mercados emergentes)
Fuente: adaptado de Cavusgil et al. (2015)
Según Bremmer (2014), hemos entrado en otra fase de globalización tras la recesión mundial de 2008-2009. Él llama a esta fase globalización
vigilada, lo que sugiere que los gobiernos de las naciones en desarrollo se han vuelto cautelosos a la hora de abrir más industrias a
las empresas multinacionales y están protegiendo celosamente los intereses locales.
Ejemplo: la Oficina de Patentes de la India revocó la patente de Pfizer para el medicamento contra el cáncer Sutent y concedido a un fabricante nacional, Cipla,
el derecho a producir una versión genérica más barata.
19

ENFOQUE: Puede Atlas de nubes explicar la próxima fase de la globalización? Atlas de nubes, una película alemana / estadounidense con un presupuesto de más de US $
100 millones, recibió una parte significativa de su financiamiento de China. Una de las razones de esto fue obtener acceso al cada vez más importante mercado chino, donde se
permite un número limitado de películas extranjeras cada año. Si bien la película tuvo pérdidas a nivel mundial (con ganancias de alrededor de 85 millones de dólares), fue un éxito
en China con más de 15 millones de dólares en ingresos. La película gira en torno a historias entrelazadas de seis épocas. La historia de su producción real podría proporcionar una
pista para la próxima fase de globalización. Es probable que sea impulsado por interacciones complejas entre actores "occidentales" y chinos / de los mercados emergentes
(empresas). Requerirá una consideración cuidadosa tanto de los costos como de los beneficios de la globalización, y atención a los mercados clave en crecimiento.
Figura 2.2 Atlas de nubes
1. ¿Cómo definiría la globalización? ¿Cómo afecta tu vida y tu futuro?

2. Describa las fases históricas clave de la globalización, incluida la más reciente.
3. ¿Qué aspecto de la globalización considera más fundamental?
20

La persona más rica del mundo en 2015 fue Bill Gates, fundador de Microsoft, según Forbes revista. La segunda persona más
rica del mundo fue Carlos Slim Helu (en la foto) de México. ¿De qué país vendrá la persona más rica del mundo en 2025? ¿Por
qué?
una. Estados Unidos
B. porcelana
C. India
D. Europa
mi. Otro
Figura 2.3 Carlos Slim Helu
21

Negocios internacionales y estrategia global Comercio y negocios internacionales
3 Negocios y comercio internacional

Las formas más convencionales de transacciones comerciales internacionales son el comercio y la inversión internacionales. El comercio
internacional se refiere a un intercambio de productos y servicios a través de las fronteras nacionales mediante la exportación o la importación
(Cavusgil et al. 2015).
Exportar: vender en el extranjero (Peng 2013) o la venta de productos o servicios a clientes ubicados en el extranjero, desde una base en el país de
origen o en un tercer país (Cavusgil et al. 2015).
Importación (o abastecimiento global): comprar en el extranjero (Peng 2013) o la adquisición de productos o servicios de proveedores
ubicados en el extranjero para su consumo en el país de origen o en un tercer país (Cavusgil et al. 2015).
Comercios de mercancías: productos tangibles que se compran y venden mientras oficios de servicio son servicios intangibles (como viajes
aéreos o servicios financieros) que se compran y venden (Peng 2013).
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DATOS DEL FACTOR X
Figura 3.1 Comercio internacional de servicios (adaptado de Cavusgil et al. 2015)
¿Por qué las naciones, industrias y empresas buscan mercados internacionales como exportadores e importadores? Las explicaciones
tradicionales del comercio internacional se han referido a ventaja comparativa, las características superiores de un país - típicamente
derivadas de dotaciones naturales o políticas nacionales deliberadas - que le brindan beneficios únicos en la competencia global (Cavusgil
et al. 2015).
Raymond Vernon de la Universidad de Harvard desarrolló el ciclo de vida del producto internacional teoría, una teoría dinámica para dar cuenta de los
cambios en los patrones del comercio a lo largo del tiempo. Sugiere un patrón de cambio a lo largo del tiempo entre la mayoría de las naciones
desarrolladas, otras naciones desarrolladas y las naciones en desarrollo a medida que la producción cambia y el ciclo de vida del producto pasa de nuevo
a maduro a estandarizado (Peng 2013). Consulte la figura siguiente para ver una representación gráfica de su teoría.
Los académicos intentaron explicar no solo por qué el comercio internacional era bueno para las naciones individuales, sino también cómo las naciones
podían posicionarse para el éxito de los negocios internacionales. Profesor de Harvard Michael Porter
hizo una contribución fundamental a este respecto en La ventaja competitiva de las naciones ( 1990).
Ventaja competitiva Por lo general, se define como los activos o competencias distintivos de una empresa, que generalmente se derivan del
costo, el tamaño o las fortalezas de la innovación, que son difíciles de replicar o imitar para los competidores. Según Michael Porter, las naciones
también pueden tener una ventaja competitiva, que depende de las ventajas competitivas colectivas de las empresas de la nación (Cavusgil et al.
2015).
23

Figura 3.2 Teoría internacional del ciclo de vida del producto (adaptado de Vernon 1966; y www.provenmodels.com )
Como parte de su explicación en el Ventaja competitiva de las naciones ( 1990), Michael Porter desarrolló el
DiamondModel ( consulte la figura siguiente). Esta teoría se centra en por qué ciertos industrias dentro de una nación son competitivos a nivel
internacional. Por ejemplo, mientras que las industrias automotrices japonesas tienen éxito a nivel mundial, las industrias de servicios japonesas no lo son
(Peng 2013).
Porter sostiene que la ventaja competitiva de ciertas industrias en diferentes naciones depende de cuatro aspectos (Hill 2016):
1) Condiciones del factor casero: recursos de cosecha propia y dotaciones naturales
2) Condiciones de demanda de viviendas: la naturaleza de la demanda interna de los productos de la industria
3) Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa local: las condiciones que rigen la creación de empresas, etc.
4) Industrias relacionadas y de apoyo: la presencia de proveedores competitivos a nivel internacional, etc.
Herramienta electrónica: Sitios web clave para estadísticas de comercio internacional:
La Organización Mundial del Comercio: www.wto.org
La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos: www.oecd.org
24

El Banco Mundial: http://data.worldbank.org/
El Fondo Monetario Internacional: http://www.imf.org/external/data.htm
ESTRATEGIA FIRME,
ESTRUCTURA Y
RIVALIDAD
CONDICIONES
DE DEMANDA
Condicione
s de los
factores
INDUSTRIAS
RELACIONADAS Y
DE APOYO
Figura 3.3 Diamante de ventaja nacional (adaptado de Porter 1990)
TÉRMINOS DE LAYMAN: ventaja comparativa y ventaja competitiva. El concepto de ventaja comparativa está más arraigado en la economía y se refiere a
una característica superior de la nación o la industria. El concepto de ventaja competitiva está más arraigado en la gestión estratégica y se refiere a los activos o
competencias distintivos de una empresa. Sin embargo, a veces los autores argumentan que las naciones o industrias también pueden tener ventajas
competitivas (Porter 1990). La distinción clave es que, si bien la ventaja comparativa busca explicar los patrones y las ganancias del comercio, la ventaja
competitiva explica qué empresas, industrias o naciones serán las ganadoras en una competencia global y cómo pueden posicionarse para ella.
Ejercicio: elija un país que sea un exportador líder de un producto o servicio en particular. Resuma cuál de los siguientes conceptos explica
mejor por qué tiene éxito en la exportación de ese producto o servicio: ventaja comparativa, ventaja competitiva, teoría del ciclo de vida del
producto internacional, modelo de diamante.
Ejercicio: ¿Por qué China ha superado a Alemania y EE. UU. Como el principal exportador del mundo? Utilice las teorías del comercio internacional
para proporcionar una explicación. Si son insuficientes, use su propia lógica y razonamiento.
Ejercicio: elija una industria y un país. Aplicar el modelo Diamante de Porter para analizar las ventajas competitivas de esta industria
frente a la competencia global. Sea específico sobre cada uno de los factores que lo afectan.
25

1. ¿Por qué comercian naciones, industrias y empresas?
2. ¿Cuáles son los factores clave descritos en el modelo de diamantes de Porter? Explique en qué se diferencian.
3. ¿Cuáles son sus ventajas comparativas y competitivas en la competencia internacional?
El turismo es una de las industrias de servicios que experimenta un rápido crecimiento del comercio internacional. China tuvo el mayor
número de turistas salientes y la mayor cantidad de gasto en el extranjero en 2014, según la Organización Mundial del Turismo de las
Naciones Unidas, y Francia fue el país más atractivo para los turistas internacionales. ¿Qué país será el destino turístico más atractivo del
mundo en 2025? ¿Por qué?
una. Francia
B. Italia
C. Estados Unidos
D. porcelana
mi. Otro
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Figura 3.4 Turistas asiáticos en Italia
27

Negocios internacionales y estrategia global Inversión y negocios internacionales
4 Negocios internacionales
e inversión
La inversión internacional ocurre principalmente de dos maneras: la inversión extranjera directa ( IED) e inversión extranjera de cartera. La IED se
define como la inversión directa en operaciones comerciales en un país extranjero (Hill
2016) o invertir, controlar y gestionar actividades de valor añadido en otros países (Peng 2013). Estadísticamente, la IED generalmente se
define como una participación de capital (propiedad) del 10% o más en una empresa con sede en el extranjero (según la Organización para
la Cooperación y el Desarrollo Económicos).
Es distinto de inversión extranjera de cartera, que se refiere a la tenencia de valores, como acciones y bonos, de empresas en
países fuera del propio pero no implica la gestión activa de estos activos externos (Peng 2013). Se trata esencialmente de
"inversión extranjera indirecta".
Flujo de IED: la cantidad de IED emprendida durante un período de tiempo determinado, generalmente un año (Peng 2013).
Stock de IED: el valor total acumulado de los activos de propiedad extranjera en un momento dado (Peng 2013) o el valor total de los activos que las
empresas multinacionales poseen en el extranjero a través de sus actividades de inversión (Cavusgil et al. 2015).
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Salidas de IED: flujo de salida de IED de un país. Ejemplo: si BMW, con sede en Alemania, construye una planta en
Sudáfrica, esto representaría una salida de IED de Alemania a Sudáfrica.
Entradas de IED: flujo de IED hacia un país. Ejemplo: si Wal-Mart de EE. UU. Abre tiendas en Alemania, habría una entrada de IED
en Alemania. (Nota: ambos ejemplos son desde una perspectiva alemana).
La IED adopta dos formas principales. El primero es un inversiones greenfield, que implica el establecimiento de una nueva operación en
un país extranjero. El segundo implica adquirir o fusionarse con una empresa existente en un país extranjero (a menudo denominadas
fusiones y adquisiciones o M&A) ( Hill 2016).
DATOS DEL FACTOR X
Figura 4.1 Greenfields and M & As (adaptado de UNCTAD)
29

DATOS DEL FACTOR X
Figura 4.2 Tendencias de la inversión extranjera directa (adaptado de UNCTAD)
Teorías de la inversión extranjera directa: La IED es una estrategia de entrada tan importante que los académicos ofrecen tres teorías alternativas sobre
cómo las empresas pueden utilizarla para obtener y mantener una ventaja competitiva:
1) Teoría de la ventaja monopolística: La IED es realizada por empresas en oligopolística (altamente concentrada)
industrias que poseen ventajas técnicas y de otro tipo sobre las empresas locales (Ball et al. 2013).
2) Teoría de la internalización: para obtener un mayor rendimiento de su inversión, una empresa optará por transferir
su conocimiento superior al de una subsidiaria extranjera, en lugar de venderlo en el mercado abierto (Ball et al. 2013). El aspecto clave de
la teoría es que la empresa adquiere y retiene una o más actividades de la cadena de valor dentro de la empresa en lugar de otorgarles una
licencia, lo que garantiza un mayor control sobre las operaciones en el extranjero (Cavusgil et al., 2015).
3) El paradigma ecléctico "OLI" de Dunning: amplía los dos modelos anteriores añadiendo "ubicación-
ventajas específicas ”para la explicación tanto de la justificación como de la dirección de la IED. Mantiene el elemento de
ventajas "específicas de la empresa", pero se refiere a ellas como ventajas de "propiedad", e incluye ventajas de
"internalización" en su teoría. Por tanto, también se denomina teoría de las ventajas OLI. 2
30

ο Ventajas de propiedad: poseer y aprovechar ciertos activos específicos de la empresa valiosos, raros, difíciles de imitar y
integrados organizacionalmente (VRIO) en el extranjero en el contexto de la IED.
ο Ventajas de la ubicación: ventajas de las que disfruta una empresa que se derivan de los lugares en los que opera (Peng 2013).
ο Ventajas de la internalización: ventajas que disfruta una empresa que mantiene sus actividades internas (internas),
reemplazando así las actividades transfronterizas con otras empresas (como exportar e importar) dentro de una empresa (la MNE)
ubicada en dos o más países (Peng 2013).
Figura 4.3 Informe sobre las inversiones en el mundo y tendencias de la IED (adaptado de UNCTAD)
Ejercicio: consulte el Informe sobre inversiones en el mundo más reciente a través de este enlace:
http://unctad.org/en/pages/diae/world%20investment%20report/wir-series.aspx
¿Cuáles fueron los cambios en la clasificación de los principales países receptores de IED? ¿Cuáles fueron los 5 principales inversores en IED en el
exterior?
31

Pregunta de revisión
1. Resuma brevemente las tres teorías alternativas clave de la inversión extranjera directa.
2. Explique la diferencia entre greenfields y fusiones y adquisiciones y dé ejemplos.

3. Nombre y describa algunas inversiones extranjeras directas recientes que ingresaron a su país.
Disney Corporation licencia sus personajes y los vende a otras empresas como la multinacional estadounidense Procter and Gamble. Por una tarifa,
los productos de Procter and Gamble como la pasta de dientes Oral-B que se vende a través de su subsidiaria en Rusia (en la foto de abajo) pueden
tener Winnie the Pooh en ellos. ¿Cuáles de las teorías y conceptos de este capítulo son los más adecuados para explicar la acción de Disney? ¿Por
qué?
una. Teoría de la ventaja monopolística
B. Teoría de la internalización
C. Paradigma ecléctico de OLI
D. inversiones greenfield
mi. Ninguna de las teorías
Figura 4.4 Productos Oral-B para el mercado ruso
32

Negocios internacionales y estrategia global irms y negocios internacionales
5 Empresas y negocios internacionales

Aunque los académicos se han centrado tradicionalmente en las grandes empresas multinacionales (EMN) como actores clave en los negocios
internacionales, hay varios otros participantes. Cavusgil y col. (2015, p. 63) destacan tres tipos de participantes organizacionales que hacen que
los negocios internacionales sucedan:
1) Firma focal: El iniciador de una transacción de IB que concibe, diseña y produce los productos /
servicios destinados al consumo de clientes en todo el mundo. Las empresas focales incluyen a las empresas multinacionales y las
pequeñas y medianas empresas.
2) Intermediario del canal de distribución: Una firma especializada que proporciona diversos servicios logísticos y
servicios de marketing para empresas focales como parte de sus cadenas de suministro internacionales.
3) Facilitador: Una firma o un individuo con experiencia especial en brindar asesoría legal, banca,
despacho de aduana o servicios de apoyo relacionados que ayuden a las empresas centrales en el desempeño de las transacciones de IB.
Ejercicio: Identifique cada uno de estos tres tipos de empresas en línea para conocer sus actividades.
Estos tres tipos de participantes forman parte de lo que a menudo se denomina internacional o global. cadena de valor
(UNCTAD 2013). Una cadena de valor se define como una serie de actividades utilizadas en la producción de bienes y servicios que hacen que un
producto o servicio sea más valioso (Peng 2013, p. 52).
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Figura 5.1 Internacionalización de la cadena de valor de una empresa: un ejemplo de Dell (adaptado de Cavusgil et al.2015)
Ejercicio: Piense en una empresa y verifique todas las etapas de su cadena de valor. Recrear esta figura para esa firma.
Peng (2013) destaca que la mayoría de los libros de texto y las teorías de los negocios internacionales descuidan el papel de las empresas nacionales en
los negocios internacionales. Esto también ha sido promovido por Hennart (2009), quien criticó las teorías centradas en las EMN y explicó cómo las
empresas nacionales a menudo compiten activamente y / o colaboran con los participantes extranjeros.
Teoría del proceso de internacionalización, A menudo conocido como el Modelo de Uppsala, debido a la afiliación de sus fundadores con la Universidad
de Uppsala (Suecia), es una de las explicaciones centrales a nivel de empresa de las actividades del IB. 3 Tradicionalmente se ha aplicado a las empresas
multinacionales a partir del análisis de las multinacionales suecas. Según este modelo, la internacionalización es un proceso gradual que tiene lugar en
etapas incrementales durante un largo período de tiempo (Cavusgil et al. 2015, p. 166). Por lo general, las empresas que se internacionalizan comienzan a
exportar y progresan hacia la IED solo más tarde, después de adquirir más experiencia (véase el gráfico 5.2). La teoría también sugiere que las empresas
se expanden primero en países geográfica y culturalmente menos distantes.
Ejemplo: el fabricante de automóviles sueco Volvo se expandió primero al extranjero solo a través de exportaciones, luego construyó plantas en el extranjero.
34

Figura 5.2 Etapas del proceso de internacionalización de la firma
Fuente: adaptado de Cavusgil et al. (2015), modelo original de Johanson y Vahlne (1977)
TÉRMINOS DEL LAYMAN: internacionalización vs. internalización. Estos dos términos a menudo se confunden porque suenan similares, pero la distinción clave es que la
internacionalización se refiere al proceso de cómo las empresas se vuelven internacionales, mientras que la internalización (explicada en el capítulo 4) se refiere a la decisión de
retener o adquirir el control de las actividades de la cadena de valor, como como producción dentro de la empresa (internamente).
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Teoría de las nuevas empresas internacionales (INV) desafía el modelo de Uppsala y afirma que en el mundo globalizado y
tecnológicamente conectado de hoy, muchas empresas pueden internacionalizarse rápidamente. Un INV se define como una organización
empresarial que, desde el inicio, busca obtener una ventaja competitiva significativa del uso de recursos y la venta de productos en varios
países. 4 Globals nacidos son firmas que se internacionalizan en sus operaciones desde sus inicios. Son similares a los INV, pero a
menudo se definen de manera más estricta en términos del número de países en los que operan. Aprenden rápida y agresivamente y
construyen extensas redes globales.
Ejemplo: Suiza / EE. UU. Logitech tenía su I + D en Irlanda, producción en Taiwán y clientes en Japón y varios otros países
pocos años después de la fundación de la empresa.
Cinco conceptos clave en los negocios internacionales
Responsabilidad de extranjería: la desventaja inherente que experimentan las empresas extranjeras en los países anfitriones debido a su
condición de no nativas (Peng 2014, p. 16). Esto está relacionado con lo que Hymer (1976) llamó “costos adicionales de hacer negocios en el
extranjero”. El concepto ha sido desarrollado por Zaheer (1995) en su análisis del desempeño de los operadores de divisas en la ciudad de
Nueva York y Tokio. Sethi y Judge (2009) reevaluaron los pasivos de la extranjería dentro de una perspectiva integrada de los costos y
beneficios de hacer negocios en el extranjero. Nachum (2010) ha contribuido a la investigación analizando cuándo la extranjería es un activo y
cuándo un pasivo.
Ventajas específicas de la empresa (FSA): ( también llamados activos / recursos / capacidades específicos de la empresa) son fortalezas en
relación con las empresas rivales (Verbeke 2013, p. 7) que no son compartidas por competidores en los mismos entornos (Peng 2014, p. 16).
Tradicionalmente, se pensaba que las multinacionales necesitaban estas ventajas para superar la responsabilidad de la extranjería, ya que sin ellas
perderían frente a los competidores locales. Hymer (1976) argumentó que una EMN debería poseer algún tipo de ventaja de propiedad (específica
de la empresa) o monopolística que no esté disponible para las empresas locales. Estas ventajas pueden ser economías de escala, tecnología
superior o conocimientos de marketing y gestión. Estas ventajas específicas de la empresa son similares a lo que Dunning llamó "ventajas de
propiedad" en su marco OLI, y son parte de una "visión basada en recursos" de la empresa.
Ventajas específicas de cada país (CSA): fortalezas o beneficios específicos de un país que resultan de su entorno competitivo, fuerza laboral,
ubicación geográfica, políticas gubernamentales, conglomerados industriales, etc. (Rugman y Collinson 2012, p. 49). Este término está relacionado y se
usa a menudo indistintamente con “ventajas específicas de la ubicación” del marco OLI de Dunning. Cavusgil y col. (2015, p. 171) se refieren a las CSA
como un conjunto único de ventajas comparativas de las que las empresas pueden obtener beneficios específicos. Los gerentes de la mayoría de las
empresas multinacionales utilizan estrategias que se basan en las interacciones de las ASC y las FSA. Los CSA forman la base de una plataforma
global de la cual la MNE obtiene una ventaja de "base de operaciones" en la competencia global (Porter
1990). La MNE se basa en ellos para tomar decisiones sobre la configuración global eficiente y la coordinación entre los segmentos de su
cadena de valor (operaciones, marketing, I + D, logística).
36

Integración global: la coordinación de las actividades de la cadena de valor de una empresa en todos los países para lograr la eficiencia, la sinergia y
la fertilización cruzada en todo el mundo, con el fin de aprovechar al máximo las similitudes entre países (Cavusgil 2015, p. 340). Este marco
considera tanto la eficiencia como el aprendizaje como dos elementos de la integración global. Las empresas que enfatizan la integración global
fabrican y venden productos y servicios que están relativamente estandarizados (uniformes o con una adaptación mínima) para capitalizar las
necesidades y gustos de los clientes convergentes en todo el mundo. Buscan minimizar los costos operativos centralizando las actividades de la
cadena de valor y enfatizando las economías de escala (Bartlett y Ghoshal, 1989).
Capacidad de respuesta local: la necesidad de responder a las diferentes preferencias de los clientes en todo el mundo (Peng
2013, pág. 170) o para satisfacer las necesidades específicas de los compradores en países individuales (Cavusgil et al.2015). Muchas
empresas buscan responder a condiciones específicas en los mercados locales, gestionando diversas oportunidades y riesgos país por país.
Ser receptivo a nivel local hace felices a los clientes y gobiernos locales, pero desafortunadamente aumenta los costos. Cuando las empresas
operan a nivel internacional, necesitan encontrar el equilibrio adecuado entre los objetivos de integración global y la capacidad de respuesta
local. El marco de la respuesta integradora (Prahalad 1975) ilustra cómo tratar simultáneamente estos dos conjuntos de presiones y objetivos
(ver más sobre esto en la Parte II, especialmente en el Capítulo 18).
Herramienta electrónica: Informe de competitividad global, desarrollado por el Foro Económico Mundial, mide elementos de la
competitividad de los países y clasifica a los países de todo el mundo: http://www.weforum.org/reports? filter [tipo] = Competitividad .
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Ejercicio: compruebe la posición de su país en el informe reciente. ¿Cuáles son sus ventajas específicas por país?
ENFOQUE: Industria automovilística mundial. Toyota tiende a centrarse en un enfoque de integración global, por ejemplo, su modelo Corolla no se adapta mucho a los
diferentes mercados internacionales. General Motors, por otro lado, tiende a utilizar mucho la adaptación local,
es decir, tiene marcas de países independientes como Opel en Europa y Holden en Australasia. Sin embargo, la mayoría de las empresas conservan elementos de ambas estrategias.
Por ejemplo, los modelos de lujo de Volkswagen para el mercado chino tienen más espacio para las piernas en la parte trasera, ya que los ejecutivos más ricos tienden a tener
conductores. Sin embargo, sus vehículos SUV, como el Audi Q7, se ensamblan en una sola fábrica para los mercados globales. De hecho, los coches suelen personalizarse según las
necesidades individuales.
Figura 5.3 Audi
Ejercicio: imagina que estás buscando trabajo en el extranjero. ¿Su extranjería es un activo o un pasivo? ¿Por qué?
Ejercicio: elija una MNE y explore brevemente su sitio web. ¿Cuáles son tres de sus ventajas específicas de la empresa?
Pregunta de revisión
1. Explique brevemente la diferencia entre las ventajas específicas de una empresa y de un país.
2. ¿Cuáles son las actividades clave que constituyen la cadena de valor? ¿Cuán internacionales son?
3. ¿Cuál es la responsabilidad de la extranjería y cómo se relaciona con los negocios internacionales?
38

El minorista de ropa sueco H&M, fundado en 1947, ha abierto tiendas en países más distantes como Rumania (en la foto), Croacia, Singapur,
Malasia, México y Chile solo más recientemente. Algunas de sus nuevas tiendas se abrieron mediante franquicia (como en Marruecos, Jordania,
Tailandia e Indonesia). ¿Cuál de las explicaciones a nivel de empresa de los negocios internacionales es la más adecuada para explicar estos
movimientos? ¿Por qué?
Historia de H&M: http://about.hm.com/en/About/facts-about-hm/people-and-history/history.html
una. Teoría del proceso de internacionalización
B. Teoría de las nuevas empresas internacionales
C. Responsabilidad de extranjería
D. Integración global
mi. Capacidad de respuesta local
Figura 5.4 H&M en Rumanía
39

Negocios internacionales y estrategia global Gobiernos y negocios internacionales
6 Gobiernos y
Las empresas internacionales no actúan sin la intervención de los gobiernos que regulan el flujo internacional de comercio e
inversión. La intervención del gobierno puede tomar la forma de barreras comerciales y de inversión, así como subsidios a
empresas locales (Cavusgil et al. 2015, p. 221).
Barreras comerciales incluir tarifas también conocidos como derechos), que son impuestos que gravan los productos importados.
DATOS DEL FACTOR X
Figura 6.1 Los aranceles están cayendo (adaptado de la Organización Mundial del Comercio y el Banco Mundial)
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Barreras sin tarifas son políticas, reglamentos o procedimientos gubernamentales que impiden el comercio por medios distintos de los aranceles
explícitos. Cuotas ( las restricciones cuantitativas impuestas a las importaciones de un producto específico durante un período específico de tiempo) son
una forma común de esta barrera. Otros ejemplos son los procedimientos aduaneros en los puntos de control en los puertos de entrada de cada país y licencias
de importación autorización gubernamental otorgada a una empresa para la importación de un producto).
Restricciones de inversión: algunos países como India y China todavía imponen restricciones de propiedad
que restringen la capacidad de las empresas extranjeras para invertir en algunos sectores industriales o adquirir empresas locales. Por ejemplo, tales
restricciones han obligado a Walmart a ingresar a la India en una empresa conjunta con Bharti local.
Controles de divisas son restricciones a la salida de divisas de un país y pueden restringir la capacidad de las EMN para
repatriar sus ganancias a sus países de origen. Por ejemplo, en Filipinas, los inversores de cartera deben mantener sus ganancias
a nivel nacional durante 90 días.
Requisitos de contenido local exigir que alguna fracción específica de un bien se produzca en el país. Estos se hicieron cada vez más
populares después de la Gran Recesión. 5
Video: consulte el sitio web del Instituto Peterson de Economía Internacional, incluido este video: http: //
www.iie.com/events/event_detail.cfm?EventID=297
Ejemplo: en el sector de la energía eólica, el requisito de contenido local ha aumentado a más del 50% después de 2008 en China, Canadá,
Brasil y España. Este sector también recibe importantes subvenciones en varios países.
Subvenciones son pagos del gobierno a los productores que pueden adoptar muchas formas, incluidas subvenciones en efectivo, préstamos a bajo
interés, exenciones fiscales y participación del gobierno en el capital social de empresas nacionales. La agricultura tiende a ser uno de los mayores
beneficiarios de los subsidios en la mayoría de los países. Por ejemplo, la Unión Europea ha estado pagando unos 44.000 millones de euros anuales a los
productores nacionales. Otros sectores también se benefician de las subvenciones. Por ejemplo, los exportadores de automóviles chinos reciben más de
mil millones de dólares anuales según fuentes estadounidenses (Cavusgil et al. 2015).
Estos son ejemplos de proteccionismo, políticas económicas nacionales diseñadas para restringir el libre comercio y proteger las industrias
nacionales de la competencia extranjera (Cavusgil et al. 2015, p. 216).
Privatización es la venta de empresas estatales a inversores privados (Hill & Hult 2016).
Las empresas nacionales no son las únicas receptoras de subsidios gubernamentales. Muchas EMN reciben incentivos de inversión para atraerlos a un
país (en particular, incluidas las moratorias fiscales).
41

Trascendencia: ¿Cómo pueden las empresas responder a la intervención del gobierno? Cavusgil (2015) sugiere que:
• Investigación para recopilar conocimiento e inteligencia
• Elija las estrategias de entrada más adecuadas
• Aprovecha las zonas de comercio exterior (exentos de derechos de aduana)
• Buscar clasificaciones aduaneras favorables para los productos exportados
• Aproveche los incentivos a la inversión y otros apoyos gubernamentales.
• Cabildear por un comercio y una inversión más libres
Ejemplo: el gobierno de Hong Kong pagó $ 1.7 mil millones a Disney para construir un parque Disneyland allí.
Ejercicio: Elija una empresa que esté enfrentando alguna intervención gubernamental en IB. ¿Cuál de estas 6 respuestas recomendaría y
por qué?
Análisis de país
Las empresas que se expanden en el extranjero suelen considerar atractivo del país basado en estos tres factores:
• Beneficios ( tamaño de la economía, probable crecimiento económico)
• Costos ( corrupción, falta de infraestructura, costos legales)
• Riesgos ( riesgos políticos, económicos, legales y otros)
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Beneficios y los costos de operar en el extranjero pueden demostrarse examinando los mercados emergentes. Se trata de economías en desarrollo de
rápido crecimiento como China, India y Nigeria. Según la última estimación de las Naciones Unidas, en 2014 la inversión extranjera directa en los
mercados emergentes representó el 56% de todos los flujos mundiales de IED. Esto fue impulsado por el tamaño cada vez mayor y la rápida tasa de
crecimiento de estas economías.
Herramienta electrónica: comprobar los datos del Banco Mundial en Tasas de crecimiento del PIB de los países en todo el mundo en este sitio web:
http://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG
Sin embargo, un estudio de 150 empresas norteamericanas y europeas con ingresos anuales de más de mil millones de dólares encontró que, durante
los últimos cinco años, la empresa que respondió promedio enfrentó costos de más de mil millones de dólares por realizar transacciones en economías
emergentes. 6 Las causas clave de estos costos fueron violaciones regulatorias, pérdida de negocios y multas resultantes de sobornos, fraudes y daños
a la reputación.
Evaluación de riesgos es una parte crucial del análisis de país. Hay varias empresas que brindan información sobre riesgo
país. The Economist Intelligence Unit, una subsidiaria de The Economist Group, por ejemplo, evalúa el riesgo en 180 países de
todo el mundo con indicadores como:
• Seguridad
• Estabilidad politica
• Efectividad del gobierno

• Legal y regulatorio
• Macroeconómico
• Comercio exterior y pagos
• Financieros
• Política fiscal
• Mercado laboral
• Infraestructura
Por ejemplo, en su informe de agosto de 2015 sobre escenarios de riesgo global, The Economist Intelligence Unit destacó estos cinco riesgos
principales para la economía mundial:
1) "Grexit" (salida de Grecia de la zona euro) va seguida de una ruptura de la zona euro
2) Precio / inversión de un producto básico caída en China conducir a la desaceleración de los mercados emergentes
3) Rusia intervención en Ucrania se intensifica, lo que lleva a tensiones de la era de la guerra fría
4) Global divergencia de la política monetaria conduce a una volatilidad extrema de la moneda
5) La creciente amenaza de terrorismo yihadista desestabiliza la economía global
43

Ejercicio: consulte el sitio web de Economist Intelligence Unit en www.eiu.com o busque sus informes en su biblioteca local. Elija un país
en particular y considere los riesgos políticos, económicos, legales y comerciales dentro de ese país.
Si bien los riesgos económicos, de mercado y políticos son importantes y preocupan a un gran número de empresas, existe una gama más amplia de
riesgos que las empresas deben conocer. La siguiente tabla resume las perspectivas de riesgo a partir de 2015. Los riesgos también varían entre
industrias. El sector de la energía, por ejemplo, se preocupa más por el riesgo político, mientras que para la salud es la escasez de talento y habilidades lo
que más importa.
Figura 6.2 Los mayores riesgos y preocupaciones para las empresas globales (adaptado del informe de EIU "Industrias en 2015")
1. Resuma las principales barreras no arancelarias que pueden enfrentar las empresas internacionales en el exterior.
2. ¿Cuáles son las razones a favor y en contra de los incentivos / vacaciones fiscales para los grandes inversores extranjeros?
3. ¿Cuáles son los principales riesgos para la economía mundial? ¿Qué nuevos riesgos han surgido desde 2015?
44

El único país del mundo que experimentó un crecimiento del PIB a tasas de dos dígitos en cada uno de los años de 2011 a 2014 fue
Turkmenistán, según datos del Banco Mundial. Investigue brevemente su país en línea y piense cuáles serían los principales costos y
riesgos potenciales de operar en este país. Considera lo siguiente:
una. Corrupción
B. Falta de infraestructura
C. Costos legales
D. Estabilidad politica
mi. Efectividad del gobierno
Figura 6.3 Turkmenistán
45

Negocios internacionales y estrategia global Instituciones y negocios internacionales
7 Instituciones y
Desde la Segunda Guerra Mundial, se han creado varias instituciones mundiales importantes y organizaciones intergubernamentales para
promover el establecimiento de tratados multinacionales para gobernar el sistema empresarial mundial. Las organizaciones clave que
gestionan, regulan y vigilan el sistema son las siguientes:
los Organización Mundial de Comercio ( OMC) es un órgano de gobierno multilateral facultado para regular el comercio y la inversión
internacionales. Es el principal responsable de vigilar el sistema comercial mundial y garantizar que los estados nacionales se adhieran a las
reglas establecidas en los tratados de la OMC. www.wto.org
los Fondo Monetario Internacional ( FMI) fue creado para mantener el orden en el sistema monetario internacional. El FMI es visto a menudo
como el prestamista de última instancia para los estados cuyas economías están en crisis y cuyas monedas están perdiendo valor frente a las
de otras naciones. www.imf.org
los Banco Mundial fue creado para promover el desarrollo económico. Se enfoca en otorgar préstamos a bajo interés a gobiernos con problemas
de liquidez en países pobres que desean emprender una infraestructura significativa.
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los Naciones Unidas (ONU) tiene el objetivo de preservar la paz y la estabilidad global a través de la cooperación internacional y la seguridad
colectiva. La ONU es responsable de muchos acuerdos internacionales que afectan directamente las relaciones comerciales (Geringer et al.
2012, p. 47). www.un.org
ENFOQUE: El Pacto Mundial de la ONU proporciona un marco para las empresas que se comprometen a alinear sus operaciones y estrategias con 10 principios y
valores universalmente aceptados. Este marco ayuda a las empresas a rastrear si su abastecimiento global es "sostenible". Primark, un minorista británico / irlandés,
se vio afectado negativamente por los proveedores que utilizaron prácticas "insostenibles". Como resultado de eso, enfatizan su enfoque ético ahora: https://www.primark.com/en/our-ethics
Figura 7.1 Primark
Herramienta electrónica: Controlar https://www.unglobalcompact.org/ para los diez Principios del Pacto Mundial y enlaces relacionados.
los Organización para la cooperación económica y el desarrollo ( OCDE), con sede en París, Francia, apoya los objetivos
económicos, de desarrollo y comerciales de las economías avanzadas. www.oecd.org
BRICS es el acrónimo de una asociación de cinco grandes economías emergentes: Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica. Estas
naciones están impulsando el establecimiento de la Nuevo Banco de Desarrollo, una alternativa al FMI. Otra iniciativa relacionada es la Banco
Asiático de Infraestructura e Inversiones implementado por China, con el apoyo de varias naciones desarrolladas también.
La Organización de Países Exportadores de Petróleo ( OPEP) es un cartel poderoso que afecta los precios mundiales del petróleo, lo que a su vez afecta
los costos para las empresas y los precios para los consumidores. www.opec.org
47

Figura 7.2 Participación de los mercados emergentes en el PIB mundial Fuente: Perspectivas de la economía mundial del FMI, abril de 2014, Ashmore
Ejercicio: elija una empresa multinacional y consulte su sitio web o informe anual. ¿Cuáles son las implicaciones clave de la tendencia
hacia una mayor participación del PIB mundial de los mercados emergentes?
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Ejercicio: ¿Por qué los precios del petróleo han caído tan drásticamente desde 2014 y por qué la OPEP no ha logrado controlarlos
tanto como quisiera? ¿Cómo afectó la caída del precio del petróleo a las empresas de su país? Puede elegir una industria o empresa
específica para considerar.
Herramienta electrónica: The Economist explica es un blog que explica varios problemas económicos, incluidos los precios del petróleo:
http://www.economist.com/blogs/economist-explains/2014/12/economist-explains-4
El economista La revista es una gran fuente de análisis claro y profundo de la economía global.
Figura 7.3 Precio del petróleo (West Texas Intermediate) en el NYMEX, 2005-2015 Fuente: NASDAQ
ENFOQUE: Derechos de propiedad intelectual relacionados con el comercio (ADPIC) es un acuerdo negociado en la OMC que ha dado lugar a un acuerdo sobre patentes de 20
años y derechos de autor a 50 años. Es un área de conflicto conflictivo entre la OCDE y las naciones en desarrollo, ya que las violaciones de los derechos de propiedad intelectual son
endémicas en varias industrias, con la piratería de la música y el software desenfrenada en China y las violaciones de patentes farmacéuticas generalizadas en India (Geringer et al.
2012, p. 52).
49

Figura 7.4 Productos farmacéuticos
Herramienta electrónica: Controlar https://www.wto.org/english/tratop_e/trips_e/trips_e.htm por reciente Noticias TRIPS.
1. Nombre y describa brevemente las instituciones mundiales más importantes.
2. ¿Qué regiones del mundo han aumentado su participación en el PIB mundial y cuáles han disminuido?
3. ¿Qué significa el acrónimo BRICS? ¿Qué otras grandes economías emergentes conoce?
Chile (en la foto), Estonia, Eslovenia e Israel se unieron a las filas de la OCDE en 2010. ¿Qué otras economías podrían ser (son) los
próximos miembros de este club de países “avanzados”? ¿Por qué?
una. Lituania
B. Letonia
C. Colombia
D. Costa Rica
mi. Rusia
50

Figura 7.5 Chile
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Negocios internacionales y estrategia global El sistema de comercio mundial
8 El sistema de comercio mundial
Acuerdo de libre comercio ( TLC) es un acuerdo formal entre dos (bilaterales) o más (multilaterales) países para reducir o
eliminar aranceles, cuotas y barreras al comercio de productos y servicios.
Integración económica regional Es una creciente interdependencia económica que se produce cuando dos o más países dentro de una región
geográfica forman una alianza con el objetivo de reducir las barreras al comercio y la inversión (Cavusgil et al., p. 246) y reducir las barreras
arancelarias y no arancelarias (Hill et al., p. 254).
Herramienta electrónica: globalEDGE: www.globaledge.msu.edu/global-resources/regional-trade-agreements
En este sitio web, puede revisar más de 300 acuerdos comerciales vigentes con noticias recientes.
Ejercicio: Elija uno de los acuerdos del sitio web globalEDGE y acceda a los recursos específicos en él. Describa los miembros
del acuerdo y brinde otros detalles relevantes sobre el acuerdo que puedan ser de interés para los exportadores / negocios
internacionales de su país.
Varios niveles de integración económica son posibles, de la menos a la más integrada:
Area de Libre Comercio: un grupo de países comprometidos a eliminar todas las barreras al libre flujo de bienes y servicios entre sí, pero
aplicando políticas comerciales externas independientes. Ejemplos: Área de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA), ASEAN, EFTA,
ANZCER.
Unión aduanera: un grupo de países comprometidos con la eliminación de todas las barreras al libre flujo de bienes y servicios entre sí
y con la búsqueda de una política comercial exterior común. Ejemplos: MERCOSUR, Comunidad Andina, Unión Aduanera Sudafricana.
Ejercicio: Utilice el sitio web anterior para averiguar qué son ASEAN, EFTA, ANZCER y MERCOSUR.
Mercado Común: un grupo de países comprometidos con la eliminación de todas las barreras al libre flujo de bienes y servicios y factores de
producción (por ejemplo, trabajo, capital) entre sí y con la búsqueda de una política comercial exterior común. Ejemplo: Unión Europea anterior
a 1992.
Unión económica: lo mismo que el mercado común, pero los países también están comprometidos con la adopción de una moneda común
(política monetaria) y la armonización de los tipos impositivos (política fiscal). Ejemplo: Unión Europea posterior a 1992.
52

Unión política: lo mismo que la unión económica, pero los países también tienen un gobierno central y militar. Ejemplos: Estados
Unidos de América, ex Unión de Repúblicas Socialistas Soviéticas (URSS).
Ejercicio: Investigue sobre la Unión Europea y explique por qué la UE es vista como el bloque de integración regional más avanzado. Revisa http://europa.eu/index_en
para el sitio web oficial de la UE. ¿Está la UE avanzando hacia la unión política tras la crisis de la zona euro? Consulte las noticias recientes
sobre la crisis.
ENFOQUE: La Asociación Transpacífica (TPP) es un tratado regional de comercio, regulación e inversión para las naciones de la región de Asia y el Pacífico.
Hasta 2015, doce países han participado en negociaciones sobre el TPP: Australia , Brunei , Canadá ,
Chile , Japón , Malasia , México , Nueva Zelanda , Perú , Singapur , la Estados Unidos , y Vietnam . Con la Ronda de Doha de negociaciones comerciales multilaterales a
través de la OMT en un punto muerto, las negociaciones del TPP han ocupado un lugar central como una de las iniciativas comerciales más importantes de los 21 años. S
t siglo (Schott, Kotschwar y Muir 2013). Sin embargo, una serie de barreras, incluida la agricultura, la propiedad intelectual, los servicios, la inversión y el medio
ambiente, han retrasado su conclusión. Algunos activistas acusaron a las partes de comportamiento reservado. En octubre de 2015 se alcanzó un acuerdo sobre el
tratado con un compromiso alcanzado en sectores sensibles como el farmacéutico, el automóvil, los lácteos y el arroz.
Figura 8.1 Acuerdo de Asociación Transpacífico
Video: Vea este video en el TPP: https://www.youtube.com/watch?v=YtkZ894nMK0
Ejercicio: Consulta noticias recientes sobre la marcha del TPP. ¿Hay nuevos miembros en comparación con los 12 mencionados
anteriormente? ¿Se ha firmado y ratificado el acuerdo? ¿Quién se beneficiará más del acuerdo? ¿Estás de acuerdo con las protestas
contra el acuerdo? ¿Por qué?
Trascendencia: Las implicaciones de gestión de la integración regional son (según Cavusgil et al.
2015, pág. 267):
• Internacionalización de empresas dentro del bloque económico
• Racionalización de operaciones
• Fusiones y adquisiciones
• Productos regionales y estrategia de marketing
• Internacionalización de empresas de fuera del bloque
53

Ejercicio: elija una empresa que le interese. Piense en la relevancia de estas cinco implicaciones. Considere un bloque económico
específico que sea relevante para la empresa.
Figura 8.2 Niveles de integración económica (adaptado de Gaspar et al. 2014 y Cavusgil et al. 2015)
1. ¿Cuál es la diferencia entre un tratado de libre comercio y una integración económica regional?
2. ¿Qué es la Asociación Transpacífica? ¿Cuáles son los países miembros de este acuerdo?
3. ¿Qué acuerdos de libre comercio ha celebrado recientemente su país? ¿Por qué?
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Varias naciones de Europa central y oriental, como Bulgaria (en la foto), no utilizaron el euro en 2015. ¿Cuáles de
estos países crees que utilizarán el euro en 2025? ¿Por qué?
una. Bulgaria
B. Croacia
C. Republica checa
D. Hungría
mi. Polonia
Figura 8.3 Bulgaria
55

Negocios internacionales y estrategia global El sistema cambiario
9 El sistema cambiario
Tipo de cambio de moneda extranjera es la tasa a la que una moneda se convierte en otra. Las monedas pueden experimentar apreciación,
el aumento en el valor de la moneda, o depreciación, una pérdida en el valor de la moneda en términos de otra moneda.
Divisas son todas las formas de dinero que se negocian internacionalmente, incluidas monedas extranjeras, depósitos bancarios, cheques y
transferencias electrónicas. los mercado de divisas es un mercado para convertir la moneda de un país en la de otro país. Riesgo de cambio
es el riesgo de que los cambios en los tipos de cambio perjudiquen la rentabilidad de una empresa u operación.
Ejemplo: En enero de 2004, Volkswagen, el mayor fabricante de automóviles de Europa, registró una caída del 95% en los beneficios del cuarto trimestre
de 2003 a 50 millones de euros debido a una fuerte apreciación del euro frente al dólar estadounidense.
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¿Por qué se apreció fuertemente el euro en 2003? ¿Cómo se determinan los tipos de cambio en general? Estos factores afectan la oferta
y demanda de una moneda y su tipo de cambio (Cavusgil et al. 2015, p. 311):
• Crecimiento económico ( productividad y balanza de pagos)
• Tasas de interés ( inflación, oferta monetaria, diferencias de precios)
• Psicología de mercado ( psicología del inversor, comportamiento gregario)
• Acción política ( políticas de tipo de cambio, acción del banco central)
En general, el valor de una moneda aumenta con una mayor demanda y / o una menor oferta. El crecimiento económico tiene una fuerte influencia en las
monedas. Por ejemplo, el rápido crecimiento económico de varias naciones de Asia oriental ha estimulado una demanda en constante aumento de sus
monedas. Las altas tasas de interés también estimulan la demanda de la moneda de un país, ya que los extranjeros buscan ganancias a través de
mayores oportunidades de inversión que devengan intereses.
Ejemplo: las tasas de interés relativamente altas de Australia dan lugar a inversiones y divisas extranjeras más fuertes.
Herramienta electrónica: Controlar http://www.dailyfx.com/ por tipos de cambio y noticias y análisis relacionados.
Ejercicio: El euro ha sido bastante volátil en los últimos años. Compare su tipo de cambio con la moneda de su elección e intente explicar
cuál de los cuatro factores ha afectado al tipo de cambio del euro recientemente.
La psicología del mercado es otro factor importante, ya que los inversores tienden a imitar las acciones de los demás. El comportamiento de manada
ocurre a menudo, ya que los inversores pueden vender la moneda de un país después de temer que otros también lo hagan. Ejemplo: crisis financiera
asiática de 1997-1998.
Las acciones políticas también son importantes para las monedas. Las acciones del Banco Central (autoridad monetaria) son cruciales ya que afectan la
oferta monetaria y las tasas de interés. Los gobiernos también pueden intervenir, por ejemplo, devaluación para reducir el valor oficial de su moneda en
relación con otras. Ejemplo: a menudo se acusa a China de mantener bajo “artificialmente” el valor de su moneda.
Ejercicio: ¿Por qué los políticos chinos querrían mantener bajo “artificialmente” el valor de su moneda? ¿Quién en China se beneficia de esto y
quién resulta perjudicado?
Es importante recordar que es muy difícil pronosticar los tipos de cambio ya que todos estos factores coinciden y son difíciles de
predecir (Meese y Rogoff 1983).
ENFOQUE: Declaraciones de los banqueros centrales se observan de cerca, ya que presagian cambios en el tipo de cambio. Janet Yellen, presidenta de la
Reserva Federal de EE. UU., Y Mario Draghi, presidente del Banco Central Europeo, son dos de las personas más vistas en las finanzas y los negocios
internacionales.
57

Figura 9.1 Mario Draghi, presidente del Banco Central Europeo
Ejercicio: Consulte las noticias financieras recientes interpretando las declaraciones de Draghi y Yelen y su impacto en los tipos de cambio.
Herramienta electrónica: Echa un vistazo a las agencias de prensa www.bloomberg.com y www.reuters.com o páginas del banco central
https://www.ecb.europa.eu/home/html/index.en.html y http://www.federalreserve.gov/ .
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Tipos de riesgo cambiario: implicaciones gerenciales de las fluctuaciones cambiarias (Hill 2016, p. 303):
• Exposición de transacciones ( en qué medida se ven afectados los ingresos por transacciones)
• Exposición de traducción ( en qué medida se ven afectadas las ganancias consolidadas declaradas)
• Exposición económica ( medida en que se ve afectado el poder de ganancias futuras de una empresa)
Cobertura monetaria es una transacción que protege a los comerciantes e inversores de la exposición a las fluctuaciones del tipo de
cambio. Ejemplo: Volkswagen aumentó la proporción de su exposición cubierta de moneda extranjera del 30% en 2003 al 70% en 2004
luego de la pérdida de 2003.
Cobertura estratégica es una respuesta al riesgo cambiario. Es la diversificación de actividades en varios países en diferentes zonas
monetarias para compensar cualquier pérdida monetaria en una región a través de ganancias en otras regiones.
1. ¿Cuál es la diferencia entre la devaluación y la depreciación de una moneda?
2. ¿Cuáles son los principales tipos de riesgo cambiario? Describe los tres tipos de exposición.
3. Describe los principales factores que afectan la oferta y la demanda de una moneda.
El dólar estadounidense fue la principal moneda de reserva del mundo y representó la mayoría de las reservas de divisas en 2014, según
The Economist, y el euro representó aproximadamente una cuarta parte de las reservas de divisas mundiales. Algunos observadores
sugieren que con el auge de China, el yuan chino puede convertirse en una importante moneda de reserva por derecho propio. ¿Cuál de
estas monedas es más probable que derribe al euro de su puesto número dos en 2025? ¿Por qué?
una. El yuan chino

B. El yen japonés
C. El franco suizo
D. La libra esterlina
mi. Otro
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Figura 9.2 Monedas de reserva
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Negocios internacionales y estrategia global El sistema financiero global
10 El sistema financiero global

Sistema monetario internacional es el marco institucional, las reglas y los procedimientos mediante los cuales las monedas nacionales
se intercambian entre sí. Ha evolucionado desde el patrón oro (valor de las monedas vinculadas al oro) y el sistema de Bretton Woods
(tipos de cambio vinculados al dólar estadounidense) al sistema actual que comprende dos tipos principales de gestión de divisas (y su
combinación):
Tipo de cambio flotante: un sistema bajo el cual el tipo de cambio se ajusta continuamente dependiendo de las leyes de la oferta y la
demanda.
Tipo de cambio fijo: un sistema bajo el cual el tipo de cambio es fijo.
Flotador gestionado (sucio): una moneda puede flotar libremente, pero el gobierno también interviene comprando y vendiendo la
moneda (si cree que la moneda está lejos de su valor razonable).
Sistema financiero global es el colectivo de instituciones financieras que facilitan y regulan las inversiones y los flujos de capital en todo el mundo,
por ejemplo, bancos centrales, bancos comerciales y bolsas de valores.
Jugadores clave en los sistemas monetario y financiero son (según Cavusgil et al. 2015):
• La empresa (empresas multinacionales, pymes, empresas de seguros, corredores de bolsa, Western Union, etc.)
• Bolsas de valores (acciones) y mercados de bonos (deuda) nacionales
• Bancos (comerciales, de inversión, comerciantes, privados, bancos extraterritoriales, etc.)
• Bancos centrales (Banco de la Reserva Federal de EE. UU., Banco Central Europeo, etc.)
• Fondo Monetario Internacional (FMI), Banco Mundial, Banco de Pagos Internacionales (BPI)
La globalización de los flujos financieros ha reportado muchos beneficios. Ha mejorado el acceso a la financiación para empresas de todo el mundo. Por
ejemplo, las empresas líderes de los mercados emergentes pueden cotizar en las bolsas de valores de los países desarrollados. Ejemplo: TCS Group, la
empresa de tarjetas de crédito de Rusia, que cotiza en Londres.
Sin embargo, también existen riesgos relacionados con la globalización de las finanzas. Contagio es una tendencia de una crisis financiera o monetaria
en un país a extenderse rápidamente a otros debido a los vínculos financieros globales.
61

ENFOQUE: Crisis financiera global (GFC) de 2008-2009: De alquimistas financieros y ninjas. La GFC fue una gran crisis que surgió en los sistemas financieros y
monetarios mundiales. Inicialmente surgió en los Estados Unidos, donde los inversores perdieron la confianza en el valor de las hipotecas de viviendas “titulizadas”,
complejos instrumentos financieros inventados por “alquimistas financieros” de Wall Street. Si bien estos instrumentos, con nombres como "obligaciones de deuda
garantizadas", eran difíciles de entender, a menudo eran simplemente riesgosos: se basaban en préstamos hipotecarios a clientes de alto riesgo, algunos de los cuales eran
"NINJA" (sin ingresos, sin trabajo o activos ). No pudieron reembolsar los préstamos cuando colapsó el mercado inmobiliario. Si bien la crisis comenzó en los EE. UU., Se ha
extendido a Europa y más allá, lo que ha provocado una recesión mundial y la GFC.
Herramienta electrónica: El FMI está elaborando un informe periódico con proyecciones económicas para el mundo. Controlar http: //
www.imf.org/external/datamapper/index.php para obtener un mapa de datos que muestre el crecimiento económico mundial, incluido el crecimiento de las
economías desarrolladas frente a las emergentes. Los primeros fueron los más golpeados por la CGF, ya que mientras la producción de los países
desarrollados cayó un 3,4% en 2009, la producción de las economías emergentes creció un 3,1%.
Figura 10.1 Crisis financiera mundial de 2008-2009
Trascendencia: las empresas pueden responder a los riesgos y oportunidades financieros a través de una gestión financiera prudente (Dowling et
al. 2009, p. 331), tales como:
• Decisiones de inversión - decisiones sobre qué actividades financiar
ο Ejemplo: presupuesto de capital que cuantifica los beneficios, costos y riesgos de una inversión
• Decisiones de financiamiento - decisiones sobre cómo financiar esas actividades
ο Elección entre préstamo de capital (venta de acciones a inversores) y préstamo de deuda (bonos)
• Decisiones de administración de dinero - decisiones sobre cómo administrar las finanzas de la empresa
ο Ejemplo: minimizar los saldos de caja, reducir los costos de transacción, optimizar los impuestos
62

Ejercicio: Elija unaMNE y averigüe dónde se encuentran sus principales filiales o oficinas centrales. Verifique las tasas impositivas para cada
uno de los países donde la MNE tiene subsidiarias. ¿Por qué muchas empresas multinacionales no europeas tienen filiales en países como
Irlanda?
Herramienta electrónica: tipos impositivos en todo el mundo se puede encontrar en el sitio web de KPMG, una consultora global:
https://home.kpmg.com/xx/en/home/services/tax/tax-tools-and-resources/tax-rates-online.html .
1. Describa brevemente los tipos clave de actores en los sistemas monetarios y financieros globales.
2. Describa brevemente los principales sistemas de gestión de divisas que utilizan los países. Dar ejemplos.
3. ¿Cuáles fueron las causas clave de la crisis financiera mundial de 2008-2009?
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Los tipos impositivos están lejos de ser uniformes en Europa. Una característica interesante es que varios países más pequeños, como Irlanda (en la foto),
tienen tasas de impuestos corporativos inferiores al 20%. ¿Cuáles de estos países europeos también tienen tipos impositivos corporativos inferiores al
20%? ¿Cuáles son las implicaciones comerciales de esto?
una. Albania
B. Bosnia y Herzegovina
C. Chipre
D. macedonia
mi. Liechtenstein
Figura 10.2 Irlanda
64

Parte II:
Estrategia global
sesenta y cinco

Negocios internacionales y estrategia global o fundamentos de la estrategia global
11 fundamentos de la estrategia global

Los siguientes diez capítulos examinan conceptos y cuestiones clave en la estrategia global. Este capítulo cubre definiciones y temas básicos, mientras
que los nueve capítulos restantes están organizados a lo largo de tres pilares clave de la estrategia global (GS):
• Estrategia global cimientos: estrategia global / regional, marcos, entrada al mercado extranjero
• Estrategia global perspectivas: puntos de vista de la estrategia basados en la industria, los recursos y las instituciones
• Estrategia global capas: organización / estructura, innovación / aprendizaje y alianzas / redes
Figura 11.1 Fundamentos, perspectivas y niveles de la estrategia global (GS)
Sus objetivos para cada uno de los diez capítulos de "Estrategia global" son aprender:
Ch. 11: Las definiciones, cuestiones fundamentales y rasgos distintivos de la estrategia global. Ch. 12: La naturaleza de la
globalización, la regionalización y los tipos y estrategias relacionados de las EMN.
Ch. 13: El marco del “trípode estratégico” y cuatro enfoques para ser una empresa internacional. Ch. 14: Las motivaciones, impulsores,
ubicaciones, modos y marcos que explican la entrada al mercado extranjero.
66

Ch. 15: El análisis competitivo global que incluye modelos y estrategias clave para diversas industrias. Ch. 16: La importancia de los recursos
intangibles, el apalancamiento de capacidades y el desarrollo de estrategias.
Ch. 17: Las perspectivas e implicaciones de las instituciones y la ética para la conducción de la estrategia global. Ch. 18: Las estructuras
organizativas y las implicaciones de diversas estrategias para los mercados globales.
Ch. 19: La importancia del aprendizaje, la innovación y la gestión del conocimiento en todo el mundo para las empresas multinacionales. Ch. 20: Las
formas clave de las combinaciones comerciales internacionales y el papel de las estrategias cooperativas.
¿Qué es la estrategia global?
Antes de profundizar en una discusión más profunda sobre la estrategia global, será útil aclarar qué estrategia es. Porter (1996) sugiere
que la estrategia competitiva se trata de “ser diferente”. Estrategia significa elegir deliberadamente un conjunto diferente de actividades
para ofrecer una combinación única de valor. Según Peng (2014, p. 15), hay cuatro cuestiones fundamentales de estrategia:
1. ¿Por qué se diferencian las empresas?
2. ¿Cómo se comportan las empresas?

360 °
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3. ¿Qué determina el alcance de la firma?
4. Qué determina el éxito y fallar ure o I norte

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La estrategia global intenta responder a estas preguntas para las PYMES y otras empresas de todo el mundo. Peng (2014, p. 19) define estrategia
global como estrategia de empresas de todo el mundo. Señala que esta definición es distinta de la noción tradicional y estrictamente
definida de “estrategia global” como una teoría particular sobre cómo competir (centrada en ofrecer productos y servicios estandarizados a
nivel mundial). Esta definición restringida de “estrategia global” se explica con más detalle en el cap. 13.
La definición de estrategia global de Peng se basa en el concepto de “negocio global” presentado anteriormente en el cap. 1. Tallman (2009, p. 5)
destaca que la estrategia global es más que negocios internacionales - se enfoca en
estrategias de las corporaciones multinacionales, y es, en esencia, una estrategia para el mercado global.
Muchos autores reconocen que la estrategia global es técnicamente un subconjunto de la estrategia internacional, pero actualmente se utiliza
como término genérico (Segal-Horn y Faulkner 2010, p. 19). Verbeke (2013, p. 4) define
estrategia comercial internacional como: hacer coincidir de manera efectiva y eficiente las fortalezas internas de unaMNE (ventajas específicas de la
empresa en relación con los competidores) con las oportunidades y desafíos que se encuentran en entornos geográficamente dispersos que cruzan
fronteras internacionales (ventajas de ubicación).
También es importante comprender el papel de Administración Internacional en estrategia global. Esto se concentra en cuestiones de
nivel personal, incluida la cultura y la comunicación, las negociaciones y el liderazgo, los recursos humanos y la gestión del talento, y el
marketing y la distribución internacional. Los roles de los gerentes internacionales y de poseer una mentalidad global son primordiales para
la estrategia.
TÉRMINOS DE LAYMAN: ¿En qué se diferencia la estrategia global de la estrategia? Una estrategia global es tanto "global" como "estrategia". Se trata de las
estrategias de las empresas (multinacionales y locales) en entornos internacionales. Los conceptos básicos de la estrategia pueden ser los mismos (es decir, propósito,
proceso, contenido de la estrategia) pero el contexto internacional lo está convirtiendo en un esfuerzo más complejo que requiere la comprensión de los fundamentos de
los negocios internacionales, el entorno empresarial global y la gestión internacional.
1. ¿Cuáles son las perspectivas / puntos de vista teóricos clave de la estrategia global?
2. ¿En qué se diferencia la estrategia global de la gestión internacional?
3. ¿En qué se diferencia la estrategia global de la estrategia en un contexto de mercado nacional?
68

¿La estrategia global solo es relevante para empresas con ventas en muchos mercados? ¿En cuántos países necesita vender una empresa para estar
realmente preocupada por cuestiones de estrategia "global"? ¿Por qué?
una. 50 o más
B. 20 o más
C. 10 o más
D. 5 o más
mi. 2 o más
Figura 11.2 Mapa de estrategia global
69

Negocios internacionales y estrategia global Estrategia regional y global
12 Estrategia regional y global

Semi-globalización es una perspectiva que sugiere que las barreras a la integración del mercado en las fronteras son altas pero no lo
suficientemente altas como para aislar completamente a los países entre sí (Peng 2013, p. 13). En esencia, tendemos a exagerar la medida
en que el mundo está globalizado, según Ghemawat (2011). Él da un ejemplo de encuestas que realizó con gerentes internacionales que
rutinariamente sobre-informan el grado en que varios aspectos del negocio y otras actividades están “globalizados”. En particular, critica el
libro de Friedman (2005) El mundo es plano por carecer de datos para respaldarlo.
Herramienta electrónica: www.ghemawat.com dedicado a estrategia global, incluso Índice de conectividad global de DHL
Ejercicio: Trate de estimar cuánto del comercio mundial, los flujos de IED, las acciones de la cartera de valores, el tráfico de Internet y las llamadas
telefónicas es internacional (a través de las fronteras nacionales) y cuánto es nacional. Vaya al sitio web de Ghemawat y obtenga el DHL reciente Índice
de conectividad global o consulte la figura siguiente. ¿Ha sobrepasado sus estimaciones de nuestra conectividad global? ¿Cuáles son las tendencias
recientes?
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Rugman y Verbeke (2004) también han sido críticos con la hipótesis de la globalización. Afirman que la mayoría de las corporaciones más grandes del
mundo no son globales, sino que se limitan a la región de origen: Europa, América del Norte o Asia-Pacífico. Llaman a estas tres regiones clave las tríada.
También abogan por el uso de datos duros para probar hasta qué punto las empresas son "globales" o "regionales" en sus operaciones. Utilizan la
ubicación de ventas como una medida de la globalización de una empresa y descubren que entre el 70% y el 80% de las ventas de las 500 empresas más
grandes del mundo (Fortune Global 500) se quedan dentro de la región de su tríada de origen.
Clasifican a las empresas multinacionales en cuatro categorías:
1. Global - tener> 20% de las ventas en cada una de las Tríadas, pero <50% en cualquiera de las regiones de la Tríada
2. Bi-regional - tener> 20% de las ventas en dos tríadas, pero <50% en cualquiera de las regiones de la tríada
3. Orientado a la región del anfitrión - tener más del 50% en un mercado de la tríada que no sea su región de origen
4. Orientado a la región de origen - tener al menos el 50% de las ventas en su región de origen de la Tríada
Descubrieron que de las 500 empresas multinacionales más grandes del mundo, solo 9 eran "globales", 25 birregionales y 11 orientadas a la región
anfitriona en 2001. Sugieren que una diversificación global excesiva en las ventas puede tener dificultades de gestión y costoso administrar operaciones
remotas). Sus hallazgos fueron luego cuestionados por Osegowitsch y Sammartino (2008), quienes usaron diferentes umbrales (10% en lugar de 20%)
y bajaron el umbral de la región de origen del 50%. Usando estas diferentes métricas, encontraron que había 24 empresas globales y una tendencia
hacia una mayor globalización. Sin embargo, una investigación posterior de Rugman y Oh (2012) encontró que tanto las ventas como los activos de las
empresas multinacionales se han mantenido en gran medida regionalizados en 2000-2007, y ambos se mantuvieron entre el 75% y el 80%.
Ejercicio: Consulte un informe anual reciente de una de las únicas 9 empresas verdaderamente “globales” identificadas por Rugman y Verbeke (2004).
¿Cuáles son los datos más recientes sobre su dispersión regional / global de ventas, activos y ganancias? ¿La empresa se está volviendo más “global”
con el tiempo y qué dice esto sobre la “estrategia global”?
TÉRMINOS DEL LAYMAN: ¿En qué se diferencia la estrategia global de la estrategia regional? Ghemawat (2005) describe lo que él llama "estrategias regionales"
para el liderazgo global. Dice que adoptar estrategias regionales requiere flexibilidad y creatividad. Una empresa debe decidir qué constituye una región, elegir las
estrategias más apropiadas y combinar esas estrategias con las estructuras existentes de la organización. En un mundo que no es ni verdaderamente global ni
verdaderamente local, encontrar formas de coordinación dentro y entre regiones puede brindar una poderosa ventaja competitiva.
71

Figura 12.1 Raciones de profundidad global (adaptado del Índice de conectividad global de DHL 2014; y www.ghemawat.com )
Figura 12.2 Empresas más globales del mundo en 2001 (adaptado de Rugman y Verbeke 2004)
Ejercicio: actualice la tabla anterior (utilizando las mismas empresas) para reflejar los datos más recientes disponibles.
Ejercicio: ¿Está más de acuerdo con Thomas Friedman (“el mundo es plano”) o Pankaj Ghemawat (“el mundo está
semiglobalizado”)? Lea el primer artículo de TomFriedman que resume su argumento en: http: //
www.nytimes.com/2005/04/03/magazine/its-a-flat-world-after-all.html?_r=0
72

1. ¿Qué es la semiglobalización? ¿Cómo se relaciona con el concepto de regionalización?
2. ¿Qué son las multinacionales globales, birregionales, orientadas a la región anfitriona y orientadas a la región de origen?
3. ¿Está de acuerdo con las afirmaciones de algunos investigadores de que las empresas multinacionales están cada vez más globalizadas? ¿Por qué?
Rugman y Verbeke (2004) y Osegowitsch y Sammartino (2008) utilizaron dos definiciones diferentes de EMN “globales”. Las dos
dimensiones clave de las definiciones se describen en la siguiente figura:% mínimo de ventas en cada una de las regiones de la Tríada
y% máximo de ventas en cualquiera de las regiones de la Tríada. Indique en la siguiente figura qué porcentajes elegiría para estas dos
dimensiones (para crear su propia definición de una multinacional global). ¿Cuál es la justificación para elegir umbrales específicos?
Figura 12.3 Definición de "global"
73

Negocios internacionales y estrategia global Marcos de estrategia global
13 marcos estratégicos globales

En los capítulos 15 a 17 cubriremos tres perspectivas principales sobre la estrategia global. Peng (2015, p. 16) los llama un trípode de
estrategia porque este marco tiene tres "patas" teóricas:
1) Vista basada en la industria: La tarea estratégica clave es examinar las fuerzas competitivas que afectan a un
industria, y forjar una posición que sea menos vulnerable en relación con estas fuerzas
2) Vista bajo recurso: esto se concentra en las fortalezas y debilidades internas de la empresa,
postulando que son las capacidades específicas de la empresa las que diferencian a las empresas exitosas de las que fracasan
3) Vista institucional: También debemos tener en cuenta las influencias de las formas formales e informales.
"Reglas del juego" para explicar las diferencias en la estrategia de la empresa y cómo se comportan las empresas
Bartlett y Beamish (2015) describen cuatro enfoques generales que las empresas pueden adoptar para ser internacionales. Consideran la mentalidad y
la estrategia "transnacionales" como la "solución" y la más evolucionada de las cuatro:
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Figura 13.1 Cuatro enfoques para ser una empresa internacional (características, motivaciones y estrategias)
Fuente: adaptado de Segal-Horn & Faulkner (2010) y Bartlett & Ghoshal (1989)
Para convertirse en “transnacional”, Bartlett y Beamish (2015) recomiendan construir tres niveles de ventaja competitiva internacional (los
cubriremos en profundidad en los capítulos 18-20):
1) Desarrollar una organización transnacional
2) Crear innovación y aprendizaje a nivel mundial
3) Participar en la colaboración transfronteriza
Verbeke (2013, p. 5) desarrolló su propio marco unificador para comprender la estrategia internacional. Destaca el papel de recombinar
internacionalmente transferibles ventajas específicas de la empresa y (intransferible) Ventajas de la ubicación del país de origen y del
país anfitrión en una red multinacional.
Tallman (2009, p. 7) sugiere que la estrategia multinacional sigue un proceso estándar de toma de decisiones estratégicas, donde la misión,
visión, objetivos y metas estratégicas son seguidos por un análisis estratégico, identificando opciones estratégicas, seleccionando una y
ejecutando y evaluando las seleccionadas. opción.
1. Explique las principales diferencias entre los diferentes elementos del trípode estratégico.
2. Describa los cuatro enfoques generales para ser internacional (Bartlett & Beamish 2015).
3. ¿Cuáles son las principales características de una organización transnacional?
75

Los cuatro enfoques generales para ser internacional a menudo se presentan de manera simplificada en una matriz de dos por dos (ver la figura a
continuación). Las dos dimensiones clave que distinguen las cuatro estrategias son "presiones para la integración global" (eje vertical) y "presiones
para la capacidad de respuesta local" (eje horizontal) introducidas en el capítulo 5. Piense en las empresas de la Figura 12.2 e intente colocar una en
cada una de las los cuadrantes.
Figura 13.2 Cuatro enfoques para ser una empresa internacional: un ejercicio
76

Negocios internacionales y estrategia global entrada al mercado extranjero
14 Entrada al mercado extranjero
Cuales son los motivaciones para que las empresas se vayan al extranjero? ¿Por qué algunos elegirían quedarse en casa?
Hay dos factores subyacentes según Peng (2014, p. 158): (1) tamaño de la empresa y (2) tamaño del mercado interno. Es probable que las
grandes empresas de un pequeño mercado nacional sean internacionalizadores más entusiastas. Ejemplo: Nestlé, con sede en Suiza que
tiene una población de 8 millones, vende marcas de alimentos a nivel mundial.
En el otro lado del espectro están las empresas pequeñas en un gran mercado interno, que probablemente se queden en casa o sean
“internacionalizadores ocasionales” debido a su base de recursos relativamente pobre y al gran tamaño de su mercado interno. Ejemplo: la mayoría de
las pymes estadounidenses son locales o exportan solo a un mercado. 7
DATOS DEL FACTOR X
Figura 14.1 Pequeñas y medianas empresas en los Estados Unidos (adaptado de USITA)
La entrada al mercado extranjero implica decisiones estratégicas sobre dónde, cómo y cuándo ingresar a un mercado extranjero. Según Peng (2014),
subyacente a cada decisión hay un conjunto de consideraciones estratégicas extraído de su "trípode":
• Consideraciones basadas en la industria sobre el grado de competitividad (ver capítulo 15)
• Consideraciones basadas en recursos sobre activos específicos de la empresa (ver capítulo 16)
• Consideraciones institucionales sobre los riesgos del país (véanse los capítulos 6 y 17)
77

Figura 14.2 Un modelo integral de entradas al mercado extranjero (adaptado de Peng 2014)
Ejercicio: elija una empresa con la que esté familiarizado e investigue brevemente su sitio web y su informe anual. Encuentre un nuevo mercado reciente
en el que haya entrado. Trate de explicar cómo esta decisión se vio afectada por una de las consideraciones del trípode de estrategia.
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Por donde entrar?
La ubicación es un factor importante y a menudo descuidado en los negocios internacionales. 8 Dos conjuntos de consideraciones determinan la ubicación
de las entradas extranjeras, según Peng (2014):
1) Ventajas específicas de la ubicación y objetivos estratégicos. Ubicaciones favorables en ciertos países
puede dar a las empresas que operan allí ventajas específicas de la ubicación. Estos deben coincidir con los objetivos estratégicos:
búsqueda de recursos, mercado, eficiencia o innovación (ver Figura 14.3).
2) Distancias culturales / institucionales y lugares de entrada de extranjeros. Otro conjunto de consideraciones
se centra en las distancias culturales / institucionales (ver también el cap. 17). Distancia cultural es la diferencia entre dos culturas a lo
largo de algunas dimensiones identificables como el individualismo o la masculinidad. 9
Distancia institucional es “el grado de similitud o disimilitud entre las instituciones reguladoras,
normativas y cognitivas de dos países”, según Xu y Shenkar, 2002.
Han surgido dos escuelas de pensamiento relacionadas con los conceptos a distancia y los negocios internacionales.
1) Proximidad cultural. El primero está asociado con los modelos Stages (el modelo de Uppsala de
Internacionalización “gradual”, ver Parte I). Argumenta que las empresas ingresarán a países culturalmente similares durante su
primera etapa de internacionalización, y que pueden ganar más confianza para ingresar a países culturalmente distantes en etapas
posteriores (Peng 2014, p. 166). Ejemplo: la sueca H&M se expandió primero en Escandinavia, antes que en los países del resto de
Europa y América del Norte.
2) Mercados y eficiencia. Una segunda escuela de pensamiento sostiene que las consideraciones de los objetivos estratégicos
tales como los mercados y la eficiencia son más importantes que las consideraciones culturales / institucionales. 10
Ejemplo: la empresa de búsqueda de recursos naturales Rio Tinto de Australia entró en Mozambique, culturalmente distante, para
extraer titanio.
Figura 14.3 Objetivos estratégicos y ventajas específicas de la ubicación (adaptado de Peng 2014)
En general, en el análisis complejo que sustenta las decisiones de entrada, la ubicación representa solo una de varias consideraciones importantes. El
modo de entrada y el tiempo también son cruciales.
79

TÉRMINOS DE LAYMAN: ventajas específicas de la ubicación y ventajas específicas del país. Las ventajas específicas de la ubicación se pueden vincular a regiones,
ciudades y conglomerados subnacionales, no solo a países. Un clúster / aglomeración es una concentración geográfica de empresas, organizaciones e instituciones
relacionadas en un campo en particular que puede estar presente en una región, estado o nación.
Herramientas electrónicas: clústeres. Un recurso excelente sobre clústeres de EE. UU. Es el proyecto de mapeo de clústeres de EE. UU. De Michael Porter:
http://clustermapping.us/ . Para los clústeres en Europa, consulte: http://www.clusterobservatory.eu/index. html .
Para obtener información sobre otros clústeres en todo el mundo, consulte, por ejemplo:
http://www.isc.hbs.edu/resources/Pages/publications.aspx?HBSFormat=Print&HBSTopic=Clusters%20% 26% 20Cluster%
20Desarrollo
Cómo ingresar a los mercados extranjeros
La decisión sobre cómo ingresar a los mercados extranjeros se reduce inicialmente a una cuestión de acciones (propiedad).
Modos no participativos son modos de entrada al mercado exterior que no implican el uso de capital. Estos incluyen exportaciones y acuerdos
contractuales, como franquicias. Tienden a reflejar compromisos relativamente más pequeños con los mercados extranjeros. Ejemplo: Starbucks de
EE. UU. Ingresa a algunos mercados a través de franquicias. Tiene más de 200 cafeterías con franquicia y licencia en el Reino Unido y ese número
está creciendo.
Ejercicio: ¿Cómo se compra un Starbucks u otra franquicia? Consulte este enlace y obtenga más información sobre las franquicias: www.thefranchiseking.com/
¿Cuáles de las oportunidades de franquicia en el sitio web le parecen interesantes y por qué?
Modos de equidad son modos de entrada al mercado extranjero que implican el uso de capital. Incluyen empresas conjuntas (JV) y subsidiarias de
propiedad total y son indicativos de compromisos relativamente mayores. Ejemplo: el minorista francés Carrefour ha entrado en varios mercados a través
de empresas conjuntas (Turquía, Taiwán).
ENFOQUE: minorista francés Carrefour ( el segundo minorista más grande del mundo después de Wal-Mart, con sede en Estados Unidos) anunció en 2011 planes para establecer
una empresa conjunta estratégica con su mayor rival en Brasil, el Grupo Pao de Açúcar. El precio de las acciones de Carrefour subió un 3,7% con la esperanza de mayores ganancias,
ya que la medida crearía el mayor negocio minorista en el país sudamericano. El rival francés de Carrefour, Casino, era el mayor accionista del Grupo Pao de Açúcar. Sus acciones
cayeron un 5,6% después de que se anunció la empresa de riesgo compartido.
80

Figura 14.4 Carrefour
Ejercicio: compruebe el Tiempos financieros u otras fuentes para ver qué sucedió con el acuerdo y qué decisiones recientes del modo de mercado de
entrada extranjero ha tomado Carrefour. ¿Cómo fueron recibidos por los mercados financieros y por qué? Consulte los informes de los analistas
financieros. ¿Invertirías en la firma? ¿Por qué?
Herramienta electrónica: Morningstar proporciona informes de analistas sobre la mayoría de las principales acciones, incluido Carrefour: http: // www.
morningstar.com/analyst-research/stock-reports.aspx . También puede encontrar noticias recientes y opiniones de analistas sobre las principales acciones
en www.quotenet.com .
Verbeke (2013) sugiere que hay tres aspectos relacionados dinámica del modo de entrada extranjera:
• Distribuidores extranjeros (por qué las empresas multinacionales establecen relaciones a largo plazo con distribuidores locales, incluso cuando
también controlan una red de distribución de propiedad total)
• Socios de alianzas estratégicas (cómo las empresas multinacionales seleccionan afiliados de propiedad total frente a alianzas y desarrollan una
comprensión de los principales beneficios y riesgos de las alianzas)
• Fusiones y adquisiciones (cómo las fusiones y adquisiciones internacionales pueden crear valor económico para la empresa a pesar
de los desafíos con sesgos de gestión, gobernanza e integración)
81

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Negocios internacionales y estrategia global

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Biografía del autor 7

Ruta FLEXI para comprender los negocios globales 9

Parte I: Negocios internacionales 13

1 Fundamentos de los negocios internacionales 14

2 Negocios internacionales y globalización 18

3 Comercio y negocios internacionales 22

4 Inversión y negocios internacionales 28

La iluminación fascinante ofrece un espectro infinito de posibilidades: las

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5 Empresas y negocios internacionales 33

6 Gobiernos y negocios internacionales 40

7 Instituciones y negocios internacionales 46

8 El sistema de comercio mundial 52

10 El sistema financiero global 61

Parte II: Estrategia global sesenta y cinco

11 Fundamentos de la estrategia global 360 ° 66

12 Estrategia regional y global

13 Marcos de estrategia global 74

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14 Entrada al mercado extranjero 77

dieciséis Recursos y capacidades 95

17 Instituciones y ética 102

18 Organización y estructura 108

19 Conocimiento e innovación 114

20 Alianzas y colaboración 120

Notas finales 143

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Biografía del autor

Dr. Peter Zámborský

Instructor en la Universidad de Harvard en Boston, EE. UU.

Brandeis University en Boston, EE. UU.

curso de comercio internacional y globalización

En Brandeis, impartió un curso de economía global y gestión de negocios internacionales.

revistas y libros de texto en negocios internacionales, economía y administración

Perfil de la Universidad de Auckland: http://www.business.auckland.ac.nz/people/pzam004

Perfil de Linkedin: www.linkedin.com/in/peterzamborsky/

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Responde preguntas como:

• ¿Quiénes son los participantes clave en los negocios internacionales?

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comentarios de Andrew Badri, Paramita Turner y Paul Rataul.