Preguntas Capitulo 12

Preguntas Capitulo 12
Semana: 7
Nombre del estudiante:

Carlos Rivera
Sede de estudio:
UNITEC, Tegucigalpa
Docente:
Lic. Erika Lanza
Sección:
1051
Fecha de entrega:
23 de noviembre del 2021
Capitulo 12
1. Defina los términos clave de la lista anterior.
Las alianzas estratégicas Internacional: permiten a las empresas aprovecharsinergias en
proyectos de internacionalización complejos, de manera que uniendo sus fuerzas les resulta
menos costoso introducirse en un nuevo mercado. Como hemos visto en anteriores
artículos, hay métodos de entrada más sencillos, como los casos de exportación directa e
indirecta, pero hay mercados y proyectos que requieren mayor cantidad de recursos.
Exportaciones directas: La exportación directa consiste en que una empresa vende
productos directamente a un cliente en un mercado internacional. Las organizaciones
pueden vender a una amplia gama de clientes, algunos de los cuales actúan como
intermediarios en el mercado objetivo.
Exportación Indirecta: La exportación indirecta consiste en que una empresa vende a un
intermediario en su propio país. Este intermediario luego vende los productos al mercado
internacional y asume la responsabilidad de organizar el papeleo y los permisos, organizar
el envío y organizar el marketing.
Empresa en Conjunto: Una empresa conjunta, alianza estratégica o alianza comercialo
consorcio, también denominada con el anglicismo joint venture, es un tipo de acuerdo
comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas, a quienes se les
denomina venturers o socios.
Franquicia: Es una relación comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una
cierta cantidad de dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una
marca ya consolidada en el mercado.
Licencia: La licencia es el acuerdo entre dos empresas, una en el país de origen y otraen
el país destino, mediante el cual la primera ofrece a la segunda el derecho a utilizarun
activo intangible, como un proceso productivo, una patente, una marca registrada, un
secreto comercial, u otros, para la fabricación.
Planificación estratégica: fija la misión, la visión, los valores, la estrategia y las
políticas de la organización en general.
Planificación corporativa: implica decidir sobre cómo se utilizarán los recursos
financieros, humanos y materiales para garantizar la entrega de los servicios con la mayor
eficacia posible.
Planificación Táctica: incluye la ejecución del plan estratégico, la fijación de objetivos
específicos para cada área, para cada unidad y para cada empleado, los pasos necesarios
para cumplir o exceder los objetivos, la creación de un calendario de control, el desarrollo
de un presupuesto y la evaluación del rendimiento.
2. Defina planificación estratégica. ¿Qué diferencia existe entre la planificación
estratégica para el marketing internacional y para el marketing nacional?
El objetivo de la planificación estratégica se centra, a su vez, en objetivos factiblese
investiga en qué negocio o área competir, en correspondencia con las oportunidades y
amenazas que ofrece el entorno. La palabra objetivo viene del latín ob-jactum, que significa
“a donde se dirigen nuestras acciones”. Y es por eso que tiene que ser distintosen lo
internacional que en lo nacional.
3. Explique los beneficios que obtiene una CMN al aceptar el concepto de mercado
global. Comente los tres puntos que definen el planteamiento global para el
marketing internacional.
Marketing global nos sirve para atravesar las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza
una ampliación de las técnicas utilizadas en el país principal de la empresa.1 Según la
American Marketing Association el "marketing internacional es un proceso multinacional
de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las
ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos
individuales u organizacionales.
4. Exponga el efecto que los ciclos de vida del producto más cortos tienen en el
proceso de planificación de una compañía.
Ws la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el
mercado. El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de
mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo
largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio, distribución y/o
promoción (variables del marketing mix) deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o
fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
5. ¿Por qué las relaciones de colaboración son importantes para la competencia?

Tanto la cooperación como la competencia son fenómenos esenciales en el proceso de la
evolución biológica. La competencia es esencial en los procesos evolutivos y no desaparece
prácticamente nunca porque los recursos son limitados y escasos, perotambién existe la
posibilidad de asociarse y cooperar con otros, lo cual resulta ser una estrategia evolutiva
adaptativa altamente exitosa. Los seres vivos cooperan para competir mejor contra otros
equipos de cooperadores, y compiten para ser elegidos como miembros de buenos equipos
de cooperadores.
6. En la fase 1 y la 2 del proceso de la planificación internacional, algunos países
dejan de ser tomados en cuenta como mercados potenciales. Exponga algunas
delas condiciones que podrían existir en un país que llevarían a una compañía
vendedora a excluir a una nación en cada una de las fases.
Muchas veces puede suceder que no cumple con lo que ellos quieren con los objetivos, ya
que observaron en la investigación de mercado y dieron resultados no deseados para que se
pueda formar una empresa en ellas.
7. Suponga que usted es director de marketing internacional de una compañía que

fabrica refrigeradores. Escoja un país de Latinoamérica y uno de Europa y
formule los criterios de selección que aplicaría para evaluar a ambos países.
Parta de todos los supuestos adicionales que requiera en cuanto a su compañía.
Crecimiento económico del país.
El primer dato que se tiene que analizar es la expectativa de crecimiento del PIB en los
próximos años de cada uno de los países en los que hay interés. Una demanda creciente y
sostenida facilitará el acceso al mercado y permitirá rentabilizar las inversiones que se
realicen.
Poder adquisitivo per cápita.
Una cifra que también condiciona la demanda es el nivel de renta de cada país y que se
mide por la paridad del poder adquisitivo per cápita (PPA). Este concepto, que se expresa
en dólares estadounidenses, incluye no solo la producción de bienes y servicios de un país,
sino también el nivel de precios y la evolución del tipo de cambio de su moneda; por lo que
constituye el mejor exponente de la capacidad de compra de los habitantes de un país.
Volumen de importaciones.
Un criterio esencial para elegir un mercado objetivo son las importaciones que realiza el
país de los productos que vende la empresa: el volumen de importaciones es la cifra que
mejor refleja el tamaño del mercado. Para conocer lo que importa y exporta un país de cada
producto hay que identificar primero el código arancelario.
8. La dicotomía que se suele marcar entre marketing de exportaciones y marketing

en el exterior tiene mucho de ficción; desde el punto de vista del marketing, sólo
son métodos alternativos para capitalizar las oportunidades de los mercados
extranjeros”. Explique
En un mundo, en el que la mirada del emisor del mensaje, nos traspasa y nos cautiva, el
lenguaje se vislumbra como una fuerza capaz de influenciar y marcar todo aquello que toca
con la propia percepción del emisor, que se convierte en persuasor.
9. ¿Qué diferencia existe entre ingresar a un mercado exterior desarrollado y a uno
relativamente intacto?
La crisis a la que se enfrenta desde hace algunos años el mundo capitalista ha repercutido
en todos los países del orbe. Entre sus manifestaciónes destacan el caos monetario y los
bruscos desequilibrios comerciales, que afectan tanto a las economías industrializadas
como a las de los países del llamado Tercer Mundo. Por tener estos últimos una menor
capacidad tecnológica, financiera e incluso política y militar, reciben con mayor fuerza los
efectos de esos desequilibrios. Pese a ello, son poco tomados en cuenta en la mesa de
negociaciones y, aunque son la mayoría en los foros internacionales, siempre se imponen
las políticas y los acuerdos de los países poderosos.
10. ¿Por qué las compañías cambian de organización cuando pasan de ser
internacionales a ser globales?
Porque estamos hablando ya de otro niveles de distribución, ya que estas no sonsolamente
internacionales, ósea que están en otros países del mundo, sino que son globales que están
en todos o casi todos los países del mundo.
11. Formule una regla general para decidir en qué lugar se deberían tomar
lasdecisiones de los negocios internacionales
Deben decidir cuál es la mejor manera de coordinar y controlar las actividades de
producción dispersas por el mundo. Y será en el país com más desarrollo.
12. Explique por qué son tan populares las empresas en conjunto
Son muy importantes las empresas conjuntas en aquellos negocios en los que hay necesidad
de fuertes inversiones iniciales para comenzar un proyecto que reportará beneficios a largo
plazo (como, por ejemplo, el sector petrolífero o algunas grandes obras).
13. Compare las implicaciones organizacionales de las empresas en conjunto y las

licencias.
Una empresa conjunta, alianza estratégica o alianza comercial o consorcio, también
denominada con el anglicismo joint venture, es un tipo de acuerdo comercial de inversión
conjunta a largo plazo entre dos o más personas (habitualmente personas jurídicas o
comerciantes), a quienes se les denomina venturers o socios. La licencia es el acuerdo
entre dos empresas, una en el país de origen y otra en el país destino, mediante el cual la
primera ofrece a la segunda el derecho a utilizar un activo intangible,como un proceso
productivo, una patente, una marca registrada, un secreto comercial.
14. Visite el sitio web de General Motors y el de Ford, los dos fabricantes
estadounidenses de automóviles. Recorra sus sitios y compare su participación
internacional. ¿Cómo clasificaría usted a cada uno de ellos: como compañía
exportadora, internacional o global?
Lo considero una compañía exportadora global porque está en casi todos los países del
mundo, exporta carros a la mayoría de los países a nivel global.
15. Apoyándose de las fuentes de la pregunta 14, enumere los distintos modos que
cada compañía utiliza para ingresar al mercado.
Existen diferentes variables que la empresa ha de tener en cuenta a la hora de entraren un
mercado, una de ellas es cómo va a llegar su producto al cliente final, esta pregunta
corresponde al concepto de distribución y no ha de confundirse con la red de transporte o la
logística de un producto.
Venta directa desde el país de origen (Exportar): Es la forma de acceso al mercado más
adecuada para una primera prospección, si el mercado nos lo permite. .
Agente comercial: La empresa dispone de un agente en el país de destino que promueve las
ventas del producto buscando clientes y firmando contratos de compraventa en nombre de
la misma a cambio de una comisión por ventas. Distribuidor:
El distribuidor sí que adquiere la propiedad de la mercancía y la pone adisposición
de los consumidores locales.
16. Visite el sitio web de Nestlé Corporation (www.nestlé.com/) y el de Unilever

(www.unilever.com/). Compare sus estrategias para los mercados
internacionales. ¿En qué puntos (además de las categorías de productos) difiere
su marketing internacional?
En los nombres de su marca, en el logotipo, en el nombre de la empresa que lo distribuye,
los cambian porque las investigaciones de mercado demuestran que el nombre que utilizan
en un país no funciona en otros.

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5. ¿Por qué las relaciones de colaboración son importantes para la competencia?

7. Suponga que usted es director de marketing internacional de una compañía que

8. La dicotomía que se suele marcar entre marketing de exportaciones y marketing

13. Compare las implicaciones organizacionales de las empresas en conjunto y las

16. Visite el sitio web de Nestlé Corporation (www.nestlé.com/) y el de Unilever

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