Apuntes Tema 6 LPS
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6.3 Indicadores del gasto de comunicación y marketing en relación con las ventas.
El presupuesto de la campaña de comunicación es la expresión detallada de la forma en
que van a ser empleadas las partidas destinadas a tal fin.
Principales criterios:
1. Cálculo en función de las unidades comercializadas: estimación de ventas a la
que queremos llegar
USO:
○ Limita la excesiva expansión del presupuesto para la comunicación.
○ Apoya las ventas de productos exitosos, evitando que se centre la diversión
sobre productos con poca aceptación por parte del público.
2. Porcentaje en función de la facturación total de la empresa: predomina sobre el
importe total de presupuestos publicitarios, que permiten a la empresa determinar
con más libertad.
3. Inversión al nivel de las empresas de la competencia: al tener diferentes
sistemas, es un problema hacia la competencia ya que los clientes pueden elegir el
producto que más le interese.
4. Cuantía histórica: según el sistema que elijas, defines un presupuesto u otro a la
campaña de comunicación en función de lo gastado.
La estructura es:
● Departamento: ej, departamento de belleza.
● Sección: ej, sección de deportes (botines, mallas, tops, camisetas..)
● Categoría: dentro de la ropa de deporte, nos encontramos con la sección de ropa
para el baloncesto.
● Familia: productos que cubren las mismas necesidades. ej; rimel
● Subfamilia: mismos productos pero con características diferentes, ej, rimel
waterproof
● Referencia: modelos concretos, ej: rimel loreal paris.
Sistema ABC
Pueden emplearse en múltiples variables:
● Unidades vendidas.
● Beneficio bruto obtenido.
● Cuantía monetaria de la venta.
Tres grupos:
● Ventas grandes.
● Ventas medias.
● Ventas bajas.
Elementos copytesty:
- Momento temporal en el que se lleva a cabo el control de la eficacia publicitaria.
- Frecuencia de las mediciones.
- Selección de los medios más adecuados para llevar a cabo las mediciones.
- Exposiciones a la campaña.
- Modo en el que los encuestados se exponen a la campaña.