E-book

Creando
una marca
de moda:
PRIMEROS PASOS

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CRIANDO UMA MARCA DE MODA: PRIMEIROS PASSOS

Sumario
Introducción ................................................... 3
La segmentación es la clave .......................... 5
Sociedad en transformación ......................... 7
Presupuesto: posibilidades y limitaciones ........ 9
Planificación ................................................... 12
La comunicación visual ................................. 13
Checklist esencial:
Creando una marca de moda ........................ 15
Tres tip esenciales para emprendedores al
comienzo del proceso ..................................... 17
Conoce Start by WGS ..................................... 21

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CRIANDO UNA
CREANDO UMA MARCA DE MODA: PRIMEROS
PRIMEIROS PASOS
PASSOS

Introducción
Si estás leyendo este e-book, es posible que uno
de tus sueños sea crear una marca de moda.
Esta es una gran señal: lo importante es tener
suficiente pasión para emprender.

El camino no suele ser fácil: te enfrentarás a un

mercado saturado, con amplia competencia y en
constante transformación. Entonces, quizás una
de las preguntas iniciales más importantes que
debes hacerte es exactamente el porqué de este
sueño, o qué hay detrás de él. ¿Cuál es, después
de todo, tu objetivo con la marca?

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CREANDO UMA MARCA DE MODA: PRIMEROS
PRIMEIROS PASOS
PASSOS

Si esta pregunta te parece difícil, inténtalo por

caminos similares. ¿Qué pretendes producir?
¿Para quién? ¿Por qué? ¿Qué problema resolverá
tu marca? Y, ¿cuáles serán, en principio, sus
diferenciales? Puedes hablar en voz alta,
escribir, construir un moodboard con palabras
e imágenes… En base a los resultados de
estas preguntas, será más fácil desarrollar
definiciones estratégicas. Transformar un sueño
en metas concretas puede ser sumamente
desafiante, pero, sin lugar a dudas, es necesario
que la marca salga del plano de las ideas y
comience a tomar forma.

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La segmentación
es la clave
Existe una fuerte tendencia en el mercado que
se declara a favor de la segmentación: cuanto
más segmentado sea tu negocio, mayor
será la probabilidad de su éxito. Esto se ve
potenciado por la era digital en la que vivimos:
intentando llegar a un público generalizado,
que tiende a volverse una estrategia
difícilmente asertiva. Los anuncios por canales
digitales (como Facebook/Instagram y Google
Ads) nos posibilitan una segmentación de
audiencia extremadamente específica para los
anuncios. Esto puedes aprovecharlo a tu favor.
En lugar de centrarte en llegar a todo tipo
de personas, la acción puede direccionarse
en hacer que tu marca sea relevante para el
público adecuado para la misma.

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Define al tipo de persona (la representación

del cliente ideal de tu negocio) lo antes
posible. Tener muy claro cuál es tu público es
fundamental desde el primer momento – aunque
este puede adaptarse naturalmente con el
tiempo, a medida que la marca va madurando.
El mercado de la moda femenina joven, por
ejemplo, puede parecer un camino tentador
o incluso cómodo para muchas personas,
pero presta atención a las más diversas
posibilidades. Estudiar diferentes nichos y sub
nichos de mercado (especialmente, aquellos de
reciente aparición y que, con menor competencia,
pueden representar buenas oportunidades).

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Sociedad en
transformación
Investiga, presta atención, mantente al día con los
cambios (¡veloces!) por los que ha estado pasando
la sociedad y recuerda que la moda, de hecho, tiene
mucho más que ver con las personas que acerca
de la ropa. Por ejemplo: el protagonismo de la venta
online, potenciada por la pandemia del Covid-19, ya
ha requerido esfuerzos para reconfigurar la tienda
física, el merchandising visual y la experiencia del
entorno presencial en su conjunto. Con el avance de
la medicina hay que tener en cuenta la longevidad:
la esperanza de vida ha aumentado, y el público más
maduro (que suele tener un buen poder adquisitivo y es
bastante exigente) sigue estando muy desatendido por
nuestro mercado.

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Otro punto a destacar es la sostenibilidad: después

de todo, trabajar en una de las industrias más
contaminantes del mundo nos coloca en una
posición de gran responsabilidad. El consumidor
contemporáneo (¡atención con los Millenials, la
Generación Z e incluso la Generación Alfa!) está
muy bien informado y considera los propósitos y
valores intangibles de las marcas como un factor
decisivo para la compra. Prestar más atención a los
aspectos sociales y ambientales suele ser, más que un
diferencial, un asunto fundamental.

Incluso si decides iniciar una empresa con un

enfoque en el mercado local, resulta muy importante
mantenerte al tanto con las dinámicas globales,
incluso si no parecen estar directamente relacionadas
con la industria de la moda. Los desacuerdos o las
tensiones diplomáticas entre diferentes países,
por ejemplo, pueden afectar tus importaciones,
el suministro de materias primas, el precio de tus
productos y, en consecuencia, poner en peligro la
existencia de tu negocio. Mantenerte bien informado
significa estar, posiblemente, un paso adelante de
tu competencia, en el caso de que necesites hacer
adaptaciones rápidas.

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Presupuesto:
posibilidades
y limitaciones
Las primeras inversiones de tu marca deben
hacerse con extrema precaución. Intenta priorizar
dónde inviertes con planificación y estrategia:
lo ideal es ir validando poco a poco lo que está
funcionando a medida que lo vas poniendo a
prueba, para que tu inversión corra el menor
riesgo posible. ¿Qué es lo primordial para que tu
marca arranque? ¿Qué costo tiene eso? ¿Cuál es
el presupuesto de facturación estimativo? ¿Qué se
puede dejar para un segundo momento?

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Las decisiones tomadas por impulso,

especialmente cuando se trata de marcas pequeñas
y sin grandes recursos, pueden ser fatales para el
negocio incluso antes de que se materialice. Un
dilema común entre los empresarios se refiere a
la cantidad, ya sea de materiales institucionales
o las prendas de la marca, que se producirá al
principio (después de todo, cuando mayores sean
las cantidades, más barato será el costo unitario).
En este caso, conviene actuar con prudencia para
evitar pérdidas y, por supuesto, buscar buenos
proveedores, que puedan cumplir con una cantidad
mínima viable para tu negocio y que además te
permitan un margen de negociación interesante.

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Supongamos que tu objetivo es montar un

e-commerce de moda masculina y tu presupuesto
inicial es de USD 1000. Dentro de esta cantidad,
además de los gastos estructurales, necesitas
organizar tu mezcla y surtido de productos: tiempo
para planificar qué prendas, en qué materias primas
(y qué proveedores), y en qué cantidades producirás.
Especialmente, si es que aún no tiene recursos
exorbitantes, el enfoque de tu presupuesto debe
estar en la producción del stock, a partir de ahí
es donde multiplicarás tu inversión inicial. Por lo
tanto, en esta etapa, es más prudente que tengas
una combinación reducida, con menos categorías,
y puedas hacer un seguimiento y midas cómo
funcionan después del lanzamiento.

En la plataforma START by WGSN, disponemos de

calculadoras automáticas exclusivas: herramientas
para optimizar su planificación estratégica y
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PASSOS

Planificación
En términos de planificación de productos, trata
de tener en cuenta inicialmente lo que pretendes
vender (y también lo que no pretendes vender), a
quién y en dónde compra hoy ese público, cuánto
paga y cuáles son las fortalezas y debilidades
de estos productos. El benchmarking (análisis
estratégico de las mejores prácticas utilizadas por
empresas del mismo sector o nicho que el tuyo) es
un proceso importante para ayudar con la dirección
estratégica tanto en la fase inicial como en el
mantenimiento de tu negocio de moda.

Establece una fecha de lanzamiento: ¿Cuándo

planeas lanzar tu colección? Luego organiza una
programación previa a esa fecha, que abarque fases
como la planificación del surtido de productos,
pedidos de producción, la recepción, la exhibición
(presencial o en línea) y, finalmente, la venta.

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La comunicación
visual
Cuando hayas llegado a la etapa en la que
tengas claridad sobre tu público y tu producto,
es hora de enfocarse en el Branding y la
comunicación visual. El nombre de tu marca,
cómo se comunica y cómo se percibe son
elementos de suma importancia que influyen en
las ventas y en tu facturación, especialmente a
mediano y largo plazo.
Si tienes la posibilidad de dedicar una parte
importante del presupuesto a la comunicación
visual, lo ideal es buscar profesionales,
agencias o estudios de diseño especializados,
tener algunas reuniones de alineamiento y
briefing para luego recibir y aprobar el proyecto
y sus desdoblamientos.

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Priorizar cada fase del negocio es un desafío, pero

es un ejercicio muy importante. No es raro que
los empresarios en su etapa embrionaria del viaje
estén especialmente entusiasmados con el nombre,
el logotipo y la comunicación visual de la marca.
El proceso de definición de estos elementos puede
ser realmente encantador, y son fundamentalmente
importantes, pero recuerda que el producto sigue
siendo el elemento primordial.
Por ejemplo: si pretendes participar en un pitch
para presentar tu proyecto a inversores, tienes que
saber que probablemente las preguntas estarán
mucho más enfocadas a la parte práctica de la
operación que al branding. ¿Ya pusiste en práctica
tu idea? ¿Ya hiciste una venta? ¿Cuál es tu margen
de beneficio? ¿Cuántas prendas has vendido? ¿Los
clientes volvieron a comprarte? Si hay una fila de
personas para comprar tu marca, un nombre o
logotipo inapropiado puede refinarse o repensarse
estratégicamente, lo que puede impulsar aún más
las ventas. La idea de negocio en general debe ser
buena, pero la ejecución debe ser efectivamente
un éxito (o al menos que desde el vamos muestre
signos de todo su potencial).

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PASSOS

Checklist
esencial:
CREANDO UNA MARCA DE MODA

A continuación, encontrarás una checklist

exclusiva con varios pasos que forman parte del
proceso de creación de un negocio de moda.

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PASSOS

Definir el diferencial de mi negocio Crear el perfil de la marca en las redes sociales

(Instagram, Facebook, TikTok Twitter, YouTube, Pinterest…)
Identificar a la competencia
Elegir la estructura legal
Definir al público destinatario
Definir el área de actividad
Definir la inversión inicial
Definir la contabilidad
Definir el posicionamiento y la propuesta de valor
Abrir una cuenta bancaria corporativa
Escribir un Business Plan
Alquilar una oficina, galpón o punto comercial
Elegir el nombre de la marca (si corresponde)
Consultar la disponibilidad del nombre en la Obtener licencias y permisos (si corresponde)
institución responsable
Elegir los proveedores
Verificar la disponibilidad del dominio con el
nombre deseado Elegir los proveedores de servicios
(plataforma, ERP etc)
Adquirir tu propio dominio
Definir los procesos logísticos
Crear el correo corporativo con el dominio comprado (contrato con Correos, transportista o logística tercerizada)
(hola@tumarca.com)
Configurar sitio web/e-commerce
Crear el logotipo
Registrar la marca en la institución responsable
Desarrollar la identidad visual

En la plataforma START by WGSN, puedes seleccionar

los pasos ya completados a continuación y así seguir la
evolución de la apertura de tu empresa.
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PRIMEIROS PASOS
PASSOS

Tres tips esenciales

para emprendedores al
comienzo del proceso

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1. Diferénciate
Tal como decimos, la industria de la
moda está saturada, pero hay espacio
(y demanda) para ideas innovadoras.
Recuerda que tu diferencial puede estar en
los detalles: una marca puede destacarse
por su diseño, productos, calidad, colores,
tejidos, estampados, precio, etc. Pero
recuerda pensar en este tema con pasión y
estratégicamente. Lo fundamental es pensar
en aquello que diferenciará a tu marca de
todos tus competidores directos e indirectos.

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UNA MARCA DE MODA: PRIMEIROS
PRIMEROS PASOS
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2. Delega lo
que puedas
Al comienzo del proceso de emprender, comúnmente,
es normal que tú seas el/la encargado/a de la
mayoría de las responsabilidades, desde las tareas
más simples hasta las más complejas. Conteo
de stock, búsqueda de proveedores, negociación,
seguimiento de producción, contabilidad,
publicaciones en redes sociales, servicio al cliente,
etc. Algunas te van a encantar hacerlas, y con otras
no te identificarás del todo.
El tip es: trata de enumerar las funciones en las que
eres especialmente bueno, y en las que no (en estas
necesitarás, mientras no tengas mayores recursos
económicos, improvisar y dar lo mejor de ti). Lo
que no eres capaz de hacer, de hecho, tendrá que
ser delegado. Y, en la medida de que tu facturación
te permita contratar, deja a un lado tu espíritu
centralizador y recuerda delegar tareas. Esto te
posibilitará disponer de más tiempo para la gestión
estratégica de la marca y las actividades que, de
hecho, solo tú podrás realizar.

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3. Remunerate
Para los/as emprendedores/as sin experiencia,
es posible que las finanzas de la empresa
se desordenen un poco y, con frecuencia, se
mezclen con las cuentas personales de los/
as propietarios/as. Este es un gran error, que
tiende a generar confusión, falta de claridad
sobre el flujo de caja, la facturación, la inversión
y otras pérdidas. Recuerda que todo trabajo
debe generar una remuneración. Es genial que tu
trabajo sea creativo e impulsado por la pasión,
pero es completamente posible trabajar con
placer y estar bien remunerado.
Por lo tanto, es importante que retires un salario
mensual para ti, incluso para que tengas una
visión de la ganancia real de la empresa (esto
se calcula después de pagar tus facturas,
impuestos y salario). De esta manera, la división
entre lo que es, de hecho, tuyo y aquello que
es de la empresa se vuelve más concreto, sin
simbiosis financiera.

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PRIMEIROS PASOS
PASSOS

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plataforma centrada en
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pequeñas marcas de la moda
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