Manaos 2

Manaos
Manaos es una marca de bebidas elaborada por la empresa Refres Now S.A.
sus principales productos son las bebidas carbonatadas de diversos sabores.
Manaos es una gaseosa de origen nacional líder en el mercado por sus publicidades
fuera de lo común, su bajo precio y su increíble historia...
Distribuidores Canido
En propias palabras del fundador de Manaos, Orlando Canido, fundo la
empresa por odio, resentimiento y rencor.
La familia Canido se dedico durante mas de tres décadas una distribuidora de
bebidas en la zona Oeste del Gran Buenos Aires. tuvieron el desafío de vender lo
que pocos querían comprar en un lugar donde nadie quería vender.
"Nosotros teníamos Crespi tinto y Cerveza Bieckert, pero lo que se vendía

era Resero blanco sanjuanino, Quilmes, Casa de Troya y Coca-Cola; entonces,
no le colocábamos un cajón a nadie. Eran calles de tierra, difíciles de entrar.
Pero nosotros siempre teníamos claro que íbamos a vender. De alguna manera
íbamos a convencer al cliente para que nos comprase".
Y como lograron ser los distribuidores numero uno?

Cambiar la forma de pago: las demás marcas cobraban al contado, o pagas al
momento o no te llevan mercedaria, entonces lo que Canido hizo fue “entregar
fiado” osea que el vendedor local pagaba cuando vendía. De esa forma las ventas de
explotaron, pero también las deudas.
Cuando todo era éxito y ventas un cambio en las políticas de comercialización
de las grandes marcas dejo fuera a las pequeñas y también la de la familia Canido.
Una embotelladora que estaba en la misma situación lanzó "Sao", una gaseosa sabor
cola y le ofrecieron a Orlando y su familia distribuirla.
"Yo pasé de vender la número 1 a vender la última. Y logramos ser primeros otra
vez. Fue un gran aprendizaje", cuenta Orlando.
El accidente
En 2003 Orlando tuvo un accidente de trafico que lo dejo en terapia intensiva
durante un par de meses.
"Yo pensé que se moría, me decía: cuídame a la nena, cuídame a la nena"

recuerda Celsa, la mujer de Orlando.
Mientras estaba hospitalizado la empresa de Sao decidió que empezarían a

distribuirla por su cuenta y que ya no necesitaban de de la familia Canido. Orlando,
quien pensaba dejar las bebidas para empezar un emprendimiento agropecuario, le
molesto lo que Sao hizo y decidió vender las 1500 cabezas de ganado de su
hacienda y alquiló su terreno, la familia juntó US$ 200.000 y compraron un terreno
abandonado en Virrey del Pino, La Matanza, donde montaron la fábrica de Refres
Now en 2004.
"Sentí que me habían corrido, sacado de mala forma. Entonces, por

resentimiento, por odio, por rencor puse esta fábrica"
Y así lanzo su primera bebida, gaseosa La Bichy inspirado en la Beach, que solía
distribuir y los comerciantes la llamaban ‘Bichi'.
La creación de Manaos.
Al comienzo fue difícil para Orlando y su familia.
"Nadie daba un peso por mí, todos decían que me iba a fundir. ‘Vender es fácil, ahora
vas a ver lo que es producir’, me decían cuando decidí desprenderme de todo lo que tenía
para poner esta fábrica", recuerda Orlando sobre los comienzos.
Con su vasta experiencia adquirida tanto en bebidas, como en el mercado argentino,

se dispuso a continuar su trayectoria con la mirada puesta en su propio producto.
Finalmente decidido lanzar su nuevo producto que tenia la intención de competir
directamente con la marca Sao que lo había despedido antes
“Yo tenía que competir con la misma marca que había impuesto. Entonces le puse
‘Manaos’, porque también parecía brasileña.”
sin embargo cuenta que ahora se arrepiente de esa decisión
“Le hubiera puesto ‘El Pampero’ o ‘Las Cataratas’, qué sé yo, pero no había ninguna intención
de internacionalizar la marca.”
La marca Manaos se convirtió en líder en el mercado argentino gracias a sus publicidades

fuera de lo común y por su precio (la mitad que Coca-Cola)
"Hacemos un producto económico porque es el precio que vale, no porque a mi no me guste

ganar dinero. Simplemente vendemos al precio que corresponde. Nosotros estamos preocupados
de la puerta de nuestra fábrica para adentro, no estoy atento a si Coca-Cola está preocupada por
nosotros. Se que nos miden, así que alguna preocupación tendrán"
Publicidad

Manaos 2

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Manaos 2

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Manaos 2

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Manaos

"Nosotros teníamos Crespi tinto y Cerveza Bieckert, pero lo que se vendía

Y como lograron ser los distribuidores numero uno?

"Yo pensé que se moría, me decía: cuídame a la nena, cuídame a la nena"

Mientras estaba hospitalizado la empresa de Sao decidió que empezarían a

"Sentí que me habían corrido, sacado de mala forma. Entonces, por

Con su vasta experiencia adquirida tanto en bebidas, como en el mercado argentino,

La marca Manaos se convirtió en líder en el mercado argentino gracias a sus publicidades

"Hacemos un producto económico porque es el precio que vale, no porque a mi no me guste

También podría gustarte