CONFORMIDAD

Influencia social:
Conformidad
PhD. Patricia Gasser

INFLUENCIA SOCIAL
Recordaremos que la
Psicología social parte
del hecho de que somos
animales sociales,
necesitamos vivir en
sociedad, se ocupa de
investigar cómo las
personas piensan unas
de otras, se influyen y se
relacionan entre sí.
Influencia social
• Intenta comprender cómo

y porqué mediante la
relación social entre
individuos y grupos se
llega a modificar la
percepción, los juicios, las
actitudes, las opiniones y
los comportamientos.
CONFORMIDAD
Conformidad:
• Cambio en el
comportamiento o en
las creencias como
resultado de una
presión grupal, real o
imaginaria.
CONFORMIDAD
Personas modifican sus
sentimientos, opiniones y
conductas en dirección a
la posición mantenida
por el grupo mayoritario,
como resultado de la
presión física o simbólica
ejercida por un líder del
grupo o por el propio
grupo
• Un grupo puede influir a sus miembros por
medio de procesos subconscientes o a través
de una manifiesta presión de pares sobre los
individuos.
MUZAFER SHERIF (1935)
• Trata de los efectos de los juicios de los otros
en grupo sobre los juicios y opiniones de cada
individuo.
• Esto es, de la influencia del grupo sobre el

pensamiento del sujeto individual
EXPERIMENTO
A los participantes se les pido juzgar la cantidad de movimiento de
un punto luminoso, que en realidad estaba fijo, pero que parecía
moverse cuando se observaba en la oscuridad total sin ningún
punto de referencia (efecto autocinetico)
Grupal
Individualmente
En forma individual posterior a la
grupal
RESULTADOS
• El experimento demuestra no sólo que el
sujeto individual está más dispuesto a
modificar sus percepciones bajo la influencia
de un grupo, sino también que tenderá a
mantener una diferencia entre su percepción
individual inicial que tenderá más hacia la
percepción grupal, aún separado de la
influencia del grupo.
PORQUE NOS CONFORMAMOS?
Existen dos tipos de
influencia
• Informacional
• Normativa
INFLUENCIA INFORMACIONAL:
• La gente se conforma porque quiere que sus
percepciones o sus comportamientos sean los
correctos y supone que otros que han llegado
a un acuerdo acerca de algún tema están en lo
cierto.
INFLUENCIA INFORMACIONAL:
• Considera que la
información que
los demás
proporcionan, sus
juicios, son
mejores que los de
ella misma
INFLUENCIA NORMATIVA
La gente se conforma
porque teme las
consecuencias negativas de
ser visto como un
inadaptado. Como
deseamos ser aceptados,
evitamos los
comportamientos que nos
destacan de forma
negativa.
FACTORES QUE INTERVIENEN
Ayudan a determinar el nivel de conformidad
que un individuo reflejará hacia su grupo.
• El tamaño del grupo
• La unanimidad
• Estatus social
• Compromiso previo
• Opinión pública.
Experimento de Asch (1955)
• Los experimentadores, pidieron a unos
estudiantes que participaran en una “prueba
de visión”. Donde todos los participantes del
experimento excepto uno eran cómplices del
experimentador y el experimento consistía
realmente en ver cómo el estudiante restante
reaccionaba frente al comportamiento de los
cómplices.
OBJETIVO
• Era estudiar las condiciones que inducen a los
individuos a permanecer independientes o a
someterse a las presiones de grupo cuando
estas son contrarias a la realidad.
• Para eso un sujeto llegaba a una habitación
donde estaban otros 6 que iban a participar
de la misma experiencia y se sentaba en el
único lugar vacío.
• Se les pide que digan cuál de las tres líneas
que se les muestra es igual de larga a una
línea usada como patrón y todos van
respondiendo en el orden en que estaban
sentados. El sujeto responde anteúltimo.
• Este experimento pone de relieve la gran
influencia que tienen sobre nuestra propia
elaboración de creencias y opiniones la de los
demás.
• Muestra que en algunos casos somos
fácilmente manipulables, ya que si en algo
obvio y objetivo como decir qué dos líneas son
iguales podemos cambiar nuestra opinión o
creencia por la presión del resto…
• Si nos centramos en asuntos más subjetivos
como ideales, tendencias políticas, gustos o
modas (por poner algunos ejemplos) la
variación de nuestros propias creencias puede
ser muy elevada.
Según Kelman (1971)
Se pueden distinguir tres formas de influencia
social o conformidad:
• Sumisión.
• Identificación.
• Interiorización.
SUMICION
• Sumisión: mostrar acuerdo con el origen de la

influencia por miedo al rechazo o al castigo.
IDENTIFICACION
• Identificación: mostrar acuerdo por el deseo
de sentirse miembro del grupo.
INTERIORIZACION
• Interiorización: mostrar acuerdo por la
creencia de que el origen de la influencia tiene
razón.
RESULTADOS
• Estas investigaciones demuestran que la gente
experimenta conformidad por dos razones:
• Conformidad Privada
• Conformidad Publica
DOS TIPOS DE CONFORMIDAD:
• Conformidad privada: se refiere a aquellos
casos en que otras personas hacen que el
individuo en cuestión no sólo cambien su
comportamiento manifiesto sino que también
modifiquen su forma de pensar.
• Conformidad pública: a veces llamada
acatamiento, se refiere a un cambio superficial
en el comportamiento. Es cuando las personas
responden a las presiones normativas
manifestando estar de acuerdo con los otros,
inclusive cuando privadamente piensen lo
contrario.

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