Walmart PC1

ACUERDOS COMERCIALES Y
LEGISLACION EN COMERCIO
EXTERIOR
“Walmart viaja al Sur – PC1”
AGOSTO - 2022
1.- ¿Que influencia tuvo la implementación del TLCAN en el éxito de Walmart en

México?
2.- ¿En qué medida el éxito de Walmart es resultado del TCLAN, y que tanto se debe a
la estrategia competitiva inherente de la compañía? En otras palabras, ¿algún otro
minorista estadounidense hubiera sido capaz de alcanzar el mismo éxito en México
después del TCLAN, o Walmart constituye un caso especial?
3.- ¿Qué hicieron Comerci y Soriana para seguir competitivos? ¿Qué más considera
usted que deben hacer para continuar siéndolo en el futuro?
4.- ¿Que opina usted de la estrategia de Walmart en México y Centroamérica, y cual
considera que fue el papel que jugaron en su éxito los acuerdos bilaterales y la
proximidad geográfica? ¿Qué retos cree que enfrentará Walmart de México y
Centroamérica al seguir expandiéndose en la región?
DESARROLLO
1.-
El TLCAN es muy importante para Walmart porque integra de la Región. Uno de los
beneficios con la firma del TLCAN, Walmart se vio beneficiado con la reducción de los
aranceles de productos importados del 10% al 3%. Sin la firma del TLCAN Walmart no
era competitivo con las grandes cadenas minoristas mexicanas, por ejemplos,
Comerci / Gigante / Soriana. Con la reducción de aranceles aumentó la capacidad de
negoción con los proveedores internacionales. Otro de los beneficios es que abrió las
negociaciones públicas y privadas entre ambos países favoreciendo a Walmart para la
reducción de sus costos logísticos. Actualmente cuenta con más de 325 almacenes
Walmart y disfruta de fuertes asociaciones con proveedores canadienses; Walmart
opera 1242 unidades, convirtiéndose el minorista más grande de México.
2.-
Walmart debe su éxito a estos dos factores, por un lado, la firma del TLCAN ayudó a
bajar los aranceles y aumentar el número de proveedores locales lo que le permitió ser
más competitivo. Walmart aprovecha su ventaja competitiva al mantener buenas
relaciones con los proveedores y un fuerte poder de negociación con ellas, lo que le
permite negociar precios de costo. Asu vez, Walmart trabaja con sus proveedores a un
nivel de inventario y utiliza sistemas de información avanzados para informarles cuando
comprar y cuando Walmart demandará más productos. Permitiendo a los proveedores
planificar con mayor precisión sus ciclos de producción. Este no es un caso especial,
pero suma una buena gestión de los recursos a las buenas prácticas de gestión de los
recursos, permitiendo posicionarse en los distintos mercados en lo que opera.
3.-
¿Qué hicieron Comerci y Soriana para seguir siendo competitivos? ¿Qué más
considera usted que deben hacer para continuar siéndolo en el futuro?
Tras el ingreso de Walmart al mercado México muchas de estas empresas minoristas
casi cierran, estas empresas formaron un consorcio de adquisiciones con el fin de
poder negociar con los proveedores mejores precios por compra de buenos volúmenes.
También Comerci formo una alianza estratégica con uno de los principales
competidores de Walmart Costco comprando el 50% de la sede de Costco en México
de igual manera Soriana compra la cadena de supermercados de Gigante y así
pudieron desarrollar más eficiencia de compras por su incremento de venta.
¿Qué más considera usted que deben hacer para continuar siéndolo en el futuro?
Aparte de las negociaciones y brindar un buen precio el valor agregado siempre será
brindar un buen servicio y marcar la diferencia con la competencia, la apertura de
tiendas estudiando el mercado y las necesidades de los consumidores es importante,
promociones y marketing debe generar confianza para con los consumidos y las
innovaciones en sus instalaciones.
4.-
El éxito que ha tenido Walmart se debe a las siguientes estrategias:
- El poder de negociación con los con proveedores y gracias a ello se logró conseguir
oportunidad en el mercado.
- Adquisición de acciones de varias empresas conformadas por las compañías
minoristas para enfrentar a la competencia.
- Su lema “Precios bajos todos los días” es una ventaja competitiva en la cadena de
supermercados
- El acuerdo cómo el TLCAN abrió las puertas mexicanas, permitiendo que Walmart
mejora la eficiencia de su red de distribución.
- La proximidad geográfica también tuvo un gran impacto, ya que ayuda a reducir aún
más el costo de transporte y almacenamiento de mercancías y es capaz de satisfacer
las necesidades de los clientes de manera más eficiente.
- La logística es otro desafío en su expansión, ya que no todos los países de la región
cuentan con una buena infraestructura, especialmente vial, lo que dificultará el envío de
mercancías y aumentará los costos.

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