SILABO DE DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES

1. DATOS GENERALES

1.1. Facultad : Ciencias Empresariales.

1.2 Escuela Profesional : Escuela Profesional de Negocios Internacionales
1.3 Asignatura : Desarrollo de Habilidades Gerenciales
1.4 Código del Curso : NI - 027
1.5 Ciclo Académico : 2020-I
1.6 Ciclo de Estudios :X
1.7 Horas :
1.8 Créditos :3
1.9 Tipo de Asignatura : Obligatorio
1.10 Pre - Requisito :
1.10 Docente : Mba. Juan Oscar Mayaute Zapata
1.11. E- mail : oskrmayaute@gmail.com

2. SUMILLA

La asignatura pertenece al área curricular de formación gerencial, es teórico y de

análisis, y tiene por propósito desarrollar habiliades en el estudiante que le
permitirán desde su rol de profesional incorporarse, comprender y actuar
adecuadamente ante situaciones, oportunidades o probemas que enfrentan las
organizciones a nivel de áreas de trabajo.

3. COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA

Aplica y resuelve situaciones que se presentan en las diversas áreas de una

organización, considerando la naturaleza de su entorno organizacional y las
limitaciones o restricciones de su autonomía en las que son plasmadas en una
manual de aprendizaje.

3.1. COMPETENCIA ESPECÍFICA

 Identifica los principales retos que el profesional afronta de acuerdo a las

exigencias de las organizaciones, asumiendo criterio de competitividad.
 Analiza procesos de su área y establece canales de comunicación,
considerando la naturaleza de la organización.
 Aplica metodologías e instrumentos de gestión.

3.1. ARTICULACIÓN CON COMPETENCIAS GENÉRICAS UPT

Competencia Genérica UPT: Crea, planifica y emprende negocios en un

mercado global; gestiona dirige y administra organizaciones públicas y privadas;
con la capacidad de tomar decisiones en entornos complejos dinámicos.
 Identifica analiza y anticipa oportunidades de negocios; asignando recursos,
organizando la información, liderando, reclutando y motivando al talento
humano; con capacidad de negociación, comunicación efectiva para lograr los
objetivos propuestos y evaluar los resultados.

Criterio Nivel de logro

Mejora el funcionamiento de la Evalúa el trabajo, se comparten los
empresa en el campo resultados obtenidos y las experiencias y
competitivo. lecciones aprendidas.

3.2. COMPETENCIA DEL CURSO

Competencia del curso Evidencia o Producto

Propone y resuelve
alternativas para lograr los
Desarrollar técnicas para mejorar las habilidades del objetivos personales y de
estudiante para que logre la competitiva, que necesite el la organización.
mercado.

4. UNIDADES DIDÁCTICAS.

4.1 PRIMERA UNIDAD:

4.1.1 TIEMPO:
10 semanas

4.1.2 COMPETENCIA ESPECÍFICA:

Identifica los principales retos que el profesional afronta de
acuerdo a las exigencias de las organizaciones, asumiendo criterio
de competitividad.

4.1.3 CAPACIDADES:
Desarrolla habilidades para mejorar su rendimiento.
Conoce las ventajas de controlar las emociones de manera
inteligente.

4.1.4 CONTENIDOS:
 PRIMERA UNIDAD:

Nº ESTRATEGIAS
sema CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL DIDÁCTICAS
na
 Introducción  Exposición
dialogada, apoyado
Introducción a
 Analiza y reflexiona en ppt.
habilidades
1 sobre los tipos de
gerenciales
habilidades  Análisis e
interpretación de
conceptos.
Análisis de:
 La función directiva  Exposición
 Autoridad o poder dialogada, apoyado
2 La función directiva
 La naturaleza del en ppt.
poder.  Análisis de casos.

 Exposición
 Conoce y analiza los dialogada, apoyado
elementos de en ppt.
dirección, medios
3 Dirección
de dirección  Técnicas
participativas.

 Desarrollo de casos.
 Exposición
 Analiza el perfil del dialogada, apoyado
líder efectivo. en ppt.
Estilo de
4y5  Competencias y  Análisis e
liderazgo
habilidades. interpretación de
artículos científicos.

 Conoce los tipos de  Exposición

habilidades blandas. dialogada, apoyado
6 a la Habilidades  Dialoga sobre las en ppt.
8 blandas habilidades que  Técnicas
requiere el mercado participativas.
laboral.  Desarrollo de casos.
 Exposición
Define y analiza:
dialogada, apoyado
 Las inteligencias
en ppt.
múltiples
Inteligencia
9 al 10  La inteligencia
Emocional  Técnicas
interpersonal
participativas.
 La autogestión
 Desarrollo de casos.
 ACTITUDINAL
Respeto y compromiso.

4.1.5 EVALUACIÓN DE LOS LOGROS DE APRENDIZAJE:

PONDERACIÓN DE CRITERIOS DE EVALUACIÓN PONDERACIÓN DE LOS

LA EVALUACIÓN DE CRITERIOS
LA UNIDAD
Asistencia 20%
I UNIDAD 40 % Desarrollo de casos 40%
Examen final 40%

4.1.6 BIBLIOGRAFÍA BÁSICA:

Covey, (2003) Los 7 Hábitos de la gente altamente efectiva. Buenos Aires

– Argentina: Paidós Ibérica.

Harrington; H. J (1997). Mejoramiento de los procesos en las empresas.

Bogotá – Colombia: McGraw-Hill.

Dilts (2003) El poder de la palabra. Madrid – España: Ediciones Urano.

Velasco, J y Campins, J. (2005) Introducción a la gestión de la Calidad.

Edición Pirámides.

4.2 SEGUNDA UNIDAD:

.
4.2.1 TIEMPO:
10 semanas

4.2.2 COMPETENCIA ESPECÍFICA:

Aplica metodologías e instrumentos de gestión.

4.2.3 CAPACIDADES:
Desarrolla herramientas para mejorar habitos.
Aplica las herramientas para lograr la optimización de tiempo y
prodcutividad.
4.2.4. CONTENIDOS
 SEGUNDA UNIDAD:

Nº ESTRATEGIAS
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL
semana DIDÁCTICAS
 Conoce el coaching y el  Exposición
aprendizaje humano dialogada,
 Identifica la importancia apoyado en ppt.
de utilizar el estilo de  Técnicas
11 al Coaching coaching gerencial, el participativas.
13 gerencial autoconocimiento, la  Análisis e
autodisciplina y el interpretaciones
autoaprendizaje. de casos de
 Analiza la autocritica. investigación.

 Desarrolla técnicas para  Exposición

mejorar: la fuerza de dialogada,
voluntad, hábitos y apoyado en ppt.
establecer metas.
 Conoce: los 4 cuadrantes  Técnicas
de la productividad, la participativas.
Manejo de técnica de pomodoro, el
14 al
tiempo y la multitasking y el valor  Desarrollo de
16
productividad ocio. casos.
 Enfrenta a la
procrastinación.
 Establece reuniones
efectivas aplicando
overcooked y el trabajo
en equipo.
 Exposición
 Define el concepto de la
dialogada,
persuasión.
apoyado en ppt.
 Aplica técnicas de
persuasión para liderar
17 y 18 Persuasión  Técnicas
equipos.
participativas.
 Analiza casos de lideres
persuasivos.
 Desarrollo de
casos
 Orígenes de la estrategia  Exposición
 Definición de la dialogada,
estrategia apoyado en ppt.
19 y 20 Pensamiento  Concepto de innovación
estratégico  Las perspectivas de las  Técnicas
empresas participativas.
latinoamericanas
  Escuchar al cliente  Análisis de casos.
 El benchmarking
 La ventaja competitiva.
ACTITUDINAL
Respeto a la persona, compromiso, búsqueda de la excelencia.

4.2.5 EVALUACIÓN DE LOS LOGROS DE APRENDIZAJE:

PONDERACIÓN CRITERIOS DE EVALUACIÓN PONDERACIÓN DE LOS

DE LA CRITERIOS
EVALUACIÓN CRITERIOS DE EVALUACIÓN PONDERACIÓN DE LOS
DE LA UNIDAD CRITERIOS
Asistencia 20%
II UNIDAD 40
Desarrollo de casos 40%
%
Examen final 40%

4.2.6. BIBLIOGRAFÍA

Covey, (2003) Los 7 Hábitos de la gente altamente efectiva. Buenos Aires –

Argentina: Paidós Ibérica.

Harrington; H. J (1997). Mejoramiento de los procesos en las empresas.

Bogotá – Colombia: McGraw-Hill.

Dilts (2003) El poder de la palabra. Madrid – España: Ediciones Urano.

Velasco, J y Campins, J. (2005) Introducción a la gestión de la Calidad.

Edición Pirámides.

5. PLAN DE EVALUACIÓN DE LA ASIGNATURA

UNIDAD PONDERACIÓN
I UNIDAD 40%
II UNIDAD 40%
TRABAJO FINAL 20%
TOTAL 100%
 ANEXO DE SÍLABO UPT PARA ACTIVIDADES
NO PRESENCIALES

1. Presencialidad:
Determinar si la asignatura:
No requiere presencialidad : X
Requiere cierta presencialidad :

2. Herramientas para planificación y estructuración de las clases que

componen las unidades didácticas indicadas declaradas en el
sílabo
UNIDAD DIDÁCTICA:

Semana Contenidos

1 Tema 1.1 Introducción a habilidades gerenciales

Tema 2: La función directiva

2 2.1. La función directiva

2.2. La autoridad
2.3. El poder
2.4. La naturaleza del poder

Tema 3: Dirección

3 3.1. Definición
3.2. Elementos de dirección
3.3. Medios de dirección

Tema 4: Estilo de liderazgo

4.1. Definición
4 4.2. Tipos de liderazgo
4.3. Competencias y habilidades
4.4. El líder efectivo

5 al 6
 Tema 5: Habilidades blandas

5.1. Definición
5.2. Tipos de habilidades
5.3. Habilidades duras vs habilidades blandas
5.4. Necesidad del mercado laboral latinoamericano

Tema 6: Inteligencia emocional

6.1. Definición
7 al 8
6.2. Inteligencias múltiples
6.3. Inteligencia interpersonal
6.4. Autogestión

Tema 7: Coaching gerencial

7.1. Definición
7.2. Coaching para el aprendizaje
9 al 10
7.3. Importancia del coaching gerencial
7.4. El autoconocimiento
7.5. La autodisciplina
7.6. El autoaprendizaje
7.7. La autocritica.

Tema 8: Manejo de tiempo y la productividad

8.1. Definición
8.2. Desarrollo de técnicas
8.3. La fuerza de voluntad
8.4. Los hábitos
11 al 12
8.5. Establecer metas
8.6. Los 4 cuadrantes de la productividad
8.7. La técnica de pomodoro
8.8. El multitasking
8.9. El valor del ocio
8.10. Procrastinación
8.11. Estables reuniones efectivas utilizando overcooked.

13 al 14 Tema 10: La persuasión

10.1.Definición
 10.2.Técnicas de persuasión
10.3.Casos de líderes persuasivos

Tema 11: Pensamiento estratégico

11.1.Definición
11.2. Orígenes de la estratégia
15 al 16
11.3.Concepto de innovación
11.4.Las perspectivas de las empresas latinoamericanas
11.5.Escuchar al cliente
11.6.El benchmarking
11.7.La ventaja competitiva