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Tecnológico Nacional de México
Subdirección Académica
Instrumentación Didáctica para la Formación y Desarrollo de Competencias Profesionales
Periodo: Agosto - Diciembre 2020
Nombre de la asignatura: TALLER DE SIMULACIÓN DE NEGOCIOS
Plan de estudios: LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN
Clave de asignatura: DED-1704
Horas teoría – horas prácticas – créditos: 2-3-5
1. Caracterización de la asignatura
Esta asignatura, aporta al perfil profesional del Licenciado en Administración, la capacidad que favorece su desarrollo tanto personal como
profesional y que promueve su pensamiento crítico y creativo. Así mismo, ofrece herramientas encaminadas a desarrollar las habilidades
personales y creativas para la toma de decisiones y el análisis y solución de problemas a través de la experimentación y la simulación.
2. Intención didáctica
Ésta asignatura se presenta con un esquema integral, que contempla la práctica de la toma de decisiones considerando aspectos internos y
externos de la organización para el desarrollo eficiente de las operaciones de la empresa.
La toma de decisiones es importante para el desarrollo de las funciones de una empresa, permitiendo la coherencia entre sus componentes y el
reconocimiento de su funcionamiento como sistema, por lo que es necesario enfatizar en las decisiones de carácter estratégico, administrativo y
operacional.
3. Competencia de la asignatura
Actúa como gerente en un ambiente de negocios simulado, pero suficientemente realista, integrando y aplicando los diversos conocimientos
adquiridos a lo largo de la carrera, empleando el enfoque de sistemas, para entender cómo evoluciona una empresa bajo ciertas condiciones
ambientales y los efectos del carácter de sus decisiones.
ISO 9001:2015 8.1, 8.2.2, 8.5.1, 7.1.5, 9.1.1, 8.6 REV 04 ITMER-AC-PO-003-05
4. Análisis por competencias específicas
Competencia No.1: Descripción: Comprende que es simulación, cuáles son sus etapas y los beneficios de su aplicación.
Competencia No.2: Descripción: Asegura la comprensión y desarrollo de conceptos y habilidades gerenciales tales como: planeación, estrategia,
trabajo en equipo, liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones, así como conceptos de estrategia y mercadotecnia estratégica.
Temas y subtemas para Horas

Desarrollo de competencias
desarrollar la Actividades de aprendizaje Actividades de enseñanza teórico-
genéricas
competencia especifica práctica
1. La  Estudia los conceptos  Promueve lectura Competencias instrumentales
simulación de niveles y técnicas de la toma de dirigida sobre el tema en el  Capacidad de análisis y síntesis.
negocios y decisiones para determinar el libro de texto.  Capacidad de organizar
perspectivas en la método más apropiado a aplicar en  Promueve la lectura información.
toma de decisiones el desarrollo de los simuladores. del tema en la bibliografía  Comunicación oral y escrita.
empresariales.  Estudia los conceptos de adicional propuesta.  Habilidad para buscar y analizar
estrategia, estrategias Corporativas,  Organiza actividad información proveniente de fuentes
1.1. Simuladores de
de Competencia y funcionales, así por equipos fuera del aula. diversas.
negocio.
como sus diversos modos de  Retroalimenta el Competencias interpersonales
1.2. Definiciones y
aplicación en las empresas, para proceso y conceptos  Capacidad crítica y autocrítica.
perspectivas en la toma de
asegurar su adecuada desarrollados en los casos  Trabajo en equipo.
decisiones.
instrumentación en la simulación presentados.  Habilidades interpersonales. 20
1.3. Excel como
de la toma de decisiones a realizar.  Promueve Competencias sistémicas
herramienta para la toma de
 Estudia la presentaciones en  Capacidad de aplicar los
decisiones gerenciales.
elaboración y aplicación de Power Point de casos conocimientos en la práctica.
1.4. La estrategia en la
modelos estadísticos en resueltos.  Habilidades de investigación.
empresa. Definición, niveles e
Excel para la comprensión  Análisis de  Capacidad de aprender.
implementación.
del uso de esta videos referentes a  Capacidad de generar nuevas
1.5. Indicadores
herramienta en la toma de los conceptos de ideas.
financieros y de Gestión.
decisiones. estrategia y toma de  Habilidad para trabajar en forma
decisiones. autónoma.
Indicadores de alcance Valor del indicador
a) Se adapta a situaciones y contextos complejos. Puede trabajar en equipo, reflejar sus conocimientos en la interpretación 2
de la realidad. Inferir comportamientos o consecuencias de los fenómenos o problemas en estudio. Incluir más variables en dichos
casos de estudio.
b) Hace aportaciones a las actividades académicas desarrolladas. Pregunta integrando conocimientos de otras asignaturas o 2
de casos anteriores de la misma asignatura. Presenta otros puntos de vista que complementan al presentado en la sesión.
Presenta fuentes de información adicionales (Internet, documentales), usa más bibliografía, consulta fuentes en un segundo
idioma, etc. 5
c) Propone y/o explica soluciones o procedimientos no vistos en las sesiones (creatividad). Ante problemas o casos de
estudio propone perspectivas diferentes, para abordarlos y sustentarlos correctamente. Aplica procedimientos aprendidos en
otra asignatura o contexto para el problema que se está resolviendo. 5
d) Introduce recursos y experiencias que promueven un pensamiento crítico; (por ejemplo, el uso de las tecnologías de la
información estableciendo previamente un criterio). Ante temas de una asignatura, introduce cuestionamientos de tipo ético,
ecológico, histórico, político, económico, etc.; que deben tomarse en cuenta para comprender mejor, o a futuro dicho tema. Se
apoya en foros, autores, bibliografía, documentales, etc. para sustentar su punto de vista. 3
e) Incorpora conocimientos y actividades interdisciplinarias en su aprendizaje. En el desarrollo de los temas de la
asignatura, incorpora conocimientos y actividades desarrollados en otras asignaturas para lograr la competencia. 3
f) Realiza su trabajo de manera autónoma y autorregulada. Es capaz de organizar su tiempo y trabajar sin necesidad de una
supervisión estrecha y/o coercitiva. Aprovecha la planeación de la asignatura presentada por el (la) profesor(a) (instrumentación
didáctica) para presentar propuestas de mejora de la temática vista durante el curso. Realiza actividades de investigación para
participar activamente durante el curso.
Niveles de desempeño:
Desempeño Nivel de desempeño Indicadores de alcance Valoración numérica

Excelente 5 95 – 100
Notable 4 85 – 94
Competencia alcanzada
Bueno 3 75 – 84
Suficiente 2 70 – 74
Competencia no alcanzada Insuficiente 0-1 NA (no alcanzada)
Matriz de evaluación:
Indicador de alcance
Evidencia de aprendizaje % Evaluación formativa de la competencia
A B C D E F
Diagnóstico 0 0 0 0 0 0 Cuestionario
Investigación 4 0 0 0 2 1 1 Resumen
Análisis de casos 9 1 1 3 2 1 1 Reporte
Dominio de manejo de grupo y capacidad de expresión 7 1 1 2 1 1 1 Exposición
Total 20 2 2 5 5 3 3
Competencia No.3: Descripción: Aplica los conocimientos adquiridos sobre planeación estratégica y elaboración de modelos estadísticos, así
como su contrastación con la realidad.
Competencia No.4: Descripción: Asegura la comprensión y desarrollo de conceptos y habilidades gerenciales tales como: trabajo en equipo,
liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.
Horas
Temas y subtemas para desarrollar la Actividades de Desarrollo de competencias
Actividades de aprendizaje teórico-
competencia especifica enseñanza genéricas
práctica
2. Gerencia General.  Examina la información documental  Competencias instrumentales 25
Una simulación de gestión. proporcionada previamente, para determinar la la historia de la  Capacidad de análisis y
estrategia competitiva que implementará, así empresa, políticas, síntesis.
2.1. Introducción a Tenpomatic.
como las tácticas para lograrla. normas, limitaciones,  Capacidad de organizar
2.2. Sistema de clasificación.
 Estudia y examina los informes de procesos y condiciones información.
2.3. Formación de
operación de períodos anteriores de la empresa de operación de la  Comunicación oral y escrita.
equipos/empresas.
que le ayuden a interpretar debidamente dichos misma.  Habilidad para buscar y
2.4. Análisis del manual del
informes, para realizar la proyección de los  analizar información proveniente
estudiante
siguientes periodos. composición de cada de fuentes diversas.
2.5. Ejercicio práctico
 Planear cuidadosamente estrategias de una de las cuentas que Competencias interpersonales
2.6. Examen Manual de
marketing experimentando estrategias desde el integran los diferentes  Capacidad crítica y
Tenpomatic
punto de vista de la empresa como un todo informes de resultados autocrítica.
integral. de la empresa.  Trabajo en equipo.
 Realizar un minucioso análisis   Habilidades interpersonales.
de los indicadores de gestión y informes financieros de Competencias sistémicas
financieros de la empresa. la empresa.  Capacidad de aplicar los
 Realiza el cálculo de la  Explic conocimientos en la práctica.
depreciación de la empresa, desde el ación de la  Habilidades de investigación.
período inicial hasta la actualidad. generación de  Capacidad de aprender.
 Desarrolla la inferencia de la un modelo en  Capacidad de generar
tasa de interés a pagar, aplicando la Excel de nuevas ideas.
razón financiera deuda/activo. proyecciones  Habilidad para trabajar en
 Desarrolla los conceptos de de resultados. forma autónoma.
pérdidas cargadas hacia atrás / hacia
adelante, aplicadas en el simulador, para
el cálculo de la devolución o
compensación de impuestos.
a) Se adapta a situaciones y contextos complejos. Puede trabajar en equipo, reflejar sus conocimientos en la 5
interpretación de la realidad. Inferir comportamientos o consecuencias de los fenómenos o problemas en estudio. Incluir más
variables en dichos casos de estudio.
b) Hace aportaciones a las actividades académicas desarrolladas. Pregunta integrando conocimientos de otras asignaturas 2
o de casos anteriores de la misma asignatura. Presenta otros puntos de vista que complementan al presentado en la sesión.
idioma, etc.
c) Propone y/o explica soluciones o procedimientos no vistos en las sesiones (creatividad) . Ante problemas o casos de 5
otra asignatura o contexto para el problema que se está resolviendo.
d) Introduce recursos y experiencias que promueven un pensamiento crítico; (por ejemplo el uso de las tecnologías de la 3
apoya en foros, autores, bibliografía, documentales, etc. para sustentar su punto de vista.
e) Incorpora conocimientos y actividades interdisciplinarias en su aprendizaje. En el desarrollo de los temas de la
3
asignatura, incorpora conocimientos y actividades desarrollados en otras asignaturas para lograr la competencia.
f) Realiza su trabajo de manera autónoma y autorregulada. Es capaz de organizar su tiempo y trabajar sin necesidad de
una supervisión estrecha y/o coercitiva. Aprovecha la planeación de la asignatura presentada por el (la) profesor(a)
(instrumentación didáctica) para presentar propuestas de mejora de la temática vista durante el curso. Realiza actividades de 2
investigación para participar activamente durante el curso.

Notable 4 85 – 94
Bueno 3 75 – 84
A B C D E F
Investigación 2 0 0 0 0 1 1 Reporte
Análisis de información 10 3 1 2 2 1 0 Modelos en Excel
Planteamiento de propuestas 8 2 1 3 1 1 1 Informe
Total 20 5 2 5 3 3 2
Competencia No.5: Descripción: Aplicar los conocimientos adquiridos sobre toma de decisiones, Mercadotecnia, Producción, Finanzas, Capital
Humano y otros, así como su contrastación con la realidad.
Competencia No. 6: Descripción: Asegurar la aplicación de conceptos y habilidades gerenciales tales como: trabajo en equipo, liderazgo,
comunicación, negociación y toma de decisiones.
Horas
Temas y subtemas para desarrollar Desarrollo de
Actividades de aprendizaje Actividades de enseñanza teórico-
la competencia especifica competencias genéricas
práctica
3. Análisis para la toma de  Elabora el pronóstico de mercado de  Promueve lectura dirigida Competencias instrumentales 25
decisiones en una Gerencia General. los siguientes tres años y diseña las tácticas de Manual del participante del  Capacidad de análisis y
para cumplir con la estrategia de competencia simulador Tenpomatic. síntesis.
3.1. Informes financieros. establecida y logre sus objetivos.  Promueve la lectura del  Capacidad de organizar
3.1.1. Interpretación de los informes  Calcula el potencial de ventas de la tema en la bibliografía adicional información.
financieros. industria y del mercado de la empresa para propuesta.  Comunicación oral y escrita.
3.1.2. Análisis vertical y horizontal de los estimar la demanda de sus productos en las  Proporciona los elementos  Habilidad para buscar y
informes financieros. áreas en las que compite. de análisis y desarrollo para la analizar información proveniente
3.1.3. Análisis e interpretación de razones  Determina la participación de discusión y establecimiento de: de fuentes diversas.
financieras. mercado que pretende alcanzar de forma anual Presupuestos de capital y Valor Competencias interpersonales
3.2. Financiamiento de Capital. la empresa, para elaborar los planes respectivos Presente, Informes financieros,  Capacidad crítica y
3.2.1. Préstamos a corto plazo de mercadotecnia, producción, finanzas y Bonos y Acciones, Financiamiento de autocrítica.
3.2.2. Emisión de bonos recursos humanos, que definan los medios y capital, Control de la Producción e  Trabajo en equipo.
3.2.3. Emisión de acciones. acciones específicas para lograrlo. Inventarios, Pronósticos de Mercado,  Habilidades interpersonales.
3.3. Producción e Inventarios.  Evalúa sus decisiones, contrastando y Manejo de las Relaciones laborales. Competencias sistémicas
3.3.1. Cantidad óptima de pedido. los resultados obtenidos por período con las  Retroalimenta el proceso  Capacidad de aplicar los
3.3.2. Manejo y control de inventarios. proyecciones realizadas, para diagnosticar las y conceptos desarrollados en el caso conocimientos en la práctica.
3.3.3. Análisis de los costos de producción. causas de las desviaciones (positivas o práctico.  Habilidades de investigación.
3.4. Métrica de la mercadotecnia. negativas), existentes entre ambas.  Ayuda a los estudiantes a  Capacidad de aprender.
3.4.1. Pronósticos de mercado.  Realiza las evaluaciones cuantitativas tomar las decisiones posteriores.  Capacidad de generar nuevas
3.4.2. Análisis de tendencias necesarias para medir los resultados de cada ideas.
3.4.3. Impacto de la publicidad en las ventas. departamento.  Habilidad para trabajar en
3.4.4. Interpretación de la ley de rendimientos  Realiza los cambios forma autónoma.
decrecientes. pertinentes en las proyecciones
3.4.5. Innovación y desarrollo de productos. elaboradas para los siguientes
3.4.6. Estudios de mercado. períodos, para el aseguramiento del
3.5. Relaciones Laborales. cumplimiento de la estrategia y por
3.5.1. Efectividad de los empleados. ende del éxito de la empresa.
3.5.2. Rotación laboral.  Realiza la búsqueda de explicaciones
3.5.3. Contratación del personal. para las situaciones que observa en la
3.5.4. Capacitación y entrenamiento. simulación, ¿Por qué ocurren altas y bajas en la
actividad de los negocios? ¿Cómo puede el
explicar el comportamiento de las ventas de su
empresa? Conforme verifique sus conclusiones
teóricas contra lo que observa en el mundo en
que vive, desarrollará una mejor comprensión
de cómo funciona una empresa.
 Estudia, analiza y comprende las
nociones fundamentales de productos y
mercados buscando responder a la pregunta
¿Qué cantidad de productos y servicios serán
producidas y compradas durante cualquier
periodo de tiempo?, el concepto de mercado y
sus categorías, flujos e inventarios, el enfoque
de análisis de períodos.
 Prepara y entrega informes de
resultados por año transcurrido.
o de casos anteriores de la misma asignatura. Presenta otros puntos de vista que complementan al presentado en la sesión.
idioma, etc.
c) Propone y/o explica soluciones o procedimientos no vistos en las sesiones (creatividad). Ante problemas o casos de 5
otra asignatura o contexto para el problema que se está resolviendo.
e) Incorpora conocimientos y actividades interdisciplinarias en su aprendizaje. En el desarrollo de los temas de la 3
f) Realiza su trabajo de manera autónoma y autorregulada. Es capaz de organizar su tiempo y trabajar sin necesidad de 1
(instrumentación didáctica) para presentar propuestas de mejora de la temática vista durante el curso. Realiza actividades de
Notable 4 85 – 94
Bueno 3 75 – 84
A B C D E F
Capacidad de Análisis de la información 4 2 2 2 1 2 1
Proyecciones
Manejo de herramientas administrativas 6 1 2 2 1 0
Tolerancia a la ambigüedad 5 1 0 0 1 Informes operacionales de resultados en cada
Liderazgo 5 1 0 1 0 0 0 trimestre del simulador
Total 20 4 3 5 4 0
Competencia No.7: Descripción: Demostrar su capacidad de síntesis al presentar la utilidad del simulador, el aprendizaje adquirido y las
experiencias vividas.
Competencia No.8: Descripción: Demostrar su la habilidad y comprensión en la elaboración de un resumen ejecutivo y un informe de
resultados.
Horas
Temas y subtemas para desarrollar Actividades de Desarrollo de competencias
Actividades de aprendizaje teórico-
la competencia especifica enseñanza genéricas
práctica
4. Presentación de  Elabora los informes que  Competencias instrumentales
resultados. fundamenten y argumenten las decisiones formatos para la presentación de  Capacidad de análisis y síntesis.
tomadas en cada período, demostrando la resultados finales.  Capacidad de organizar información.
4.1. Preparación de reportes de resultados de importancia de los indicadores como   Comunicación oral y escrita.
operaciones. herramienta para la interpretación de la de gráficas para la ilustración de los Competencias interpersonales
4.2. Elaboración de gráficas. información económica de la empresa. resultados.  Capacidad crítica y autocrítica.
4.3. Diseño de la presentación visual.  Desarrolla una   Trabajo en equipo.
4.4. Presentación de resultados ante la presentación multimedia que Power Point de los resultados  Habilidades interpersonales.
dirección. muestre de manera resumida la obtenidos. Competencias sistémicas
4.5. Evaluación. gestión realizada en la empresa  Retroaliment  Capacidad de aplicar los 10
simulada, enfatizando las a el proceso y conceptos conocimientos en la práctica.
acciones que produjeron los desarrollados en el  Capacidad de aprender.
resultados obtenidos. Simulador de Negocios  Capacidad de generar nuevas ideas.
Tenpomatic.  Habilidad para trabajar en forma
autónoma.
o de casos anteriores de la misma asignatura. Presenta otros puntos de vista que complementan al presentado en la clase.
idioma, etc.
c) Propone y/o explica soluciones o procedimientos no vistos en clase (creatividad). Ante problemas o casos de estudio 3
propone perspectivas diferentes, para abordarlos y sustentarlos correctamente. Aplica procedimientos aprendidos en otra
asignatura o contexto para el problema que se está resolviendo.
e) Incorpora conocimientos y actividades interdisciplinarias en su aprendizaje. En el desarrollo de los temas de la 4
f) Realiza su trabajo de manera autónoma y autorregulada. Es capaz de organizar su tiempo y trabajar sin necesidad de 1
(instrumentación didáctica) para presentar propuestas de mejora de la temática vista durante el curso. Realiza actividades de
Notable 4 85 – 94
Bueno 3 75 – 84
A B C D E F
Aplicación de los conocimientos en la práctica 7 2 1 1 1 2 0
Capacidad gerencial 7 3 0 1 1 1 1 Informe final
Trabajo en equipo 3 0 0 1 1 1 0
Dominio de manejo de grupo y capacidad de expresión 3 1 1 0 1 0 0 Exposición
Total 20 6 2 3 4 4 1
5. Fuentes de información y apoyos didácticos

1. Investigación de Operaciones en la Ciencias Administrativas.GD EPPEN, Prentice Hall. Libros y revistas de texto y de consulta
2. Conceptos de Administración Estratégica. FRED R. DAVID. Pearson/Prentice Hall. Pintarrón
3. Valoración de empresas con Excel. Simulación probabilística. Werner Zitzmann Riedler. Plumones de colores
Alfaomega. Computadora
4. Manual del participante simulador Tenpomatic. Cañón
5. Caso “Trabajo en Equipo”.
6. Whetten, David A., & Cameron, Kim.S., Desarrollo de Habilidades directivas, Ed. Pearson.
7. Madrigal Torres, Berta E., Habilidades directivas. Mc Graw Hill
8. Huerta, Juan y Rodríguez, Gerardo, Desarrollo de Habilidades Directivas. Ed. Pearson.
9. Robbins, Stephen. Comportamiento Organizacional. Ed. Pearson.
10. Dyer, William, Dyer Gibb y Dyer Jeffrey. Equipos de trabajo de alto desempeño. Grupo
Editorial Patria.
6. Calendarización de evaluación en semanas:
Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
TP ED EF EF ES EF EF ES
TR
SD
TP= tiempo planeado TR= tiempo real SD= seguimiento departamental ED= evaluación diagnostica EFn= evaluación formativa (competencia especifica n) ES= evaluación sumativa
Fecha de elaboración: 20 de enero de 2020
M.A. IVÁN R. RUIZ NOVELO ING. ABEL ZAPATA DITRICH

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Tecnológico Nacional de México

Nombre de la asignatura: TALLER DE SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

Plan de estudios: LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

Clave de asignatura: DED-1704

Horas teoría – horas prácticas – créditos: 2-3-5

Temas y subtemas para Horas

Desempeño Nivel de desempeño Indicadores de alcance Valoración numérica

Competencia no alcanzada Insuficiente 0-1 NA (no alcanzada)

Desempeño Nivel de desempeño Indicadores de alcance Valoración numérica

5. Fuentes de información y apoyos didácticos

Fecha de elaboración: 20 de enero de 2020

M.A. IVÁN R. RUIZ NOVELO ING. ABEL ZAPATA DITRICH

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