Tema 4.GCV - Classroom
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IES Lope de Vega. Fuente Obejuna (Córdoba)
ÍNDICE
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IES Lope de Vega. Fuente Obejuna (Córdoba)
Dentro de los productos que puede ofrecer una clínica veterinaria, hay más variedades
en relación calidad-precio, por lo que el cliente tendrá un amplio abanico de opciones
para elegir el que mejor se adapte a sus necesidades. Dentro de estos productos
podemos encontrar:
⚫ Medicamentos veterinarios
⚫ Utensilios veterinarios
⚫ Alimentación
⚫ Accesorios para las mascotas, etc.
Hoy en día, los catálogos y manuales de venta están informatizados, para ello, existen
plataformas digitales o programas, tales como el QVET o Wakyma, en los que además
de poder llevar un control de los productos que tienes y ofrecerlos directamente por vía
online, se puede hacer publicidad a través de esta aplicación, que llega al móvil o al
correo de los clientes.
En ella te dan toda la información de precios, prospectos, etc. y así, de esta manera
también queda registrado lo que se lleva cada cliente y el precio final de todo.
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Además, mediante la plataforma del móvil, tus catálogos pueden llegar con facilidad a
todos tus clientes sin necesidad de que vayan a tu clínica.
Por lo tanto, lo más importante de todo esto es la elección adecuada del software que
vayamos a utilizar, puesto que necesitas que sea un programa veterinario que cumpla
con la ley vigente en materias como LOPD (Ley Orgánica de Protección de Datos),
facturación, herramientas de marketing, etc.
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Este aspecto es de gran importancia, ya que ya no basta solo con ser un buen
profesional, los clientes han cambiado, son más exigentes y están más preparados, por
lo que la decisión de acudir o no a un centro veterinario u otro, dependerá
fundamentalmente del trato recibido.
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Actualmente, el patrón más utilizado, y el que deja con mayor satisfacción y mayor grado
de cumplimiento de los tratamientos a los clientes es el de colaborador.
Cómo métodos generales para conseguir estos objetivos, se cuenta con: la escucha
activa mediante la utilización de preguntas abiertas, intentar ver las cuestiones desde la
perspectiva del cliente, desarrollar cierto grado de empatía, explicar de manera
comprensible el diagnóstico, los posibles tratamientos, las posibles complicaciones, los
costes, y por fin, consensuar bien un plan de acción con el cliente.
En conclusión, para tener una buena comunicación con el cliente, debemos explicar al
cliente con claridad todos los pasos u opciones que se puedan llevar a cabo, de manera
que se encuentre seguro y confiado con nosotros. Y la toma de decisiones conjuntas,
ya que esto implica tener en cuenta las expectativas del cliente, invita al cliente a mostrar
sus preferencias, y verifica que ha elegido lo más adecuado para él. Todos estos
detalles de comunicación, llevarán como consecuencia una mayor calidad y confianza.
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Todos estos datos por muy básicos que sean cuando permiten identificar a la persona
quedan protegidos por la LOPD y su normativa de desarrollo.
En la práctica las clínicas pueden poseer diferentes ficheros en los que se recojan datos
correspondientes a:
Los ficheros dependiendo del soporte en que están almacenados los datos, pueden ser
automatizados o no automatizados. Los datos alojados en los servidores, ordenadores
personales o portátiles, discos duros externos, CD, DVD, pendrive, etc. constituyen
ficheros automatizados.
Por otro lado, la documentación en papel como contratos o facturas formaría parte de
los ficheros denominados no automatizados. No obstante, también es posible que en un
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Normalmente, estas funciones las asume la propia clínica y ésta sería la responsable
del Fichero o Tratamiento respecto de los ficheros de su titularidad.
Si se designa como Responsable del Fichero a una persona física y la Agencia Española
de Protección de datos la sancionase, ésta respondería con todo su patrimonio. Por lo
tanto, nosotros como auxiliares a efectos jurídicos no somos totalmente responsables
del tratamiento de estos datos.
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Dependiendo del carácter de los datos recogidos en los ficheros de las clínicas se
aplicarían diferentes niveles de seguridad, BÁSICO, MEDIO O ALTO. La aplicación de
estos niveles tiene forma escalonada y acumulativa en atención a la especial
sensibilidad de algunos datos.
¿De qué datos y cuándo tienen que hacerse las copias de seguridad?
Las infracciones pueden ser leves, graves y muy graves. La responsabilidad por las
infracciones recae en el Responsable del Fichero o Encargado de Tratamiento, es decir,
en nuestro caso, la clínica se haría responsable de los errores cometidos.
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Los plazos de prescripción de las infracciones son de 1 año para las leves, 2 años en
caso de graves y 3 años en casos de muy graves.
Deber de información
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Este principio obliga a las clínicas como Responsables del Fichero, en el momento de
la recogida de los datos, a informar a los afectados:
⚫ No deben recoger datos excesivos. Por ejemplo, recabar el dato del número de
tarjeta de crédito de un cliente cuando no se van a realizar pagos con esta tarjeta.
⚫ No deben tratar los datos para finalidades distintas de las que hayan informado
a los afectados. Por ejemplo, utilizar la información relativa a sus clientes para
hacer envíos comerciales cuando éstos no lo solicitasen.
⚫ No deben mantener datos desactualizados ni incorrectos. Por ejemplo, no
realizar las rectificaciones de datos, después de recibir la correspondiente
comunicación por parte del cliente o mantener datos curriculares de forma
indefinida, sin actualizar.
⚫ No deben mantener datos por tiempo superior al mínimo indispensable para el
cumplimiento de la finalidad. Por ejemplo, guardar datos de los ex-empleados
indefinidamente.
⚫ Los datos se deben mantener debidamente organizados, de forma que el
responsable pueda facilitar toda la información relativa a cada uno de sus
clientes o trabajadores cuando lo soliciten estas personas.
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Por tanto, para fidelizar a tus clientes, deberíamos marcarnos algunos de los siguientes
objetivos propuestos en el siguiente protocolo veterinario de preparación de visitas, para
todas y cada una de las visitas de nuestros clientes.
La mejor preparación de una visita es aquella que comienza antes de que el cliente y el
paciente acudan al centro veterinario. Para ello, se aconseja seguir las siguientes
rutinas:
La virtud de este sistema radica en que libera tiempo del veterinario para concentrarse
en la exploración del paciente, el diagnóstico, y la recomendación de tratamientos. Al
tiempo que transmite al cliente la sensación de seguimiento exhaustivo de la salud de
su mascota.
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Como antecedente a la emisión de las siguientes pautas relativas a cómo atender una
reclamación de un cliente, se recomienda siempre y en todo caso, realizar las órdenes
al cliente, expedición de medicamentos, de pautas de cura, de expedición de
documentos etc. por escrito.
No hay que olvidar que la responsabilidad del veterinario es una obligación de medios
que no de resultados, pero se exigirá toda la diligencia debida en el actuar profesional y
ello, en numerosas ocasiones sólo podrá ser probado ante la exhibición o aportación
(ante tribunal arbitral, juzgado…) de documentos, además de otras pruebas como
testimonios para hacer valer la correcta actuación profesional.
No obstante, tanto veterinario como auxiliar deben saber cómo actuar cuando se
produce una reclamación por un cliente. Ante el requerimiento realizado por un cliente
solicitando la hoja de reclamaciones se le debe entregar en el propio establecimiento y
cumplimentarla debidamente; la negativa a entregar dicha hoja de reclamación da
derecho al cliente a solicitar la presencia de la Policía Local y a que estos realicen, en
caso de no tenerla o no facilitarla, la correspondiente denuncia.
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⚫ Todos los actos clínicos que produzcan o puedan producir riesgo para el animal
deben ser notificados al propietario del animal y solicitar su consentimiento para
llevarlos a cabo, por ello y aunque hay Códigos Deontológicos que no lo exigen,
resulta conveniente, ante una posible reclamación, que dicho consentimiento se
realice siempre por escrito.
⚫ Se debe entregar siempre, factura de los servicios prestados, debiendo contener
la misma los datos del propietario del animal (nombre, dirección y CIF), y los
datos del veterinario (incluyendo DNI o CIF) en la factura se deberá detallar
convenientemente todos los servicios prestados, y el importe de los mismos
Una vez efectuada la actuación profesional que dé lugar a la reclamación puede darse
dos situaciones:
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