EL NETWORKING O MODELO DE REDES EN LA GESTIÓN DE LAS

EMPRESAS

1. En la antigüedad, la creación de redes se hacía cara a cara. Hace

unos años, las reuniones sociales e Internet transformaron la
comunicación tradicional en una red con un alcance más amplio, lo
que permitió y se mantuvo conectado de manera más rápida,
eficiente y consistente.

2. Internet también permite que más personas sepan Los productos y

servicios de la compañía, además de proporcionar tarjetas de visita
virtuales a través de perfiles diseñados en la web, también pueden
mejorar las relaciones con los clientes y usuarios. (Becerra, 2018)

3. Esto quiere decir que, en gran medida, alcanzar el éxito profesional y

personal depende de las personas que nos rodean y de quienes nos
acompañan, es así como el networking es una actividad que todas
las empresas deben realizar para lograr construir relaciones
productivas que sean beneficiosas para las mismas (Becerra, 2018).

4. Influencia del Networking en las estrategias de negocios

 Según (Valenzuela, 2018), en su monografía menciona que, el diseño
de la estrategia depende del enfoque y los recursos que posea la
empresa, sin embargo, esto se ha extendido a un nivel digital o web a
través de las relaciones sociales o el Networking, una herramienta vital
para el diseño de estrategias efectivas que logren penetrar en nuestro
público objetivo.
 De igual manera menciona que existen diversas formas de hacer
networking, entre ellas se encuentran:
 Trabajar tu marca personal: Tener un perfil en redes sociales
profesionales como Linkedin, participando activamente en ella. Por
ejemplo, agregando contactos nuevos, participando en foros de debate
o compartiendo noticias, publicaciones y comentarios.
  Acudir a eventos relacionados: Asistir a conferencias, talleres,
desayunos o cursos y participar de manera proactiva en ellos. Por
ejemplo, en las ponencias o foros, hablando con gente nueva tras las
actividades e intentando conseguir ese intercambio de tarjetas de
contactos interesantes. La idea es posteriormente conseguir una
reunión privada.
 Realizar un seguimiento de los contactos: Cuando nos escriban
comentarios en nuestras publicaciones o emails privados, contestar a
todos y mantener actualizadas esas relaciones. Tras acudir a un
evento de networking, es aconsejable contactar con aquellos que nos
han dejado su tarjeta. Esto, para afianzar esa oportunidad y avanzar
hacia la siguiente reunión.
 Desarrollar habilidades sociales: Es importante saber escuchar
activamente las opiniones de los demás. A la vez, debes compartir tus
experiencias y puntos de vista, presentarte y hablar con personas que
no sean de tu círculo más cercano. Salir de la zona de confort puede
ayudar a expandir tus contactos más allá.
5. Por otra parte, Monsalve (2016), indica que las modificaciones en la vida
social producidas por la tecnología digital también se extienden a la vida
laboral y, por tanto, a la práctica profesional. En el área de la
comunicación y las relaciones públicas, estos cambios incluyen la forma
de establecer relaciones, contactos y redes de trabajo de una manera
colaborativa y estratégica.
Esto quiere decir que, en el desarrollo de la profesión, establecer y
mantener contactos son una condición indiscutible para el éxito
profesional, también se ha planteado cómo la vida pública ha sufrido una
reconfiguración tanto en materia espacial, de infraestructura como en
cuanto a la tecnología. En la actualidad, las redes son valoradas por
permitirles a los profesionales ser más productivos y eficientes, pero no
los hacen sentir mejores, Efectivamente, no los consideran para nada
confiables ni formales y esto se puede observar en los porcentajes de
preferencia (Monsalve, 2016)
6. Carrera (2020), indica que el networking es una actividad que va mucho
más allá de la búsqueda de empleo. Esto quiere decir que el networking
nos hace valorar como profesionales, nos abre horizontes y nos brinda
acceso a nuevas oportunidades, ya que es una actividad continua y a la
vez debemos dedicarle tiempo y que las oportunidades no tienen fechas
establecidas, sino que pueden aparecer enfrente y debemos prepararnos
para afrontarlas.
7. HERRAMIENTAS DE NETWORKING
Como hemos indicado al inicio del artículo, el networking es una
herramienta que nos permite establecer una red de contactos que nos
ayude a alcanzar nuestros objetivos profesionales. Suele utilizarse
principalmente con el fin de:
 Dar a conocer nuestro negocio.
 Buscar y fidelizar clientes.
 Mantener alianzas y contacto.
 Buscar proveedores, colaboraciones y establecer sinergias.
 Buscar trabajo o nuevas oportunidades profesionales.

8. Áreas a aplicar el networking

Por otra parte, los autores (Robledo, Osorio, & Lopez, Networking en
pequeña empresa: una revisión bibliográfica utilizando la teoria de grafos,
2016), en su informe mencionan que, el networking puede ser aplicado en
cuatro diferentes áreas, las cuales son: financiamiento, innovación, mercadeo
e internacionalización,

 Networking en internacionalización. Examina los factores que

impulsan a las pequeñas empresas a efectuar un proceso de
internacionalización.
 Networking en mercadeo. Aquí se indica los procesos de red que
llevan a cabo los propietarios o gerentes de pequeñas empresas en la
gestión de sus actividades de marketing.
 Networking en innovación. Las redes de innovación abierta en las
economías emergentes en pymes, dependen principalmente de la
 apertura y la información de la red. Por lo tanto, se puede promover
una cooperación comercial entre pymes en negocios tradicionales y
compartir de forma conjunta, los recursos existentes.
 Networking en financiamiento. Los enlaces de la red no tienen
ningún impacto para conseguir recursos económicos ya que está
ligado al éxito de sus primeros contactos, es decir, no necesariamente
posicionarse en una red asegurará los recursos.

En resumen, se puede decir que, en el proceso de internacionalización, para

establecer nuevos mercados externos, es necesario no solo establecer
nuevas conexiones, sino también adquirir nuevos socios que puedan aportar
recursos y conocimientos técnicos, lo cual es propicio para la competitividad
de las empresas. En marketing, donde los empresarios usan sus conexiones
sociales para encontrar y retener nuevos clientes, en términos de innovación,
la importancia de conectar a las pequeñas empresas con otras instituciones
debe establecer parámetros que generen ganancias para todas las partes
involucradas. Finalmente, en lo que respecta a la financiación, se puede decir
que el éxito depende de la creación de redes, lo que significa que no
necesariamente tiene acceso a recursos corporativos en la red (Robledo,
Osorio, & Lopez, 2016).

9. Cómo desarrollar una red de contactos

Quizá te estás preguntando por dónde empezar a la hora de desarrollar tu
red de networking. Apunta los siguientes consejos y ponte manos a la
obra:
 Pregúntate cuál es tu objetivo para hacer networking: ¿buscas
nuevas oportunidades laborales o solamente quieres estar al día de
lo que se cuece en tu sector?
 Estudia cómo es y qué espera tu público objetivo: ¿cómo
podrías despertar el interés de un profesional durante un descanso
de una jornada o generar interés con tus publicaciones en
LinkedIn?
  Prepara un plan: trata de aportar valor con tus palabras, orienta
tus mensajes a la consecución de tu objetivo y preocúpate por la
repercusión en tu marca personal a partir de todo lo que digas.
 Busca la conexión emocional: es algo que ya hemos
mencionado con anterioridad, pero un punto imprescindible que
merece la pena volver a recordarte. Sonríe a la persona que tengas
delante, trata de hacerla sentir cómoda, escucha y reacciona a sus
opiniones para que se sienta valorada. ¿Cómo te gustaría que te
tratasen a ti? Actúa en consecuencia.
 Organiza tu agenda: apunta los próximos eventos a los que
quieres asistir, activa recordatorios en tu móvil y dedica un tiempo
semanal a trabajar el músculo de tu red de contactos. En sitios web
como Eventbrite o Ticketea podrás encontrar multitud de citas por
localidad, así como en la agenda de multitud de espacios físicos y
sitios web en los que habitualmente se realicen actividades de tu
sector profesional.
 Consolida el contacto: inicia tú mismo la conversación para
romper el hielo y actúa en base a la reacción de la otra persona.
Preocuparse por su trabajo y por sus sus opiniones sobre aquello
que compartís es un buen comienzo. Y, después, consolida el
contacto mediante un intercambio de tarjetas, números de teléfono
o seguimiento en redes sociales.
 Mantén la comunicación activa y analiza tus formas de mejora de
cara a próximas ocasiones en las que hacer networking.
10. Los niveles de la red
Si bien puede parecer simple "mantenerse en contacto", crear una
estrategia de redes efectiva requiere Organización, Profesionalismo Y
Conocimiento. ¿Sabías, por ejemplo, que hay tres niveles diferentes de
red de contactos? Obtén más información sobre cada uno a continuación.
 Red primaria
La red primaria es la compuesta por las personas más cercanas o que
tienen alguna implicación afectiva. Generalmente, familiares, amigos más
cercanos y aquellos que forman parte de la vida cotidiana.
  Red secundaria
La red secundaria está formada por enlaces formales. Pueden ser
compañeros de trabajo o colegas del ámbito académico.
Si bien no hay tanta proximidad como en el nivel primario, son personas
importantes para construir la red.
 Red de referencia
Finalmente, tenemos la red de referencia, formada por contactos que
moldean son referencias de comportamiento y modelos de vida y de
carrera.
¿Por qué es importante esto?
Aplicar el networking en la práctica es una manera de reventar tu propia
burbuja y acercarte a gente nueva. Y créeme, ¡se puede hacer en
cualquier lugar!

Esto es bueno para las cuestiones sociales, pero es fundamental para una
carrera y para los negocios. Después de todo, es en estas áreas en las
que las personas invierten gran parte de su tiempo. Comprende mejor el
impacto del networking en las relaciones profesionales-
11. Importancia de hacer buenos contactos profesionales: ventajas del
networking
Si el networking empresarial es hoy por hoy una práctica común es debido
a que el mundo laboral está siendo cada vez más un lugar en donde las
personas construyen su identidad. Parte de esta identidad viene
determinada por el tipo de conexiones que se establecen y por la
diferencia que las mismas pueden hacer entre tener una carrera
profesional promedio y una excepcional.
Veamos cuáles son las ventajas de practicar el networking empresarial:
 Solidificar tu red de contactos. Asistir a eventos de networking es
una de las mejores maneras de hacer nuevas conexiones
profesionales, aunque no es la única. Puedes diversificar tus
fuentes de contactos a partir de la utilización de LinkedIn o del
establecimiento de relaciones profesionales en un ámbito
académico.
  Aumentar tus oportunidades laborales. Ya sea en
representación de tu marca personal o tu marca de empresa, el
networking te ofrece la posibilidad de acceder a oportunidades que
de otra manera no hubieras conocido. Esto se debe a que muchas
compañías acuden a procesos como la cooptación o el programa
de referidos para hacer sus contrataciones, en vez de hacer
públicas sus ofertas. Igualmente, los directores de las empresas
suelen acudir a eventos con el objetivo de repartir tarjetas de visita
que después puedan ser consideradas a la hora de establecer
asociaciones o convenios.
 Ganar conocimientos. Hacer networking es una oportunidad para
intercambiar conocimientos y mejores prácticas que contribuyan a
tu propia experiencia profesional. Contar con una red de contactos
activos y actualizados supone un acceso a información nueva y
valiosa.
 Mejorar tu visibilidad. Darte a conocer como experto en un tema y
comenzar a tener una cierta notoriedad entre los profesionales de
tu sector, es sin duda posible gracias al networking que se hace a
partir de eventos profesionales.
 Renovar tus proyectos e ideas. Al establecer una sólida red de
contactos, puedes recurrir a ella como fuente de inspiración para la
generación de nuevas ideas de negocio. Tener acceso a nuevas
perspectivas sobre un tema, puede resultar benéfico para innovar
en tus propios proyectos.
12. Errores a evitar al momento de hacer contactos profesionales
 Promocionarte a ti o a tu empresa demasiado. Si bien es
necesario que te des a conocer, tampoco vas a querer dar la
impresión de estar en venta a cualquier precio. Uno de los objetivos
del networking es sentar las bases de una relación duradera. Para
ello, es necesario practicar la escucha activa y asegurarte que esté
habiendo un verdadero intercambio y no una mera comunicación
unidireccional
  Subestimar el lado humano del contacto. Aún cuando detrás del
networking existen objetivos que buscan un beneficio profesional,
no hay que olvidar que el medio para llegar a esa meta son las
personas. Cuando entres en contacto con una nueva persona, crea
un ambiente de confianza en el cual esta sienta ganas de
permanecer. Bien es conocido que a las personas les encanta
hablar de sus logros, por lo cual es importante interesarte
genuinamente por ellas y no solo por lo que pueden aportarle a tu
negocio.
 Precipitarte a hacer solicitudes. De la mano con el punto anterior
está el hecho de saber en qué momento solicitas un favor, servicio
o propones un convenio. De hecho, no resulta estratégico hacer
peticiones a alguien que no has terminado de conocer o entender.
Esto puede tener el efecto contrario que buscas y ser perjudicial
para forjar una buena relación desde el principio.
 No conceder tiempo suficiente a las personas. Si estás en un
evento de networking y has comenzado a conversar con alguien,
evita comenzar a buscar con la mirada a la próxima persona que
quieres abordar. Esto solo demuestra falta de interés genuino de tu
parte y puede ser el fin de una relación prometedora.
 Comprometerte más allá de tus capacidades. A veces, puede
ser difícil decir que no estás en capacidad de aceptar una alianza
que te proponen; sobre todo si apenas comienzas a hacer
contactos. Sin embargo, es importante que seas consciente de tus
capacidades y recursos, antes de ponerlos al servicio de otras
personas, empresas y proyectos.
Si tuviéramos que darte un último consejo para que tu networking dé los
frutos que esperas es que no olvides hacer un seguimiento permanente
de la salud de las relaciones que estableces. No esperes a necesitar algo
para recurrir a tus contactos, sino más bien pregúntate constantemente
cómo puedes tú aportar algo a la ecuación.

13. VENTAJAS DE UNA RED EMPRESARIAL

  Garantizar la seguridad.
Monitorización constante y ajuste rápido si no se cumplen las políticas
empresariales.
 Simplificar la gestión de la red.
Gestión del inventario y del ciclo de vida automatizados mediante la
monitorización del estado y la información en tiempo real.
 Implementación más sencilla del servicio de calidad.
Priorización en tiempo real de las aplicaciones claves de la empresa, virtualización
y automatización de las configuraciones de toda la red.
 Mejorar el control de acceso.
Segmentación basada en reglas, definición de reglas de comportamiento e
inteligencia avanzada para la protección, análisis y seguridad de la nube en la
infraestructura.
14. Por qué es importante el networking
Tienes muchas razones por las que convencerte de que el networking es un gran
aliado en el desarrollo de tu carrera profesional. Conocer a las personas adecuadas
te conducirá a lugares a los que, de otra manera, nunca llegarías. Gracias a una
rica red de contactos podrás descubrir nuevos negocios, encontrar oportunidades
laborales y conocer otros puntos de vista o tendencias de tu sector. Te dejamos
varios motivos por los que el networking es importante:

 Porque te darás a conocer a otros profesionales del sector a los que

podrás presentar tus habilidades, así como los productos con los que
trabajas y los servicios que ofreces
 Te moverás en un campo especializado en el que las oportunidades de
empleo serán mucho más habituales que en entornos generalistas, menos
vinculados a tu sector
 Potenciarás tu marca personal mediante sinergias y colaboraciones que
surgirán de forma orgánica a través de conversaciones informales y
publicaciones en espacios como LinkedIn o grupos de Telegram
 Multiplicarás la visibilidad de tu sitio web y redes sociales gracias a una
red de contactos interesada en tu sector profesional
 Identificarás ideas de negocio, eventos profesionales y problemas que
necesitan soluciones que tú mismo podrías ejecutar
 De la misma forma, encontrarás otras perspectivas ante aquellas
dificultades que surjan en tu camino profesional
 Generarás una red de contactos que hablará de ti, estimulando tu
crecimiento profesional
 Mejorarás tu comunicación, descubrirás nuevos intereses y potenciarás
tus habilidades sociales