PLAN DE NEGOCIO

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FASHION VINTAGE

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ALEJANDRO ARAN GÓMEZ

Escribe la fecha de hoy

25/08/2023
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SECCIÓN 1: PERFIL DEL NEGOCIO

Descripción de la empresa
Describe el producto o servicio que ofrece.

Fashion Vintage, empresa joven en el mercado mayoreo y menudeo, dedicada a

la importación y exportación esta es la forma de hacer llegar los productos y
servicios a todos los clientes y principalmente a tener artículos de calidad como
playeras de excelente calidad y de moda, accesorios, y perfumes a fabulosos
precios al alcance de todos, por lo que no ha dado paso a seguir al comercio
electrónico.

Mercado y clientes meta

Describe el perfil de los clientes y la razón por la cual desean o necesitan el
producto o servicio que ofrece la empresa.

El producto que esta empresa ofrece esta basada en cliente joven ya que todo
es moda de temporada, así como los accesorios y perfumes el mercado esta
dirigido desde los 15 hasta los 35 años que son los clientes potenciales que
están a la vanguardia de la moda lo cual siempre están buscando lo mas
novedoso en el mercado.

Tendencias de crecimiento del negocio

¿El mercado para el producto o servicio que ofrece la empresa está creciendo o
disminuyendo?

El producto esta en crecimiento, ya que se cuenta con mas de 600 diseños em

playeras, va de acuerdo a la temporada así como los accesorios se van sacando
lo que esta de moda en perfumería se lanza lo mas novedoso en el mercado,
esto nos ayuda a seguir creciendo y que mas clientes compren.

Dominio sobre el precio de venta

Explica las cualidades o circunstancias únicas del producto o servicio que ofrece
la empresa que le permitirán mantener precios rentables.

El posicionamiento, es lo que permite tener a la empresa los precios rentables,

sus diseños en ropa, tallas, colores, precios, olor, y todas las características que
el cliente busca.
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SECCIÓN 2: COMUNICACIONES
Herramientas de computación y comunicación
Haz una lista de los equipos que se utilizan o pretendes utilizar, incluida una
descripción de los mismos y sus costos. Puedes utilizar lo siguiente a manera de
pauta.

Requisitos de los recursos:

Comunicaciones
Describe todos los equipos de comunicación.

Radio, televisión, teléfono, internet, switch

Teléfonos
Describe todos los equipos telefónicos.

Conmutadores, tabletas, teléfono móvil, teléfono fijo, máquinas de fax.

Localizadores
Describe los localizadores.

GPS Bluetooth, localizadores GPS con conexión GPRS, localizador GPS

LPWAN

Fax
Describe todos los equipos de fax.

Teléfono inteligente con fax, IP-Fax, Internet Fax

Computadoras
Describe todos los equipos de computación.

Computadora personal, computadora portátil, computadora de escritorio, netbooks,

tabletas, macrocomputadoras.

Internet
Describe los proveedores de Internet necesarios.

Telcel, AT&T, MOVISTAR, IZZI, TOTAL PLAY, TELMEX, MEGACABLE.

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SECCIÓN 3: ORGANIZACIÓN
Organización comercial
Explica la forma de organización comercial que pretendes utilizar y por qué es la
mejor para la empresa.

Realizar labor de ventas desde internet utilizar el comercio electrónico adecuado,

y hacernos mostrar en todas las redes sociales y darles confianza a nuestros
clientes proporcionales nuestros teléfonos, direcciones, darles a conocer con
imágenes de nuestros productos, videos y las promociones.

Consultores profesionales
Enumera los nombres de su abogado, contador, agente de seguros y otros
profesionales de la empresa.

1. Lic. Eleuterio Diaz Azuara (Abogado)

2. L.C.P. Rosa Idalia Guerrero Rivera (Contador)
3. Lic. Diana Molar Torres Agente de Seguros)
4. Lic. Nohemí Ariguznaga Hernández (Diseño en modas)

Licencias
Enumera las licencias que necesitará la empresa para iniciar las actividades
comerciales.

1. Registro patronal IMSS

2. RFC y e. Firma
3. Acta constitutiva
4. Autorización de Razón Social
5. Registro de marca

SECCIÓN 4: SEGUROS
Seguros
Enumera los tipos de seguros, incluidos los costos previstos.

1. Seguro de personas
2. Seguro de daños patrimoniales
3. Seguro de prestación de servicios
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SECCIÓN 5: UBICACIÓN
Criterios de ubicación
Describe los criterios de ubicación que utilizará.
 necesidades de espacio
 necesidades futuras
 análisis del emplazamiento si es necesario (adjúntalo)
 análisis demográfico si es necesario (adjúntalo)
 lista de verificación del arrendamiento (adjúntala)
 costo estimado del espacio como porcentaje de las ventas
 autorizaciones de zonificación y uso

El atractivo, la proximidad, para los clientes.

La proximidad para los proveedores.
Presencia de la competencia.
Que compra el cliente, frecuencia de compra, que es lo que busca, que es
lo que necesita, conocer al cliente.
La ubicación y el emplazamiento del punto de venta es fundamental y
debe responder a un estudio y análisis del área comercial general y
específica, tanto a nivel cuantitativo como cualitativo, para conocer el
potencial de ventas y la capacidad de atracción del negocio para la
población.
La mala ubicación de un comercio dificulta la atracción de clientes, tan
necesaria para la rentabilidad del negocio.
información sobre grupos de personas según ciertos atributos como la
edad, el sexo, lugar de residencia.
Términos comerciales: Estos son algunos de los términos "comerciales"
más importantes y comunes que especifican lo que está obteniendo del
arrendador a cambio de sus pagos de alquiler.
Instalaciones, estacionamiento, usos permitidos, los horarios, plazos,
servicios depósito.
Antes de calcular cuánto costará el espacio, se tiene que estimar cuánto
se vendera. Un primer paso consiste en averiguar, sobre el papel, el
volumen de ventas que podrías alcanzar el primer año con el negocio,
siempre con capital propio y antes de tener en cuenta que financiación
necesitará el proyecto.

SECCIÓN 6: COMERCIO ELECTRÓNICO

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SECCIÓN 5: UBICACIÓN
Planes para el comercio electrónico
Describe detalladamente cómo piensas utilizar Internet para comercializar su
producto o servicio.

Realizar una tienda virtual, catálogo de productos, procesamiento de pago,

embarque, atención al cliente, promoción del sitio.

Preparación del presupuesto para el comercio electrónico

Proporciona un desglose detallado de los costos involucrados en establecer,
operar y mantener las actividades de comercio electrónico.

Identificación de ingresos
Identificación de gastos
Clasificar gastos

Competencia en el comercio electrónico

Describe cómo utilizan el comercio electrónico sus mejores competidores y la
estrategia que piensas utilizar para perfeccionar sus prácticas.

Por ello, un primer paso fundamental consiste en que logres

un conocimiento general de la competencia en los
distintos marketplaces en los que ofreces tus productos. Por un lado, esto
nos permite ver cuál es nuestra posición real en el mercado con respecto
al resto de competidores y, por el otro, nos da una idea de a qué distancia
nos encontramos del resto de vendedores en lo que respecta a precios.
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SECCIÓN 7: CONTABILIDAD Y FLUJO DE CAJA

Contabilidad
En un anexo separado, confecciona un balance inicial y los estados de
resultados proyectados de los primeros seis a doce meses.

"FASHION VINTAGE"
Estado de resultados del 1º de enero al 31 de diciembre de 2022
$
ventas     230,000.00
$ $
descuentos sobre ventas   1,300.00 1,300.00
$
ventas netas     228,700.00
$
inventario inicial   140,000.00  
$
compras   120,000.00  
$
gastos sobre compras   400.00  
$
descuentos sobre compras 1,200.00    
$
compras netas   119,200.00  
$
mercaderia disponible     259,200.00
$
inventario final   145,000.00  
$
costo de venta     114,200.00
$
utilidad bruta     114,500.00
$
gastos de operación     23,730.00
$
gastos de venta   14,900.00  
$
sueldo del departamento de ventas 4,500.00    
$
propaganda 6,000.00    
$
fletes y acarreos de la mercancia vendida 2,300.00    
$
renta del almacen 1,800.00    
$
luz del departamento de ventas 300.00    
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SECCIÓN 7: CONTABILIDAD Y FLUJO DE CAJA

$
gastos de administracion   8,830.00  
$
sueldos del personal de oficina 6,000.00    
$
papeleria y utiles 500.00    
$
mensajeria 100.00    
$
renta de las oficinas 2,000.00    
$
luz de las oficinas 230.00    
$
utilidad de no operación     90,770.00
-$
gastos de no operación     100.00
$
otros productos   2,700.00  
$
utilidad en venta de acciones y valores 2,700.00    
$
otros gastos   2,800.00  
$
perdida en venta de propiedad , planta y equipo 2,800.00    
$
utilidad antes de impuesto     90,870.00
Planificación del flujo de caja
En un anexo separado, proporciona un análisis del flujo de caja para un año, que
incluya las ventas estimadas, todos los costos y las inversiones de capital.

Proporciona una lista de comprobación de todos los conceptos de gasto para

incluirlos en la proyección del flujo de caja.
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SECCIÓN 7: CONTABILIDAD Y FLUJO DE CAJA

Análisis de costos
¿Cuáles son todos mis costos: fijos, variables, de producto, de entrega, etc.?

Costos fijos
 Alquileres
 Salarios administrativos
 Impuestos inmobiliarios (luz, gas, agua, internet, rentas)
 Alquiler de los vehículos de una empresa
 Alquiler de los inmuebles (oficinas, depósitos)
 Mano de obra indirecta
 Personal de vigilancia
 Gastos de fabricación
 Gastos de administración y ventas
 Transporte
 Comunicación material de oficina
 Reparación y mantenimiento
 Suministros
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SECCIÓN 7: CONTABILIDAD Y FLUJO DE CAJA

 Amortizaciones
 Tributos (licencias, tasas municipales)
 Pago de seguros contra desastres o percances
 Publicidad
 Pago de obligaciones financieras
 Arriendos de maquinarias o almacenes

Salario del personal del marketing

Costos variables
 Compra de materia prima
 Mano de obra
 Insumos directos
 Materiales generales
 Mano de obra directa
 Comisiones sobre ventas
 Envases y embalajes
 Impuestos específicos
 Costos de distribución
 Proveedores Externos para la producción
 Fletes de materia prima e insumos
 Pago de horas extras de trabajadores
 Patentes
 Peajes
 Combustible
 Marketing
 Mantenimiento y reparaciones de la maquinaria.
 Consumos energéticos( variaciones en la planilla de luz)
 Depreciación
 Materiales de oficina
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SECCIÓN 7: CONTABILIDAD Y FLUJO DE CAJA

Controles internos
Explica: los controles internos y controles de caja, la política de firma de
cheques, la estrategia para controlar las mermas y la deshonestidad, así como el
control de la mercadería entrante que pretendes utilizar.

Se entiende por Control Interno el sistema integrado por el esquema de

organización y el conjunto de los planes, métodos, principios, normas,
procedimientos y mecanismos de verificación y evaluación adoptados por
una institución, con el fin de procurar que todas las actividades,
operaciones y actuaciones, así como la administración de la información y
los recursos, se realicen de acuerdo con las normas constitucionales y
legales vigentes dentro de las políticas trazadas por la dirección y en
atención a las metas u objetivos previstos.
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SECCIÓN 8: FINANCIAMIENTO
Estrategia de financiamiento
Proporciona un gráfico u hoja de cálculo que muestre todas las fuentes del
capital inicial. Explica las alternativas gubernamentales de asistencia o
programas de garantía de préstamos a los que pretenda postular.

Si la empresa o negocio requiere utilizar potenciales prestamistas, incluye una

proyección del flujo de caja y de estados de resultados para indicar las fuentes
de amortización de los préstamos.

Enumera las fuentes de referencias para enviar a las instituciones de crédito.

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SECCIÓN 9: ADQUISICIONES
Procedimientos debidos para las adquisiciones
Enumera lo siguiente:

Su equipo de consultores: abogado, contador, banquero, corredor, etc.

Verificación de los ingresos del vendedor: cómo piensas autenticarlos.

Archivos del vendedor que se deben inspeccionar: estados financieros,

declaraciones del impuesto a la renta, pedidos no despachados, registros de
depósitos en efectivo, cuentas de servicios básicos, cuentas por pagar y por
recibir, volumen de trabajo pendiente, comparaciones financieras de empresas
similares, etc.

Inspecciones y aprobación de arrendamientos y contratos.

Tasaciones, según corresponda.

Plan de financiamiento de adquisiciones: incluya fuentes, incluido el

financiamiento del vendedor.

Condiciones del mercado.

Valor de la plusvalía.

Método de compra: acciones, activos, etc.

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SECCIÓN 10: MARKETING

Plan de marketing
Describe tu plan general de marketing y estrategia de ventas, incluido el método
que piensas utilizar para atraer y mantener a los clientes.

Para realizar un plan de medios es necesario establecer el mercado y los

medios de publicidad que se utilizaran, debiendo tomar en cuenta el
tamaño de participación y crecimiento que se ha obtenido en los últimos
años con respecto a las ventas. comprobar que el plan de medios sea
efectivo con la selección de medios adecuados con presupuestos que
muestren con gran claridad los mercados a los que va dirigido y los
beneficios que se obtendrán. el plan de medios deberá de estar ajustado
al presupuesto, ya que es un medio de evaluación que determinara
realizar las campañas publicitarias en cuanto a tiempo y recursos de una
manera más objetiva.
Planes de publicidad y promociones
Describa tus planes y presupuestos de publicidad y promociones.

PROMOCIONES

VENTA DE LOTES DE 10 PIEZAS PLAYERAS

10% DESCUENTO A LAS PRIMERAS 20 PERSONAS QUE ADQUIERAN UN
LOTE
10% DESCUENTO EN LOTES DE ACCESORIOS DE 50 PIEZAS CON ENVIO
GRATIS

PUBLICIDAD

INTERNET
RADIO
ESTADOS DE WATSAPP
PERIFONEO
VOLANTES
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SECCIÓN 10: MARKETING

Compras y control de inventario
Ve la lista de comprobación "cómo comprar".

1. Estructurar y ordenar el espacio en el almacén

2. Especializar las tareas dentro del almacén
3. Establecer una zona de stocks de alta rotación
4. Automatizar la gestión de las roturas de stock
5. Hacer controles de calidad para evitar errores

Políticas de capacitación
Describe tus planes de contratación y capacitación de agentes de ventas.

Para la contratación de un agente de ventas se requiere una persona con

experiencia en el ramo joven y que conozca de moda y conozca las zonas
aledañas y pueda salir a realizar la publicidad.

La capacitación será cada 6 meses que conozcan las estrategias de ventas y las
novedades del producto.

La competencia
Describe a tus competidores más fuertes y la manera en que piensas competir.

Ambiente orden y limpieza

Servicio al cliente
La marca
El precio
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SECCIÓN 10: MARKETING

Cómo piensas aprovechar las debilidades de los competidores
Enumera los puntos débiles de los competidores y la manera en que piensas
aprovecharlos.

 Diferencias de calificación de los clientes.

 Comparación de precios
 El precio.
 El servicio que se ofrece.
 La edad del público que es cliente.
 La cantidad de funciones.
 El estilo y el diseño.
 La facilidad de uso.
 El tipo y cantidad de garantías.
 El servicio de asistencia a los clientes.
 La calidad del producto.
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SECCIÓN 11: PROGRAMA DE CRECIMIENTO

Expansión
Describe el crecimiento de la empresea: tal vez quiera incluir el desarrollo de una
operación rentable a nivel piloto, fuentes de financiamiento, flujo de caja, sistema
contable instaurado, plan de incentivos para gerentes, paquete y políticas de
beneficios, economías de escala.

El crecimiento del negocio será paulatino, empezaremos con lo mas básico, es

lo que se puede decir lo mas novedoso, lo que mas sea atractivo para el cliente y
poco a poco podremos observar las necesidades de cada cliente que es lo que
mas le gusta buscan etc, no utilizaremos por el momento estas estrategias.

Manejo de problemas graves

Describe situaciones de condiciones adversas y la manera en que piensas
enfrentarlas. Por ejemplo, cómo pensarías manejar una caída del 25% en las
ventas, o nuevos competidores, etc. Prepara una proyección del flujo de caja
sobre la base de expectativas reducidas.

Prepara una proyección del flujo de caja sobre la base de expectativas reducidas
y muestra cómo y dónde reduciría los costos para mantener la liquidez.

En esta etapa, para poder enfrentarla destinaria un capital aparte para poder
solventarlo, y de esta manera no enfrentar a los competidores, no abastecer de
mas el inventario.
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SECCIÓN 11: PROGRAMA DE CRECIMIENTO

BIBLIOGRAFÍA

Clavijero, I. C. (s/f). 4.1 Derecho de internet y sus aplicaciones. 4.2 Nuevas

tecnologias y derecho informático. 4.3 Aspectos jurídicos. 4.4. Aspectos
empresariales del comercio electronico. Recuperado de:
https://cursos.clavijero.edu.mx/cursos/187_ce/modulo4/contenidos/tema4.3.htm
l?opc=1