Este documento es una copia autorizada del curso PDD-1-2024 - PDD-1-2024 - Análisis de Decisiones impartido por el profesor Armengou,

Jaume en IESE B.S.

AD-374
Octubre del 2020

Un paseo por Estados Unidos

Manel Baucells
David Bardolet
Miguel Angel Ariño

Jordi Baulet era un hombre con suerte. Había encontrado el trabajo de su vida como comercial
en una pequeña empresa, Amazing Lights, en Olimpia (Washington). Dicha empresa se dedicaba
a la venta de todo tipo de lámparas. Allí fue donde desarrolló todos sus talentos como vendedor,
pues había nacido para vender. Durante el primer año consiguió ser el “Vendedor del año” de la
empresa.
Como consecuencia de ello, a principios del segundo año, su jefe le propuso estar al frente de
un nuevo proyecto de expansión de la firma por 48 capitales de estado de Estados Unidos
(con la excepción de Alaska, Hawai y el distrito de Columbia). El reto consistía en lograr visitar
todas las capitales una sola vez minimizando la longitud del recorrido o distancia total.
Jordi estaba muy contento, la asignación de este reto suponía que habían apostado mucho por sus
habilidades como vendedor y, además, era una gran oportunidad para ampliar sus conocimientos.
Estudió el plan que le propuso su jefe (véase el Anexo 1) y advirtió que utilizaba una estrategia
miope, es decir, desde cada ciudad desplazarse siempre a la ciudad más cercana todavía no
visitada, así hasta completar toda la ruta.
Inicialmente, Jordi intentó afrontar el problema usando el árbol de decisiones, pero la cantidad
de posibilidades de ordenar las 48 ciudades era inmensa. Así, pues, se sintió incapaz de
establecer un modo sistemático para encontrar la mejor solución. Llegó a la conclusión de que
llegar a encontrar un camino mejor al propuesto por su jefe no era una cuestión de conocimiento
técnicos, sino de creatividad. Jordi empezó a contemplar los puntitos del Anexo 2 esperando a
que algo sucediera.

Caso preparado por Manel Baucells, profesor de UVA Darden School of Business y David Bardolet, profesor de SDA Bocconi
School of Management, bajo la supervisión del profesor Miguel Angel Ariño. Octubre del 2020.
Los casos del IESE están diseñados para fomentar el debate en clase y no para ilustrar la gestión adecuada o inadecuada de
una situación determinada.

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Última edición: 1/12/20

 AD-374 Un paseo por Estados Unidos
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Anexo 1
Solución “miope” con principio y fin en Olympia, Washington (ciudad 45 en
la esquina noroeste)

El recorrido siempre va a la ciudad más cercana todavía no visitada. La distancia total del viaje
es de 515 (en las unidades del mapa)

100

90

45 32
80 24
35 21 43
70 39 17
10 47 27
20 30 19
60 13 6 37
48 25
42 33 36 28
26 5 14 11 12 7
50 4 23 46 18
15 44
40 34 40
29 31
3
38
30 2 9
22 1
20 8
41 16
10

0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

2 IESE Business School-University of Navarra

 Un paseo por Estados Unidos AD-374
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Anexo 2
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100

90

80 45 24 32

35 21 43 17
70 39
10 27
47 20 30 19
60 48
13 6 37
42 25 36
11 12 33 28
5 7
26 14
50 4 23 46 18
15
44
40 40
29 34 31
3
9 38
30 2
22 1
20 16
41 8

10

0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

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