Unidad 3
Unidad 3
Unidad 3
Hay diferentes maneras de segmentar un mercado, como la segmentación demográfica (por edad,
género, ingresos, etc.), la segmentación psicográfica (por personalidad, valores, estilo de vida, etc.),
la segmentación conductual (por actitudes, comportamientos, lealtad a la marca, etc.) y la
segmentación geográfica (por ubicación geográfica).
Una vez que se han identificado los segmentos de mercado, las empresas pueden seleccionar el
segmento o segmentos que son más atractivos y rentables para enfocar sus esfuerzos de
marketing. Esto puede incluir la creación de productos y servicios específicos para ese segmento, la
adaptación del mensaje publicitario y la elección de canales de distribución adecuados para llegar
a ese grupo específico de consumidores.
3.2 estrategia del producto
1. Identificación de las necesidades del mercado: Esta estrategia comienza por identificar las
necesidades del mercado y las tendencias del consumidor para desarrollar productos que
satisfagan esas necesidades.
4. Ciclo de vida del producto: Es necesario comprender en qué etapa del ciclo de vida del
producto se encuentra para desarrollar estrategias adecuadas para cada etapa.
En resumen, la estrategia de producto es una parte importante del proceso de marketing de una
empresa y se enfoca en crear productos y servicios atractivos y relevantes para el mercado
objetivo. Esto implica la identificación de las necesidades del mercado, el diseño y desarrollo de
productos innovadores, la diferenciación de la competencia, el posicionamiento del producto y la
creación de una estrategia de marca efectiva
3.3 estrategia de determinación de precios
Las estrategias de determinación de precios son el conjunto de decisiones y tácticas que una
empresa utiliza para establecer el precio de sus productos o servicios. Estas estrategias pueden
variar según el mercado, la competencia, los costos y los objetivos de la empresa.
1. Precio de penetración: La empresa establece un precio inicial bajo para atraer a un gran
número de clientes y ganar cuota de mercado.
3. Precio de costo-plus: Se basa en agregar un margen de beneficio al costo del producto para
determinar el precio de venta.
5. Precios psicológicos: La empresa establece precios que parecen más atractivos para el
consumidor, como precios que terminan en .99 en lugar de .00.
En resumen, las estrategias de determinación de precios implican la elección del precio de venta
adecuado para maximizar las ganancias de la empresa y satisfacer a los consumidores. Esto incluye
establecer precios de penetración o descremado, precios de descuento y promociones, precios
psicológicos, precios dinámicos y precios basados en la competencia, según las necesidades y
objetivos de la empresa en un mercado específico
3.4 canales de distribución
Los canales de distribución son una parte fundamental del marketing, ya que se refieren al
conjunto de intermediarios y actividades que se utilizan para llevar un producto desde el fabricante
hasta el consumidor final. En otras palabras, los canales de distribución son los medios por los
cuales el producto o servicio llega al cliente final.
Los canales de distribución pueden incluir diferentes tipos de intermediarios, como mayoristas,
minoristas, agentes, distribuidores, transportistas, entre otros. Estos intermediarios tienen la
función de almacenar, transportar, promocionar y vender el producto al consumidor final.
1. Canal directo: Este tipo de canal de distribución implica que el fabricante vende
directamente al consumidor final, sin intermediarios. Este tipo de canal es común en
productos como los automóviles, muebles y productos de alta tecnología.
2. Canal indirecto: En este tipo de canal, el producto pasa por uno o varios intermediarios
antes de llegar al consumidor final. Los intermediarios pueden ser mayoristas, minoristas,
agentes, entre otros. Este tipo de canal es común en productos de consumo masivo, como
los alimentos, la ropa y los productos de cuidado personal.
3. Canal mixto: Este tipo de canal combina tanto el canal directo como el indirecto. Por
ejemplo, una empresa puede vender sus productos a través de su sitio web (canal directo)
y también a través de tiendas minoristas (canal indirecto).
La elección del canal de distribución adecuado dependerá de varios factores, como el tipo de
producto, el mercado objetivo, los costos, la competencia y la estrategia de marketing de la
empresa. Una vez elegido el canal, es importante gestionarlo adecuadamente para garantizar que
el producto llegue al consumidor final en las mejores condiciones posibles, y así lograr una
satisfacción del cliente y el éxito de la empresa.