Alianzas Estrategicas

1
Alianzas estratégicas
Profesor: Lic. Andrés Arellano

Mercadotecnia empresarial
Alumno: Francisco Alejandro

Reynolds Díaz Castañeda
21 / Abril / 2022
2
RESUMEN
Las alianzas estratégicas son sociedades en las que dos o más empresas trabajan en
conjunto para lograr objetivos que son mutuamente beneficiosos. Las empresas pueden
compartir recursos, información, capacidades y riesgos para lograrlo. Según Producer's
eSource, una razón común para entrar en una alianza estratégica es obtener la ventaja de
las innovaciones de otra compañía sin tener que invertir en nuevas investigaciones y
desarrollos. Si bien las empresas han utilizado han usado la adquisición para llevar a cabo
algunos de estos objetivos en el pasado, el formar una alianza estratégica resulta más
rentable.
3
Starbucks
Según Rebecca Larson, profesora asistente de negocios en la Universidad Liberty,

Starbucks se asoció con las librerías Barnes y Nobles en 1993 para colocar cafeterías en
sus sucursales, beneficiando a ambos minoristas. En 1996, Starbucks se asoció con
Pepsico para embotellar, distribuir y vender la popular bebida a base de café Frappacino.
Una alianza entre Starbucks y United Airlines se tradujo en que el café se ofrecía en los
vuelos con el logo de Starbucks en las tazas y una asociación con Kraft Foods resulto en
que el café de Starbucks se comercializara en los supermercados. En 2006, Starbucks
formó una alianza con la NAACP (sigla inglesa de la Asociación Nacional para el Desarrollo
de la Gente de Color), con el único propósito hacer avanzar los logros de la compañía y de
la NAACP en relación a la justicia social y económica.
Apple
Según "Una visión general de las Alianzas Estratégicas", Apple se asoció con Sony,
Motorola, Phillips y AT & T en el pasado. Apple también ha colaborado recientemente con
Clearwell con el fin de desarrollar conjuntamente la plataforma E-Discovery de Clearwell
para el iPad de Apple. E-Discovery es utilizada por empresas y entidades jurídicas para
obtener documentos e información en una manera "jurídicamente defendible", de acuerdo a
un comunicado de prensa de 2010.
Hewlett Packard y Disney
Hewlett-Packard y Disney tienen una alianza de muchos años, comenzando en 1938,

cuando Disney compró ocho osciladores para usarlos en el diseño de sonido de Fantasia de
los fundadores de HP Bill Hewlett y Dave Packard. Cuando Disney quería desarrollar una
atracción virtual llamada Mission: SPACE, Disney Imagineers y os ingenieros de HP se
basaron en la arquitectura IT de HP, los servidores y estaciones de trabajo para crear la
atracción tecnológicamente más avanzada de Disney.
4
Eli Lilly
El gigante farmacéutico Eli Lilly ha estado formando alianzas durante casi un siglo, de
acuerdo con su folleto, El Poder de la Asociación, y fue la primera compañía en su sector
que estableció una oficina dedicada a la gestión de alianzas. Lilly actualmente cuenta con
más de cien asociaciones en todo el mundo dedicadas a la investigación, el desarrollo, y la
comercialización. Por ejemplo, Lilly se asoció con la compañía Galápagos con sede en
Bélgica para desarrollar tratamientos para la osteoporosis. Lilly también se asoció con el
grupo médico BioMS de Canadá en un acuerdo de licencia y desarrollo de un nuevo
tratamiento para la esclerosis múltiple. En Japón, Lilly se ha asoció con Kyowa Hakko Kogyo
Co., Ltd., para hacer un tratamiento del cáncer dirigido al mercado. Lilly tendrá la licencia
exclusiva para desarrollar y vender los productos en todo el mundo excepto en Japón, y las
dos compañías compartirán los derechos en algunos países asiáticos.
Televisa y Univisión
Este año ambas empresas anunciaron su unión para buscar ser la principal productora de
contenidos de habla hispana. Esta decisión se dio luego de años de ceder terreno ante el
crecimiento de las plataformas digitales. La alianza, llamada Televisa-Univision, tiene el
objetivo de desarrollarse en el mercado del streaming para alcanzar los 600 millones de
personas.
Sports World y Smart fit México

La compañía deportiva y la cadena de gimnasios (México) anunciaron una fusión, según la
Bolsa Mexicana de Valores.
Smart Fit es considerada como la cadena de gimnasios más prominentes de

Latinoamérica. Por otro lado, Sports World también es un gran referente en el mundo
deportivo. Esta unión representaría una gran oportunidad para ambos ofrecer mejores
servicios y ser líderes en su sector.
5
Merck y Johnson & Johnson

Estas dos farmacéuticas anunciaron hace algún tiempo, la realización de una importante
alianza para producir vacunas contra el COVID-19. Las vacunas que se producirán como
parte de la alianza son las de Johnson, las que recientemente fueron aprobadas por las
autoridades de Estados Unidos.
Estos casos reales de alianzas estratégicas van cada día en aumento. La unión no se detiene
y muchas organizaciones ya han entendido que en esa unión está la fortaleza que necesitan
para explorar nuevos mercados, ofrecer mejores y más soluciones a sus clientes y,
especialmente, mantenerse vigentes en un mundo cada vez más competitivo.
McDonald’s y Toys ‘R Us
Este es un buen ejemplo de cómo dos compañías con sectores diferentes pueden
beneficiarse mutuamente. Ambas poseen el mismo público objetivo, los niños. Es por ello que,
en los McDonald’s de Japón, se han abiertos tiendas de Toys ‘R Us. Además, McDonald’s
autorizó el uso de su imagen en juguetes de la marca; logrando de esta
manera engagement a través de juguetes.
Uber y Spotify
Los clientes de Uber disfrutan de la música de Spotify en cada uno de sus viajes, gracias a la
colaboración existente entre estas marcas.
Una de las novedades es que, mientras esperan, los viajeros pueden crear su propia lista de
reproducción para musicalizar el trayecto a su gusto. Algo que resulta sumamente innovador y
que aúna dos marcas en una misma experiencia.
Milka y Oreo
De seguro has escuchado hablar del Milka Oreo, ¡y es muy probable que también lo hayas
probado! Este co-branding de ingredientes se estableció como una de las más exitosas
alianzas estratégicas, ya que el producto creado se encuentra actualmente en todos los
comercios a disposición de los amantes del dulce.
6
INDICE
Resumen………………………………………………………………………………………………2
Starbucks……………………………………………………………………………………………..3
Apple…………………………………………………………………………………………………..3
Hewlett Packard y Disney………………………………………………………………………….3
Ely Lilly………………………………………………………………………………………………..4
Televisa y Univisión………………………………………………………………………………..4
Sports world y Smart Fit México…………………………………………………………………4
Merck y Johnson & Johnson……………………………………………………………………..5
McDonald´s y Toys Rus……………………………………………………………………………5
Uber y Spotify……………………………………………………………………………………….5
Milka y Oreo………………………………………………………………………………………….5
7
FUENTES DE INVESTIGACIÓN
https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-exitosas-alianzas-estratgicas-5243.html
https://blog.izabc.com.mx/empresas-con-alianzas-estrategicas-y-ampliacion-de-mercado
https://luzdigital.org/alianzas-estrategicas-y-ejemplos-famosos/

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Profesor: Lic. Andrés Arellano

Alumno: Francisco Alejandro

Según Rebecca Larson, profesora asistente de negocios en la Universidad Liberty,

Hewlett Packard y Disney

Hewlett-Packard y Disney tienen una alianza de muchos años, comenzando en 1938,

Sports World y Smart fit México

Smart Fit es considerada como la cadena de gimnasios más prominentes de

Merck y Johnson & Johnson

Hewlett Packard y Disney………………………………………………………………………….3

Sports world y Smart Fit México…………………………………………………………………4

Merck y Johnson & Johnson……………………………………………………………………..5

McDonald´s y Toys Rus……………………………………………………………………………5

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