Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                
Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 60 vistas

    Master y Ventas

    Cargado por

    Roberto Montoya
    El documento presenta 10 maneras de responder a alguien que dice "no tengo el dinero" para comprar un producto o servicio. Las respuestas incluyen argumentos como que el dinero aparecerá si realmente se quiere lograr el objetivo, garantizar resultados, que la mayoría de personas igual lo hacen aunque no tengan el dinero, intentar el pago aunque falle, enfocarse en lo que sí se tiene como el problema a resolver, historias de éxito de otros, buscar formas creativas de conseguir el dinero, y apelar a decisiones difíciles pero valios

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Master y Ventas

    Cargado por

    Roberto Montoya
    60 vistas13 páginas
    El documento presenta 10 maneras de responder a alguien que dice "no tengo el dinero" para comprar un producto o servicio. Las respuestas incluyen argumentos como que el dinero aparecerá si realmente se quiere lograr el objetivo, garantizar resultados, que la mayoría de personas igual lo hacen aunque no tengan el dinero, intentar el pago aunque falle, enfocarse en lo que sí se tiene como el problema a resolver, historias de éxito de otros, buscar formas creativas de conseguir el dinero, y apelar a decisiones difíciles pero valios

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento presenta 10 maneras de responder a alguien que dice "no tengo el dinero" para comprar un producto o servicio. Las respuestas incluyen argumentos como que el dinero aparecerá si realmente se quiere lograr el objetivo, garantizar resultados, que la mayoría de personas igual lo hacen aunque no tengan el dinero, intentar el pago aunque falle, enfocarse en lo que sí se tiene como el problema a resolver, historias de éxito de otros, buscar formas creativas de conseguir el dinero, y apelar a decisiones difíciles pero valios

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    60 vistas13 páginas

    Master y Ventas

    Cargado por

    Roberto Montoya
    El documento presenta 10 maneras de responder a alguien que dice "no tengo el dinero" para comprar un producto o servicio. Las respuestas incluyen argumentos como que el dinero aparecerá si realmente se quiere lograr el objetivo, garantizar resultados, que la mayoría de personas igual lo hacen aunque no tengan el dinero, intentar el pago aunque falle, enfocarse en lo que sí se tiene como el problema a resolver, historias de éxito de otros, buscar formas creativas de conseguir el dinero, y apelar a decisiones difíciles pero valios

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 13

    MASTER Y VENTAS

    FULL EXPIRIENCE
    10 Maneras de responder
    al NO TENGO DINERO
    1. EL DINERO APARECE

    -Donny, no tengo el dinero

    -"Juan, déjame preguntarte, esto es algo que


    realmente queres hacer?"

    -Si, realmente lo quiero hacer

    -"Bueno porque si es algo que realmente quieres hacer,


    el dinero va a aparecer. Hagamos el primer pago y
    arrancamos"
    2. CERTEZA DE RESULTADO

    -Donny, no tengo el dinero

    -“Juan, si te garantizo que con este programa vas a


    duplicar tus cierres de venta en el primer mes, lo
    harías?”

    -Si, claro

    -Listo, ese es mi compromiso. ¿Con que medio vas a


    hacer el pago Paypal, Payoneer o Mercado Pago?
    3. NINGUNO TIENE EL DINERO

    -Donny, no tengo el dinero

    -“Juan, el 90% de las personas que compran este


    producto no tienen el dinero, pero lo hacen igual
    porque saben que es una buena inversión en su
    futuro. Hagamos el primer pago y arranquemos”
    4. SI PASA, PASA

    -Donny, no tengo el dinero

    -No te preocupes, antes te quiero preguntar: Si el


    dinero estuviese disponible, lo harías?

    -Sí, claro

    -Listo. Pasemos la tarjeta y lo intentemos. Si no


    tiene fondos, no te lo van a debitar. Y si pasa el
    pago, ya estás dentro”
    5. LO QUE SI TIENE

    -Donny, no tengo el dinero

    -“Juan, entiendo que no tengas el dinero, pero


    déjame decirte que SÍ tenes: Tenes el problema de
    no sentirte cómodo con tu cuerpo físico y hasta que
    no resolvamos ese problema, no vas a poder
    enfocarte al 100% en generar dinero

    -Hagamos el primer pago,


    y solucionemos esto de una vez por todas”
    6. LOS EMPRENDEDORES
    INVIERTEN PRIMERO

    -Donny, no tengo el dinero

    -“Juan, ya se que no tienes el dinero, sos un emprendedor.


    Los emprendedores invierten primero, y tienen el dinero
    después.

    -Cuanto dinero tienes disponible para hacer el primer


    pago y arrancar con esto de una buena vez”
    7. EL QUE BUSCA, ENCUENTRA

    -Donny, no tengo el dinero RESPUESTA

    -“Perfecto juan, si no fuera por -"Y en Mercadpago?"


    el dinero, lo harías?”
    RESPUESTA

    -Si, si pero es que no lo tengo


    -"Y en tu CBU Personal?"

    -"No te preocupes, es cuestión RESPUESTA


    de buscarlo. El que busca
    encuentra. Cuanto dinero tienes “Listo, con esa suma alcanza para
    en tu cuenta de paypal?” el primer pago, hagamos las
    transferencias y nos lo sacamos de
    encima”
    8. EN LOS PRÓXIMOS 10 MINUTOS
    -Donny, no tengo el dinero

    -No te preocupes. Déjame preguntarte, del 1 al 10 que tan comprometido estás


    con obtener los resultados que me habías mencionado anteriormente?

    -Un 10

    -Perfecto, de donde podemos conseguir esos 90 USD que nos faltan en los
    próximos 10 minutos?

    RESPUESTA

    -Listo, hagamos que suceda. Busquemos ese dinero ahora mismo.


    9. STORYTELLING
    -Si definitivamente -Pero estaba decidido a cambiar
    -Donny, no tengo el
    su condición física, vendió su
    dinero computadora y le pidió 100 USD
    -"Perfecto, déjame prestados a su abuela para entrar
    -No te preocupes. contarte el caso de Así se ve Mario hoy, logro bajar el
    100% de su sobrepeso en menos de
    Ahora dejame Mario: No tenia, 4 meses.
    preguntarte, la dinero, vivía a 28 Lo que sigue después de tomar una
    decisión de cambiar kilómetros del decisión es hacer lo que haga
    falta para volverla realidad.
    tu condición física ya gimnasio y estaba
    Hagámonos de ese dinero ahora
    esta tomada? saliendo de una mismo,
    enfermedad. y comencemos con el programa
    de una buena vez"
    10. VA SER UNA DE ESAS DECISIONES

    -Donny, no tengo el dinero

    -Juan, entiendo perfectamente. Ahora, te quiero preguntar, cuantas


    veces invertiste en algo que inicialmente no tenías el dinero, pero lo
    hiciste igual, y valió la pena haberlo hecho?

    -No, no me acuerdo Donny

    -Te aseguro que en algún momento de tu vida, tomaste un decisión que


    no fue fácil de tomar, y aún así lo hiciste. Debe haber alguna en tu
    mente...
    -Perfecto, te aseguro que esta es una de esas decisiones. Que en el
    momento cuesta desprenderse del dinero, pero cuando volteas atrás,
    decís “menos mal que lo hice”

    -Juan hagamos el primer pago, y arranquemos con esto.

    También podría gustarte