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    Enfoque Global para Abordar Objeciones

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    Jorge P
    Este documento presenta respuestas a objeciones comunes que pueden surgir durante una venta, como "No tengo dinero", "Lo tengo que pensar", y "Es muy caro". Las respuestas enfatizan los beneficios del producto y la importancia de tomar una decisión para aprovechar las oportunidades de crecimiento. También proponen estrategias como hacer una lista de pros y contras o garantizar resultados para superar las dudas del cliente.

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    Enfoque Global para Abordar Objeciones

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    Jorge P
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    Este documento presenta respuestas a objeciones comunes que pueden surgir durante una venta, como "No tengo dinero", "Lo tengo que pensar", y "Es muy caro". Las respuestas enfatizan los beneficios del producto y la importancia de tomar una decisión para aprovechar las oportunidades de crecimiento. También proponen estrategias como hacer una lista de pros y contras o garantizar resultados para superar las dudas del cliente.

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    Enfoque+global+para+abordar+objeciones

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    Este documento presenta respuestas a objeciones comunes que pueden surgir durante una venta, como "No tengo dinero", "Lo tengo que pensar", y "Es muy caro". Las respuestas enfatizan los beneficios del producto y la importancia de tomar una decisión para aprovechar las oportunidades de crecimiento. También proponen estrategias como hacer una lista de pros y contras o garantizar resultados para superar las dudas del cliente.

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    ENFOQUE GLOBAL PARA ABORDAR OBJECIONES

    Respuesta a “No tengo dinero”

    1. Juan, entiendo que no tengas el dinero, ahora te quiero preguntar,


    ¿esto es algo que realmente quieres hacer?

    Porqué sé que si esto es algo que realmente quieres hacer, el dinero


    aparece.

    2. Juan, no te preocupes, es más déjame decirte. El 90% de las


    personas que arrancaron con nosotros tampoco tenían el dinero, pero
    lo hacen igual porque saben que esto es una buena inversión para su
    persona y su futuro.

    3. Juan entiendo que no tengas el dinero, pero déjame decirte que sí


    tienes. Tienes el problema de no cerrar ventas y (el nombre del
    programa) va a resolver este problema por ti, hagamos el pago y
    arranquemos.

    4. Juan, no voy a permitir que no tomes está decisión por no tener el


    dinero, quién podría tener ese dinero, de donde lo podemos
    conseguir, para arrancar hoy mismo.
    Repuestos a “Lo tengo que pensar”

    1. Juan mira, si te puedo garantizar, qué pasamos de 2 a 5 ventas con


    (nombre del producto/formación), ¿lo harías?

    2. Juan, entiendo perfectamente qué te lo tengas qué pensar, ahora la


    única razón por la que me dirías, te lo tienes qué pensar es por qué
    hay algo del programa de lo qué no te termina de convencer, de qué
    vamos a conseguir esos resultados.

    Te quiero preguntar qué es eso, qué te debería de mostrar yo para


    tener esa certeza.

    3. Juan, perfecto, me parece genial qué lo pienses lo último qué quiero


    es qué tomes una decisión emocional, sino una decisión lógica.

    Mira hagamos una cosa, pensémoslo juntos.

    Hagamos una lista de pros y contras, si los pros superan a los contras
    lo hacemos , si los contras superan a los pros, no lo hacemos.

    Como lo ves.

    “Lo tengo que hablar con…”

    1. Perfecto Juan, me parece muy bien, ahora déjame decirte cuál es el


    único problema con eso, tu socio no tiene la información tu tienes, tu
    conoces lo bueno qué es el producto y lo mucho que los va a ayudar
    a crecer! Si estás convencido de eso, hagamos el pago y arrancamos.

    2. Entiendo perfectamente qué lo tengas que hablar con tu socio,


    déjame preguntarte entre nosotros dos, estas convencido de qué este
    producto va a ayudar a crecer la empresa?

    Entonces hagamos el pago hoy mismo porque tu socio no va a estar


    en contra de que tomes una decisión que ayude a crecer su empresa.
    “Es muy caro”

    Primero debemos de mentalizarnos, en qué únicamente lo qué esta diciendo es un


    comentario, no quiere decir por qué nos comenten eso, qué no vayan a comprar.

    1. Perfecto Juan, entiendo qué sea muy caro, ahora dejame decirte, esto es
    algo qué sientes qué te va a servir en tu empresa?

    Entonces hagamoslo, “por qué vas a pagar el costo lo hagas o no lo hagas”

    “Lo hago mañana”

    1. Perfecto Juan, si quieres lo hacemos mañana, ahora no quieres que lo


    hagamos ahora? y nos lo sacamos de encima.

    Nos despreocupamos de este asunto y nos enfocamos en cosas mucho más


    importantes.

    Nos toma 2 minutos.

    Respuesta Universal de Objeciones

    A la hora de qué la persona nos saque cualquier objeción y veamos que sea real esa
    objeción.

    Con está respuesta podremos rebatir cualquier objeción, ya sea me lo tengo que
    pensar, tengo qué mirar el banco, etc.

    Respuesta:

    Juan, si te puedo garantizar que gracias al (nombre de la academia/formación)


    pasamos de 2 a 6 cierres en 20 días, ¿lo harías?

    La persona nos dirá aquí, un sí o un no.

    Si nos dice qué si: Perfecto, hagámoslo, hagamos el pago

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