Análisis de caso Algramo

MÓDULO: taller de marketing

SEMANA:7
Docente: bárbara Ahumada
Estudiante: Nohely Díaz, Nely Ayala, Lisette Carvajal
 Índice

Introducción……………………………………………………………………………………..3
Objetivo………………………………………………………………………………………….4
Desarrollo………………………………………………………………………………………..5
Conclusión……………………………………………………………………………………….8
Referencia………………………………………………………………………………………..9

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 Introducción

En el presente informe analizaremos el caso de la organización chilena “Algramo”

fundada por José Manuel Moller, un emprendedor joven de 31 años Ingeniero
Comercial de la U. Católica quien ha recibido varios premios tal como el primer lugar en
el Ocean Plastic Innovation Challenge de la revista National Geographic. Una empresa
que no solo busca generar utilidades sino un cambio significativo en el medio ambiente
a través de la reutilización de los envases plásticos por medio de la modalidad de
ventas a granel y por supuesto un mercado más justo con precios razonables en la
variedad de sus productos. Por medio del caso estudiado, desarrollaremos estrategia
de producto/servicio y precio al igual que estrategias de promoción y plaza. Estas
estrategias estarán basadas en el nuevo lanzamiento de productos o servicios.

En el presente trabajo analizaremos el caso Algramo, en el cual elegiremos cuales

estrategias de producto/servicio y precio, debería elegir la empresa para sus futuros
lanzamientos. Elegiremos cuales estrategias de promoción debería utilizar la
empresa, nombraremos al menos 3 estrategias o acciones, a través de utilización delos
5 componentes de la mezcla de comunicación .Escogeremos cuales estrategias de
plaza, debería utilizar la empresa, para sus próximos lanzamiento.

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 Objetivo

 Escoger estrategias de productos/ servicio y precio, que debería utilizar la

empresa, para sus próximos lanzamientos.
 Elegir estrategias de promoción que debería utilizar la empresa, para sus
próximos lanzamientos.
 Seleccionar estrategias de plaza que debería utilizar la empresa para sus
próximos lanzamientos.

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 Desarrollo

a) Señalar, cuál o cuáles componentes que analizó la empresa al desarrollar su plan

de marketing, fue más relevante para el éxito de la empresa. Las opciones que se
puedes desarrollar son:

Instrucciones:
En el grupo conformado las clases anteriores, mediante la entrega de un informe,
deberán:

1. Elegir, cuál o cuáles estrategias de producto/servicio y precio, debería utilizar la

empresa, para sus próximos lanzamientos. (Al menos una (1) estrategia de
producto/servicio y una (1) estrategia de precios).

Estrategia de producto:
Al leer la pregunta que estrategia usaría yo para los próximos lanzamientos de esta
empresa, asumo que pueden ser productos nuevos por lo cual yo elegiría la estrategia
de desarrollo de nuevos productos, como el termino lo dice son productos originales,
mejoras de los productos ya creados o la creación de uno nuevo. Esta empresa ya ha
creado productos nuevos como el detergente de su propia marca, las
mismas maquinas expendedoras y también los contenedores para sus
productos que son reutilizables.
Como estrategia de servicio consiste en instalar dispensadores en triciclo
eléctricos, desarrollando la compra responsable, para el bolsillo del cliente, como
también para el entorno. Realizando más alianzas con marcas multinacionales,
reutilizar y así entregando solución para acabar con los envases de un solo
uso, utilizando vidrio en algún producto liquido a futuro, así seguir sumándose al
compromiso medioambiental, cambiando los hábitos de consumos.

Estrategia de precios:
Las empresas perciben que es más rentable vender en formatos mas
pequeños, por eso Algramo pensó en las familias con menos ingresos, siendo una
empresa que vende por debajo del valor que las grandes cadenas de

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supermercados lo hacen .Hoy es tendencia, los sistemas de dispensación de producto,
el cual se ha instalado firmemente entre los consumidores por el uso de su
envase y obteniendo beneficios económicos, ahorrando casi un 30%.La empresa
Algramo podría incluir algún producto nuevo que este en “tendencia” a
precio accesible para la venta y así ir generando nuevos clientes, tales
como los shampoo orgánicos, con ello siguen el compromiso de ayudar al planeta.
2. Elegir, cuál o cuáles estrategias de *promoción debería utilizar la empresa, para
sus próximos lanzamientos. (Al menos tres (3) estrategias y/o acciones De
promoción a través de la utilización de los 5 componentes de la mezcla de
comunicación, por ejemplo, 1) publicidad, 2) promoción de ventas y 3) marketing
directo).
Algramo para seguir creciendo debe ocupar las siguientes estrategias:

Publicidad: siendo la estrategia que puede llegar a grandes volúmenes de clientes a un

bajo costo. Para tener éxito en la venta de un producto es importante ocupar las tres
clasificaciones:

 Informativa: como nos indica la palabra busca informar a los consumidores de

que se trata el producto y el precio que tiene.
 Persuasiva: Algramo tiene que cambiar la persuasión de los clientes con
relación al precio de los productos, ya que uno entiende que al por mayor el
costo es más bajo que comprar al detalle.
 Recordatorio: recordar mediante las publicaciones donde podemos obtener el
producto Algramo.

Promoción de ventas:
esta es una de las estrategias que Algramo puede utilizar de muy buena forma,
ya que en su tienda puede realizar descuentos si el cliente desea llevar el
producto de lanzamiento o puede hacer demostraciones y degustaciones en los
distintos puntos de venta.

Marketing directo:
Es muy importante saber llegar a todo tipo de cliente, por lo que Algramo tiene que
complementar las estrategias. Este punto es clave para seguir creciendo en
un mundo donde la tecnología va avanzando cada vez más rápido, ya no es
necesario ir a la tienda presencial para satisfacer la necesidad de consumo,
ahora lo podemos hacer a través del computador o del celular, por lo que es muy

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importante que Algramo siga perfeccionando su tienda web y entregando promociones
en los diferentes medios de comunicación tales como el correo directo,
catálogos virtuales, marketing en quioscos, ventas personales, entre otros.

3. Elegir, cuáles estrategias de plaza, debería utilizar la empresa, para sus

próximos lanzamientos, por ejemplo. (Al menos dos (2) estrategias y/o acciones
de plaza).

Algramo es una empresa que, a pesar de haber sido creada para disminuir el valor de
sus productos al vender a granel para así ayudar a las familias mas vulnerables, ha
fomentado la reutilización, permitiendo que se genere menos contaminación, con
esto último, Algramo atrajo a clientes que están preocupados del medio
ambiente, lo que ha llevado a que las ventas incrementen cada vez más. Al
tener en cuenta estas dos cualidades de la empresa podemos determinar 2 estrategias
de plaza que podrían incluirse en los nuevos lanzamientos:

 Establecer nuevas alianzas: Algramo ya cuenta con alianzas en los

negocios de barrio y también con Sodimac y Líder. Entonces las nuevas alianzas
deben ser en puntos mas estratégicos, como por ejemplo las municipalidades,
tener un dispensador en los estacionamientos de estás permitiría una
mayor cantidad de ventas, por la gran cantidad de personas que llegan a las
municipalidades ha realizar algún tipo de trámite. Así como también las
municipalidades podrían ir gestionando la implementación de estos
dispensadores en lugares estratégicos, como clubes deportivos, sedes
vecinales, consultorios, entre otros, permitiendo que así, la venta a granel se
convierta en la nueva formade vender, con el valor agregado que posee
Algramo, de vender reutilizando los envases.

 Ventas telefónicas: sabemos que la empresa cuenta con una aplicación que
permite comprar y que el producto llegue a la puerta de la casa, pero ¿qué pasa
con esa gente que no sabe utilizar aplicaciones? Una buena estrategia sería
tener un centro de atención telefónica como intermediario. Esto se
desarrollaría básicamente recibiendo el llamado e informando al triciclo para que
este se desplace a la vivienda donde se solicito el producto, con esto se llegaría
al cliente que no cuenta con la aplicación en su celular.

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 Conclusión

La publicidad va avanzando al mismo tiempo que la tecnología, por lo que para una
empresa es muy importante actualizar sus medios de promocionar y mostrar sus
productos o servicios. Algramo es una empresa que ha logrado adaptarse a este nuevo
mundo donde cada vez los estándares tradicionales se están quedando
atrás, donde las personas están acostumbrada a un estilo de vida más rápido, que
no espera un comercial o que simplemente está dejando de lado uno de
los medios más utilizados en otros tiempo como lo es la televisión tradicional, por
ende el emisor evoluciona para llegar a todos los lugares que sea necesario desde
hacer una publicidad en las calles hasta tener una página web donde poder comprar
estando en cualquier lugar. En esta semana aprendimos que la promoción es
fundamental para las compañías que ofrecen un producto o un servicio, ya que es una
mezcla de publicidad, la promoción de venta, las relaciones públicas, el marketing
directo y las ventas personales. Además, pudimos ver que contar con nuevas
estrategias de plaza, permitirá que los productos lleguen a nuevos consumidores, para
ir aumentando las ventas y así la empresa crezca.

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 Referencias

Adaptado de: La Tercera (2019)

https://www.academia.edu/36580157/Gesti%C3%B3n_de_Personas