Monografia Sobre Mercado
Monografia Sobre Mercado
Monografia Sobre Mercado
PRESENTADO POR:
CELESTINO CASTROMONTE
JUNIOR EDWIN
DOCENTE:
ALEX MALLQUI CHINCHAY
TEMA:
MERCADO
HUARAZ-
ANCASH
2021
1. Concepto De Mercado
2. Definición de Mercado
3. Estudio de mercado.
4. Clases de Mercado
5. Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio
6. Características de Mercado
7. Comercialización y Mercado
8. Definición de la Microcomercialización
9. Definición de Macrocomercialización
10. El papel de la Comercialización en la Empresa
11. Segmentación del Mercado
12. Técnicas más especializadas pueden ayudar a segmentar
13. Segmentos mal atendidos
14. Metodología de Aplicación para la Investigación
15. ¿Que es un Producto?
16. Las clases de productos ayudan a planear las
estrategias comerciales.
17. Proceso de comercialización
18. Análisis FODA
19. Conclusiones
20. Recomendaciones
21. Bibliografía
Introducción
Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qué es lo que venden.
Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente,
todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.
MERCADO
Origen de Mercado
Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía
poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros
pueblos o tribus. Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que
existen en las condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a
medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el
instinto de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer
sus necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente las
superfluas.
1.- Concepto De
Mercado
Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los
conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con
características homogéneas. El mercado está en todas partes donde quiera que
las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económico
general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un
contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de
ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda
la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en
estrecha comunicación los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas
de precios, el correo, u otros medios".
2.-
Definición de Mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia,
se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.
3.- Estudio de
mercado.
Concepto
El consumidor
Sus motivaciones de consumo
Sus hábitos de compra
Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la
competencia.
Su aceptación de precio, preferencias,
etc.
El producto
El mercado
4.- Clases de
Mercado
Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o
instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de
una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos
particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus
necesidades específicas. Según el monto de la mercancía
Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser
satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que
además de desear un servicio, un bien están en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta.- está conformado por los segmentos del mercado potencial que
han sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de
marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado mayorista
Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Allí
acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los
productos que después han de revender a otros comerciantes, a precios mayores
y caprichosamente elevados.
Mercado Minorista
5.- Estrategias
Mercado en un producto-mercado amplio
El Sector Especifico
El Consumidor
7.-
Comercializacion y Mercado
¿Qué es un mercado?
Concepto de Comercialización
8.-
Definición de la
Microcomercialización
9.-
Definición de Macrocomercialización
Todos los sistemas económicos deben elaborar algún método para decidir qué y
cuánto debe producirse y distribuirse y por quién, cuándo y para quién. La manera
de tomar esas decisiones puede variar de una nación a otra. Pero los
macrobjetivos son básicamente similares:
crear bienes y servicios y ponerlos al alcance en el momento y en el lugar donde
se necesiten, con el fin de mantener o mejorar el nivel de vida de cada nación.
10.- El papel de la
Comercialización en la Empresa
1. La era del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendían sus
"excedentes" de producción a los intermediarios locales.
Mercados En La Actualidad
Segmentación geográfica.
Segmentación
demográfica.
Segmentación
psicográfica.
13.-
Técnicas más especializadas pueden ayudar a
segmentar
14.- Segmentos
mal atendidos
Venta
La venta cumple un rol vital. Saber vender no es colocar un producto de cualquier
modo y a cualquier precio. Para vender hay que saber mostrar los beneficios del
artículo, informando al consumidor, porque razones le va ser ventajosa su compra.
No se puede ni se debe vender artículos de mala calidad. Esta condición es la
primera de toda venta: que el producto en oferta sea buena, pues lo bueno
satisface al público y hace prospera a la sociedad. Además, lo bueno se vende
siempre.
Preparación de la venta
Es cerciorarse de que el vendedor esté preparado. Ello significa que debe estar
bastante familiarizado con el producto, el mercado, la competencia, las técnicas de
ventas; en una palabra, todo lo que pueda estar relacionado con la venta.
Presentación
Comenzará común intento de captar la Atención del posible cliente. El vendedor
tratará de mantener el interés del cliente mientras despierta el deseo por el
producto. Procurará entonces cerrar la venta. A lo largo de toda la presentación,
estará preparado para responder las objeciones tácitas o explícitas que pudiera
tener el posible cliente.
Ventajas Hay seis ventajas principales de la venta personal sobre todo métodos
de promoción: Más flexibilidad: los vendedores pueden planificar su esfuerzo de
acuerdo al cliente. Rápida adaptación: los vendedores pueden mejorar sus
negocios en el acto, de acuerdo a las reacciones que perciban. Concentración del
esfuerzo: la venta personal permite llegar directamente al comprador potencial con
más precisión que con otros medios. Ingresos inmediatos: la venta personal
permite cerrar una operación y hacer la cobranza inmediata. Los vendedores
pueden colaborar en otros aspectos mercadotécnicos, como investigación del
mercadeo, desarrollo de información sobre venta, créditos, ideas para nuevos
productos etc.
Mayor tiempo trabajando: Gente de ventas bien entrenadas invierte el tiempo
necesario para llegar a cerrar cualquier trato.
Lugar de realización.
Tipo de encuesta:
De alternativa constante
Opción multiple
Determinación de la muestra
Método de contacto:
Tamaño de la muestra:
16.- ¿Que es un
Producto?
Cada empresa está vendiendo algo que el cliente desea: satisfacción, uso o
beneficio.
Los productos de impulso son aquellos que se compran rápidamente por sentir
una fuerte necesidad. Los verdaderos productos de impulsos son artículos que el
cliente no había planeado comprar, decide hacerlo cuando los ve; estos deben
colocarse donde puedan verse y comprarse, cerca de los mostradores de las cajas
o en otras zonas de gran tránsito de una tienda.
PASOS
19.- Análisis
FODA:
internos (Imagen
corporativa, rentabilidad, calidad, infraestructura,
Externos managment, personal capacitado)
.Estudio del riesgo: en una economía inestable como la nuestra no alcanza con
presentar un completo estudio económico, sino que hay que tener en cuenta
aquellos factores macroeconómicos como lo es la inflación, la pérdida del valor de
los activos a través de la devaluación, etc.
Estrategias intensivas:
Conclusiones
De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber
tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados
puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de
reunión; y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de
la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta.
Con todo esto quiero decir, que este proyecto no solo necesita un aporte
financiero, sino que también requiere de todo un potencial intelectual y creativo
para ser
aplicado.
Recomendaciones
Bibliografía