INTEGRANTES

NOMBRE CÓDIGO
Angie Daniela Mateus 1711022040
Aura Cristina Torres 1420012565
Gustavo Rodriguez 1910011075
Jhason David Gutierrez 1710650137
Jeison Lozano 1610010448
Luz Magaly Velez 1710010218

PROFESOR
Ingrid Zoraida Sandoval Pérez

EMPRESA A ANALIZAR
Calzado 70

ASIGNATURA
Proceso estratégico 1

FECHA
1/26/2024
e
 POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

Administración De Empresas

ELABORADO POR:

Mancipe Torres Cristhian Camilo - GRUPO B12

Lopera Montoya Yessica Natalia - GRUPO B12

DOCENTE:

Sandoval Ingrid

MODULO - ESTRATEGIAS GERENCIALES

BOGOTÁ D.C. MARZO 2023

 INTRODUCCION

En el presente trabajo se evaluara la empresa LAB INSTRUMENTS S.A.S en el cual se

realizaran análisis al entorno interno y externo de esta compañía.
En la primera parte encontramos un análisis del árbol de competencias, en el cual se
identifican las fortalezas y debilidades de las raíces, el tronco y las ramas, haciendo un
análisis del presente, pasado y futuro de la compañía. Y a su vez el sector de laboratorios
analiticos se estudió a través del modelo estratégico de Porter, el cual está compuesto por
cinco fuerzas que evalúan la rivalidad entre competidores, el desarrollo de productos
sustitos, el poder que poseen los proveedores y clientes.
Objetivo general
Analizar y evaluar la empresa LAB INSTRUMENTS S.A.S planteando su problema
fundamental por medio de las distintas auditorias vistas en los escenarios, con el fin de
identificar las variables claves al nivel externo e interno.
Objetivos específicos
1. Establecer las variables del ambiente externo en la empresa que pueden implicar a
seguir realizándose en el futuro afectando el desarrollo de la organización LAB
INSTRUMENTS S.A.S
2. Determinar la rentabilidad de la venta y servicio de equipos de laboratorio analitico en el
mercado Colombiano
que operan en dicho sector.
3. Conocer las debilidades y fortalezas de los distintos departamentos de la empresa
mediante un análisis del pasado, presente y futuro.
 HERRAMIENTA PARA DEFINIR EL ESTADO DEL ARTE DE LA EMP
1 Nombre de la empresa
2 Propietario
3 Empleados (Total o Area)
4 Misión de la empresa

5 Año en que fue fundada

6 Ubicación
7 Actividad Economica y
Comercial
8 A que sector economico
pertenece la Empresa?

9 En pocas frases describa el

proceso de producción o
servicios de la Empresa.

10 Tipo de maquinaria
empleada
11 Describa someramente la
situación financiera.

12 ¿Quiénes son los principales

proveedores de la Empresa?

13 ¿A quién le vende los

productos?
 HERRAMIENTA PARA DEFINIR EL ESTADO DEL ARTE DE LA EMPRESA.
LAB INSTRUMENTS S.A.S
MARIO EDUARDO SARMIENTO MOLINA
30 COLABORADORES
SOMOS UNA ORGANIZACIÓN COMPROMETIDA CON LA GESTIÓN DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO CIENTÍFICO,
BASADO EN LA PROPUESTA DE SOLUCIONES DE ALTA TECNOLOGÍA PARA EL ÁREA DE INVESTIGACIÓN, DESARROLLO
Y CONTROL DE CALIDAD DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR PRODUCTIVO, ACADÉMICO Y DE SERVICIO DEL PAÍS,
SOPORTADO EN UN TALENTO HUMANO COMPETENTE Y CAPACITADO QUE GENERA CONFIANZA Y CREDIBILIDAD EN
LOS CLIENTES Y UN CRECIMIENTO CONTINUO DE LA COMPAÑÍA.

2005
CARRERA 70C No. 56-29 BOGOTA- NORMANDIA
VENTA Y SERVICIO DE EQUIPOS DE LABORATORIO ANALITICO

PROVEE A SECTORES INDUSTRIALES IMPORTANTES TALES COMO: INDUSTRIA PETROLERA, PRODUCCIÓN DE

ACEITES, MANEJO Y CALIDAD DEL AGUA, MEDIO AMBIENTE, INDUSTRIA DE ALIMENTOS, INDUSTRIA FARMACÉUTICA,
BIOLOGÍA MOLECULAR, OTRAS APLICACIONES

LA EMPRESA CUENTA CON 3 ASESORAS EN LAS CIUDADES DE BOGOTA, MEDELLIN Y CALI. LAS CUALES SE
ENCARGAN DE ESTAR BUSCANDO NUEVOS CLIENTES Y SEGUIR MANTENIENDO CON LOS QUE LA EMPRESA YA
CUENTA, SE ENCARGAN DE PROGRAMARLE LAS COTIZACIONES AL ASISTENTE DE VENTAS PARA QUE EL SE
ENCARGUE DE HACER UNA A UNA DE LAS COTIZACIONES YA SEA PARA SERVICIOS O EQUIPOS, LUEGO DE RECIBIR LA
ORDEN DE COMPRA DEL CLIENTE SE LE DA INGRESO EN EL ALMACEN CON UN NUMERO DE RADICADO INTERNO EL
CUAL ESE NUMERO SERA PARA EL CONTROL DEL PERSONA INTERNO DE LA EMPRESA. SI LA ORDEN DE COMPRA ES
PARA UN SERVICIO LA SUPERVISORA DE SERVICIO SE ENCARGA DE PROGRAMAR TODAS LA VISITAS DE LOS
TECNICOS (QUIMICOS) CON EL CLIENTE Y A LA DISPONIBILIDAD DEL MISMO.

DOS CLASES DE MONTACARGAS PARA MANIPULAR LOS EQUIPOS QUE LLEGAN DE IMPORTACION, CADA QUIMICO LOS
CUALES PRESTAN LOS SERVICIOS A LOS CLIENTES CUENTAN CON HERRAMIENTAS Y ELEMENTOS DE SEGURIDAD
APTOS PARA PRESTAR LOS SERVICIOS, 15 EQUIPOS DE COMPUTO EN LA CIUDAD DE BOGOTA, EN LA CIUDAD DE
MEDELLIN 6 EQUIPOS COMPUTOS Y CIUDAD DE CALI 3. CADA QUIMICO CUENTA CON PORTATIL, SISTEMA
AUDIOVISUAL, BODEGA DE 90 MAS O MENOS PARA GUARDAR LOS EQUIPOS Y CONSUMIBLES QUE LLEGAN DE
IMPORTACION.
EL MAYOR REPRESENTANTE DE MARCA ES SHIMADZU (PROVEEDOR)
PERO CUENTAN CON OTROS PROVEEDORES CUYAS MARCAS COMO RAYPA, EYELA, PEAK INSTRUMENTS, PEAK
SCIENTIFIC, LOGAN, OVAN, BIOLOGIX, COOLVACUM, MRC, SWISS INNOTECH

LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS SE OFRECEN A UNIVERSIDADES O EMPRESAS QUE MANEJEN O REALICEN LA

INVESTIGACION ANALITICA.
 ÁRBOL DE COMPETENCIAS

COMPETENCIAS TÉCNICAS

RAIZ

COMPETENCIAS FINANCIERAS

TRONCO CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

RAMAS PRODUCTOS/SERVICIOS QUE OFRECE LA EMPRESA

 ANÁLISIS DEL PASADO ANÁLISIS DEL PRESENTE
No había optimización del cuero para producción El desperdicio del cuero se ha reducido en 20%

El apalancamiento era del 50% El apalancamiento es del 30%

Se cubría el 50% de la capacidad instalada Actualmente se cubre el 100% ci

 CÓMO SERÁ EL FUTURO FORTALEZAS DEBILIDADES
No hay desperdicio de cuero X

El apalancamiento será del 10% X

Se mantendrá este indicador X

 BIBLIOGRAFÍA

https://www.einforma.co/servlet/app/portal/ENTP/prod/RESULTADO_NEW_USER
 ANÁLIS

FACTOR ASPECTO

Económico Restricciones al contrabando

Alternativas de competencia en el mercado

Político
internacional

Económico Beneficios de la economía naranja

Económico Tecnificación de la Industria

 Social Mano de obra calificada en Colombia

Político Regulación de dotación para las activiades laborales

Social Reconocimiento intenacional del cuero

Tecnológico Innovación de Maquinaría

Económico Alianzas tecnólogicas por medio del TLC

Ambiental Certiifación alineada en la ISO 140001

Económico Comportamiento cambiante del sector (PIB)

Ambiental Falta de autoridad ambiental

Económico Desconocimiento del consumidor en la compra.

Económico Limitación de la financiación para el sector

Económico Contrabando

Económico Productos sustitutos

Económico Cierre de Curtiembres

 Político Falta de proveedores nacionales

Económico Posicionamiento de la competencia

Económico Competencia por la materia prima

 ANÁLISIS PESTA

DESCRIPCIÓN OPORTUNIDAD AMENAZA

Luis Gustavo Flórez (ACICAM) mencionó que, desde

el punto de vista de la subfacturación como parte del
contrabando, se ha hecho un avance muy importante X
alrededor de las disposiciones y los mecanismos que
ha adoptado el Gobierno para evitar importaciones
que vengan a precios inferiores.

Flórez, presidente de Acicam, manifestó que los

empresarios del sector están buscando alternativas para
ser más competitivos en el mercado internacional y en el
local (incentivar la compra en los hogares y algunas X
empresas, que son bastantes representativas
estadísticamente se apoyan en los mercados
internacionales

Tras un año en el que la producción de calzado registró

una caída de 7,2% (cifras a octubre según la última
Encuesta Mensual Manufacturera del Dane), la
Asociación Colombiana de Industriales de Calzado, Cuero
y sus Manufacturas (Acicam) espera aprovechar en 2019 X
los beneficios que plantea la Ley de Financiamiento para
las industrias creativas o la denominada `economía
naranja (procesos de productividad y capacitación en
innovación.)

Proceso productivo especializado que piense en la

creación de zapatos con características estéticas
diferentes que puede satisfacer las necesidades de los
X
clientes. Dentro de estas necesidades podemos encontrar
la salud y bienestar que puede proporcionar este calzado
industrial.
 La industria del calzado, el cuero y sus manufacturas
genera más de 110.000 empleos directos y cerca de
300.000 puestos totales.En Colombia la labor
interinstitucional ha hecho que las universidades, se
dediquen a formar al personal para que los empresarios X
que lleguen no tengan problemas con la mano de obra,
que exista personal calificado. Así como otras
instituciones que forman técnicos y tecnólogos.

Según la NTC-ISO 20345.Equipo de protección individual .

Calzado de seguridad, busca incorporar elementos para
proteger al usuario de las lesiones que puedan ocasionar
los accidentes, equipados con puntera de seguridad,
X
diseñados para ofrecer protección frente al impacto,
cuando se ensayen con un nivel de energía de, al menos,
200 J y frente a la compresión, cuando se ensayen con
una carga de compresión de, al menos, 15 kN.

El cuero siente el buen momento cuando se ven las cifras

sobre las ventas externas. Gracias a un aumento en la
demanda de países como Estados Unidos, Guatemala,
Panamá y Emiratos Árabes, a abril de este año, la
marroquinería tuvo un incremento de 15,8 %.

Aseguró Luis Gustavo Flórez, presidente de Acicam : “La X

Exhibición Internacional del Cuero e Insumos, Maquinaria
y Tecnología marca el destino de la moda y el diseño
alrededor de los negocios y la innovación. Para esta
edición esperamos sobrepasar los 38 mil millones de
pesos en negocios que se registraron en la versión
anterior”

Contar con maquinaria y equipo apropiado e innovador

para llevar a cabo el proceso productivo y hacerlos
eficiente. Es importante obtener información acerca de
las características del equipo, esto permitirá un X
reconocimiento en el sector, pues se están entregaran a
parte de productos de alta calidad en tiempos eficientes
que pueden ayudar reducir sus costos.
La firma del TLC podría hacer crecer a este sector en un
15% anual, en promedio, y permitir la importación de X
maquinaria exenta de pago de arancel..

La ISO 14001 proporciona a las organizaciones un marco

con el que proteger el medio ambiente y responder a las
condiciones ambientales cambiantes, siempre guardando
el equilibrio con las necesidades
socioeconómicas. Su cumplimiento puede abordar de X
forma eficaz todos sus riesgos y
oportunidades según la integración de la gestión
ambiental de los procesos de
negocio, estrategia y toma de decisiones

El Producto Interno Bruto del sector cuero, calzado y

marroquinería tuvo un comportamiento a la baja en el
primer semestre de 2018 frente al mismo periodo de
2017, con una disminución de 10.8%, que
responde a la caída de la producción de las empresas
dedicadas a pieles y cueros. A raízdel declivede la
producción, los puestos de trabajo disminuyeron 8%. Los
bolsos, por el contrario, aumentaron su facturación 8,7% X
en el primer semestre, mientras que en la segunda parte
del año la comenzó con tasas de crecimiento
negativas.En junio y julio la producción de calzado
recuperó su senda de crecimiento, luego de una fuerte
caída en mayo, la cual redujo el número de puestos de
trabajos
generados un 2,6%

La baja producción de las empresas dedicadas a pieles y

cueros
responde a la falta de permisos de vertimientos X
requeridos por la
autoridad ambiental.

En muchas ocasiones el consumidor local no sabe de

dónde provienen los zapatos o accesorios. Hay empresas
colombianas que venden productos chinos y
automáticamente el comprador asume que es industria X
nacional. No hay una educación sobre el origen, entonces
es muy difícil que para un colombiano eso sea un factor
relevante.
 Para este sector productivo se convierte la limitación
financiera
en uno de los factores que más contribuye con la tasa de
mortalidad
X
empresarial, la cual fue de aproximadamente en el 2013,
50% para las empresas creadas en
el primer año y del 70% en empresas de hasta 4 años de
funcionamiento.

A pesar de las medidas proteccionistas para el

contrabando,en el calzado, que es donde más se ha
dado este flagelo, alcanzamos a tener en 2016 y X
principios de 2017 importaciones de 20 millones de
pares que venían a precios inferiores a US$1 el par.

X
La aparición de cuero sintético, compensar la escasez de
cuero natural, poco a poco reemplazar los recursos de
cuero natural, cuero de cuero sintético equipaje, ropa,
zapatos, vehículos y decoración de muebles, su amplia
gama de aplicaciones, un gran número de variedades, Es
el cuero natural tradicional no puede ser satisfecho.

El sector de curtiembres tiene una proyección negativa en

su producción debido al cierre de más de 100
establecimientos por incumplimiento de normas
ambientales. En efecto, casi el 50% de la producción de
cuero y calzado está concentrado en Bogotá y sus
alrededores y ha sido en estas zonas en las que se han
X
realizado dichos cerramientos. Por ejemplo, solo en San
Benito existen 285 establecimientos que procesan el
cuero, de los cuales solo 25 tienen permisos ambientales
(15 fueron sellados en 2016 y 218 reportan procesos
húmedos con residuos que interactúan con el río
Tunjuelo).
En Colombia para el año 2012, la producción nacional de
calzado sólo abasteció del 41,2% al 46% la demanda
nacional, trayendo como consecuencia que los
comerciantes optaran por buscar internacionalmente
proveedores que cumplieran con las necesidades X
específicas del mercado y precios competitivos.Esta
apertura del mercado, originó una avalancha de calzado a
precios menores de un dólar,
ingresados al país de manera ilegal.

En el mundo de la industria del calzado, se encuentran

dos sectores bien diferenciados que compiten en el
mercado internacional y que son el modelo Asiático, que
tiene como principal característica la economía y bajos
precios de sus productos, debido a su bajos costos en la
mano de obra y el Europeo en cabeza de Italia, seguido
X
por España y Portugal, donde encontramos zapatos con
mayores precios ya que estos países cuentan con marcas
posicionadas y debido a esto sus zapatos cuentan con
buenos diseños, excelente calidad y confort, donde se le
apuesta a la optimización en los procesos de producción y
a las estrategias de mercado, (IMEBU, CDE 2010).

El auge chino trae consigo el impulso del comercio de

exportación de países cuyos bienes se relacionan con
productos básicos. Pero este apetito por las materias
primas está contribuyendo a la apreciación de la tasa de X
cambio nominal y real en la mayoría de los países
latinoamericanos, lo que deriva en una menor
competencia en la industria manufacturera.
 BIBLIOGRAFÍA

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Maldonado, L., & Sarmiento, J.,(2014) Kids Club, Un modelo de negocio exitoso del Sector del Calzado en Colombia(Trabajo de
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Informe sector cuero, calzado y marroquineria (2018) Informe

secotorial.p. 22 Recuperado de: Emis: Informe%20Sector
%20Cuero%20y%20Calzado%20(3).pdf

"La industria colombiana del calzado debe educar al consumidor para que sepa qué comprar" (2017)Cluster Bogotá Cuero Calz
Maldonado, L., & Sarmiento, J.,(2014) Kids Club, Un modelo de
negocio exitoso del Sector del Calzado en Colombia(Trabajo de
grado). Universidad del Rosario , Bogotá D.C. p.23. Recuperado de:
http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/8753/
1031142929-%202014.pdf?sequence=6

“El contrabando es la mayor amenaza que tiene la industria nacional"( 2018, junio 20) Diario la Republica. Recuperado de: http

http://www.microfiber-leather.com/news/analysis-of-substitute-competition-for-leather-5844697.html

Colombia - Riesgo en el Comercio - 2017 página 97

https://www.emis.com/php/search/docpdf?
pc=CO&sv=EMIS&doc_id=610650791
Maldonado, L., & Sarmiento, J.,(2014) Kids Club, Un modelo de
negocio exitoso del Sector del Calzado en Colombia(Trabajo de
grado). Universidad del Rosario , Bogotá D.C. p.23. Recuperado de:
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1031142929-%202014.pdf?sequence=6

Palacio, M., Villamil, E. F. & Oviedo, J. C. (2011). Calzado de cuero

colombiano frente a la competencia de la industria China.
Recuperado de: http://hdl.handle.net/10654/3624.

Palacio, M., Villamil, E. F. & Oviedo, J. C. (2011). Calzado de cuero

colombiano frente a la competencia de la industria China.
Recuperado de: http://hdl.handle.net/10654/3624.
 ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER

1. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

2. DESARROLLO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

3. NUEVOS ENTRANTES

4. PODER DE LOS CLIENTES

5. PODER DE LOS PROVEEDORES

 ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER
La competencia desleal ha hecho que se tengan que incrementar los precios de venta
OPORTUNIDAD AMENAZA BIBLIOGRAFÍA
X
 No Factor Nombre Variable Descripción
4 1 Social Consumo de gaseosa Colombia
3 2 Externo Insuficiencia de RH
10 3
7 4
5 5
1 6
2 7
6 8
8 9
9 10
0 11
0 12
0 13
0 14
0 15
0 16
0 17
0 18
0 19
0 20
0 21
0 22
0 23
0 24
0 25
0 26
0 27
0 28
0 29
0 30
 Magnitud
DOFA Magnitud del impacto Ranking 3 alto
O 2 4 2 medio
D 3 3 1 bajo
D 0 10 0 nulo
F 1 7
A 2 5
D 3 1 D
O 3 2 O
F 2 6 F
A 1 8 A
O 0 9
O