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    Espacio para Subir El Analisis de Caso Del Tema 7

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    johnhector448
    Roberto Goizueta utilizó un enfoque de liderazgo participativo para dirigir Coca-Cola, asumiendo varios roles de liderazgo clave desde 1966 hasta convertirse en Presidente en 1980 y Chairman en 1981. Bajo su liderazgo, Coca-Cola se centró en el crecimiento en lugar de sólo la reducción de costos, y los dividendos de los accionistas aumentaron significativamente. Aunque las ventas en almacenes no eran rentables, reconoció la importancia de diferentes canales de venta para promover la marca Coca-Cola.

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    Roberto Goizueta utilizó un enfoque de liderazgo participativo para dirigir Coca-Cola, asumiendo varios roles de liderazgo clave desde 1966 hasta convertirse en Presidente en 1980 y Chairman en 1981. Bajo su liderazgo, Coca-Cola se centró en el crecimiento en lugar de sólo la reducción de costos, y los dividendos de los accionistas aumentaron significativamente. Aunque las ventas en almacenes no eran rentables, reconoció la importancia de diferentes canales de venta para promover la marca Coca-Cola.

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    ESPACIO PARA SUBIR EL ANALISIS DE CASO DEL TEMA 7

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    Roberto Goizueta utilizó un enfoque de liderazgo participativo para dirigir Coca-Cola, asumiendo varios roles de liderazgo clave desde 1966 hasta convertirse en Presidente en 1980 y Chairman en 1981. Bajo su liderazgo, Coca-Cola se centró en el crecimiento en lugar de sólo la reducción de costos, y los dividendos de los accionistas aumentaron significativamente. Aunque las ventas en almacenes no eran rentables, reconoció la importancia de diferentes canales de venta para promover la marca Coca-Cola.

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    ESPACIO PARA SUBIR EL ANALISIS DE CASO DEL TEMA 7

    Análisis del caso 12-2 (pág. 252 del texto básico). Responder las
    preguntas del caso.

    PREGUNTAS:

    1. ¿Qué tipo de control utilizo Goizueta para manejar a Coca-Cola?

    Hasta el día de su muerte, Roberto Goizueta siguió trabajado para Coca-Cola® y


    llegó a tener varias posiciones. En 1966 Roberto ocupó la Vice-Presidencia
    Técnica de Investigación y Desarrollo. Él se mantuvo en esa posición hasta 1975,
    cuando se convirtió en el vice-presidente ejecutivo de la división técnica y en 1979
    se convierte en vice-chairman. En el año 1980 Roberto fue nombrado Presidente
    de Coca-Cola® y en 1981 se convirtió en el chairman de la compañía. Esta
    dedicación llevó a Roberto a convertirse en uno de los hispanos más ricos de los
    EE.UU y llevó a todos los accionistas de Coca-Cola® a recibir dividendos más
    altos, en si Roberto convirtió a Coca-Cola® en los que se ahorra y en el paso
    convirtió a muchos de sus accionistas ricos.

    2. ¿Está usted de acuerdo con el enfoque que adopto para manejar el


    cambio cultural? ¿Qué aspectos le parecieron más interesantes?

    Siguiendo esta línea de pensamiento, tal vez alguno de nosotros también podría
    cambiar el enfoque de sólo reducir costos y comenzar a hablar sobre crecimiento,
    reconociendo que no existe un negocio maduro una vez que los líderes de la
    compañía van más allá de las definiciones tradicionales de industria y mercados.

    3. ¿Qué otros mecanismos de control considera usted que podrían haber


    sido útiles para los gerentes y empleados de la Coca-Cola?

    Las ventas en almacenes eran necesarias para promover la marca Coke entre los
    clientes, pero no eran rentables. El reconoció que la ganancia de los productos
    Coca Cola dependía de diferentes lugares de compra y que los supermercados
    representaban una competencia en precio intensa, pero sólo unos pocos
    restaurantes venderían ambos productos, Coca y Pepsi, y una vez que una
    máquina expendedora se instalaba en una oficina, no había otro competidor.

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