Unidad 3.el Precio

UNIDAD 3.
EL PRECIO
Índice de contenidos
1. Política de precios en mercados exteriores

2. Estrategia de precios
3. Tendencia de los precios
4. Técnicas de regresión estadísticas
5. Información comparativa de los precios
Política de precios en mercados exteriores
El precio es una herramienta de efecto inmediato sobre las ventas y que, además, es
uno de los elementos que van a definir nuestro posicionamiento en el mercado.
Un factor que es importante tener en cuenta es la sensibilidad del precio, también

conocida como elasticidad precio.
Factores que pueden afectar a la sensibilidad del precio:
- Calidad
- Exclusividad
- Utilidad
- Equidad
- Especificidad
- Almacenabilidad
- Seguridad
- Sustituibilidad
- Intercambiabilidad
- Necesidad
Las políticas de precios pueden estar definidas y determinadas desde varios ángulos;
 Política de precios geográficos
 Política de precios de línea de productos o servicios
 Política de precios de valor añadido
 Política de precios flexibles
POLITICA DE PRECIOS DESCONTADOS
 Descuentos comerciales
 Descuentos por cupones
 Descuentos estacionales
 Descuentos por volumen
 Descuentos por pronto pago
 Descuentos temporales
POLÍTICA DE PRECIOS BONFICADOS

 Bonificaciones por almacenamiento
 Bonificaciones por obsequios o efectivo
 Bonificaciones por intercambio
 Bonificaciones por publicidad
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Es importante conocer el tipo de estrategias a aplicar en función del mercado exterior
al que se quiere acceder
Las características del mercado objetivo y de nuestro producto o servicio van a ser
elementos clave para definir la mayor estrategia
- Descremar el mercado: Se pueden poner precios altos de inicio donde las

personas consumidoras pagan por tener esa exclusividad, y, conforme se van
añadiendo unidades extra o se produce el paso del tiempo, ir bajando el precio
del producto o servicio. En estrategia se maximizan los beneficios.
- Penetración del mercado: Se reduce o se puede ofrecer a un precio más bajo

por tener una mayor capacidad que las otras empresas. Además, esta
estrategia permite ir incrementando el precio una vez están establecidos en el
nuevo mercado.
- Costes: Es importante tener en cuenta los costes fijos (CF) y los costes Variables
Es muy importante en este caso tener en cuenta las economías de escala. (CV).
- Percepción del valor: En función de su posicionamiento en el mercado y de

cuánto están dispuestas a pagar las personas consumidoras.
- Precios Psicológicos: Teniendo en cuenta las emociones psicológicas
- Competencia: Hay que analizar los precios de la competencia y valorar el

posicionamiento que le queremos dar a nuestro producto o servicio respecto a
los que ofrece esta, y si quiere aplicar una estrategia defensiva u ofensiva.
- Lote: Vender un grupo de productos o servicios aplicando a cada uno de ellos

un precio menor del que se tendrían si fueran vendidos individualmente.
- Premium: El precio por encima de la media del mercado.
- Zonas geográficas: Si el producto se vende a unos mercados u otros.

TENDENCIA DE LOS PRECIOS
UNIDAD 3. EL PRECIO
Índice de contenidos
1. Política de precios en mercados exteriores

2. Estrategia de precios
3. Tendencia de los precios
4. Técnicas de regresión estadísticas
5. Información comparativa de los precios
Política de precios en mercados exteriores
El precio es una herramienta de efecto inmediato sobre las ventas y que, además, es
uno de los elementos que van a definir nuestro posicionamiento en el mercado.
Un factor que es importante tener en cuenta es la sensibilidad del precio, también

conocida como elasticidad precio.
Factores que pueden afectar a la sensibilidad del precio:
- Calidad
- Exclusividad
- Utilidad
- Equidad
- Especificidad
- Almacenabilidad
- Seguridad
- Sustituibilidad
- Intercambiabilidad
- Necesidad
Las políticas de precios pueden estar definidas y determinadas desde varios ángulos;
 Política de precios geográficos
 Política de precios de línea de productos o servicios
 Política de precios de valor añadido
 Política de precios flexibles
POLITICA DE PRECIOS DESCONTADOS
 Descuentos comerciales
 Descuentos por cupones
 Descuentos estacionales
 Descuentos por volumen
INFORMACIÓN COMPARATIVA DE LOS PRECIOS
Hoy día las personas consumidoras buscan estar más informadas sobre las
prestaciones y los precios de mercado. Los índices de precios son cada vez más un
elemento de utilidad en la decisión de compra.
Los compradores de precio on-line son la herramienta más utilizada a día de hoy por
las personas emprendedoras y por las empresas, para obtener información necesaria y
así poder conocer su posición en referencia a los precios del mercado.
En algunos casos puede que no sea rentable comercializar con otras plataformas o
empresas, ya que el margen que dejan es muy bajo y eso no permite a la empresa ser
suficientemente competitiva.
VENTAJAS DE UTILIZAR COMPRADORES DE PRECIOS ON-LINE
- Definir un mejor posicionamiento de mercado

- Encontrar nuevas empresas competidoras
- Aumentar el tráfico de visitas a tus productos o servicios
- Conocer en profundidad la gama de productos o servicios de la competencia
- Obtener información de forma gratuita
- Analizar productos o servicios potenciales
- Conocer en detalle las nuevas necesidades del mercado
- Evaluar cambios en nuestros productos o servicios

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UNIDAD 3.

1. Política de precios en mercados exteriores

Política de precios en mercados exteriores

Un factor que es importante tener en cuenta es la sensibilidad del precio, también

Factores que pueden afectar a la sensibilidad del precio:

POLITICA DE PRECIOS DESCONTADOS

POLÍTICA DE PRECIOS BONFICADOS

- Descremar el mercado: Se pueden poner precios altos de inicio donde las

- Penetración del mercado: Se reduce o se puede ofrecer a un precio más bajo

- Percepción del valor: En función de su posicionamiento en el mercado y de

- Precios Psicológicos: Teniendo en cuenta las emociones psicológicas

- Competencia: Hay que analizar los precios de la competencia y valorar el

- Lote: Vender un grupo de productos o servicios aplicando a cada uno de ellos

- Premium: El precio por encima de la media del mercado.

- Zonas geográficas: Si el producto se vende a unos mercados u otros.

1. Política de precios en mercados exteriores

Política de precios en mercados exteriores

Un factor que es importante tener en cuenta es la sensibilidad del precio, también

Factores que pueden afectar a la sensibilidad del precio:

POLITICA DE PRECIOS DESCONTADOS

VENTAJAS DE UTILIZAR COMPRADORES DE PRECIOS ON-LINE

- Definir un mejor posicionamiento de mercado

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