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    Tema 3

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    Yralis Ybarra
    Este documento presenta información sobre el desarrollo de una propuesta de valor para un negocio. Explica conceptos clave como idea de negocio, propuesta de valor y modelo de negocio. Define una idea de negocio como una solución innovadora a una necesidad que genera valor y rentabilidad. Detalla de dónde pueden provenir las ideas y cómo identificar la propuesta de valor mediante la determinación de los beneficios que se ofrecen a los clientes. Finalmente, introduce el modelo de negocio como una herramienta para analizar qué se ofrece, cómo,

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    Tema 3

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    Yralis Ybarra
    14 vistas17 páginas
    Este documento presenta información sobre el desarrollo de una propuesta de valor para un negocio. Explica conceptos clave como idea de negocio, propuesta de valor y modelo de negocio. Define una idea de negocio como una solución innovadora a una necesidad que genera valor y rentabilidad. Detalla de dónde pueden provenir las ideas y cómo identificar la propuesta de valor mediante la determinación de los beneficios que se ofrecen a los clientes. Finalmente, introduce el modelo de negocio como una herramienta para analizar qué se ofrece, cómo,

    Descripción original:

    Desarrollo e implementación de negocios

    Título original

    TEMA 3

    Derechos de autor

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    Este documento presenta información sobre el desarrollo de una propuesta de valor para un negocio. Explica conceptos clave como idea de negocio, propuesta de valor y modelo de negocio. Define una idea de negocio como una solución innovadora a una necesidad que genera valor y rentabilidad. Detalla de dónde pueden provenir las ideas y cómo identificar la propuesta de valor mediante la determinación de los beneficios que se ofrecen a los clientes. Finalmente, introduce el modelo de negocio como una herramienta para analizar qué se ofrece, cómo,

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    de 17

    PROGRAMA DE FORMACIÓN DE MICROEMPRESARIOS

    TEMA 3
    @BANESCOBANCOUNIVERSAL
    @FUNDASOCIALVE
    DESARROLLANDO MI
    PROPUESTA DE VALOR
     ¿QUE ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

     ¿DE DÓNDE VIENEN LAS IDEAS DE NEGOCIO?

     PROPUESTA DE VALOR

     MODELO DE NEGOCIO
    ¿QUÉ ES UNA
    IDEA DE
    NEGOCIO?
    ¿ES LA
    INDICADA
    PARA MI?
    IDEA NEGOCIO

    ¿QUÉ SOLUCIONA? ¿ES NEGOCIO?


    PROVIENEN DE LAS QUEJAS
    MEJORAN ALGO EXISTENTE
    CONECTA A LOS QUE NO SE ENCUENTRAN
    SOLUCIONA UN PROBLEMA (NO IMPORTA EL TAMAÑO)

    APORTA UNA NUEVA EXPERIENCIA


    GENERA NUEVOS INGRESOS
    SE CONECTA CONMIGO
    EL CONSUMIDOR QUIERE QUE LA DESARROLLES
    ES UN INICIO, PERO TIENE LA ESENCIA DEL NEGOCIO
    8

    ES LA SOLUCIÓN INNOVADORA UNA


    ¿QUÉ ES NECESIDAD, CUYA PUESTA EN
    UNA IDEA MARCHA GENERA VALOR Y
    DE BIENESTAR A LA SOCIEDAD, ASÍ
    COMO RENTABILIDAD A LOS
    NEGOCIO? INVERSIONISTAS.
    9

    Lo que observas día a día


    Necesidades insatisfechas
    ¿DE DÓNDE Tus talentos
    Las fallas que ves en otros negocios
    VIENEN LAS Tu experiencia laboral o actual empleo
    IDEAS DE Tu conocimiento técnico
    Tus experiencias personales
    NEGOCIO? La apertura de nuevos mercados
    Tus pasatiempos y viajes
    En revistas, televisión o medios digitales
    11

    ¿QUÉ ¿A ¿CÓMO? ELEMENTO


    SOLUCIONO? QUIÉN? DIFERENCIADOR
    Contemplar los hechos desde diferentes puntos de vista hará
    que surjan ideas de manera espontánea.

    Por ejemplo:
    ¿Cómo podría…

    …volverlo más seguro, más limpio, más lento o más rápido?


    …hacerlo en casa y ahorrar el dinero de los gastos?
    …enseñarlo más rápido?
    …volverlo automático?
    …volverlo ligero, más fuerte, más delgado, adaptable,
    plegable, atractivo, menos ruidoso?
    …mejorar la distribución, la producción, el diseño?
    LA PROPUESTA DE VALOR ES LA
    SERIE DE BENEFICIOS
    ¿QUÉ ES UNA FUNCIONALES Y EMOCIONALES
    PROPUESTA QUE LA EMPRESA APORTA AL
    CLIENTE Y QUE ÉSTE RECONOCE
    DE VALOR? COMO DIFERENTES Y ÚNICOS DE LA
    MARCA CON RESPECTO A SU
    COMPETENCIA.
    ¿Quiénes son mis clientes?
    ¿Qué beneficios buscan los clientes
    en mis productos o servicios?
    ¿Qué hago diferente a los demás?
    ¿Por qué me recomendarían?
    ¿Qué es lo que más valoran los
    clientes de mi propuesta?

    MI PROPUESTA DE VALOR
    Es una herramienta de análisis previo al
    plan de negocio. Se cuenta con un modelo
    ¿QUÉ ES UN de negocio cuando se tiene claro qué se va
    MODELO DE a ofrecer al mercado, cómo se va hacer, a
    NEGOCIO? quién se le va a vender, cómo se va a
    vender y de qué forma se va a generar
    ingresos.
    MODELO DE NEGOCIOS CON CANVAS
    SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON SEGMENTOS DE
    CLIENTES CLIENTES
    16

    RECURSOS CLAVE CANALES

    ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS


    PROGRAMA DE FORMACIÓN DE
    MICROEMPRESARIOS

    Próximo tema…

    Analizando mi Mercado

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