Clase 5 Ejercicios Propuestos

Taller de formación de
MIPYMES
ENCUENTRO 4
Contenido
Elementos del Plan de Nombre y
Justificación
del proyecto negocios: Propuesta descripción
de la
de creación Definición de valor. de la
empresa.
de empresa. del producto empresa.
o servicio.
Tema 2: Fundamentos de la
creación de la empresa
Describir los
elementos a
considerar en el
proyecto de
creación de una
empresa
contenidos en el
plan de negocios.
Objetivo
Elementos del proyecto de
creación de empresa.
Muchas veces, las personas echan a rodar sus negocios sin antes haber
madurado correctamente el modelo de negocio que van a implantar.
Crear una empresa conlleva mucho trabajo previo para asegurar la
futura viabilidad del negocio, y que no acabe fracasando poco después,
con las negativas consecuencias que eso puede tener para el
emprendedor.
Pero no sólo eso, las ideas por sí solas no son suficientes asegurar el
éxito de una empresa. Por ello, debemos plantear un plan de negocio
que resuma a la perfección nuestro negocio, el mercado en el que se
encuentra, su competencia y unas predicciones económicas que nos
permitan deslumbrar que nuestra empresa es viable.
Conoce bien el mercado en el que se mueve tu proyecto.
Cada sector es un mundo y los negocios no funcionan igual en
todos los países o ciudades.
Establece cuáles son las debilidades y las fortalezas de tu

negocio, el análisis DAFO es un elemento básico para el
lanzamiento de una empresa.
Analiza de qué forma trabaja tu competencia directa, no te

fijes sólo en las grandes marcas. Tener claro en qué franja de
competidores te mueves puede ser revelador.
Investiga el mercado y analiza las

posibilidades de tu negocio.
Tu estrategia de Marketing
debe estar alineada con
tus objetivos. Establece
dónde está tu público
objetivo (target), cuáles
serán tus canales de
difusión, cómo y con qué
asiduidad crearás
contenidos en tu blog, la
intención de los mismos
(serán enfocados a venta
directa, aportarán valor -
inbound marketing-) cómo
lo hace tu competencia.
Crea una estrategia de marketing

Producto Servicio
El marketing establece Representa un conjunto

que un producto es un de acciones las
objeto que se ofrece cuales son realizadas
en un mercado con la para servir a alguien,
intención de satisfacer algo o alguna causa.
aquello que necesita o
que desea un
consumidor.
Contenido del plan de negocio

Explica la manera como el proyecto
entrara a solucionar el problema
planteado y cual s su contribución
Incluye el impacto en el corto, mediano y

largo plazo
La justificación responde al:

PORQUE SE HACE EL PORYECTO?
JUSTIFICACION DE LA EMPRESA
Un Modelo de Negocio
describe l a manera
y da f orma lógica, a
cómo una organización
gana d i n e r o , a través
de crear, d is t ribu ir
y retenervalor
Las p r i n c i p a l e s
á re a s de un modelo
de n e go cio
INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIE NTES
ECUACIÓN DE BENEFICIOS
Las p r i n c i p a l es c u e s t i o n e s de un
modelo de n e go cio
¿CON QUIÉ N? ¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿PARA QUIÉ N?
¿CUÁNTO?
Lienzo de Modelo de Negocio
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES RELACIONES SEGMENT
OFERTA CON LOS OS DE
CLIENTES CLIENTES
Cómo Qué CANALES DE

Quién
IÓN
REC SOS DISTRIBUC
COMUNICACI Y
UR CLAVES
ÓN
ESTRUCTU FLUJOS
RA DE ING DE
COSTOS Cuánto R ESOS
Propuestas de Valor
¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?, ¿Qué problema de nuestro cliente

ayudamos a solucionar?, ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?, ¿Qué
producto o servicio ofrecemos a cada segmento de mercado?
La propuesta de valor
de una empresa
representa la promesa
que la empresa realiza
a su cliente a cambio
de que éste adquiera
su producto o servicio.
A cambio de esos
productos y servicios
ofrecidos, la empresa
obtiene de sus clientes,
en la mayoría de los
casos, una
remuneración
PROPUESTA DE VALOR
Se refiere a la
habilidad de
comprender y
prevenir los
cambios del
mercado.
Es una característica
común entre los
directivos de las
empresas exitosas y
una cualidad que
debe buscar en los
ejecutivos que
contrate.
Visión estratégica
En el ambiente de la mercadotecnia existen dos niveles de
fuerzas externas. De un lado tenemos los factores macro,
llamados así porque afectan a todas las organizaciones y
un cambio en uno de ellos ocasionará cambios en uno o
más de los otros; generalmente estas fuerzas no pueden
controlarse por los directivos de las organizaciones. Por el
otro tenemos los factores micro, llamados así porque
afectan a una empresa en particular y, a pesar de que
generalmente no son controlables, se puede influir en
ellos.
EL MACROAMBIENTE Y
MICROAMBIENTE DE LAS
EMPRESAS
Texto Básico
Fernández Gómez E. Comercio electrónico. McGRAW-HILL.
España. 2002.
Fallestein, C. & Wood, R. E-commerce: explorando negocios
y sociedades virtuales.1ra edición, Prentice Hall. Argentina.
2000.
Textos Complementarios
Rosa del Águila, A. Comercio electrónico y estrategia
empresarial: hacia la economía digital. 2da edición.
Alfaomega Grupo Editor S.A. México. 2001.
Colectivo de autores. Libro blanco del comercio electrónico.
Guía práctica de comercio electrónico para Pymes. Agidital.
España. 2012
Michael Shaw, et. al. Handbook of Electronic Commerce.
Springer 2000.
Merrill Warkentin. Business to Business Electronic
Commerce: Challenges and Solutions. Mississippi State
University, USA. 2001
Bibliografía

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Establece cuáles son las debilidades y las fortalezas de tu

Analiza de qué forma trabaja tu competencia directa, no te

Investiga el mercado y analiza las

Crea una estrategia de marketing

El marketing establece Representa un conjunto

Contenido del plan de negocio

Incluye el impacto en el corto, mediano y

La justificación responde al:

INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIE NTES

¿CON QUIÉ N? ¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿PARA QUIÉ N?

Cómo Qué CANALES DE

¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?, ¿Qué problema de nuestro cliente

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