Lección 8 1

OCHO
LA CUALIDAD INDISPENSABLE DEL LIDERAZGO:
VISIÓN
La visión es la cualidad indispensable del liderazgo. Sin ella, la energía del equipo
decae, la gente comienza a no cumplir las fechas límites, las agendas personales de
los miembros del equipo comienzan a dominar, disminuye la producción, y nalmente
los miembros del equipo se dispersan. Con ella, la energía del equipo aumenta, la
gente cumple sus fechas límites, las agendas personales se desvanecen en un
segundo plano, aumenta la producción, y las personas que trabajan juntas se
convierten en un equipo próspero.

Como dijo mi amigo Andy Stanley:

«La visión le da importancia a los detalles de nuestra vida que de lo contrario serían
insigni cantes [. . .] Demasiadas veces la rutina de la vida comienza a hacernos sentir
como si trabajáramos con una pala quitando tierra. Sin embargo, tome esas mismas
rutinas, esas mismas responsabilidades, y véalas a través de los lentes de la visión y
todo se verá distinto. La visión enfoca su mundo. La visión pone orden en medio del
caos. Una visión clara le permite ver todo de otra forma».

Una visión clara hace maravillas en un equipo, pero también hace maravillas en el líder.

Entre sus mayores bene cios están la dirección y la pasión. Para los líderes, la visión
establece la dirección en sus vidas. Es como tener un mapa de ruta. Prioriza tanto la
acción como los valores, ayudando a los líderes a mantenerse enfocados. Y crea
pasión. Enciende un fuego dentro de los líderes que puede extenderse a otros.

Como dijo mi amigo Bill Hybels:

«La visión es un cuadro del futuro que produce pasión. No hay tal cosa como una
“visión sin emoción”».

Quizá por eso, cuando le preguntaron a Helen Keller qué sería peor que nacer ciega,
respondió: «Tener vista y no tener visión».

AFIRMACIONES SOBRE LA VISIÓN

Todos los líderes tienen una cosa en común. Ven más y antes que los demás. Lo que
hace que eso resulte indispensable es que permite que sus seguidores comiencen a
ampliar su visión y actuar en consecuencia con más rapidez. Si el líder no ve la visión,
la gente nunca lo hará.

¿Por qué es tan importante la visión para un líder? ¿Por qué debe ser capaz de ver lo
que otros no pueden percibir? Hay muchas razones:

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1. LO QUE USTED PUEDE VER DETERMINA LO QUE PUEDE SER

A menudo me he preguntado si la visión hace al líder o si el líder hace a la visión.

Tras años de pensar en esto y observar a los líderes, creo que la visión va primero. He
conocido a muchos líderes que perdieron la visión y, del mismo modo, perdieron su
capacidad para liderar.

La gente hace lo que ve. Este es el mayor principio motivacional del mundo. En otras
palabras, las personas dependen del líder para su estimulación visual y dirección. Y
cuando se trata de visión, creo que hay cuatro tipos de personas con las que los
líderes se encuentran:

• Personas que nunca la ven: son vagabundos.

• Personas que la ven, pero nunca la persiguen por sí mismas: son seguidores.
• Personas que la ven y la persiguen: son realizadores.
• Personas que la ven, la persiguen y ayudan a otros a verla y perseguirla: son
líderes.

La gran mayoría de las personas encajan en las dos primeras categorías. No persiguen
un sueño por sí solas. Y las que están dispuestas a seguir no van tras el sueño
directamente; siguen a los líderes que poseen un sueño y tienen la capacidad de
comunicarlo e cazmente. Por eso es tan importante que un líder alimente un sueño o
una visión y asuma la responsabilidad de la misma. Solo cuando eso sucede, la visión
puede crecer y el líder atraer seguidores. Junte la visión con un líder dispuesto a
implementar ese sueño, y comenzará un movimiento.

Allan escribió:
Nutra su visión. Nutra sus ideales. Nutra la música que toca su corazón, la belleza que
se forma en su mente, el encanto que extrae sus pensamientos más puros, porque de
ellos crecerán todas las condiciones agradables, todo el entorno celestial; a partir de
ellos, si usted les permanece el, su mundo al n será construido.En segundo lugar,
tenía que cavar para extraer el oro.

La visión que abrazamos como líderes viene de dentro de nosotros, de nuestros

mejores pensamientos y nuestros ideales más nobles, pero tenemos que trabajar para
sacarlos a la super cie. Tener visión como líder es mi responsabilidad.

2. USTED SOLO VE LO QUE ESTÁ PREPARADO PARA VER

El estadista alemán Konrad Adenauer dijo: «Todos vivimos bajo el mismo cielo, pero no
todos tenemos el mismo horizonte». Cada persona tiene el potencial de poseer una
visión, pero no todo el mundo la tiene. Y esa es una función de su perspectiva.

Si queremos poseer una visión para nuestro liderazgo, tenemos que prepararnos para
ella. Tenemos que anticiparla. Cuando tenemos una anticipación positiva sobre lo que
viene por delante, estamos muy motivados y nos preparamos diligentemente. Cuando

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hacemos esto con regularidad, nuestro sentido de la anticipación se convierte en un

catalizador de la inspiración.

3. LO QUE USTED VE ES LO QUE LOGRA

Lo tercero que debe saber sobre la visión —además de saber que lo que usted ve
determina lo que puede ser y que lo que ve es lo que está preparado para ver— es que
lo que recibe está basado principalmente en lo que percibe. Los líderes entienden que
tienen que creerlo para verlo, mientras que la mayoría de las personas van por la vida
diciendo: «Tengo que verlo para creerlo».

Una gran ilustración de este concepto está contenida en el libro de Luis Palau, Dream
Great Dreams [Sueñe grandes sueños]. Palau escribió:

Piense en lo bonito y refrescante que es degustar una Coca-Cola fría. Cientos de

millones de personas en todo el mundo han tenido esta experiencia gracias a la visión
de Robert Woodru . Durante su período como presidente de Coca-Cola (1923-1955),
Woodru declaró enfáticamente: «Veremos que todo hombre uniformado consigue una
botella de Coca-Cola por cinco centavos dondequiera que esté y cualquiera que sea el
costo». Cuando había terminado la Segunda Guerra Mundial, Woodru dijo que antes
de morir quería que cada persona del mundo hubiera probado la Coca-Cola. ¡Robert
Woodru era un hombre de visión!

Con una cuidadosa plani cación y mucha persistencia, Woodru y sus colegas
alcanzaron a su generación y a todo el planeta para Coca-Cola.

Cuando se inauguró Disney World, le pidieron a la señora de Walt Disney que hablara
en la gran apertura, ya que Walt había muerto. La presentó un hombre que dijo:

«Señora Disney, me encantaría que Walt pudiera haber visto esto». Ella se levantó y
dijo: «Él lo vio», y se sentó. Walt Disney lo sabía. Robert Woodru lo sabía. ¡Incluso Flip
Wilson lo sabía! Lo que usted ve es lo que usted logra.

Como líder, debe esforzarse por ver más y antes que los demás. Necesita tener
aspiraciones. Debe ser lo opuesto a lo que el escritor Kenneth Hildebrand llamó el
«hombre mundano», a quien describía como aquel que cree «solo lo que ve, solo lo
inmediato, solo lo que puede tocar con sus manos». Él continuó diciendo:

El hombre mundano carece de profundidad. Le falta visión. El más pobre de todos los
hombres no es el que no tiene ni una moneda a su nombre. Es la persona que no tiene
un sueño. El hombre mundano se asemeja a un gran barco hecho para el imponente
océano, pero que intenta navegar en una represa de molino. No tiene un puerto lejano
en el que atracar, no tiene un horizonte elevado, no tiene un cargamento precioso que
llevar. Sus horas están absorbidas en la rutina y las tiranías insigni cantes. No es
extraño si se siente insatisfecho, combativo y «hastiado». Una de las mayores tragedias
de la vida es una persona con una capacidad de diez por doce y un alma de dos por
cuatro.

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Los buenos líderes no se permiten ser arrastrados a un territorio mundano. Ponen sus
ojos en el horizonte y su corazón en la gente. Saben que mucho depende de su visión.

CÓMO AUMENTAR SU «MÁS Y ANTES»

El escritor Napoleón Hill dijo:

«Cuide de sus visiones y sueños como si fueran los hijos de su alma: las huellas de sus
últimos logros».

Los buenos líderes ven más y antes que otros, y trabajan para aumentar esa
capacidad continuamente. Eso puede resultar un reto. Muchas personas creen que
esto es algo que se tiene o no se tiene. Yo discrepo de esa idea. Creo que todos
poseen la capacidad de mejorar en esta área. He aquí la manera:

1. SEPA QUE HAY MÁS «MÁS Y ANTES» AHÍ FUERA

Mi vida ha consistido en una continua expansión de la visión. Añadirle valor a la gente
fue el nacimiento de mi visión. Hoy, esa visión ha adoptado muchas formas y se ha
extendido mucho más allá de mis esperanzas y sueños iniciales.

La psicóloga Judith Meyerowitz señaló que a muchas personas les ocurre algo
alrededor de los cuarenta y cinco años. Ellas pierden la visión de un futuro mejor para
sí mismas. Algunos dejan de trabajar y en cambio comienzan a fantasear.

Dos cualidades que ayudan a seguir enfocado en las formas de aumentar el «más y
antes»: la creatividad y la exibilidad. Emplear la creatividad ayuda a creer que siempre
hay una respuesta. Esa mentalidad permite ver las cosas antes que otros las vean
porque espero verlas. La exibilidad recuerda que hay siempre más de una respuesta.
Esa mentalidad permite ver más de lo que otros ven. Estos dos conceptos in uyen
mucho en cómo veo el futuro. Me permiten pensar con abundancia y no escasamente.
Me convencen de que no hay situaciones imposibles, solo personas que piensan que
no hay esperanza.
Lo animo a adoptar estas dos cualidades. Y nunca permita que nadie determine su
visión. Si otros lo hacen, es muy probable que también la reduzcan demasiado.

2. DESARROLLE UN PROCESO PARA ENCONTRAR MÁS «MÁS Y MEJOR»

La Ley del Diseño en Las 15 leyes indispensables del crecimiento dice:

«Para maximizar el crecimiento, desarrolle estrategias».

Ese concepto funciona igual de bien con la visión como lo hace con el crecimiento
personal. Como las estrategias no son otra cosa que sistemas para obtener resultados
especí cos, resultan como autopistas. Ellas pueden ayudarlo a llegar a donde quiere ir
de forma rápida.

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3. PASE TIEMPO CON PERSONAS QUE LO INSPIREN A VER «MÁS Y ANTES»

En el capítulo 5 mencioné que el escritor Jim Collins me enseña acerca de un

concepto que él llamaba «suerte relacional», que implica la idea de que la gente a la
que usted conoce produce un impacto en su vida. Creo que la suerte relacional es la
suerte más importante de todas.

Puedo señalar una ocasión tras otra en mi vida en la que estuve con personas que
ampliaron mi visión y me hicieron querer ser más de lo que era. Desde mi reunión con
esos dos líderes, he buscado intencionalmente personas y experiencias que amplíen
mis dones de liderazgo y agranden mi visión. Y esto es lo que he descubierto:

• Cuando estoy con las personas correctas y en los sitios correctos, no gasto el
tiempo; lo invierto. De esto obtengo mi mayor rendimiento de la inversión.

• La suerte relacional es 90% intencional y 10% accidental. No puede conformarse

con tener la esperanza de conocer a gente que pueda ayudarlo a desarrollarse. La
esperanza no es una estrategia.

• Es imposible estar alrededor de personas superiores a usted y que no crezca.

Este tipo de experiencias puede cambiar su vida.

• La mejor forma de conocer a las personas correctas es haciendo las preguntas

correctas: «¿A quién conoce usted que yo debería conocer?».

• Prepararse de antemano y meditar después maximizan estas experiencias.

• Incluir a miembros de mi equipo es la mejor forma de que crezcamos juntos.

Siempre que sea posible, llévese a su gente con usted.

• La segunda reunión con la persona correcta es la reunión más importante. Ese

encuentro indica que ambos ven el valor de volver a reunirse, y eso quizá es el
comienzo de una relación continuada.

¿Está buscando activamente personas que puedan desarrollarlo tanto a usted como a
su visión? ¿Es una de sus grandes prioridades? Si no lo es, debería serlo.

4. HAGA PREGUNTAS QUE LO AYUDARÁN A AUMENTAR SU «MÁS Y ANTES»

Mientras estaba en Nueva York recientemente, un periodista me preguntó: «¿Cuál es la

mayor diferencia entre su liderazgo a los treinta años y hoy?». Tras un momento de
re exión, respondí: «A los treinta años daba muchas instrucciones. Hoy hago muchas
preguntas».

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Cuando encontramos nuestra visión, encontramos nuestro camino. Sin embargo,

debemos hacer otro descubrimiento que es igualmente importante: la gente que se
unirá a nosotros en el viaje para cumplir esa visión. Las preguntas nos permiten
conocer a la gente cuando nos reunimos y si deberíamos o no hacer ese viaje juntos.
Las preguntas también abren la puerta para el intercambio de grandes ideas, lo cual
ayudará a moldear y conformar su visión.

Liderar mediante suposiciones por lo general termina siendo una pesadilla de

liderazgo. Las preguntas correctas matan las suposiciones erróneas. Mientras más
éxito tenga la persona que conozca, mejores preguntas tiene que hacerle, y mejores
serán las respuestas que recibirá.

5. CREZCA INTENCIONALMENTE CADA DÍA AUMENTANDO SU CAPACIDAD DE

«MÁS Y ANTES»
El crecimiento personal es mi pasión, porque ha aumentado constantemente mi
capacidad y mi visión. Hace muchos años, cuando le escuché decir a Earl Nightingale:

«Si una persona pasa una hora cada día durante cinco años enfrascada en un tema,
esa persona se convertirá en un experto en ese tema», decidí seguir su consejo en el
área del liderazgo. Así que, durante una hora al día, todos los días estudiaba sobre
liderazgo. Durante los dos primeros años seguía preguntándome: «¿Cuánto tardaré?».

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