Caso María Cárdenas

Caso María Cárdenas Gutiérrez
La Sra. María Cárdenas Gutiérrez con DNI 56465667 Y RUC 10564656671, tiene 55 años de edad,
nació un 18/01/1964, es una persona natural con negocio dedicada a la distribución de gaseosas,
agua y cervezas; en la vivienda de su propiedad ubicada en avenida Las Malvinas nº341, valor
comercial S/ 80,000, utiliza el 50% del espacio como punto de venta, y local alquilado utilizado como
almacén; ubicado en la avenida Las Malvinas nº342, Cercado de Lima, teléfono 563-5689, inicio de
actividades 05/2000.
La clienta, que solo cuenta con secundaria, está casada con el Sr. Juan Ramírez Guzmán con DNI
45432343 con 68 años de edad, quien tiene grado técnico en mecatrónica y nace el 16/05/1951 y no
cuenta con negocio ni ingresos le apoya en la distribuidora, él depende del negocio de ella.
Ambos tienen un hijo de 20 años de edad que está estudiando en la universidad Pontificia Católica
del Perú y paga una mensualidad de s/2000 soles.
La Sra. María está en el régimen NUEVO RUS categoría 2 Y declara el 30 % de sus ventas; al
consultarle acerca de sus ventas reales indico que vendía s/23631,75 soles mensuales. Estos ingresos
son cobrados en un 80% al contado y 20% al crédito.
Nuestra clienta cuenta con un inventario aproximado de s/ 35000 soles distribuidos de la siguiente
manera:
- Cajas de gaseosa / precio unitario (s/48)-24 uni -personal/monto total s/14880 soles.
- Paquetes de agua / precio unitario (s/15)-6 uni-de 3 litros /monto total s/5130 soles.
- Cajas de cerveza / precio unitario (s/50)-12 uni/monto total s/15000soles.
Y sus ventas son con una rentabilidad del 35% por producto.
- Cajas de gaseosa / precio unitario (s/64,8)-24 uni -personal/monto total s/10044 soles.
- Paquetes de agua / precio unitario (s/20,25)-6 uni-de 3 litros /monto total s/3462,75 soles.
- Cajas de cerveza / precio unitario (s/67,5)-12 uni/monto total s/10125soles.
Sus compras son 100 % al contado, es por ello que necesita capital de trabajo.
Deuda financiera, BCP, monto original 8,000, monto pendiente 2000, plazo pendiente 4 meses, sin
garantía, valor cuota, 500 soles.
Su actividad se encuentra en el sector comercio, con CIIU 5220; tiene 2 trabajadores (part time), muy
capacitados, preparados y motivados, son más o menos remunerados, cada trabajador se siente bien
con trabajo y puesto que desempeña, la empresa enfatiza siempre la capacitación en servicio al
cliente a todos sus trabajadores, es lo que hace diferencia, un cliente bien atendido te recomienda
con otros, casi el 50% de los clientes llegaron a la empresa por recomendación.
La clienta paga 200 soles semanales a cada trabajador, paga 200 soles en agua y luz ; de los cuales el
50% del lugar es utilizado como punto de venta, el otro 50% es utilizado como vivienda ,por teléfono
fijo de 30 soles y por su celular paga 100 soles, para su transporte comercial y personal utiliza 50
soles semanales distribuidos en 50% según corresponde, al contador le paga 150 soles mensuales,
por su alquiler del local paga S/ 600, para su alimentación utiliza 1000 soles .Cuenta con un seguro
particular que le cuenta 150 soles mensuales y por otros gastos se considera 50 soles.
La cliente, trabaja con grandes proveedores, que le brindan la seguridad de tener los productos en
los tiempos estimados, y de esta manera no fallar en el tiempo de entrega de los productos a los
clientes.
o COCA COLA REC ------- 5224847

o AJE GROUP --------------5698965
o AV INBEV ---------------- 5698966
Cuenta con clientes potenciales en el distrito del cercado de lima, trabaja con grandes bodegas que
son líderes:
-BODEGA PEPITO ------------ 4859698
-MINIMARKET CARMENCITA -- 5221144
- MINIMARKET JHONY ----- 3698547
La propietaria del negocio tiene clara la visión y los objetivos de la empresa.
El cual desarrolla sus actividades en sector económicamente estable. La empresa se encuentra en

una etapa de madurez, las barreras de estrategias para nuevos competidores se encuentran fuertes,
cuenta con 3 competidores potenciales, los productos sustitutos no afectan en absoluto, cuenta con
proveedores con un nivel bajo de negociación, igualmente con los clientes, el nivel de participación
del negocio en el mercado es mediano.
La cliente tiene experiencia y buen manejo comercial de su negocio, buen manejo financiero y de
stocks, y de sus cobranzas.
El titular cuenta con una clasificación crediticia normal, cuenta con experiencia anteriores favorables,
no cuenta con niveles de protesto, tiene buen conocimiento en el negocio, en el negocio tiene diez
años y se dedica a tiempo completo, tiene buen estado de salud.
Las referencias obtenidas de sus proveedores y sus clientes son muy buenas, ya que es puntual en
sus pagos y entrega sus productos de manera puntual.
BALANCES:
Cuentan en caja con S/ 1500 en bancos S/ 1000
Tiene clientes por cobrar:
- BODEGA PEPITO = S/ 800 plazo 1 mes

- MINIMARKET CARMENCITA = S/ 500 plazo 1 mes
*tasa de incobrabilidad 3%
La empresa cuenta con activos fijo:
- 3 ANAQUELES, de 5 años de uso, estima usarlos 8 años más, cada anaquel vale 500 soles.
- 3 congeladoras, 3 años de uso, por usar 8 años, precio unidad 1500 soles.
- 3 refrigeradoras, 5 años de uso, 5 años más, precio unidad 800.
- 3 vitrinas, 4 años de uso, 4 años más, precio 200 soles.
Solicitud de crédito
Tiene un requerimiento crediticio de S/ 8,000.00 a un plazo de 12 meses y a una
TCEA de 45% para capital de trabajo, ¿se le podrá otorgar ese monto o cuánto
máximo?

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-BODEGA PEPITO ------------ 4859698

-MINIMARKET CARMENCITA -- 5221144

- MINIMARKET JHONY ----- 3698547

La propietaria del negocio tiene clara la visión y los objetivos de la empresa.

El cual desarrolla sus actividades en sector económicamente estable. La empresa se encuentra en

- BODEGA PEPITO = S/ 800 plazo 1 mes

La empresa cuenta con activos fijo:

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